A Anlise SWOT (FOFA)

Diagnstico estratgico que

permite estabelecer relao
entre os pontos fortes e fracos,
oportunidades e ameaas
no ambiente organizacional
 SWOT e FOFA

Strenght Foras

Weakness Oportunidades

Opportunities Fraquezas

Threats Ameaas
 FUNO DA SWOT

Permitir a escolha de uma estratgia

adequada - para o alcance dos objetivos - a
partir de uma avaliao crtica dos
ambientes interno e externo da empresa.
 Como montar a SWOT (FOFA)

Foras e Fraquezas Ambiente

Interno da empresa - controlveis

Oportunidades e Ameaas
Ambiente Externo e aos Pblicos
da empresa no controlveis.
 PONTOS FORTES E FRACOS
(ambiente interno)
Anlise das deficincias e qualidades da empresa
Para avaliar as foras e as fraquezas, deve-se
considerar cada funo empresarial:
Recursos humanos
Finanas
Marketing
Produo/Operao
Tecnologia da informao
Pesquisa e desenvolvimento, etc..
 Foras

algo que a empresa faa bem ou que constitua

uma caracterstica que aumente a sua
competitividade:
competncia, know-how, ativos fsicos, ativos
humanos, ativos organizacionais, ativos intangveis,
capacidades competitivas, atributos especficos,
alianas, parcerias corporativas e imagem de marca
so exemplos de foras.
 Fraquezas

algo que falta empresa, que ela execute

mal ou que a ponha em desvantagem em
relao concorrncia. As fraquezas, em
geral, so justamente a falta dos elementos
encontrados nas foras:
ausncia ou deficincia de know-how e de
competncias etc.
 OPORTUNIDADES E AMEAAS
(ambiente externo)
Anlise de oportunidade de produtos e
mercados disponveis empresa
e ameaas sua competitividade
Oportunidades Ameaas
Legislao Evoluo do ambiente
Mercado Direcionamento e intensidade
Tecnologia das mudanas
Resistncias a inovaes
 OPORTUNIDADES E AMEAAS

Tecnologia (alteraes possveis, custo de capital para

entrada);
Legislao (planos governo, poltica econmico-
financeira);
Instituies financeiras (tipos, quantidade, tipos de
operaes, condies);
Sindicatos (estrutura, objetivo, poder);
Comunidade (aumento ou no da populao, valores
sociais).
 OPORTUNIDADES E AMEAAS
(ramo de negcio)

Consumidores (quem, onde, renda, como compram);

Mercado (segmentao, competio, nichos, atrativos);
Segmento (tamanho, tendncia, tipos de produtos e servios);
Concorrentes (quantos, quais, tecnologia, participao no
mercado;
Fornecedores (quem, quantos, onde, preos, prazo,
qualidade).
 FORAS FRAQUEZAS
Use
Boa qualidade do produto Pouco controle dos estoques
Experincia tcnica na produo Falta de experincia tcnica (do
(do dono e dos colaboradores) empresrio e dos colaboradores)
Local prprio M administrao do capital de giro
Preo competitivo Tamanho inadequado
Boa organizao no processo produtivo Controle insuficiente da direo da
Localizao adequada empresa
Posio adequada no mercado Nenhuma promoo
Capital prprio ou crdito acessvel Baixo nvel de estoque no perodo de
Mo de obra qualificada vendas a pico
Preo alto Elimine

OPORTUNIDADES AMEAAS

Inexistncia de produtos desse tipo

Aproveite Custos crescentes
no mercado Problemas nas relaes interindus-
Crescimento da demanda por produtos triais
similares Muitos competidores
Informao disponvel sobre tecnologia, Escassez de matria-prima
mercados, produtos Polticas desfavorveis do governo
Escassez do produto no mercado Mercado decrescente
Polticas do governo favorveis
Disponib. local de matria-prima
Evite
 ANLISE SWOT DA REA ESCOLHIDA
IDENTIFICAR OS PONTOS FORTES EM
RELAO A:
- Atividades que ela desenvolve;
- Produtos e servios (qualidade, quantidade);
- Ambiente de trabalho ( fatores positivos no ambiente
interno e com as outras reas);
- Estrutura da rea (adequao do nmero de
funcionrios para as tarefas);
- Fluxo de informao;
- Suporte tcnico
- Qualificao tcnica e humana
IDENTIFICAR OS PONTOS FRACOS DA REA
EM RELAO A:
- Atividades que ela desenvolve (dificuldades que
prejudicam a realizao das atividades);
- Produtos e servios (problemas na qualidade, outros
problemas);
- Ambiente de trabalho (relacionamento interno e com
as demais reas;
- Estrutura da rea (em relao adequao do
nmero de funcionrios para execuo das
atividades; avaliao quanto sobrecarga das
atividades);
- Fluxo de informao;
- Suporte tcnico;
- Qualificao tcnica e humana.