LIVRO (PDF): "PROSPECÇÃO FANÁTICA: O GUIA DEFINITIVO PARA INICIAR

VENDAS E ENCHER O FUNIL APROVEITANDO AO MÁXIMO REDES SOCIAIS,

TELEFONE, E-MAIL, TEXTO E CHAMADAS FRIAS"

Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores

e executivos um guia prático e revelador que explica com clareza o “porquê” e o
“como” por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de
empresas — a prospecção.
A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil
vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em prospectar de
maneira consistente. Ao ignorar a força da prospecção, muitos vendedores e
organizações de vendas considerados competentes têm um desempenho
consistentemente abaixo do esperado.
Com Prospecção Fanática como guia, os vendedores podem descartar todas as
estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes da moda que os deixam
frustrados e não os levam a lugar algum, e aprender um método certeiro para
aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem
inovadora de prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com
prospecções reais.
Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas
debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada
por meio de canais múltiplos de prospecção.
Você vai descobrir:
• A Regra dos 30 Dias;• A Lei da Substituição;• A Lei da Familiaridade;• Os 5 Cs
das Vendas Sociais;• A Estrutura Telefônica de 5 Passos;• 3 Soluções para
Superar Objeções;• 3 Regras da Prospecção por E-mail;• 7 Soluções para
Prospectar por Mensagem de Texto;• Os 3 Ps que Estão Travando Você;• E muito
mais.
Jeb Blount revela o verdadeiro segredo para conseguir mais reuniões e até
mesmo fazer potenciais clientes ligarem para você com prospecção social. A
simples Estrutura Telefônica de 5 Passos lhe dá o poder de eliminar resistência e
objeções. Aprenda a duplicar os retornos a suas ligações com uma simples, mas
eficiente técnica de mensagemde voz, e desenvolva a confiança para ignorar
rapidamente objeções, dispensas e respostas reflexivas empregando uma técnica
de superação eficaz de três passos. Prospecção Fanática também inclui técnicas
campeãs para elaborar e-mails convincentes e estimulantes, e mensagens de
texto que transformam prospecções em clientes.
Liberte-se do medo e da frustração que estão impedindo você e sua equipe de
prospectarem de forma efetiva e consistente. Prospecção Fanática está repleto de
estratégias, técnicas e ferramentas poderosas que você precisa aplicar para
encher seu funil com oportunidades de alto padrão e se tornar um superastro com
uma super-renda equivalente.

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