EMPREENDEDORISMO O SEGREDO DE LUIZA - FICHAMENTO DO CAPTULO 3

Na quarta-feira, meados de agosto, Lusa tinha j uma conversa marcada com o professor Pedro. Iria mostrar-lhe todos os dados compilados at aquele momento. Mas, principalmente, iria contar a delicada situao familiar em que se encontrava. Com duas latas de goiabada nas mos, Lusa bateu porta do escritrio do professor Pedro. Lusa percebeu que ele estava de bom humor. Isso era timo para a conversa que iria lhe propor. A televiso do escritrio estava ligada, passando uma fita. Estou vendo a fita do Jri dos meus alunos na universidade. Foi um grande sucesso. As foras vivas de Belo Horizonte estavam no auditrio. Representantes do prefeito e do governador, do Sebrae, do IEL, do Banco de Desenvolvimento de Minas Gerais, de associaes de classe, imprensa, TV, empresrios, muitos empresrios, e alunos de todas as sries. O auditrio estava cheio. Olha a, essa a fita do Jri. Mas o que o Jri? indagou Lusa. Os meus alunos, ao final do curso, apresentam os Planos de Negcios das empresas que criaram. Existem prmios muito valiosos. O Jri importante para todos saberem as empresas que esto surgindo e quais precisam da ajuda dos sistemas de suporte e de toda a sociedade. E o que so sistemas de suporte? Olha, Lusa, a criao de novas empresas uma tarefa do interesse de todos, principalmente dos governos nos trs nveis. Atualmente, no mundo todo, a pequena empresa representa papel fundamental na economia, contribuindo significativamente para a gerao de empregos, para o PIB dos pases, para a exportao e para a gerao de tecnologia. Os sistemas de suporte so as instituies ou organizaes que se dedicam a apoiar empresas emergentes. No basta criar uma disciplina na universidade e inocular o vrus do empreendedorismo nos alunos. Para sobreviver, as empresas precisam do apoio das foras sociais, dos sistemas de suporte, que so aquelas que mencionei antes. Chamo todos a participar do Jri e a oferecer seu apoio. Que timo! exclamou Lusa. Nunca tinha ouvido falar. Quero participar do prximo, se for possvel. claro que . Eu telefonei justamente para convid-la. Onde voc se meteu no sbado? Bom disse Lusa , sobre isso que quero falar, alm, claro, de lhe mostrar o ponto em que estou na GMA. Minha famlia preparou uma grande armadilha, uma verdadeira conspirao contra a Goiabadas Maria Amlia. E contou os detalhes. O professor Pedro ouviu atentamente a narrao de Lusa. s vezes, tinha um sorriso nos lbios; outras vezes, gargalhava. A histria o fascinara. Queria saber detalhes, perguntava sobre as reaes de cada pessoa. De vez em quando, anotava algo em sua caderneta. Era perceptvel o prazer que a narrativa de Lusa lhe causava. Na verdade, o professor continha o forte impulso de dizer a Lusa para largar tudo e partir em busca de si mesma, perseguir o que seu corao mandava, realizar seu sonho. Enfim, abrir a Goiabadas Maria Amlia, porque, na opinio dele, tinha grandes chances de sucesso. Mas, em vez disso, mantinha-se fiel aos pilares de sua metodologia, e um dos principais consistia em induzir o pr-empreendedor a sempre caminhar com as prprias pernas. A conversa transcorreu animada, como sempre. Lusa conseguira isolar o dilema familiar em um canto do corao, da mente. Sabia fazer isso com habilidade. Era o que lhe permitia estar

inteira e concentrar-se no trabalho, mesmo nos momentos em que outras reas do seu afeto e da sua emoo estivessem em pedaos. Depois de fazer algumas anotaes, ele, como de hbito, arremeteu com duas perguntas: Voc j fez o Teste a sua idia de empresa? E onde est o seu mentor? Tenho uma pessoa em mente; ele dono de uma fbrica de biscoitos. Vou procur-lo. O professor acrescentou: Muito bom. Voc deve pedir conselhos a ele. Mostre-lhe todos os seus estudos, idias. Ele estar em condies de contribuir como consultor. Diferentemente de mim, que posso ajud-la apenas quanto metodologia, pois no conheo o negcio em si, ele poder usar sua experincia para lhe dar conselhos e orientaes. Principalmente no que diz respeito a assuntos como organizao da fbrica, contratao de pessoal, aluguel de balco, fornecedores de matriaprima. De minha parte, posso dizer que voc est indo no caminho certo. Acho que deve entrar mais fundo no estudo de mercado. o ponto crucial na anlise da viabilidade de uma empresa. Lusa animou-se a procurar seu potencial mentor, o empresrio Andr Ferreira Oliveira, que tinha uma antiga fbrica de doces no Barreiro. Comeara de baixo, balconista de loja, depois feirante, proprietrio de uma pequena mercearia de bairro. Por fim, proprietrio de uma indstria de desidratados e biscoitos. A julgar pelas aparncias, seu Andr tinha construdo um pequeno imprio. Se fosse persuadido a ajud-la, certamente poderia fazer muito por ela. Por outro lado, quem sabe ele a estivesse recebendo apenas em ateno ao pedido da esposa, amiga ntima de Dorinha, sua prima. Talvez a conversa ficasse restrita a amabilidades, durasse quinze minutos e o resultado fosse um carto de visitas na mo. Eram quase quatro horas da tarde. Com atraso de cinqenta minutos, a secretria a fez ultrapassar aquela porta, que, na sua expectativa, poderia significar o limiar de um novo mundo. Com licena disse Lusa. Seu Andr convidou-a para a mesa de reunies, que ficava ao lado do seu bureau antigo, de jacarand escurecido. Lusa logo percebeu que aquele homem, que aparentava cerca de 60 anos, ainda estava com a ateno presa aos assuntos tratados nos momentos que antecederam a entrada dela. Sentiu que, se quisesse sensibilizar seu interlocutor, teria que transport-lo para o presente, para a realidade que a interessava. Antes de iniciar a conversa, Lusa retirou da bolsa um pequeno pedao de papel, que parecia um recorte de uma embalagem, e exibiu-o ao presidente. Estava escrito Brazilian Crakers, nas cores azul e verde. Onde conseguiu? interessou-se vivamente o industrial. Voc estava na Califrnia? No faz mais de trs semanas que este produto foi lanado nos Estados Unidos. Em que loja comprou? Qual foi o preo de balco? Lusa sentia que a conversa iria fluir bem. A certa altura, aps ter ouvido atentamente a detalhada descrio da empresa de Lusa, seu Andr observou: Voc est comeando por onde acabei. Que idia voc faz de uma atividade como essa? Acha que fcil? No esperou resposta. Olhou atentamente para Lusa e perguntou de chofre: Voc venderia seu apartamento para colocar o dinheiro nesse negcio? No tenho apartamento... vacilou Lusa. Mas se tivesse? insistiu seu Andr. O que posso dizer, seu Andr retomou ela, percebendo que estava contra a parede , que estou colocando em jogo uma carreira de dentista com futuro garantido. A resposta convencera-o sobre o grau de comprometimento dela com a GMA.

Os dois elaboraram um plano de trabalho, com cronograma detalhado, responsabilidades e prazos. Lusa iria comear a desenvolver seu Plano de Negcios. Bem, acho que por hoje est bom. Voc est querendo que eu seja seu mentor, o que o mesmo que consultor, no isso? disse seu Andr com um sorriso nos lbios. Ento, deve saber o que um consultor, como ele trabalha, o que voc pode extrair dele. No simples trabalhar com um consultor; preciso saber encomendar o servio, acompanhar e cobrar. Se no for assim, d errado. Gostaria que o senhor fosse meu padr... consultor desconcertou-se Lusa ao perceber que quase havia dito padrinho, mas nunca trabalhei com um. Lusa no cabia em si de alegria. Sentia como se estivesse dentro do espelho mgico, porta para uma nova dimenso. Em casa, acrescentou o nome Andr Oliveira sua Tabela de Rede de Relaes, colocando o nmero 5 no campo Importncia para a Goiabadas Maria Amlia. O cronograma preparado com seu Andr sofrera grandes acrscimos em sua mo. Fora preciso que planejasse tudo com cuidado, compatibilizando aulas e estudos na faculdade com os trabalhos exigidos para o Plano de Negcios. Organizou-se de forma a otimizar seu tempo. De manh, aulas. As tardes seriam dedicadas aos trabalhos que tinham que ser feitos no horrio comercial, como visitas, reunies, algumas pesquisas. As noites seriam reservadas para trabalhos de escritrio, leituras, redao do Plano de Negcios, revises do planejamento, pesquisas na Internet.