5. FORMAO DO PREO DE EXPORTAO 5.1. Determinao do preo 5.2. Fatores que influenciam o preo de exportao 5.3.

Metodologia para a fixao do preo de exportao, com base no preo do produto no mercado interno

5. FORMAO DO PREO DE EXPORTAO A fixao do preo de exportao deve ser precedida de um estudo detalhado das condies de mercado, de forma a viabilizar a manuteno do esforo exportador, sem prejuzo para a empresa. elemento fundamental para as condies de competio do produto a ser exportado.

5.1. Determinao do preo A determinao do preo influenciada por duas foras que atuam em direes opostas. Por um lado, o custo de produo e a meta de lucro mximo tendem a elevar o preo; por outro, as presses competitivas no mercado internacional induzem reduo no preo. No mdio prazo, o preo escolhido determinar a viabilidade da atividade exportadora. A estratgia de comercializao do produto tambm afeta a formao do preo. Ao ser colocado em um mercado novo, um produto pouco conhecido deve ter, em princpio, um preo inferior ao praticado pelos concorrentes, na hiptese de que tenha o mesmo nvel de qualidade. Ao contrrio, um produto j reconhecido poderia ser comercializado com um preo superior, em razo de sua aceitao no mercado. Tal como ocorre no mercado interno, ser necessrio, tambm no mercado externo, um acompanhamento permanente da entrada de novos produtos concorrentes, das mudanas nos custos de produo e das alteraes no nvel da demanda. Cabe assinalar, ainda, que, em princpio, os preos de exportao no esto sujeitos verificao por qualquer entidade de controle no Brasil. A competio imposta pelo mercado internacional o principal fator de controle do preo de exportao e da qualidade do produto. No processo de formao do preo de exportao, deve-se primeiramente conhecer e utilizar todos os benefcios fiscais e financeiros aplicveis exportao, a fim de se obter maior competitividade externa. O conhecimento da estrutura de custos internos da empresa tambm imprescindvel para a formao do preo de exportao.

5.2. Fatores que influenciam o preo de exportao Competidores potenciais; Custos de produo; Esquemas de financiamento exportao; Tratamento tributrio aplicvel exportao;

Despesas de exportao (embalagem especfica para exportao, despesas porturias, despesas com despachantes, gastos com pessoal especializado, caso a empresa no decida pela exportao indireta, frete e seguro interno at o local de embarque, etc.); Preos praticados por competidores de terceiros pases; Comportamento dos consumidores; Novas tecnologias.

5.3 Metodologia para a fixao do preo de exportao, com base no preo do produto no mercado interno O preo de exportao situa-se em um amplo intervalo de variao, no qual o preo mximo dado pelas condies de mercado, enquanto o preo mnimo estabelecido pelo custo varivel. mais usual a empresa calcular preos diferenciados para as vendas internas e externas. Apresenta-se, a seguir, a estrutura de estabelecimento do preo de exportao, que toma como ponto de partida o preo praticado no mercado interno. Sugere-se, para efeito do clculo: excluir os elementos que compem normalmente o preo do produto no mercado interno, mas que no estaro presentes no preo de exportao (exemplos: ICMS, IPI, PIS, etc.); e incluir as despesas que no integram a composio do preo interno, mas faro parte do preo de exportao, na modalidade FOB. Exemplos: gastos com a embalagem de exportao, despesas com o transporte do produto at o local de embarque, comisso de agente no exterior, etc. Com a finalidade de fornecer roteiro, que poder ser adaptado segundo as peculiaridades de cada empresa, segue exemplo de apurao do preo de exportao, baseado no preo de mercado interno: Preo de mercado interno sem o IPI (Para efeito de clculo das dedues) R$ 5.000,00 Preo de mercado interno (inclusive IPI de 14%) R$ 5.700,00

Dedues

IPI (14% sobre o preo de mercado sem IPI) R$ 700,00 ICMS (18% sobre o preo de mercado sem IPI) R$ 900,00 COFINS (3% sobre o preo de mercado sem IPI) R$ 150,00 PIS (0,65% sobre o preo de mercado sem IPI) R$ 32,50 Lucro no mercado interno (10% sobre o preo de mercado sem IPI) R$ 500,00 Embalagem de mercado interno R$ 40,00

Total das dedues R$ 2.322,50

Primeiro Subtotal (Diferena entre o preo com o IPI R$ 5.700,00 e o total de dedues R$ 2.322,50) R$ 3.377,50

Incluses Incluses

Embalagem de exportao R$ 55,00 Frete e seguro da fbrica ao local de embarque R$ 100,00

Total das incluses R$ 155,00 Segundo subtotal (Soma do primeiro subtotal R$ 3.377,50 com o total das incluses R$ 155,00) R$ 3.532,50

Margem de lucro pretendida (10% calculado sobre o preo FOB) R$ 392,50

Preo FOB (R$ 3.532,50 mais R$ 392,5) R$ 3.925,00

Tomando-se uma taxa de cmbio hipottica de US$ 1,00 = R$ 1,90, Tem-se o preos FOB de US$ 2.065,79

Observaes: A parte final do clculo para a apurao do valor de R$3.925,00, levando-se em considerao o percentual de 10 por cento correspondente margem de lucro pretendida pelo exportador, pode ser desenvolvida com a utilizao de uma regra de trs simples. Assim, se o valor de R$ 3.532,50 corresponde a 90 por cento do preo final, R$ 3.925,00 ser o preo final de exportao, includos os 10 por cento estipulados, ou seja R$ 392,50: R$ 3.532,50 90% Preo FOB 100%

No exemplo acima, podero ser considerados tambm como elementos a deduzir do preo interno a comisso de vendas no-incidente na exportao, gastos de distribuio do produto no mercado interno, despesas financeiras especficas de mercado interno, e outros componentes do preo interno, que no faam parte da exportao. Por outro lado, podero ser acrescentados valores correspondentes comisso de agentes no exterior, despesas consulares, se necessrio, e outros gastos que porventura a empresa tenha de realizar na operao de exportao.