FRANQUIA UMA ESTRATGIA PARA UM NEGCIO VANTAJOSO

Raquel Balbino Rocha Silva (G-UEMS)1

RESUMO: o setor de franchising prev um crescimento de 16% nesse ano atingindo 105 bilhes de

faturamento. De acordo com a Associao Brasileira de Franchising (ABF), as franquias devem somar 2.213 marcas, 104 mil pontos de venda e 936 mil empregos diretos esse ano. Para 2013 a expectativa que o faturamento aumente 15% e cheguem a 120 bilhes de reais, com um total de 2,4 mil marcas de franquias. De acordo com Ricardo Bomeny, Presidente da ABF, o acesso a esses novos espaos um desafio, e o mercado tem grande potencial para continuar crescendo, pela elevao do teto de faturamento do Supersimples e a expanso do crdito para a abertura de franquias. Palavras chaves: Direito comercial, Franquia, Franchising, Empreendedorismo.
Abstract: The franchising sector envisages a growth of 16% this year to 105 billion turnover.

According to the Brazilian Franchising Association (ABF), the franchises should total 2213 marks, 104 thousand points of sale e936 thousand jobs this year. For 2013 the expectation that revenues increase 15% to reach 120 billion dollars, with a total of 2400 marks the franchise. According to Ricardo Bomeny, President of ABF, access to these new spaces is a challenge, and the market has great potential to continue growing, by raising the ceiling Supersimples billing and credit expansion to open franchises. Keywords: Business Law, Franchise, Franchising, Entrepreneurship. Introduo Nos dias atuais h uma grande necessidade das pessoas serem dinmicas para enfrentarem o mercado de trabalho muito competitivo, onde a flexibilidade e a capacidade de iniciativa e adaptao so fundamentais. A sociedade contempornea exige pessoas autnomas, com competncias mltiplas, que tenham capacidade pra aprender e se adaptar s situaes complexas, que enfrentam desafios e promovem transformaes. O Estabelecimento comercial no fcil de organizar, extremamente necessrio que o empresrio consiga organizar o negcio. Pessoas sem aptido para os negcios podem tomar muitos prejuzos e at mesmo quebrar se no possurem aptido para o mesmo. Essa razo do mercado valorizar tanto o aviamento. O contrato de franquia nasceu nos EUA em 1860 com as indstrias de maquinas de costura Singer Sewing Machine. O objetivo foi expandir os negcios e aumentar o faturamento com pouco investimento. Em pouco tempo aumentou os pontos de venda em todo territrio americano e o sistema utilizado foi o franquiamento.

Aluna do 3 ano do curso Direito da Universidade Estadual de Mato Grosso do Sul (UEMS) unidade de Paranaba.

O grande impulso aconteceu aps a segunda guerra mundial, quando as pessoas procuravam novas oportunidades para se reerguerem economicamente. Em 1955 os irmos Dick e Maurice McDonald, fundaram a primeira lanchonete McDonads, que a maior franqueadora do mundo. O franqueador desenvolve servios de organizao que talvez o franqueado no possua aptido suprindo dessa forma as deficincias do mesmo. O contrato de franquia (franchising), somados a dois outros, licena de uso e prestao de servios de organizao de empresa, promove expanso significativa dos negcios sem os investimentos exigidos na criao de um novo estabelecimento. O franqueado investe em negcio de marca j consolidada junto aos consumidores e aproveita a experincia administrativa e empresarial do franqueador. 1. Caractersticas Jurdicas do Contrato A lei 8.955/94 regula o contrato de franquia, mesmo assim no confere tipicidade ao contrato, prevalecem entre o franqueador e franqueado as condies, termos, encargos e obrigaes previstos no instrumento contratual firmado entre as partes. O art. 6 da supra lei, estabelece que o mesmo deve ser escrito e assinado na presena de duas testemunhas, sendo vlido independente de ser levado diante de cartrio ou rgo pblico. um contrato bilateral ou sinalagmtico, porque gera obrigaes para ambas as partes. um contrato oneroso, sendo sempre remunerado direta ou indiretamente; aleatrio porque os resultados no podem ser previstos antecipadamente, execuo futura; individual porque obriga somente os franqueador e o franqueado; negocivel ao menos em tese podendo as partes discutir as clusulas do contrato; impessoal, pois no se baseia em elementos personalssimos. O franqueador autoriza o uso de sua marca e presta aos franqueados servios de organizao empresarial, enquanto estes pagam os royalties pelo uso da marca e remuneram os servios adquiridos conforme a previso contratual. Os servios de organizao empresarial se desdobram em trs contratos: Management relacionado com o sistema de controle de estoque, de custos e de treinamento de pessoal. Engineering organizao do espao do estabelecimento do franqueado; Marketing tcnicas de colocao dos produtos ou servios junto ao consumidor, incluindo a publicidade.

Existe uma ntida relao de subordinao entre as partes, o franqueado dever organizar sua empresa observando minuciosamente as diretrizes e determinaes do franqueador. No existe franquia sem tal caracterstica, ela indispensvel eficincia e organizao empresarial que o franqueado adquire. O franqueador de certo modo participa do aviamento do franqueado. 2. Direito e Deveres das partes. A lei assegura ao franqueado amplo acesso s informaes indispensveis para a anlise das vantagens e desvantagens para o ingresso em uma determinada franquia. Um dos instrumentos

fundamentais para a formao vlida do vinculo entre franqueador e franqueado a Circular de Oferta de Franquia (COF). um dossi de informaes (basic disclosure document) exigido dos franqueadores desde 1979 nos EUA, e no Brasil a partir da edio da lei de franquia em 1994. A COF deve reunir informaes, dados, elementos e documentos capazes de apresentar aos interessados na franquia, um completo quadro da situao em que se encontra a rede e a exata extenso das obrigaes que sero assumidas pelas partes. A COF deve conter apenas informaes verdadeiras (art. 3 da lei 8.955/94) e ser entregue ao interessado com antecedncia mnima de 10 dias. Se o franqueador no observar a lei poder ter o contrato anulado, e ter que devolver todos os valores pagos e inclusive ter que indenizar o franqueado (art. 4 da lei supracitada). A COF ter que conter o perfil do franqueador, perfil do franqueado, perfil do franqueado ideal, obrigaes do franqueador e direitos do franqueado e obrigaes do franqueado. No dispositivo sobre o perfil do franqueado ideal devem ser fixados os requisitos que necessariamente os interessados devem atender para entrar na rede. A COF deve apresentar o histrico resumido da empresa, com dados relacionados poca de sua implantao e os principais fatos que marcam seu desenvolvimento econmico e mercadolgico. Tem que estar explcita a forma societria adotada para a franquia (sociedade annima ou sociedade Limitada) e das demais empresas que se encontram ligadas diretamente a ele, v.g., grupo empresarial, coligao, controle, consrcio ou outras modalidades de vinculo econmico ou jurdico. A COF deve informar os nomes empresarias do franqueador, demonstraes financeiras e balanos dos dois ltimos exerccios, pendencias jurdicas como: aes cautelares, de conhecimento, especiais, de execuo, recurso, notificao etc. Na COF deve conter descries da franquia, do negcio e das atividades a serem desenvolvidas pelos franqueados, e tambm do modelo do contrato que ser usado para firmarem o acordo caso o interessado resolva aderir ao empreendimento. Na COF tambm deve conter nomes, endereos e telefone dos franqueados, dos subfranqueados e subfranqueadores atuais, e dos que se desligaram da rede nos ltimos dozes meses. E por fim, a situao perante o INPI, das marcas e patentes abrangidas pelo contrato de franquia. A clusula de territorialidade um importante direito do franqueado e por isso o mesmo deve estar ciente qual o sistema adotado pela franquia. As condies de atuao e os limites do territrio de cada franqueado devem ser claramente estabelecidos. Sobre as obrigaes dos franqueador a COF devem especificar as atividades desenvolvidas pelo mesmo, valores a serem aportados pelos interessados no investimento, taxa inicial de filiao que deve ser exata, todo valor devido pelo franqueado para o franqueador deve ser discriminado, prestar informaes claras sobre os bens e servios que os franqueados se obrigam a adquirir do prprio franqueador ou de outros fornecedores que devero estar identificados na circular. A COF

no poder omitir nenhum desembolso a cargo do franqueado, por mais reduzido que seja garantindo a transparncia do negcio. Os contratos de franquia devem ser registrados no INPI por exigncia da lei (LPI art. 211), mas esse registro no representa requisito de validade do ato entre as partes, franquia no registrada extremamente vlida e eficaz entre o franqueador e franqueado, mas condio para que o negcio produza efeitos entre terceiros, em especial, o fisco e autoridades monetrias. Ressaltando que o registro da franquia condio de eficcia do ato perante terceiro somente na hiptese em que franqueador e franqueado titulariza direito perante eles. Quando ocorre o inverso, os terceiros so credores dos participantes da franquia, o registro no pode ser considerado condio de eficcia. 3. Extino do Contrato O contrato de franquia extingue-se pelo decurso do prazo, por condio contratual resolutiva, pelo distrato bilateral ou pela resoluo baseada em culpa da parte que houver descumprido as obrigaes legais ou contratuais. A causa de extino mais comum a extino do prazo acordado entre o franqueador e o franqueado. Os prazos geralmente variam de um a cinco anos. Deve conter no contrato a opo de renovao pelo franqueado. Tambm costume constar no contrato clusulas que extingam o mesmo por denuncia vazia. Portanto se o franqueado no se interessar mais pela franquia poder comunicar sua inteno sem a necessidade de fundamentar sua deciso. Essas clusulas so baseadas na boa f entre as partes. Consideraes Finais Como dizem os especialistas, para empreender no basta o fator capital, necessrio ter conhecimento profundo do negcio. Muitas pessoas sem terem conhecimento, experincia e aptido sobre os mecanismos que envolvem a atividade empresria acabam sucumbindo. Empresas que possuem marcas j consolidadas no mercado tem dificuldade de ampliar seus negcios, pela ausncia de recursos prprios ou dificuldade em administrar muitas filiais. Surge ento o contrato de franquia como um instrumento pelo qual o detentor da marca ou produto, tecnologia de implantao de administrao de negcios ou sistemas desenvolvidos ou detidos pelo mesmo, presta assistncia contnua, know-how, sem vinculo empregatcio, recebendo do franqueado parte do faturamento em forma de royalty. O contrato de franquia um acordo de cooperao mtua entre franqueador e franqueado visando consolidao da marca do franqueador e o desenvolvimento econmico-financeiro do franqueado, reduzindo os custos para o primeiro e os riscos para o segundo. O franqueado tem acesso a um formato de negcio j testado e de sucesso comprovado, ou seja, o franqueado est comprando o conhecimento e os mtodos do franqueador, operando seu prprio negcio, mas com a identidade do outro.

Para o franqueador uma estratgia segura para expandir seu conceito de negcio e marca. um canal de distribuio exclusivo e direto, que poder ter um crescimento rpido atravs de recursos e humanos de terceiros, administrao descentralizada com a oportunidade de entrar em cidades e pases desconhecidos operacionalmente pelo franqueador, proporcionando uma maior penetrao de mercado. Referncias
COELHO, Fbio Ulhoa. Curso de Direito Comercial vol 1. 10 ed. Ed. So Paulo: Saraiva, 2006 PEDRON, Flvio Barbosa Quinaud; CAFFARATE, Viviane Machado. Do contrato de franquia. Jus Navigandi, Teresina, ano 5, n. 45, 1 set. 2000 . Disponvel em: <http://jus.com.br/revista/texto/616>. Acesso em: 12 nov. 2012. IWAKURA, Mariana. Setor de franquias prev crescimento de 16% em 2012. Pequenas empresas & Grandes negcios. Disponvel em: < http://revistapegn.globo.com/Revista/Common/0,,EMI32244217180,00-SETOR+DE+FRANQUIAS+PREVE+CRESCIMENTO+DE+EM.html > acessado em: 13 de nov 2012. ANDRADE, Guilherme Carvalho Monteiro. Algumas consideraes sobre o contrato de franquia, sob a tica da interpretao econmica. Disponvel em: < http://www.madadvogados.com.br/docs/Franquia25.06.07.pdf > acessado em: 13 de nov de 2012.

Cartilha: O que franquia. <http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/bds.nsf/64BE85F38096D5B7032570AB004A9D66/$File /NT00031C6E.pdf> acessado dia 14 de nov. de 2012.