Professora:

TPICOS ABORDADOS:
1 INTRODUO AO EMPREENDEDORISMO 2 PERFIL DO EMPREENDEDOR 3 O PROCESSO EMPREENDEDOR

TPICOS ABORDADOS:
1 INTRODUO AO EMPREENDEDORISMO 2 PERFIL DO EMPREENDEDOR 3 O PROCESSO EMPREENDEDOR

O QUE SIGNIFICA O TERMO EMPREENDEDORISMO?

uma livre traduo que se faz da palavra entrepreneurship. Empreendedorismo designa os estudos relativos ao empreendedor, seu perfil, suas origens, seu sistema de atividades, seu universo de atuao. Designa uma rea de grande abrangncia, alm da criao de empresas: gerao do auto-emprego; empreendorismo comunitrio; Intra-empreendedorismo;

Evoluo histrica das teorias administrativas

NOES INTRODUTRIAS SOBRE EMPREENDEDORISMO

Em pases desenvolvidos, como os Estados Unidos, onde os empreendedores so os grandes propulsores da economia; O crescimento do empreendedorismo no mundo se acelerou na dcada de 1990 e aumentou em proporo nos anos 2000, o que pode ser observado nas aes desenvolvidas relacionadas ao tema, como:
Programas de incubao de empresas e parques tecnolgicos; desenvolvimento; Programas e incentivos governamentais para promover a inovao e a transferncia de tecnologia; Subsdios governamentais para criao e desenvolvimento de novas empresas; Criao de agncias de suporte ao empreendedorismo e gerao de negcios; Programas de desburocratizao e acesso ao crdito para pequenas empresas, entre outros.
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O EMPREENDEDORISMO NO BRASIL
O movimento do empreendedorismo no Brasil comeou a tomar forma na dcada de 1990, quando entidades como: Sebrae (Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas) Softex (Sociedade Brasileira para Exportao de Software) foram criadas. A nfase em empreendedorismo surge muito mais como consequncia das mudanas tecnolgicas e sua rapidez, e no apenas como mais um modismo. A competio na economia tambm fora novos empresrios a adotar paradigmas diferentes.

O QUE SIGNIFICA EMPREENDER?

Invenes so frutos de inovao, de algo indito ou de uma nova viso de como utilizar coisas j existentes, mas que ningum antes ousou olhar de outra maneira.
Por trs dessas invenes, existem pessoas ou equipes de pessoas com caractersticas especiais que so visionrias, questionam, arriscam, querem algo diferente, fazem acontecer e empreendem; Os empreendedores so pessoas diferenciadas, que possuem motivao singular, apaixonadas pelo que fazem, no se contentam em ser mais um na multido, querem ser reconhecidas e admiradas, referenciadas e imitadas, querem deixar um legado.

TPICOS ABORDADOS:
1 INTRODUO AO EMPREENDEDORISMO 2 PERFIL DO EMPREENDEDOR 3 O PROCESSO EMPREENDEDOR

O QUE UM EMPREENDEDOR?

Empreendedores so pessoas que tm a habilidade de ver e avaliar oportunidades de negcios; prover recursos necessrios para p-los em vantagens; e iniciar ao apropriada para assegurar o sucesso. So orientadas para a ao, altamente motivados; assumem riscos para atingirem seus objetivos.

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EXEMPLOS DO QUE SEJA UM EMPREENDEDOR

Individuo que cria uma empresa. Contudo, no se considera

empreendedor uma pessoa que adquira uma empresa e no introduza nenhuma inovao, mas somente gerencie o negcio. Pessoa que compra uma empresa e introduz inovaes, assumindo riscos, seja na forma de administrar, vender, fabricar, distribuir, seja na forma de propaganda dos seus produtos e/ou servios, agregando novos valores; Empregado que introduz inovaes em uma organizao, provocando o surgimento de valores adicionais

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CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR

Ter um esprito criativo e pesquisador uma das qualidades fundamentais a um empreendedor

O empreendedor tem como caracterstica bsica o esprito criativo e pesquisador. Ele est constantemente buscando novos caminhos e novas solues, sempre tendo em vista as necessidades das pessoas. A essncia do empresrio de sucesso a busca de novos negcios e oportunidades, alm da preocupao com a melhoria do produto.

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CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR Relativas realizao do negcio Busca oportunidades e toma a iniciativa

- O empreendedor faz o que deve ser feito antes de ser solicitado ou forado pelas circunstncias. - Age para expandir o negcio a novas reas, produtos ou servios. - Aproveita oportunidades fora do comum para comear um negcio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistncia.

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CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR Relativas realizao do negcio

Corre riscos calculados

- O empreendedor avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente. - Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados. - Coloca-se em situaes que implicam desafios ou riscos moderados.

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CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR Relativas realizao do negcio

Exige qualidade e eficincia

- O empreendedor encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rpido, ou mais barato. - Age de maneira a realizar aes, servios e produtos que satisfaam ou excedam padres de excelncia. - Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo e que atenda a padres de qualidade previamente combinados.

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CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR Relativas realizao do negcio

persistente
- O empreendedor age diante de um obstculo significativo. - Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de enfrentar um desafio ou superar um obstculo. - Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessrio para atingir metas e objetivos.

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CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR Relativas realizao do negcio

comprometido
- O empreendedor faz um sacrifcio pessoal ou despende um esforo extraordinrio para completar uma tarefa. - Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessrio, para terminar um trabalho. - Se esmera em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa vontade a longo prazo, acima do lucro a curto prazo.

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CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR Caractersticas relativas ao planejamento do negcio:

Busca de informaes
- O empreendedor dedica-se pessoalmente a obter informaes de clientes, fornecedores ou concorrentes. - Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um servio. Consulta especialistas para obter assessoria tcnica ou comercial.

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CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR Caractersticas relativas ao planejamento do negcio:

Estabelecimento de metas - O empreendedor estabelece metas e objetivos que so desafiantes e que tm significado pessoal. - Define metas de longo prazo, claras e especficas. - Estabelece objetivos de curto prazo, mensurveis

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CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR Caractersticas relativas ao planejamento do negcio:

Planejamento e monitoramento sistemtico - O empreendedor planeja dividindo tarefas de grande porte em sub-tarefas com prazos definidos. - Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e mudanas circunstanciais. - Mantm registros financeiros e os utiliza para tomar decises.

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CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR Caractersticas relativas ao poder:

Persuaso e rede de contatos

- O empreendedor utiliza estratgias deliberadas para influenciar ou persuadir pessoas. - Trabalha com pessoas-chave na posio de agentes para atingir seus objetivos. - Age para desenvolver e manter relaes comerciais.

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CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR Caractersticas relativas ao poder:

Independncia e autoconfiana
- O empreendedor busca autonomia em relao a normas e controles de terceiros. - Mantm seu ponto de vista, mesmo diante da oposio ou de resultados inicialmente desanimadores. - Expressa confiana na sua prpria capacidade de completar uma tarefa difcil ou de enfrentar um desafio.

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AULA 02

CONTINUAO DO PERFIL DO EMPREENDEDOR

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MITOS

Mito 1: Empreendedores so natos, nascem para o sucesso

Realidade: Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com certo nvel de inteligncia, empreendedores de sucesso acumulam habilidades relevantes, experincias e contatos com o passar dos anos. A capacidade de ter viso e perseguir oportunidades aprimora-se com o

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Mito 2: Empreendedores so jogadores que assumem riscos altssimos Realidade: Tomam riscos calculados. Evitam riscos desnecessrios. Compartilham o risco com outros. Dividem o risco em partes menores. Mitos 3: Os empreendedores so lobos solitrios e no conseguem trabalhar em equipe Realidade: So timos lderes. Criam times/equipes. Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros.
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TIPOS DO EMPREENDEDOR

Tipo 1 O Empreendedor Nato (Mitolgico) Suas histrias so brilhantes e, muitas vezes, comearam do nada e criam grandes imprios. So visionrios, otimistas, esto frente do seu tempo e comprometem-se 100% para realizar seus sonhos. Se voc perguntar a um empreendedor nato quem ele admira ser comum lembrar da figura paterna/materna ou algum familiar mais prximo . Exemplos: Bill Gates, Slvio Santos, Irineu Evangelista de Souza (Baro de Mau) etc.

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TIPOS DO EMPREENDEDOR

Tipo 2 O Empreendedor que Aprende (Inesperado) normalmente uma pessoa que, quando menos esperava, se deparou com uma oportunidade de negcio e tomou a deciso de mudar o que fazia na vida para se dedicar ao negcio prprio. o caso clssico de quando a oportunidade bate porta. uma pessoa que nunca pensou em ser empreendedor, que antes de se tornar um via a alternativa de carreira em grandes empresas como a nica possvel. Tem de aprender a lidar com as novas situaes e se envolver em todas as atividades de um negcio prprio.

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TIPOS DO EMPREENDEDOR
Tipo 3 O Empreendedor Serial (Cria Novos Negcios) O empreendedor serial aquele apaixonado no apenas pelas empresas que cria, mas principalmente pelo ato de empreender. uma pessoa que no se contenta em criar um negcio e ficar frente dele at que se torne uma grande corporao.

Normalmente est atento a tudo o que ocorre ao seu redor e adora conversar com as pessoas, participar de eventos, associaes, fazer networking. Para esse tipo de empreendedor, a expresso tempo dinheiro. s vezes se envolve em vrios negcios ao mesmo tempo e no incomum ter vrias histrias de fracasso. Mas estas servem de estmulo para a superao do prximo desafio.
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TIPOS DO EMPREENDEDOR
Tipo 4 O Empreendedor Corporativo O empreendedor corporativo tem ficado mais em evidncia nos ltimos anos, devido necessidade das grandes organizaes de se renovar, inovar e criar novos negcios. So geralmente executivos muito competentes, com capacidade gerencial e conhecimento de ferramentas administrativas. Sabem se autopromover e so ambiciosos. No se contentam em ganhar o que ganham e adoram planos com metas ousadas e recompensas variveis. Se sarem da corporao para criar o prprio negcio podem ter problemas no incio, j que esto acostumados com as regalias e o acesso a recursos do mundo corporativo.

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TIPOS DO EMPREENDEDOR
Tipo 5 O Empreendedor Social O empreendedor social tem como misso de vida construir um mundo melhor para as pessoas. Envolve-se em causas humanitrias com comprometimento singular. Tem um desejo imenso de mudar o mundo criando oportunidades para

aqueles que no tm acesso a elas. Suas caractersticas so similares s dos demais empreendedores, mas a diferena que se realizam vendo seus projetos trazerem resultados para os outros e no para si prprios. Prefere compartilhar seus recursos e contribuir para o desenvolvimento das pessoas.

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TIPOS DO EMPREENDEDOR
Tipo 6 O Empreendedor por Necessidade O empreendedor por necessidade cria o prprio negcio porque no tem alternativa. Geralmente no tem acesso ao mercado de trabalho ou foi demitido. Suas iniciativas empreendedoras so simples, pouco inovadoras.

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TIPOS DO EMPREENDEDOR Tipo 7 O Empreendedor Herdeiro (Sucesso Familiar) O empreendedor herdeiro recebe logo cedo a misso de levar frente o legado de sua famlias empreendedoras, que mostraram habilidade de passar o basto a cada nova gerao. O desafio do empreendedor herdeiro multiplicar o patrimnio recebido. Isso tem sido cada vez mais difcil. O empreendedor herdeiro aprende a arte de empreender com exemplos da famlia, e geralmente segue seus passos. Alguns tm senso de independncia e desejo de inovar, de mudar as regras do jogo. Outros so conservadores e preferem no mexer no que tem dado certo.
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TIPOS DO EMPREENDEDOR

Tipo 8 O Revolucionrio Aquele que cria novos mercados, ou seja, o indivduo que cria algo nico, como foi o caso de Bill Gates, criador da Microsoft, que revolucionou o mundo com o sistema operacional Windows. No entanto, a maioria dos empreendedores cria negcios em mercados j existentes, no deixando de ser bem-sucedidos por isso.

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TIPOS DO EMPREENDEDOR

Tipo 9 O Normal (Planejado) Toda teoria sobre o empreendedor de sucesso sempre apresenta o planejamento como uma das mais importantes atividades desenvolvidas pelos empreendedores. O empreendedor que faz a lio de casa, que busca minimizar riscos, que se preocupa com os prximos passos do negcio, que tem uma viso de futuro clara e que trabalha em funo de metas.

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TIPOS DO EMPREENDEDOR

O empreendedor aquele que detecta uma oportunidade e cria um negcio para capitalizar sobre ela, assumindo riscos calculados. 1. Tem iniciativa para criar um novo negcio e paixo pelo que faz. 2. Utiliza os recursos disponveis de forma criativa, transformando o ambiente social e econmico onde vive. 3. Aceita assumir os riscos calculados e a possibilidade de fracassar.

ATENO!

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As habilidades requeridas de um empreendedor

envolvem saber escrever, saber ouvir as pessoas e captar informaes, ser um bom orador, ser organizado, saber liderar e trabalhar em equipe e possuir know-how tcnico na sua rea de atuao. incluem as reas envolvidas na criao, desenvolvimento e gerenciamento de uma nova empresa: marketing, administrao, finanas, operacional, produo, tomada de deciso, controle das aes da empresa e ser um bom negociador. Algumas caractersticas pessoais j foram abordadas anteriormente e incluem: ser disciplinado, assumir riscos, ser inovador, ser orientado a mudanas, ser persistente e ser um lder visionrio.

TCNICAS

GERENCIAIS

PESSOAIS

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ATIVIDADE: Teste sua criatividade (exerccio individual):

6.1. Inicialmente, pegue uma folha de papel em branco e um lpis ou caneta. 6.2. Desenhe um crculo completo nesse papel. 6.3. Faa um ponto dentro do crculo. 6.4. Agora, faa um trao sobre o crculo, dividindo-o em duas partes. 6.5. Em cada uma das partes escreva o nome de uma fl or diferente. 6.6. Compare o seu resultado com os demais colegas.

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COMENTRIOS SOBRE A ATIVIDADE:

Esse exerccio serve para mostrar como as pessoas so condicionadas pelo meio onde vivem a sempre pensam e agem da mesma forma, numa certa inrcia intelectual e criativa. 1. Quantas pessoas colocaram o ponto no centro do crculo? 2. Quantas pessoas fizeram o trao cortando o crculo em duas partes iguais e passando pelo ponto? 3. Quantas pessoas escolheram as flores rosa, margarida ou violeta? Quantas fizeram as trs coisas Qual a sua concluso a respeito? Por que isso ocorreu?

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GAFES DOS

EMPREENDEDORES

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GAFES DOS EMPREENDEDORES

1. Cliente no amigo Confundir cliente com amigo e abusar da informalidade um erro. No o caso de fazer perguntas relacionadas vida particular. Foque no profissional. Se o cliente no d abertura, no queira parecer intimo, em especial com estrangeiros. A informalidade pode fazer mal.

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2. Fique em dia com os pagamentos Mais do que isso, importante lembrar que esta relao pessoal e financeira. 3. Desative a rdio corredor Uma piada no trabalho ou um convite de almoo logo se tornam praticamente pblicos quando vo parar no Facebook, no Twitter ou at no LinkedIn.

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4. No abuse dos amigos O problema que muitos empresrios no se desligam da empresa e ficam falando o tempo todo dos negcios. Todo assunto que comentado em exagero acaba se tornando cansativo e a pessoa passa a ficar uma desagradvel companhia. Mais desagradvel ainda pensar em pedir dinheiro aos amigos.

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GAFES DOS EMPREENDEDORES

5. Nada de celular nas reunies Alm de focar no importante e ser pontual, tenha um cuidado especial com celulares e outros aparelhos eletrnicos.

6. Vista-se adequadamente No saber como se vestir para cada ocasio deselegante e pode prejudicar o negcio.

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GAFES DOS EMPREENDEDORES

5. Nada de celular nas reunies Alm de focar no importante e ser pontual, tenha um cuidado especial com celulares e outros aparelhos eletrnicos. 6. Vista-se adequadamente No saber como se vestir para cada ocasio deselegante e pode prejudicar o negcio. 7. Fale de negcios na sobremesa s vezes, melhor escolher um prato simples para dar ateno ao cliente ao invs de coisas elaboradas para impressionar e ficar confuso com a comida. Alm disso, evite falar de negcios durante todo o almoo. O melhor momento para isso a sobremesa.
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GAFES DOS EMPREENDEDORES

8. Entenda outras culturas Os negcios globais so cada dia mais comuns. Assim, desconhecer as caractersticas culturais de um cliente estrangeiro deselegante e pode prejudicar a empresa.

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TPICOS ABORDADOS:
1 INTRODUO AO EMPREENDEDORISMO 2 PERFIL DO EMPREENDEDOR 3 O PROCESSO EMPREENDEDOR

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Anlise histrica do surgimento do empreendedorismo

A palavra empreendedor (entrepreneur) tem origem francesa e quer dizer aquele que assume riscos e comea algo novo. PRIMEIRO USO DO TERMO EMPREENDEDORISMO creditado a Marco Polo, que tentou estabelecer uma rota comercial para o Oriente. IDADE MDIA Na Idade Mdia, o termo empreendedor foi utilizado para defi nir aquele que gerenciava grandes projetos de produo. SCULO XVII Os primeiros indcios de relao entre assumir riscos e empreendedorismo ocorreram nessa poca, em que o empreendedor estabelecia um acordo contratual com o governo para realizar algum servio ou fornecer produtos.47

Anlise histrica do surgimento do empreendedorismo

A palavra empreendedor (entrepreneur) tem origem francesa e quer dizer aquele que assume riscos e comea algo novo. PRIMEIRO USO DO TERMO EMPREENDEDORISMO creditado a Marco Polo, que tentou estabelecer uma rota comercial para o Oriente. IDADE MDIA Na Idade Mdia, o termo empreendedor foi utilizado para defi nir aquele que gerenciava grandes projetos de produo. SCULO XVII Os primeiros indcios de relao entre assumir riscos e empreendedorismo ocorreram nessa poca, em que o empreendedor estabelecia um acordo contratual com o governo para realizar algum servio ou fornecer produtos.48

Anlise histrica do surgimento do empreendedorismo

SCULO XVIII Nesse sculo, o capitalista e o empreendedor foram finalmente diferenciados, provavelmente devido ao incio da industrializao que ocorria no mundo. SCULOS XIX E XX No final do sculo XIX e incio do sculo XX, os empreendedores foram frequentemente confundidos com os gerentes ou administradores (o que ocorre at os dias atuais).

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Diferenas e similaridades entre o administrador e o empreendedor

Todo empreendedor necessariamente deve ser um bom administrador para obter o sucesso, no entanto, nem todo bom administrador um empreendedor.

O trabalho do administrador ou a arte de administrar concentre-se nos atos de planejar, organizar, dirigir e controlar. Diferem em dois aspectos: o nvel que eles ocupam na hierarquia, que defi ne como os processos administrativos so alcanados, e o conhecimento que detm, segundo o qual so funcionais ou gerais. Em relao aos nveis, o trabalho administrativo pode ser identificado como: de superviso, mdio e alto.
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Diferenas e similaridades entre o administrador e o empreendedor

O empreendedor de sucesso possui caractersticas extras, alm dos atributos do administrador, e alguns atributos pessoais que, somados a caractersticas sociolgicas e ambientais. So indivduos que fazem a diferena So dedicados So lderes e formadores de equipes Possuem conhecimento Assumem riscos calculados Criam valor para a sociedade So independentes e constroem o prprio destino Planejam, Planejam, Planejam

Ficam ricos

Sabem tomar decises So visionrios

So organizados So bem relacionados (networking) So otimistas e apaixonados pelo que fazem

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Diferenas e similaridades entre o administrador e o empreendedor

Os empreendedores geralmente tm dificuldades de tomar as decises do dia a dia dos negcios, pois se preocupam mais com os aspectos estratgicos, com os quais se sentem mais vontade. Outro fator que diferencia o empreendedor de sucesso do administrador comum o constante planejamento a partir de uma viso de futuro.

Ento, no seria o empreendedor aquele que assume as funes, os papis e as atividades do administrador de forma complementar a ponto de saber utiliz-los no momento adequado para atingir seus objetivos?

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Diferenas e similaridades entre o administrador e o empreendedor

O que o levou a criar sua empresa?

No sei, foi por acaso...

Na verdade, essa deciso ocorre devido a fatores externos, ambientais e sociais, a aptides pessoais ou a um somatrio de todos esses fatores, que so crticos para o surgimento e o crescimento de uma nova empresa. O processo empreendedor inicia-se quando um evento gerador desses fatores possibilita o incio de um novo negcio.

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O PROCESSO EMPREENDEDOR

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O PROCESSO EMPREENDEDOR
Primeira fase: Existe uma lenda segundo a qual a oportunidade como um velho sbio barbudo, baixinho e careca, que passa ao seu lado. Normalmente voc no o nota... Quando percebe que ele pode ajudar voc, tenta desesperadamente correr atrs do velho e, com as mos, tenta toc-lo na cabea para abord-lo. Mas quando finalmente voc toca na cabea do velho, ela est toda cheia de leo e seus dedos escorregam, sem conseguir segurar o velho, que vai embora...

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O PROCESSO EMPREENDEDOR

Quantas vezes voc no sentiu que deixou o velho passar? Realmente no fcil, mas os empreendedores de sucesso agarram o velho com as duas mos logo no primeiro instante, usufruindo o mximo que podem de sua sabedoria. Mas como se distingue o velho sbio daquele que no traz algo de valor?

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Segunda fase: Mais trabalhosa para os empreendedores de primeira viagem. Mais trabalhosa para os empreendedores de primeira viagem. Ela envolve vrios conceitos que devem ser entendidos e sintetiza toda a essncia da empresa, sua estratgia de negcio, seu mercado e competidores, como vai gerar receitas e crescer etc.

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Terceira fase: Determinar os recursos necessrios consequncia do que foi feito e planejado no plano de negcios. J a captao dos recursos pode ser feita de vrias formas e por meio de vrias fontes distintas.

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Quarta fase: Gerenciar a empresa parece ser a parte mais fcil, pois as outras j foram feitas.

Mas no bem assim!

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O PROCESSO EMPREENDEDOR
Existe outra forma de se analisar os aspectos crticos do processo empreendedor.

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Semana 5 - Aula 29/03

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Um negcio bem planejado ter mais chances de sucesso que aquele sem planejamento, na mesma igualdade de condies.

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POR QUE PLANEJAR?

Documento indispensvel ao empreendedor em busca de recursos financeiros para o emprendimento.

No! O plano de negcio muito mais que isso!!!

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PLANO DE NEGCIOS

O que e para que serve?

Imagine que voc deseja construir uma casa, organizar uma festa, viajar para o campo ou para o litoral. Com certeza, sua inteno que tudo d certo, mas, para que isso ocorra, necessrio fazer um cuidadoso planejamento. Para voc organizar suas idias que foi criado o PLANO DE NEGCIO. Nesta viagem ao mundo dos empreendedores, o plano de negcio ser o seu mapa de percurso.

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O que e para que serve?

1. O plano ir orient-lo na busca de informaes detalhadas sobre o seu ramo, os produtos e servios que ir oferecer, seus clientes, concorrentes, fornecedores e, principalmente, sobre os pontos fortes e fracos do seu negcio, contribuindo para a identificao da viabilidade de sua idia e na gesto da empresa.

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