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Sumrio

Histrico
Distribuio e canais de venda
Pblico Alvo e expectativa do produto
Produto
Comunicao
Pontos fortes
Concorrentes
Problemas
Sugestes de ao

Tecelagem Kuehnrich S.A;


Fundao: 1926. Por Paul Fritz Kuehnrich (imigrante alemo);

Histrico

Empresa familiar. Implantando Governana Corporativa (Magno) profissionalizar a gesto.


Rolf e Frederico Kuehnrich (presidente e vice presidente do conselho);
Sede em Blumenau;
Com trs unidades fabris, a empresa conta com mais de 2.500 colaboradores e anualmente
produz vinte mil toneladas de produtos, distribudos em magazines pelo Pas;
Segmento: cama, mesa e banho.

Mulher 30 a 55 anos
Classe B e C
Pblico Alvo /
Expectativa do
produto

Mulheres recm casadas, que esto em processo de mudana;


Inseridas no mercado de trabalho, aposentadas, donas de casa e com acesso a
novas tecnologias;
No se preocupa em pagar um preo justo pela qualidade.

Distribuio /
Canal de
vendas (PDV)
Hipermercados

Lojas de Departamento

Lojas Especializadas

Rede Wallmart e Zaffari

Lojas Americanas

Rainha das Noivas, Varal, Camicado

Cama: jogos de cama, lenis, fronhas, edredons.


Banho: toalhas de banho, rosto, piso, lavabo, jogo de banho.

Produt
o

Mesa: toalhas de mesa, trilho.


Toda a linha de cama, mesa e banho produzida dentro das normas de proteo ambiental e a Teka
ainda possui a certificao ecolgica Internacional Alem ko-tex Standard 100 garantia de que
seus produtos so produzidos em processos que no prejudicam o meio ambiente e tambm no
causam danos sade dos seus consumidores.

Toalhas
Special Plus

Duomo

Hanna

Escala

Dry

Prima
Delicatta

Criativa

Danbio

Ciranda

Produt
o

Spazio

Piso

Toalhas
Isabelle

Luna

Aira

Florata

Luza

Lucca

Colors

Duomo

Pezinho

Produt
o

Roupes

Praia

Kids

Ternura

Malga

Candy

Produt
o

Comunica
o

Top of Mind no segmento banho;

Pontos
Fortes

Produto de qualidade;
Linha diferenciada para atender Hotis, Spas e rea da sade;

Unidade fabril consolidada;

Empresa com compromisso com a sustentabilidade e responsabilidade social.

Concorrentes

Dhler

Buddemeyer

Artex

canais: hiper, especializada,


departamento, virtual

canais: hiper, especializada,


departamento, virtual

canais: especializada / lojas


proprias

Karsten
SISA
LM

Atlntica

Primrios

Secundri
os

Dhler
Empres
a
Localizada em Joinville, SC;

Est entre as principais fabricantes


brasileiras de cama, mesa e banho;
Possui mais de 130 anos de histria;
Cerca de 90% de sua fabricao
destinada ao mercado interno.

Posicionamento
A Dhler investe em produtos com
qualidade, estilo e conforto. Sempre
acompanhando as tendncias da moda.

Canais de venda

Loja virtual;
Lojas especializadas;
Loja Prpria/Experimental Casa
Dohler (Joinville);
Hipermercados

Linha de produtos
banho

Premium

Prisma

Advanced

Classic

Suprema
Piso

Roupo

Touca de
banho

Casa Dohler
Todos os produtos comercializados atravs da Loja Virtual Casa Dhler so das linhas atuais e de primeira qualidade, no sendo
comercializados produtos de ponta de estoque ou com falhas e defeitos.

E-commerce

Site Corporativo com programao visual Moderna (design, navegabilidade e usabilidade)

Blog da Ded

Blog com dicas e tutoriais sobre os mais diversos assuntos. A Ded , na


verdade, uma sincera homenagem da Dhler a todas as brasileiras.

TV Dhler

Uma programao feita com carinho pra voc.


Contedo completo para deixar voc ligado em tudo o que acontece no nosso mundo.

Forte presena nas redes sociais como: Facebook, Pinterest, Google+ e Twitter

Buddemeyer

Empres
a
Marca tradicional no segmento cama,

mesa e banho
Iniciou suas atividades em 1924 como
indstria de teares.
Em 1951 passou a fabricar produtos
txteis.

Posicionamento
Foco nas tendncias mundiais de moda,
qualidade e excelncia na fabricao de
novos produtos.

Canais de venda

E-Commerce: Site Casa Almeida;


Lojas especializadas: Camicado,
Rainha das Noivas, Varal;
Hipermercados: Zaffari

Toalhas
100% Algodo
Frape

Princess

Jacquard

Veludo
Crystal

Dual (baixa toro)

Fontana

Marrocos

Lollipop

Pandora

Tami

Lotus

Lotus

Roupes

Tapetes

Veludo gola xale e aplicao de renda


guipure. 100% algodo

100% algodo. Base antiderrapante

Princess

Elegance

Stripes

Algodo Egpcio

Urban

Fio Penteado

Pano de Copa Gourmet

Kids

Alture

Casa Almeida by Buddemeyer


H aproximadamente 10 anos faz parte do grupo Buddemeyer, empresa com mais de 60 anos e sinnimo de qualidade.

E-commerce

Revista CASA by
Buddemeyer
Toda coleo CASA by Buddemeyer tem
um olhar pessoal e particular sobre o
universo da decorao em roupas de
casa e compartilha imagens bonitas e
inspiradoras, alm do que queremos
para nossa vida e do que nos faz bem.

Artex
Empres
a

Pertence ao grupo Coteminas;


Marca tradicional no segmento cama,
mesa e banho;
80 anos de atuao no mercado.

Posicionamento

Canais de venda

Melhor Custo x Beneficio em produtos


para a casa e que tenham grande apelo
decorativo. Valorizam as estampas, as
cores e a variedade de produtos.

Loja prpria: Shopping Praia de Belas;


Lojas especializadas: Camicado, Bem
Me Quer, Rainha das Noivas, Varal.

Color

Eternity

420 g/m, 100% algodo

550 a 600 g/m, algodo egpcio,


100% algodo

Comfort

Le Bain

550 g/m, 75% algodo


25% liocel

500 g/m, veludo jacquard,


100% algodo

Regence

Piso

550g/m, barra de veludo,


100% algodo

660 g/m, 100% algodo

Roupo
360 a 420 g/m, 100%
algodo

Artex

Linha de produtos Banho

Loja Artex
Shopping Praia de
Belas

Blog Viva Artex


Inclui dicas e novidades sobre a Artex e seus produtos.

Perda de confiabilidade
Logstica prpria: falta pontualidade nas entregas para o varejo, perdeu crdito
por no ter garantia de entrega para os lojistas desconfiana;

Problema
s

Perda de mercado em todas as linhas, cama, mesa e banho. Novos entrantes


assumiram o seu lugar;
Posicionamento antiquado;

Pouco investimentos em P&D


Falta de contato com o consumidor.

Sugestes de
ao

Dados os problemas enfrentados pela marca, propomos algumas


intervenes de carter incremental, so eles:

TEKA

A MARCA DE CAMA MESA E BANHO

Ae
s

Reposicionamento de Marca (Design logotipo e slogan)

Ae
s

Manter e criar colees com base na concorrncia Inteligncia de mercado


investimentos em P&D

Ae
s

Desenvolver uma linha de produtos Ecolgicos (Bamboo, Pet)

Ae
s

Desenvolver linhas de produtos assinadas por Designers

Ae
s

Licenciados Disney / Pixar

Ae
s

Buscar parceiro de logstica para recuperar a confiana dos lojistas

Ae
s

Exportao Prospeco de clientes no exterior

TEKA

A MARCA DE CAMA MESA E BANHO

Ae
s

Abertura de loja Prpria/ experimental Shopping Center Morumbi SP

Ae
s

Visual Merchandising

Ae
s

Criar peridicos (revistas ou catlogos lanando novas colees)

Ae
s

Participar de eventos como patrocinador/apoio (Casa Cor e Casa & Cia)

Ae
s

Melhorias tcnicas e visuais na Home Page da marca

Ae
s

Aproximar-se do cliente (Facebook, Youtube, Instagram, Google+, Pinterest)

Ae
s

Desenvolver um App Mobile

Ae
s

Implementar o E-Commerce