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Energia de Portugal
www.fabricadestartups.com
Ideia de Negcio
A BICIWAY ajuda Entidades Publicas e Privadas bem como utilizadores de bicicleta a resolver os problemas de segurana e mobilidade atravs de solues completas de equipamentos e infra-estruturas que se distinguem de outros fabricantes de mobilirio urbano em termos de design, funcionalidade e adequabilidade ao pblico-alvo com multiplas utilizaes.
Hipteses Testadas
Componente
Fonte de receita Relaes Cliente Proposta de valor Proposta de valor Proposta de valor FR02 RC02 PV01 PV02 PV03
Hiptese
Componente refere-se aos campos do modelo de negcio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)
Copyright Fbrica de Startups 3
Hipteses Testadas
Componente
Segmento Clientes SC02
Hiptese
SC03
FR05 C01
Segmento Clientes
Fonte de Receita Canal
Relaes Cliente
RC05
Componente refere-se aos campos do modelo de negcio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)
Copyright Fbrica de Startups 4
Hipteses Testadas
Componente
Canal
Fonte de Receita Segmento de Cliente Parceiros Relao Cliente Relao Cliente
Hiptese
C02
FR03 SC01 P01 RC05 RC01
Componente refere-se aos campos do modelo de negcio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)
Copyright Fbrica de Startups 5
Hipteses Testadas
Componente
Relao Cliente
Relao Cliente
Hiptese
RC06
RC07
Componente refere-se aos campos do modelo de negcio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)
Copyright Fbrica de Startups 6
Testes Realizados
Hiptese
FR02
Teste
Trs agncias de Meios foram contactadas presencialmente para averiguar o interesse na compra da nossa rede para a venderem pelos seus clientes anunciantes Venda de produtos para utilizadores frequentes de bicicleta em sistema de vending Intenes de adjudicao de equipamentos por parte de Muncipios Inteno de certificao por parte das federaes deciclismo Confrontar o URBANfix com os utilizadores finas
Taxa de concordncia
50%
Testes Realizados
Hiptese
SC02 SC03
Teste
Averiguar se as escolas so segmento de cliente Averiguar se as empresas so segmento de cliente
Taxa de concordncia
Expresses de interesse
(13.5% em 1/3anos) (>50% empresas)
Brokers publicitrios tm interesse na nossa rede Obter 95% de respostas afirmativas questo A relao com clientes fica comprovada se intenes de compra resultarem
Testes Realizados
Hiptese
C02 FR03
Teste
Testar se revendedores so uma opo vivel. Conforme formulario da hiptese
Contactar Lojas de Bicicletas e possveis empresas anunciantes, bem como cmaras Municipais para validar interesse em ocupar a rede. Ter como mote a associao a um meio de transporte ecolgico. Inquirir coordenao de turismo regional, parques industriais nas principais cidades priorizadas, principais operadores de centros comerciais e outras entidades sobre o interesse em produtos Biciway.
1. Pesquisar quadro de atuao das Associaes 2. Contatar Associaes e questionar: 2a - se podem efetuar contratao para os Associados / firmar protocolos de aquisio em atacado 2b - se o fazem para aquisies de bens de investimento 2c - se consideram promover protocolos de aquisio em atacado de bens de investimento
Taxa de concordncia
>75%
Receber 50% respostas positivas de 5 lojas, 2 Cmaras e 3 empresas anunciantes
SC01
>75%
P01
90% positivo
Testes Realizados
Hiptese
RC05 RC01 RC06
Teste
Acreditamos que as conferncias ligadas ao ciclismo so eventos onde podemos encontrar clientes ou prescritores se a pesquisa revelar existirem tais eventos. Acreditamos que as feiras e conferncias de ciclismo, so meio ideal para promoo dos nossos produtos pois estaremos junto de clientes utilizadores e clientes prescritores dos nossos produtos. Acreditamos que os utilizadores frequentes de bicicletas vo consumir produtos acessveis e de cariz utilitrio em sistemas de vending, dando preferncia a forma de pagamento que no envolva dinheiro.
Acreditamos queas lojas de bicicletas podero ser clientes do nosso equipamento de vending ao poderem com estes equipamentos estar abertas 24/7/365
Taxa de concordncia
100% 100% >75%
RC07
100%
Resultados Obtidos
Hiptese
FR02 No Validado
Resultado
RC02
PV01
Validado
Validado
PV02
PV03
Validado
Validado
11
Resultados Obtidos
Hiptese
SC02 SC03 Validado Validado
Resultado
FR05
C01 RC05
Validado
Validado Validado
12
Resultados Obtidos
Hiptese
SC01 Em teste
Resultado
C02
FR03
Em teste
Invalido
P01
RC01
Validado
Validado
13
Resultados Obtidos
Hiptese
RC06 RC07 RC01 Validado Validado Invalida
Resultado
14
Lies da Semana
O financiamento , afinal essencial.
Investor pitch tarefa rdua que exige concentrao e conciliao de interesses Organizar estruturas finais da empresa desafiante Necessitamos trabalhar as relaes que acumulmos ao longo destas semanas Percebemos que os ciclistas pagam por parquear a bicicleta se houver reembolso em caso de furto H oportunidades de negcio a ser exploradas, importante definir prioridades. Visibilidade Energia de Portugal permite parcerias incrveis.
Copyright Fbrica de Startups 15
Lies da Semana
Estamos certos que o vending ser relevante para a empresa Podemos realizar upgrade tecnolgico de produto em parceria com membro de instituio nacional do setor que nos convidou a colaborar Crimos duas hipteses para abordar esta possibilidade Estamos com alguma incerteza quanto ao modelo de custos e de que modo lidar com prazos de produo alargados (quando comprometem negcios)
Copyright Fbrica de Startups 16
Painel de Resultados
S2
-
S3
-
S4
-
S5
101 27 24 93 1
S6
18 6 7 11 1
S7
36 2 37 131 0
S8
17
Painel de Validao
Mtricas
Hipteses Testadas Entrevistas Respostas a Sondagens Hipteses Validadas Hipteses Invalidadas Pivots Realizados
S2
8 3 0 0 1 0
S3
9 60 387 6 0 0
S4
4 13 232 4 0 0
S5
3 0 118 5 1 0
S6
20 87 165 8 0 0
S7
1 0 10 0 1 0
S8
18