Template de Entregável

Bloco de Validação
Importante:
Todo conteúdo do template é fictício.
Utilize suas informações, e identidade visual
própria se quiser, para enviar!
Problema
Lista dos Achismos
Achismos:
1. Colocar aqui todos os achismos
2. Colocar aqui todos os achismos
3. Colocar aqui todos os achismos
4. Colocar aqui todos os achismos
5. Colocar aqui todos os achismos
6. Colocar aqui todos os achismos
Lista das Hipóteses
Hipóteses:
1. Colocar aqui todas as hipóteses
2. Colocar aqui todas as hipóteses
3. Colocar aqui todas as hipóteses
4. Colocar aqui todas as hipóteses
5. Colocar aqui todas as hipóteses
6. Colocar aqui todas as hipóteses
Perguntas Exploratórias
Perguntas:
1. Colocar aqui todas as perguntas
2. Colocar aqui todas as perguntas
3. Colocar aqui todas as perguntas
4. Colocar aqui todas as perguntas
5. Colocar aqui todas as perguntas
6. Colocar aqui todas as perguntas
Padrões Identificados
Apresentar os principais padrões e conclusões
encontradas por meio das perguntas exploratórias.*
1. Colocar aqui os principais padrões
2. Colocar aqui os principais padrões
3. Colocar aqui os principais padrões
4. Colocar aqui os principais padrões
5. Colocar aqui os principais padrões
6. Colocar aqui os principais padrões

* Importante anexar o link para a planilha de anotações que contém as respostas coletadas.
Importante também destacar o número de entrevistas realizadas.
Dor mais aguda
Descrição da dor mais aguda
identificada aqui
Persona
 Persona 1
“Nickname” /
Arquétipo
Foto Um nome
Idade, o que faz e/ou
demais infos
demográficas relevantes
(não mais do que 3
“Insight verbalizado na linguagem do
consumidor, em primeira pessoa.”
Um storytelling da persona, contando em um
parágrafo (não mais do que 250 palavras)
em qual cenário / situação esta persona se
encontra no momento de “disparo” para
buscar o produto e/ou solução que a sua
empresa está oferecendo.
MOTIVAÇÕES
• Tópico 1 que inspira a busca pela solução
• Tópico 2 que inspira a busca pela solução
• Tópico 3 que inspira a busca pela solução
OBJETIVOS
• Tópico 1 do resultado esperado pela persona com o
eventual uso da sua solução
• Tópico 2 do resultado esperado pela persona com o
eventual uso da sua solução
• Tópico 3 do resultado esperado pela persona com o
eventual uso da sua solução
PAIN POINTS
• “Verbalização 1, em primeira pessoa, do principal ponto de
frustração /dor que necessita ser solucionado”
• “Verbalização 2, em primeira pessoa, do principal ponto de
frustração /dor que necessita ser solucionado”
• “Verbalização 3, em primeira pessoa, do principal ponto de
frustração /dor que necessita ser solucionado”
 Persona 2
“Nickname” /
Arquétipo
Foto Um nome
Idade, o que faz e/ou
demais infos
demográficas relevantes
(não mais do que 3
“Insight verbalizado na linguagem do
consumidor, em primeira pessoa.”
Um storytelling da persona, contando em um
parágrafo (não mais do que 250 palavras)
em qual cenário / situação esta persona se
encontra no momento de “disparo” para
buscar o produto e/ou solução que a sua
empresa está oferecendo.
MOTIVAÇÕES
• Tópico 1 que inspira a busca pela solução
• Tópico 2 que inspira a busca pela solução
• Tópico 3 que inspira a busca pela solução
OBJETIVOS
• Tópico 1 do resultado esperado pela persona com o
eventual uso da sua solução
• Tópico 2 do resultado esperado pela persona com o
eventual uso da sua solução
• Tópico 3 do resultado esperado pela persona com o
eventual uso da sua solução
PAIN POINTS
• “Verbalização 1, em primeira pessoa, do principal ponto de
frustração /dor que necessita ser solucionado”
• “Verbalização 2, em primeira pessoa, do principal ponto de
frustração /dor que necessita ser solucionado”
• “Verbalização 3, em primeira pessoa, do principal ponto de
frustração /dor que necessita ser solucionado”
 Persona 3
“Nickname” /
Arquétipo
Foto Um nome
Idade, o que faz e/ou
demais infos
demográficas relevantes
(não mais do que 3
“Insight verbalizado na linguagem do
consumidor, em primeira pessoa.”
Um storytelling da persona, contando em um
parágrafo (não mais do que 250 palavras)
em qual cenário / situação esta persona se
encontra no momento de “disparo” para
buscar o produto e/ou solução que a sua
empresa está oferecendo.
MOTIVAÇÕES
• Tópico 1 que inspira a busca pela solução
• Tópico 2 que inspira a busca pela solução
• Tópico 3 que inspira a busca pela solução
OBJETIVOS
• Tópico 1 do resultado esperado pela persona com o
eventual uso da sua solução
• Tópico 2 do resultado esperado pela persona com o
eventual uso da sua solução
• Tópico 3 do resultado esperado pela persona com o
eventual uso da sua solução
PAIN POINTS
• “Verbalização 1, em primeira pessoa, do principal ponto de
frustração /dor que necessita ser solucionado”
• “Verbalização 2, em primeira pessoa, do principal ponto de
frustração /dor que necessita ser solucionado”
• “Verbalização 3, em primeira pessoa, do principal ponto de
frustração /dor que necessita ser solucionado”
 Persona 4
“Nickname” /
Arquétipo
Foto Um nome
Idade, o que faz e/ou
demais infos
demográficas relevantes
(não mais do que 3
“Insight verbalizado na linguagem do
consumidor, em primeira pessoa.”
Um storytelling da persona, contando em um
parágrafo (não mais do que 250 palavras)
em qual cenário / situação esta persona se
encontra no momento de “disparo” para
buscar o produto e/ou solução que a sua
empresa está oferecendo.
MOTIVAÇÕES
• Tópico 1 que inspira a busca pela solução
• Tópico 2 que inspira a busca pela solução
• Tópico 3 que inspira a busca pela solução
OBJETIVOS
• Tópico 1 do resultado esperado pela persona com o
eventual uso da sua solução
• Tópico 2 do resultado esperado pela persona com o
eventual uso da sua solução
• Tópico 3 do resultado esperado pela persona com o
eventual uso da sua solução
PAIN POINTS
• “Verbalização 1, em primeira pessoa, do principal ponto de
frustração /dor que necessita ser solucionado”
• “Verbalização 2, em primeira pessoa, do principal ponto de
frustração /dor que necessita ser solucionado”
• “Verbalização 3, em primeira pessoa, do principal ponto de
frustração /dor que necessita ser solucionado”
ICP
Ideal Customer Profile
ICP
Pelo menos 10 características principais que definem o cliente ideal, como localização,
segmento, porte, etc.
Comprovar a quantidade existente e potenciais clientes do ICP.
Nome da Startup - Tipo

Requisito 1

Requisito 2

Requisito 3

Requisito 4
 Buyer Persona
“Nickname” /
Arquétipo
Foto Um nome
Idade, o que faz e/ou
demais infos
demográficas relevantes
(não mais do que 3
“Insight verbalizado na linguagem do
consumidor, em primeira pessoa.”
Um storytelling da persona, contando em um
parágrafo (não mais do que 250 palavras)
em qual cenário / situação esta persona se
encontra no momento de “disparo” para
buscar o produto e/ou solução que a sua
empresa está oferecendo.
MOTIVAÇÕES
• Tópico 1 que inspira a busca pela solução
• Tópico 2 que inspira a busca pela solução
• Tópico 3 que inspira a busca pela solução
OBJETIVOS
• Tópico 1 do resultado esperado pela persona com o
eventual uso da sua solução
• Tópico 2 do resultado esperado pela persona com o
eventual uso da sua solução
• Tópico 3 do resultado esperado pela persona com o
eventual uso da sua solução
PAIN POINTS
• “Verbalização 1, em primeira pessoa, do principal ponto de
frustração /dor que necessita ser solucionado”
• “Verbalização 2, em primeira pessoa, do principal ponto de
frustração /dor que necessita ser solucionado”
• “Verbalização 3, em primeira pessoa, do principal ponto de
frustração /dor que necessita ser solucionado”
Job-to-be-done
Jobs to be done
RESULTADO
FUNCIONAL PESSOAL SOCIAL
ESPERADO
Proposta de Valor
Proposta de Valor
Proposta de Valor por escrito que seja: Exemplo:
1. Curta
2. Específica
3. Fale a língua do cliente
Proposta de Valor
Exemplo:
Proposta de Valor por escrito que tenha:
1. Clareza do racional da Proposta de Valor
2. Resposta para a pergunta: Por que você
existe?
3. Validar entregável com mentor
Pain Points
Pain Points

PP1 PP2 PP3 PP4

Matriz C2Q

COMO FAZ HOJE QUEM FAZ QUANTO PAGA

PP1

PP2

PP3

PP4
Needs
 Nome da Startup

Para CADA pain point, verificamos a importância vs satisfação:

Exemplo de Pain point: PP1

1 a 10

IMPORTÂNCIA: O quanto encontrar alguém é

importante para você?

SATISFAÇÃO: Qual sua satisfação atual

quando precisa encontrar alguém?
Matriz Importância vs Satisfação
Imp + (Imp – Sat)

IMPORTÂNCIA SATISFAÇÃO OPORTUNIDADE

PP1

PP2

PP3

PP4
Matriz Importância vs Satisfação
Jornada de Compra
Jornada de Compra Persona 1

Fase

Duração

Objetivos

Expectativas

Processo

Experiência

Pain Points
Jornada de Compra Persona 2

Fase

Duração

Objetivos

Expectativas

Processo

Experiência

Pain Points
Jornada de Compra Persona 3

Fase

Duração

Objetivos

Expectativas

Processo

Experiência

Pain Points
Jornada de Compra Persona 4

Fase

Duração

Objetivos

Expectativas

Processo

Experiência

Pain Points
Modelo de Negócio
Antes da Startup

1. Quem é o cliente? 2. Qual é a solução?

3. Como a oferta é produzida? 4. Por que o negócio é lucrativo?

Depois da Startup

1. Quem é o cliente? 2. Qual é a solução?

3. Como a oferta é produzida? 4. Por que o negócio é lucrativo?

Tamanho de Mercado
Tamanho de Mercado
Apresentar o tamanho de mercado (TAM / SAM / SOM), de forma clara que seja
possível verificar:
1. Fórmula ou como foi calculado
2. As fontes de dados utilizadas
Análise de Concorrentes
Análise SWOT

Forças Fraquezas

Oportunidades Ameaças
Análise de Concorrentes
Dividir em dois slides:
1. Apresentar a sua análise de mercado e da concorrência, e seu posicionamento,
utilizando os modelos e referências sugeridas.
2. Responda, de forma clara, visual e concisa, as seguintes perguntas:
○ Posicionamento e entendimento do mercado: Como você se posicionará no mercado? Por quê?
○ Barreiras de entrada: Como você se defende ou criará as suas barreiras em relação aos seus
concorrentes?
○ Diferenciais competitivos: Qual seu “secret sauce”? Como você será melhor que seus
competidores?
Template de Entregável

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