COMO APRESENTAR O MEU PRODUTO

Guy Kawasaki, alm de timo escritor, um fenomenal palestrante. Ele sabe muito bem como apresentar idias e persuadir as pessoas. Um dos melhores captulos do livro dele sobre como fazer apresentaes que convenam, que funcionam. Eu uso muitas dicas dele desse captulo, em palestras e mesmo em textos. Sobre como se apresentar Treine e saiba fazer muito bem uma apresentao do seu negcio em menos de um minutos. Se dedique a fazer isso de forma que a pessoa que escuta se interesse. Precisa ser curioso, interessante e nico. Use o mnimo possvel de palavras difceis. E procure amarrar o ouvinte falando algo de impacto e diferente no incio, para abrir o crebro da pessoa. Um amigo, que tem uma consultoria de marketing para pequenas empresas, diz ao se apresentar meu trabalho ajudar os outros a sair da zona de conforto. Invariavelmente a pessoa pergunta Como? e se interessa pela resposta. Sobre apresentaes orais palestras Tcnica do 10-20-30. Essa muito boa e melhor ainda menos de 5% das pessoas usam. Dez para mximo de slides, 20 para mximo de minutos e 30 para tamanho mnimo da fonte que voc usa nos slides. Quase ningum tem coragem de fazer isso. E quem tem, se d bem. Exemplo de lista de (apenas 9) slides, para vendas: 1. Ttulo. Empresa, seu nome, cargo e dados para contato 2. Problema. Explique o que voc resolve. 3. Soluo. Conte como voc acaba com o problema 4. Modelo de vendas. Qual o seu produto e proposta de valor. Fale quais so seus clientes atuais, que ajuda. 5. Tecnologia ou diferencial do seu produto. O que torna voc especial e nico. 6. Demonstrao do produto. Se possvel, demonstre como funciona. 7. Concorrncia. No fale mal, mas explique porque voc melhor. 8. Equipe de gerncia. Fale do seu time, experincia. Uma maneira interessante de mostrar que sua empresa especial mesmo. 9. Prximos passos. Encaminhe para onde voc deseja. Uma nova reunio, um teste, um projeto piloto, fechamento do primeiro contrato. No deixe em aberto. Acho que o melhor item disso tudo a regra 30. Use fonte 30 ou maior, e seus slides vo melhorar muito. Se voc conseguir usar menos de 7 palavras (incluindo ttulo), melhor

ainda. Os slides no podem servir de teleprompter. Se tiver apenas uma imagem relacionada ao que voc fala, muito melhor. Sobre os 20 minutos, acho muito boa a explicao. Se voc tem uma hora de reunio porque usar s 20 minutos para apresentar? Primeiro porque muitas reunies de uma hora se atrasam, e duram menos. Segundo porque seu objetivo no falar, mas persuadir. Para isso, preciso ouvir, responder perguntas, interagir. Se voc gasta apenas 20 minutos apresentando, e tudo corre bem, voc ter 40 minutos para discutir. Se sua apresentao foi realmente boa, as pessoas vo se interessar. E interesse, na minha experincia, se traduz em perguntas. Quanto mais perguntas seu cliente faz, melhor. Quanto mais seu cliente fala e voc escuta, melhor. Se voc fala o tempo todo, no vai vender, no ter sucesso. Responda a pergunta do homenzinho Esse um truque que parece idiota, mas j me ajudou muito a melhorar o contedo de textos promocionais. Imagine que exista um homenzinho no seu ombro, que pergunta E da? toda vez que voc faz uma afirmao. Procure imaginar a seguinte sequncia: 1. afirmao 2. pergunta e da? 3. resposta 4. explicao Exemplo: 1. oferecemos cursos online com udio e vdeo do palestrante 2. e da? 3. torna o uso do produto mais agradvel e fcil 4. fazendo com o aprendizado seja mais eficiente Outras dicas Conhea seus ouvintes. Quanto mais voc souber sobre quem vai te escutar, mais voc vai conseguir uma mensagem relevante e interessante. Recomece do zero. De tempos em tempos refaa do zero sua apresentao. Muito dficil de fazer, mas que se paga. Quando voc toma coragem e refaz do zero, apaga todos os vcios da apresentao antiga e pode aplicar muitas coisas que voc aprendeu apresentando inmeras vezes. A entra a prxima dica.

Apresente inmeras vezes. A melhor forma de ficar bom em apresentaes apresentar. Apresentar muito. Procure sempre treinar suas apresentaes, com amigos, com potenciais clientes. At com voc mesmo, usando uma cmera de vdeo. Guy Kawasaki fala que se voc for capaz de assittir a uma apresentao gravada inteira, ento voc est no ponto. A arte de apresentar uma das qualidades mais importantes de um empreendedor e de quem trabalha de alguma forma com vendas. Aumentar a qualidade e melhorar o resultado de suas apresentaes pode te ajudar muito. Outros dois grandes especialistas em apresentaes so Seth Godin e Garr Reynolds. Em breve um resumo de suas idias, aqui no Piapara.com.