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Clientes:
Disperso geogrfica dos actuais clientes Clientes-alvo
Especializao geogrfica
Distribua os elementos da sua equipa pelas zonas geogrficas que considera mais relevantes. Cada vendedor tem uma rea de trabalho e vende todos os produtos da empresa. Vantagem: Com o tempo os vendedores passam a conhecer melhor os clientes, criam uma relao mais prxima e conseguem gerir melhor as deslocaes. Desvantagem: Ao fim de alguns anos, trabalhar sempre na mesma zona pode causar saturao; se a empresa tiver muitos produtos ou se estes exigirem conhecimentos tcnicos, o vendedor pode sair a perder por no ter um conhecimento aprofundado de cada um deles.
Bibliografia
Goodworth, Clive; Tcnicas de Gesto de Pessoal, Editorial Presena, 1999 Machuret, Jean-Jacques & Deloche, Dominique & Damart, J.; Comerciator - Teorias e prticas da Vida da Qualidade nos Sistemas de Vendas; D. Quixote, 2000 http://www.pmelink.pt/manuais/marketing-e-vendas/comoorganizar-a-sua-forca-de-vendas