PERSUASO E MANIPULAO

Espero que estes tpicos possam ser uma ajuda para uma boa compreenso deste tema. PERSUASO o bom uso da retrica. Tenta levar-se um auditrio a aderir a uma tese ou a uma aco. No se impe nada, d-se liberdade aos ouvintes para reflectirem e decidirem individualmente. O orador procura ajudar a ultrapassar as limitaes da racionalidade do auditrio. H uma relao de igualdade entre orador e ouvintes, estes so respeitados por aquele. Os objectivos da argumentao esto definidos e so claros, h transparncia. H autores que chamam persuaso "retrica branca" ou persuaso racional. Fomenta-se o esprito crtico e a autonomia de cada um. O orador v os ouvintes como seres iguais a si e aceita a deciso deles. A persuaso moralmente aceitvel porque h um uso racional da palavra e "o outro" visto como um outro "eu". MANIPULAO o mau uso da retrica. fazer com que outros aceitem ou realizem algo contra os seus melhores interesses. H uma imposio, tentando evitar a reflexo e a liberdade de deciso dos ouvintes. O manipulador procura usar a seu favor as limitaoes da racionalidade do auditrio. H uma relao vertical, desigual, em que os ouvintes so usados como instrumentos ao servio do manipulador. Os objectivos so escondidos ou apresentam-se de forma confusa para no suscitar reflexo, no h transparncia. H autores que chamam manipulao "retrica negra" ou persuaso irracional.

O manipulador tenta evitar o esprito crtico e procura desviar as atenes do prprio tema que se devia debater, anulando ao mximo a autonomia dos ouvintes e a sua capacidade de avaliao da situao. Na manipulao h um desprezo claro pela individualidade e liberdade de deciso dos ouvintes. O manipulador v os ouvintes como seres inferiores, que ele usa em proveito prprio. A manipulao moralmente inaceitvel porque h m f e desrespeito pelos outros, os quais so