ESTUDO SO PEDRO S.A. A companhia area So Pedro S.A.

, com presena consolidada no mercado nacional, acabou de receber sua primeira aeronave de longo alcance para iniciar suas operaes para destinos internacionais. Para isso, o departamento de marketing em conjunto com o time de operaes estabeleceu como quatro os destinos de maior potencial e que devem ser avaliados New York, Paris, Vancouver e Londres. Somente um desses destinos ser escolhido para ser operado no prximo ano dado o fato da empresa possuir somente uma aeronave de longo alcance em sua frota. A aeronave tem capacidade para 250 passageiros e poder operar 7 vos semanais para New York ou 6 vos semanais para os demais destinos. Alm disso, foi considerado que a mesma ir operar 40 semanas no prximo ano dado que dever ficar em solo por algumas semanas devido ao plano de manuteno programada. O time de marketing, tomando por base dados de mercado, demanda e concorrentes, estabeleceu que os vos para esses destinos possuem probabilidades distintas de terem trs nveis pr-estabelecidos de ocupao mdia da aeronave (95%, 85% e 70%), conforme tabela abaixo:
Probabilidade de Ocupao New York Paris Vancouver Londres Ocupao 95% 15% 5% 20% 10% 85% 70% 70% 70% 70% 70% 15% 25% 10% 20%

Alm disso, tambm so dados abaixo os valores do ticket mdio que seria cobrado por passageiro/trecho voado e o custo operacional total por trecho voado:
Ticket Mdio ($/passageiro/trecho) New York Paris Vancouver Londres 1.000 1.300 1.500 1.350 Custo Operacional ($/trecho voado) 210.000 260.000 310.000 270.000

Finalmente, o departamento de planejamento de vo elaborou um estudo com base em dados histricos de funcionamento dos aeroportos-destinos devido s condies meteorolgicas e chegou concluso de que alguns tm mais incidncias de fechamento do que outros, gerando a necessidade de desvio para um aeroporto alternativo. Isso traz um custo adicional por trecho rodado para acomodao de passageiros e taxas aeroporturias, e a tabela abaixo traz ambas as informaes.
Probabilidade de Fechamento do Aeroporto de Destino New York Paris Vancouver Londres 1,0% 0,5% 1,5% 1,0% Custo Adicional para desviar para aeroporto mais prximo ($/trecho voado) 15.000 18.000 12.000 20.000

Com base nos dados acima, a diretoria executiva precisa determinar qual ser o primeiro destino internacional da So Pedro S.A. baseado no Valor Monetrio Esperado (VME) para o 1 ano. Resoluo

Para esse estudo, a varivel de deciso ser a escolha do melhor destino entre os quatro possveis (New York, Paris, Vancouver e Londres) baseado no maior Valor Monetrio Esperado (VME). Para o clculo deste, foram consideradas as Receitas Anuais atreladas s diferentes taxas de ocupao possveis e os custos, sendo estes divididos entre: (1) Custo Operacional Anual (Custo Operacional por trecho voado x Freqncia Semanal x 40 semanas no ano) e (2) Custo Adicional Anual para o caso do aeroporto de destino estar fechado e o vo tenha que ser desviado. Primeiramente foi definido o custo anual por trecho, independente da ocupao da aeronave. O mesmo foi feito baseado no Custo Operacional por trecho x Freqncia Semanal x 40 Semanas/ano, sendo: 1. 2. 3. 4. New York: $210 mil x 7 vos/semana x 40 semanas/ano = $58.800 mil/ano; Paris: $260 mil x 6 vos/semana x 40 semanas/ano = $62.400 mil/ano; Vancouver: $310 mil x 6 vos/semana x 40 semanas/ano = $74.400 mil/ano Londres: $270 mil x 6 vos/semana x 40 semanas/ano = $64.800 mil/ano

Em seguida foram definidas as 3 possveis Receitas Anuais para cada destino considerando cada uma das ocupaes mdia possveis (95%, 85% e 70%), a capacidade da aeronave (250 passageiros), o ticket mdio do destino, a freqncia semanal e a quantidade de semanas/ano (40). Exemplo: para New York com uma ocupao de 95%, a Receita Anual gerada seria de $ 66.500 mil (250 passageiros x 95% ocupao x $1.000 de ticket mdio x 7 dias/semana x 40 semanas/ano). Por fim, foi feito a considerao do custo adicional gerado caso o aeroporto destino esteja fechado, considerando o custo total por trecho para desvio do vo e a probabilidade de que o mesmo acontea. Com isso, o Valor Monetrio Esperado (VME) encontrado para cada destino foi: 1. 2. 3. 4. New York: $ 133/ano; Paris: $ 1.343/ano; Vancouver: $ 2.507/ano; Londres: $ 2.358/ano.

Como Vancouver o destino que possui o maior VME para o 1 ano de operao ($ 2.507), este deve ser o destino escolhido. A figura na prxima pgina ilustra a rede com as variveis de deciso, valores e probabilidades.