Mensuração da Exposição Checkout

Sortimento
AGENDA

 Exposição Atual

 Comparativo Checkout Anterior (mar’20 à Fev’21) x Checkout Atual (Abril’21 a Junho’21)

 Desempenho Checkout Anterior

 Setores
 Piores desempenhos por itens
 Desempenho Novos Itens
 Sugestões de Substituições
 Exposição Atual – Quantidade de Itens e Importância Valor

Foram selecionados no sortimento 162 produtos para Bomboniere é o principal departamento em checkout, pois
o checkout distribuídos conforme gráficos abaixo: tem maior participação

Departamentos Checkout anterior Checkout atual

BOMBONIERE 115 115
PERFUMARIA 18 18
SECA DOCE 14 14
FERRAMENTAS 7 5
PET SHOP 4 3
PAPELARIA 4 3
SALSICHARIA 3 2
BRINQUEDOS 1 2
Total Geral 165 162

Fonte: Qlikview Março á Novembro 2020 – Formato Hipermercado

 Comparativo Checkout 2 x Checkout1 – Participação por Depto

 Checkout TY ganham relevância: Pet Shop

Perfumaria em detrimento de Bomboniere e Pet
Shop.

 Brinquedos, perdem participação.

Checkout TY
Checkout LY

Fonte: Qlikview - Formato Hipermercado

 Margem PDV por departamento

 Brinquedos muitos dias de estoque

 Pet Shop, Brinquedos, Bomboniere e Perfumaria
estão fora da margem Ideal (42%).
 Margem Nacional – 39%

Itens Margem Peso % QTD Quebra % Média de Estoque

PAPELARIA 56% 0,40% 0,00% 194
FERRAMENTAS 51% 0,87% 0,00% 261
Fora da SECA DOCE 46% 3,53% 0,00% 13
Margem PONTA DE GONDOLA 43% 16,14% 1,90% 397
PET SHOP 41% 4,59% 0,00% 55
BRINQUEDOS 38% 0,88% 0,00% 393
BOMBONIERE 37% 71,56% 6,18% 144
PERFUMARIA 37% 2,03% 1,08% 702
Total Geral 39% 100,00% 4,33% 233

Fonte: Qlikview - Formato Hipermercado

 TOP 20 VENDAS

 TOP 20 itens com maiores vendas

 Somente 44% dos itens dentro da margem
 KIT KAT item com boa vendas e baixa margem
Itens Peso % QTD Margem Quebra % Média de Estoque
Baixa margem CHOCOLATE KIT KAT NESTE 41,5GR 7,72% 28% 0,15% 93
SNICKERS ORIGINAL 12X20X45G 7,05% 36% 0,21% 78
BOMBOM OURO BRANCO 3,71% 48% 2,65% 45
Problema de abastecimento CHOC BATON CREME MORANGO 16G GAROTO 3,47% 38% 20,16% 29
BOMBOM SONHO DE VALSA 3,23% 49% 0,38% 53
CHOC BIS XTRA AO LEITE 45 GRAMAS 3,01% 30% 0,00% 0
SCH PEDIG AD CRN MOL 2,61% 40% 0,00% 53
CHOC BATON AO LEITE GAROTO 16G 2,12% 44% 0,95% 86
Problema de abastecimento CHOC TWIX ORIGINAL 24X30X15G 1,93% 19% 33,20% 177
CHOC M&M'S CHOCO AO LEITE TUBO 24X12X30G 1,85% 46% 2,68% 102
TWIX ORIGINAL 12X18X40G 1,83% 34% 2,53% 37
CHOC BATON RECHEADO LEITE 16G 1,70% 40% 1,87% 120
CHOC CHOKITO Chocolate 18 30x32g  BR         1,69% 46% 5,04% 47
Trident Base Menta 8G 1,58% 53% 0,39% 135
AMENDOIM OVINHO 170g 1,56% 29% 0,00% 12
Halls Extra Forte 27,5G 1,43% 60% 0,22% 179
SCH WHISKAS AD CRN 1,43% 39% 0,00% 62
CHOC BATON RECHEADO BRANCO 16G 1,37% 43% 0,88% 106
Trident Base Hortelã 8G 1,33% 52% 0,08% 214

Fonte: Qlikview - Formato Hipermercado

 Desempenho por Departamento – DDE – Checkout 2

Com os dados de DDE obtidos, foi possível compará-los com as metas dos seus respectivos departamentos.

Fonte: Qlikview 2020 – Formato Hipermercado e relatório open to buy

 TOP 20 Itens Maiores DDE – Checkout 2

DESCRIÇÃO Soma de DDE2 Soma de DDE X Meta DDE 2

ALCOOL GEL REXONA 120 ML 8389 8925%
REGALIZ GELETINA BANANA 85G 3068 4649%
BALA DE GOMA ACIDO DORI MINHOCA 85G 2202 3336%
CHOC LAKA OREO 20G 1465 2220%
BALA GELATINA DORI MINHOCA 85G 1188 1799%
BALA GELATINA REGALIZ DORI BOCA 85G 831 1259%
Trident Xfresh Intense 5s 8G 632 958%
Trident Xfresh Cereja Ice 5s 8G 623 944%
FRUITTELLA LIFE ESPRESSO - 18,9g x 12FT x 12DP 620 939%
Trident Crystal Clutch Menta 18G 424 642%
FRUITTELLA LIFE STRAWB CREAM - 18,9g x12FTx12DP 422 640%
TRIDENT MINTS MORANGO 22,5G 362 549%
FRUITTELLA LIFE CARAMELO - 18,9g x 12FT x 12DP 354 536%
APARELHO MACH 3 REGULAR 498 530%
MENTOS KISS LATA MENTA FORTE FS 50P 35GX12LTX12DP 347 526%
Trident Base Tutti Frutti 8G 345 523%
BAND AIND COM 10 481 512%
Halls Menta 28G 323 490%
CHOCOLATE ALPINO NESTLE 25G 321 486%

Fonte: Qlikview 2020 – Formato Hipermercado e relatório open to buy

 Performance Perfumaria Checkout atual

Vendas Média
Vendas % Var.
UPC DESCRIÇÃO DEPTO Vendas Liq $ TY Liq por Mg. PDV Liq $ TY Mg por Mg PDV
Qtde TY Valor
mês mês
4740017966 CARGA MACH 3 REGULAR C/4 PERFUMARIA 158631,83 26438,64 4475 36,19 31% -29%
7033073174 AP BIC SOLEIL PINK E ROXO C/2 PERFUMARIA 256132,06 42688,68 21813 11,55 43% 80%
7033074192 ESPUMA DE BARBEAR BIC 65G PERFUMARIA 7372,19 1228,698 935 7,88 42% -28%
7033073440 APBARBEAR BIC CONFORT3 SENS L4P3 PERFUMARIA 268164,65 44694,11 16486 15,98 43% -32%
750043500422 VENUS SIMPLY L4P3 PERFUMARIA 0 0 0 #N/D 0% -100%
750100110966 AP PREST FEM UG3 L4P3 PERFUMARIA 192473,06 32078,84 9540 20,53 45% -15%
789115007308 DEO AERO DOVE CLINICAL MASC PERFUMARIA 177813,73 29635,62 10878 14,41 31% 0%
789115007309 DEO AERO DOVE CLINICAL FEM PERFUMARIA 202032,4 33672,07 12460 14,64 32% 0%
770201800107 APARELHO MACH 3 REGULAR PERFUMARIA 61063,69 10177,28 3056 19,75 36% -4%
770201803780 APARELHO MACH SENSITIVE PERFUMARIA 73708,4 12284,73 3511 21,64 39% -14%
789115007525 ALCOOL GEL DETTOL 142 G PERFUMARIA 3841,98 640,33 570 6,81 36% -48%
789622272100 ALCOOL GEL REXONA 120 ML PERFUMARIA 187,79 31,29833 13 14,18 34% -99%
789101050110 FIO JJ ESSENCIAL MEN PERFUMARIA 568217,61 94702,94 56718 9,19 38% -15%
789101050477 BAND AIND COM 10 PERFUMARIA 79177,53 13196,26 13388 5,95 47% -28%
789101056081 HASTE COTONETE C/75 PERFUMARIA 358336,74 59722,79 51735 6,27 36% -35%
789807900296 PRESE PRUDENC ULTRA SENSIVEL LV8PG6 8UN.
PERFUMARIA 129000,63 21500,11 12513 10,31 48% 8%
789807900298 PRESERV PRUDENCE SUPER SENSITIVE C/6 PERFUMARIA 87494,31 14582,39 5797 15,09 53% -18%
770201803789 CARGA MACH 3 SENSITIVE C/4 PERFUMARIA 265693,51 44282,25 7184 37,07 32% 232%

Fonte: Qlikview 2020 – Formato Hipermercado e relatório open to buy

 Performance Itens Sugestão Perfumaria

Vendas Média
Vendas % Var.
UPC DESCRIÇÃO DEPTO Vendas Liq $ TY Liq por Mg. PDV Liq $ TY Mg por Mg PDV
Qtde TY Valor
mês mês
789831419015 GEL HI CLEAN ALGODAO  438G PERFUMARIA 89600,96 14933,49 5253 5.253,00 20% -57%
789115007593 REXONA GEL HIG CINZA 120ML PERFUMARIA 31843,4 5307,233 4195 7,53 49% 235%
789101050110 FIO JJ ESSENCIAL MEN 100M PERFUMARIA 568217,61 94702,94 56718 9,19 38% -15%
789101050477 BAND AIND COM 10 PERFUMARIA 79177,53 13196,26 13388 5,95 47% -28%
789101056073 COTONETE HASTE AZUL 300UN PERFUMARIA 467337,55 77889,59 125864 3,37 33% -16%
789103599040 PRES JONTEX SEN L8P6  8UN PERFUMARIA 58516,5 9752,75 3766 15,83 40% -45%
789622271884 OLLA SENSITIVE  8UN PERFUMARIA 70488,04 11748,01 5416 12,26 35% -47%
7033073174 AP BIC SOLEIL PINK E ROXO C/2 PERFUMARIA 256132,06 42688,68 21813 11,55 43% 80%
70330736580 AP BAR BIC FLEX3 REG 2UN PERFUMARIA 0 0 0 #N/D 0% 0%
7033073440 APBARBEAR BIC CONFORT3 SENS L4P3     PERFUMARIA 268164,65 44694,11 16486 15,98 43% -32%
750043517256 AP DEPIL SIMPLY VENUS 3 L4P3 PERFUMARIA 0 0 0 #N/D 0% 0%
750043512388 AP PRESTO UG3 FEM  2UN PERFUMARIA 187832,03 31305,34 19764 9,25 40% -17%
750043514150 AP MACH3 SENSIT GRIP VERDE 1 UNID PERFUMARIA 75857,42 12642,9 4196 19,08 39% -59%
770201800107 AP MACH 3 REGULAR REG 1UN PERFUMARIA 61063,69 10177,28 3056 19,75 36% -4%
770201803786 CG MACH3 SENS SENSIV 2UN PERFUMARIA 286091,02 47681,84 14417 21,26 33% -9%
4740017924 CG MACH3 REG REG 2UN PERFUMARIA 229376,27 38229,38 11270 21,30 37% -7%

Fonte: Qlikview 2020 – Formato Hipermercado e relatório open to buy

BOMBONIERE
 SUGESTÃO BOMBONIERE ENTRADA

Bomboniere

ICEBREAKERS HERSHEYS
ICEBREAKERS MIX
COOLMINT HERSHEYS 25G CHOCOTUBE
UPC: 789997040180
UPC:789997040178 UPC:789997040118 UPC: 7899970401206

MILKA 100G MILKA OREO BALA FRUTIE FINI FINI CHICLE CLASSICO
UPC: 762221026924 UPC: 762221026220 UPC: 789100009260 UPC: 7908228801986

TWIX 40G
TRIDENT MAX TRIDENT MAX UPC: 7896423470994
Haribo Ursinhos BLUEBERRY hORTELÃ
UPC:842661700251 UPC: 7622210563477 UPC: 7622210563477
 SUGESTÃO BOMBONIERE RETIRADA

Bomboniere

TALENTO CASTANHA TALENTO AVELÃ

FRUTELLA LIFE CHOCOLATE LOLLO DO PARA UPC: 7891008118926
EXPRESSO UPC: 789100009260 UPC:7891008123128
UPC: 789514429560

CHOCO BIS EXTRA LAKA OREO 25G GALAK 25G

KINDER OVO T1 45G UPC:7622210641939 UPC: 7891000248065
UPC: 7894082 UPC:7622300988470

KITKAT 45G
KIT KAT DARK UPC: 7891000248768 KITKAT BRANCO TRIDENT HERBAL
UPC:7891000248829 UPC:7891000249239 UPC:7895800308738

BATON BRANCO
TICTAC MORANGO URSINHO FINI BRILHO
UPC: 7898279790639
UPC: 78605831 UPC: 7898279790639
PONTA DE GONDOLA
 SUGESTÃO PONTA DE GONDOLA ENTRADAS

PONTA DE GONDOLA

WAFFLE ISABELA WAFFLE CHOC WAFFER AMORI

WAFFER AMORI
CHOC BRANCO BRANCO
UPC:7891152801217
UPC: 789602208659 UPC: 789602208659 UPC:7891152801224

KITKAT 45G CHOCOTUBES

UPC: 7891000248768 FAMILIA
UPC:7899970401206

WAFFER PIRAQUE WAFFER PIRAQUE BIS EXTRA BIS OREO

CHOCO BRANCO UPC: 762230098847 UPC: 762230098847
UPC: 789602476080 UPC: 7896024760814
 SUGESTÃO PONTA DE GONDOLA RETIRADA

PONTA DE GONDOLA

TWIX 40G DORI MINHOCA

OVINHOS 170G DORI MINHOCA
UPC: 7896423470994 ACIDO
UPC: 789284081481 UPC: 789605859539
UPC:789605859540

MENTOS FRESH MINT MENTOS PURE

DORI REGALIZ REGALIZ BANANA WHITEGREEN
UPC: 7892232
UPC: 7894082 UPC:789605859536 UPC:7892231

MENTOS GOMA PURE MENTOS FRUIT 16 DORI AMENDOIN

MENTOS MINT UNIDADES UPC:789605859775
FRESH
UPC: 789626230430 UPC:789626230435
UPC: 789514489994

AMENDOIN DORI
DORI GOMETS SALAMITOS LIMÃO SALAMITOS PEPPER
CEBOLA
UPC: 789605850140 UPC:789151547954 UPC:789151547954
UPC:789605859776

SNICKERS
UPC:789642342018
PERFUMARIA
 SUGESTÃO PONTA DE GONDOLA ENTRADAS

PERFUMARIA

ALCCOL EM GEL ALCOOL EM GEL PRUDENCE ULTRA

REXONA COTONETE C/75 SENSITIVE
DETTOL
UPC: 789622272100 UPC:789101056081 UPC: 789807900296
UPC: 789115007525

PRUDENCE SUPER ESPUMA BARBEAR

VENUS SIMPLE 3 L4P3 VENUS UG 3 L4P3
SENSITIVE BIC
UPC:750043500422 UPC:750100110966
UPC:789807900298 UPC:7033074192

AP MACH 3 REGULAR CARGA MACH 3 SENS

UPC: 770201800107 C/4
UPC: 770201803789
 SUGESTÃO PONTA DE GONDOLA ENTRADAS

PERFUMARIA

REXONA GEL HIG

COTONETE 300UN JONTEX SENSITIVE OLLA SENSITIVE
CINZA 120ML
UPC: 789101056073 UPC:789103599040 UPC: 789622271884
UPC:789115007593

AP BIC FLEX 3 VENUS SIMPLE 3 AP MACH 3 SENS

2UN VENUS UG 2UN GRIP 1UN
2UN UPC:750043512388
UPC:70330736580 UPC:750043517256 UPC:750043514150

AP MACH 3 REGULAR CARGA MACH 3 CARGA MACH 3

1 UN SENS C/2 REGULAR C/2
UPC:770201800107 UPC: 770201803786 UPC:4740017924
OUTROS
 SUGESTÃO DE ENTRADA/ RETIRADA

Papelaria Bazar

Entradas:

POLI POCKET
88796168613
Margem Fênix: 36,3%

Saídas Saída

CANETA CRISTAL
Bateria Duracell 9 Vats
AAVP 4 UN
GUIA DE EXPOSIÇÃO
Checkout 1 Não Alimentar+ 2 Salgadinhos
3 MÓDULOS

Não Alimentar Salgadinhos Salgadinhos

ALCOOL HASTE DES DESODORANTE

GEL
FLEXÍVEL DOVE S
REXONA CHEETOS ONDA 20G
Exposição em /BAND- CLINICAL DOVE CLINICAL OVINHOS ELMA
(MENORES GRAMATURAS)
prateleira AID FEM MAS 40G
FIO APARELHO E
DENTAL PRESERVATIVOS
CARGA MACH 3 CHEETOS LUA 20G
J&J OLLA/JONTEX OVINHOS ELMA
REGULAR (MENORES GRAMATURAS) 40G

APARELHO APARELHO E
AP BIC
BIC CHEETOS 20 G
FLEX CARGA MACH 3 PINGO D OURO BACON/PICANHA 35G
CONFORT3 (MENORES GRAMATURAS)
3 SENS 2UN SENSITIVE GRIP

VENUS AP UG CANETA BIC Exposição em

AP
3 GILETTE C/4 Prateleira
Exposição em SOLEI
SIMPLY FEM
4 Gancheiras L FANDANGOS PRESUNTO 22G
2UN DORITOS NACHO 30G
(MENORES GRAMATURAS)
PILHAS
DURACELL

COLA CARRINHO DORITOS NACHO 30G

ISQUEIRO TORCIDA CHURRASCO 45G
SUPER HOT
MAXI C/1, MINI C/1 (MENORES GRAMATURAS)
e MINI 4X3 BONDER WHEELS/
POLI

ALIMENTO ALIMENT
UMIDO DOGUITOS O UMIDO SNACKS
DORITOS NACHO 30G TORCIDA CHURRASCO 45G
CÃO LINGUICINHA (MENORES GRAMATURAS)
GATO FRISKIES
PEDIGREE
WHISKAS GATO

Módulo 1 Módulo 2 Módulo 3

Isqueiro deve ser exposto somente em

Checkout

24
Checkout 1 Não Alimentar+ 1 Salgadinhos
2 MÓDULOS

Não Alimentar Salgadinhos

ALCOOL HASTE DESODORA

GEL DESO
FLEXÍVEL NTES DOVE
REXONA DOVE OVINHOS ELMA
Exposição em /BAND- MAN
FEM 40G
prateleira AID

FIO PRESERVATIVOS APARELHO E CARGA

DENTAL JONTEX/OLLA MACH 3 REGULAR
J&J
PINGO D OURO BACON/PICANHA 35G

AP BIC APARELHO APARELHO E CARGA

BIC CHEETOS
FLEX3 MACH 3 SENSITIVE
CONFORT3 (MENORES GRAMATURAS)
SENS 2UN GRIP VERDE

AP UG3 CANETA
VENUS AP Exposição em
SIMPLY GILETTE BIC C/4
Exposição em SOLEIL Prateleira
3 2UN FEM 2UN
Gancheiras
FANDANGOS PRESUNTO 22G
PILHAS
DURACELL

COLA CARRINHO
ISQUEIRO DORITOS
MAXI C/1, MINI C/1 SUPER HOT
BONDER WHEELS/
(MENORES GRAMATURAS)
e MINI 4X3
POLI

DOGUITOS ALIMENTO
ALIMENTO LINGUICINHA UMIDO SNACKS
UMIDO CÃO FRISKIES TORCIDA CHURRASCO 45G
GATO GATO
PEDIGREE
WHISKAS

Módulo 1 Módulo 2

Isqueiro deve ser exposto somente em

Checkout

25
Checkout Não Alimentar + Salgadinhos
1 MÓDULO

Não Alimentar

ALCOOL DESO
HASTE DESO DOVE
GEL DOVE
REXONA FLEXÍVEL CLINICAL
Exposição em /BAND- CLINICAL MAN
prateleira AID FEM

FIO PRESERVATIVOS APARELHO E CARGA

DENTAL OLLA/JONTEX MACH 3 REGULAR
J&J

AP BIC APARELHO APARELHO E

BIC
FLEX 3 CARGA MACH 3
CONFORT3
SENS 2UN SENSITIVE GRIP
VERDE
VENUS 3 AP UG CANETA
AP
SIMPLY GILETTE BIC C/4
Exposição em 2UN
SOLEIL
FEM 2 UN
Gancheiras

PILHAS
DURACELL
ISQUEIRO
COLA CARRINHO
MAXI C/1,
MINI C/1 e SUPER HOT
MINI 4X3 BONDER WHEELS/
POLI

DOGUITOS ALIMENTO
ALIMENTO LINGUICINHA UMIDO SNACKS
UMIDO CÃO FRISKIES
GATO GATO
PEDIGREE
WHISKAS

Módulo 1

Isqueiro deve ser exposto somente em

Checkout

Nos casos do checkout ter apenas 1 módulo, como a figura acima, podemos utilizar o
ativo de Revistas ou Lego para colocar os Salgadinhos... 26
Checkout Alimentar
3 MÓDULOS

Alimentar – Balas/ Drops/ Pirulitos Alimentar – Balas/ Drops/ Pirulitos Alimentar – Bombons/ Chocolates

BALAS MASTIGAVEIS MENTOS STICK KINDER JOY, KINDER OVO, KINDER SONHO OURO SERENATA 4 Cubetas
BASTÃO/TUBO BUENO , KINDER CHOC VALSA BRANCO Bombons

DROPS HALLS FERRERO, RAFAELLO,

CHOCOWAFF NUTEKKA B BATOM
RAEDY
TRIDENT CHOCOLATE TALENTO
LANCY
5STAR

BARRAS NESTLÉ
PASTILHAS TIC TAC
BARRAS LACTA
BARRAS MILKA

SKITTLES/FRUTELLA/FINI SNICKERS
CLASSICO CHOKITO

TWIX
BALAS ICEBREAKER/FINI FRUTIE PRESTIGIO

BALAS GELATINOSAS FINI M&Ms

HERSHEYS

HARIBO M&Ms ( TUBOS)

MINI BOLO BAUDUCCO

Módulo 1 Módulo 2 Módulo 3

27
Checkout Alimentar
2 MÓDULOS

Alimentar – Balas/ Drops/ Pirulitos Alimentar – Bombons/ Chocolates

BALAS MASTIGAVEIS MENTOS OURO

SONHO SERENATA
STICK BASTÃO/TUBO BRANCO Cubetas
VALSA
Bombons
DROPS HALLS KINDER OVO,
KINDER BUENO

FERRERO, RAFFALLO, KINDER

TRIDENT CHOCOLATE

PASTILHAS TIC TAC TALENTO E BATON

SKITTLES/FRUTELLA BARRAS NESTLÉ CHOKITO

FINI CHICLE /FINI PRESTÍGIO HERSHEYS

FRUTIE/ICEBREAKERS

BALAS GELATINOSAS FINI/HARIBO LANCY E 5STAR BARRAS MILKA

M&MS 45G / TUBO BARRAS LACTA

MINI BOLO BAUDUCCO SNICKERS / TWIX

Módulo 1 Módulo 2

28
Checkout Alimentar
1 MÓDULO

Alimentar – Balas/ Drops/ Pirulitos

Bombons/ Chocolates

OURO Cubetas
SONHO VALSA
BRANCO Bombons

BALAS MASTIGAVEIS MENTOS / TUBOS

DROPS HALLS/ICEBREAKER PASTILHAS TIC TAC/

BALAS FRUITELLA E BALAS MASTIGAVEIS

FINI / BALAS GELATINOSAS FINI

KINDER OVO, KINDER CHOCOLATE/

FERRERO, RAFFALLO, KINDER BUENO

SKITTLES/M&MS / SNICKERS / TWIX

CHOCOLATE LANCY / 5STAR/ BARRAS

LACTA

BARRAS NESTLÉ / CHOKITO / BARRAS

MILKA / PRESTIGIO / TALENTO / BATON

MINI BOLO HERSHEYS BIS EXTRA

BAUDUCCO
Módulo 1

29
Checkout Alimentar - Esteira
1 MÓDULO

Esteira

GOMAS EM POTE/LATAS MENTOS

GOMAS MENTOS

Expor em Display GOMAS TRIDENT POTES E LATAS

GOMAS TRIDENT 8G

Módulo 1

30
Pontas de gôndola Checkout

Devemos ter a sequência abaixo para as pontas dos checkout, por exemplo:

 Lojas com 20 checkouts, a sequência abaixo irá se repetir 4 vezes

 Lojas com 30 checkouts, a sequência irá se repetir 6 vezes
 No primeiro checkout, onde temos os Caixas Preferenciais, colocar uma PONTA de
Fraldas Geriátricas.

SUL NE SE

PRAT 6

PRAT 5

PRAT 4

PRAT 3

PRAT 2

PRAT 1

PONTA 1 PONTA 2 PONTA 3 PONTA 4 PONTA 5 31