Comrcio Noo e tipos

Para satisfazer as necessidades, no basta que

um bem seja produzido, necessrio que chegue
aos consumidores, de forma cmoda e em
quantidades certas.
O comrcio uma das actividades que compe
a distribuio correspondendo apenas fase em
que se estabelece a troca de bens.

Distribuio
o conjunto de todas as entidades singulares
ou colectivas, que, atravs de mltiplas
transaces comerciais e diferentes operaes
logsticas, que vo desde a fase de produo at
de consumo, nas condies mais convenientes a
satisfazer as necessidades dos consumidores.

Tipos de Comrcio
Comrcio Grossista: quando o grossista contacta
directamente com o produtor e rene, por vezes
produes que se encontram dispersas.
Comrcio retalhista: quando o
os produtos junto do grossista,
consumidores nos locais e nas
eles necessitam. O retalhista
consumidor final.

retalhista adquire
oferecendo-o aos
quantidades que
contacta com o

Tipos ou formas de comrcio

O comrcio retalhista, de forma a obter
melhores resultados, organiza-se de vrias formas:
- Comrcio independente
- Comrcio integrado
- Comrcio associado

Comrcio independente: Constitudo por

empresas familiares, de dimenses relativamente
pequenas, onde empregam um reduzido numero
de trabalhadores, operam normalmente num
nico ponto de venda.

Comrcio Associado: Compreende empresas

que mantm a sua independncia jurdica,
associando uma ou mais actividades, de modo a
obter vantagens, e a competir com o comrcio
integrado. Estas associaes de comerciantes, tm
como objectivo efectuar compras em conjunto e
obter preos mais baixos, devido ao grande volume
de compras, que nunca conseguiriam assegurar
isoladamente.

Comrcio integrado: Este tipo de comrcio,

devido sua grande dimenso, rene as funes
grossista e retalhista, explorando cadeias em
pontos de vendas identificados pela mesma
insgnia, e, aplicando politicas comuns de gesto.

Mtodos de Venda
Venda distncia: Tcnica de venda onde os
produtos so apresentados ao consumidor atravs
de meios de comunicao, como a televiso,
catlogo, respondendo os consumidores por meios
idnticos, quer por catlogo, telefonando, envio de
cupes pelos correios. Neste tipo de venda no
existe o contacto directo entre o comprador e o
vendedor.

Mtodos de Venda
Venda automtica: Este tipo de venda utiliza
equipamentos automticos instalados em locais
pblicos e de grande circulao. Neste meio de
vendas, podemos comprar desde bilhetes, tabaco,
as bebidas, comida.
Venda directa: Exige o contacto directo entre
o vendedor e o consumidor, no entanto, este
contacto no feito no ponto de venda, mas na
casa do cliente ou no emprego, sendo
habitualmente designada por venda ao domicilio.

Comrcio em Portugal
O
comrcio
em
Portugal
caracteriza-se por um comrcio
retalhista, grossista e com maior
diversidade,
qualidade
,
quantidade e mais perto da
populao.
Hoje em dia a populao pode
comprar mais facilmente um ou
vrios produtos que necessitam,
pelo facto de existir vrias lojas,
supermercados,
hipermercados
ou at shoppings muito perto das
suas habitaes, com muita
diversidade,
qualidade
e
quantidade nos seus produtos.

Franchising
Franchising uma estratgia para a distribuio
e comercializao de produtos e servios. um
mtodo seguro e eficaz para as empresas que
desejam ampliar suas operaes com baixo
investimento, representando, por outro lado, uma
grande oportunidade para quem quer ser dono de
seu prprio negcio.

Franchising
Royalties
uma prestao financeira resultante da
aplicao de uma percentagem sobre vendas
que paga pelo franchisado ao franchisador
mensalmente.

Franchising
Desvantagens do Franchising:
No completamente independente.
So obrigados a operar de acordo com as regras.
Podem existir limitaes territoriais.
Maiores custos iniciais.
Maiores custos fixos.
Um

mau desempenho de um franqueado pode

prejudicar todos.

O termo e durao do contrato pode no ser flexvel.

Pode existir m gesto das taxas de publicidade.

Franchising
Vantagens do Franchising:
Formao inicial.
Apoio na concepo e construo.
Apoio no financiamento.
Publicidade local, regional e nacional.
Superviso continua e apoio gesto.

Estudo de Caso
Optimus
Negcios
A Optimus Negcios tem como objectivo
contribuir de forma decisiva para que os profissionais
e empresas em Portugal sejam melhores, mais
competitivos e criem mais valor.
Assumem o compromisso de entregar as
melhores solues de comunicaes que sustentem
os processos de negcio, contribuindo diariamente
para fortalecer o relacionamento com os nossos
parceiros de negcio e para um desenvolvimento
sustentvel.

Compras por Impulso

Define-se como uma compra no planeada, que
ocorre quando o desejo se sobrepe ao
autocontrolo, possuindo uma forte influncia
emocional e baixo controlo cognitivo. uma compra
rpida, espontnea, comandada por um estmulo e
com pouca ponderao das consequncias.
Conhecer os seus factores determinantes
crtico para os retalhistas, uma vez que a maior
parte das decises de compra efectuadas pelo
consumidor no so tomadas at este se encontrar
dentro da loja.

Compras por Impulso

A compra por impulso motivada pelo esprito
consumista, ou seja, a pessoa no pode ver uma
novidade ou uma oferta que j deseja adquirir o
produto. Este comportamento se torna ainda mais
aquecido com as estratgias do mercado. Os
estabelecimentos comerciais criam condies para
que o consumidor torne-se ainda mais impulsivos.

Supermercado
Supermercado o local onde as pessoas
compram
gneros
alimentcios
e
artigos
dehigiene,llimpezaebeleza,
frios,carnes,pes,
hortifruti e congelados.

Hipermercado
Hipermercado uma grande superfcie
comercial de venda a retalho com parque de
estacionamento prprio, que se caracteriza por ter
uma rea superior a 2000m2, 50% da qual
dedicada venda de produtos alimentares

Obrigado