EMPREENDEDORISMO O SEGREDO DE LUIZA - FICHAMENTO DO CAPTULO 1

Sentada na segunda fila, dona Maria Helena, desconfortvel em seus sapatos novos, de saltos altos, vestido longo, sente as mos frias e o corao acelerado. Busca apoio em Geraldo, seu marido, apertando-lhe o brao com ambas as mos. Dali a alguns instantes, seria entregue o prmio de Melhor Empreendedor Global do Estado de Minas Gerais. O corao garante-lhe que sua filha Lusa, proprietria da GMA Goiabadas Maria Amlia Ltda., ser a escolhida entre os dez empresrios pr-selecionados. Na famlia em que todos conseguiram alcanar um padro de vida muito bom, a tia e madrinha de Lusa, Fernanda, nica empresria, a mais bem-sucedida. Construiu considervel patrimnio e notoriedade na cidade, reunindo em uma s loja o Sereia Azul servios e comrcio de variadas naturezas: salo de beleza e barbearia, loteria, pequena mercearia com petiscos de surpreender o mais habituado cliente, armarinho e corretagem de imveis. Organizava e animava festas para crianas. Para o seleto clube do fim de tarde, que inclua figuras de destaque da cidade, alm de alguns tipos populares, e exclua os chatos de qualquer espcie, rejeitados com respostas monossilbicas, havia sempre uma pinga das boas, servida pessoalmente por Fernanda. Se em outras rodas comenta-se ainda que as rvores foram sacrificadas sem reao ou lamrias, a verdade, perdida nos desvos da memria coletiva, nos mitos da cidade, nas inmeras verses do fato, mostra, entretanto, uma de suas faces irrefutveis a quem hoje visita a Praa Getlio Vargas e v no cho as sepulturas cimentadas das duas figueiras seculares. Sempre que por ali passava, Lusa, que s veio a adquirir conscincia ecolgica depois de mudar-se para Belo Horizonte, sentia uma dor no peito e duvidava se as pessoas sabiam dar o real valor natureza onde ela ainda era abundante. No Sereia Azul, a regra tcita era a convivncia pacfica, na maior sabedoria mineira: inimigos que chegavam s vias de fato em outros horrios e pontos, ali trocavam olhares educados e matreiramente ouviam o que tinha a dizer o opositor. O Sereia Azul, a loja multifuncional de Fernanda, transformava-se toda tarde em um palco da mineirice em seu mais genuno esplendor. A presena espordica de Lusa atrs do balco era uma atrao parte. Nem os mais idosos estavam imunes aos encantos da moa, cuja figura emprestava um qu de excitao ao lugar. Fernanda, esperta e atenta a tudo, chegava a sonhar para Lusa casamento melhor do que com o atual noivo, gente sem eira nem beira, apesar de honesto. Solteira aos 48 anos no se casara, apesar de ser bonita e a mais cortejada da sua gerao , Fernanda, tanto pela dedicao de me substituta como por seu temperamento independente e criativo, despertara desde cedo em Lusa, nica afilhada, no s o sentimento de amor, mas uma profunda admirao. O que mais encantava Lusa era a independncia da madrinha, o fato de ser ouvida pelos homens em assuntos que no eram meramente caseiros e sua capacidade de influenciar pessoas e criar situaes novas.

Seu Geraldo desejava ver nas filhas o doutor que no pudera ser, por ter ficado rfo cedo e, sendo primognito, ter assumido as responsabilidades da famlia. O fato que o estudo nunca atrara Lusa. Seu motivo para ir escola era a possibilidade de encontrar amigos, ouvir coisas diferentes, aprender com os colegas. Lusa era atrada pelo novo, pelo inusitado. Observadora perspicaz, sabia ver coisas onde ningum nada notava, sempre por um ngulo otimista. Tinha prazer em se diferenciar das outras meninas, como se fosse pecado ser igual. Sua forma de se vestir, seu vocabulrio, a vontade de desvendar novos caminhos colocavam-na fora dos padres de comportamento no seu meio. De casamento marcado, Delcdio, o noivo de Lusa, ficara em Ponte Nova, preso ao seu emprego na prefeitura. Sem maiores pretenses intelectuais, temia que os estudos superiores de Lusa pudessem ofuscar o seu supletivo de segundo grau, obtido de forma duvidosa em Montes Claros. Portanto, era contra os estudos da noiva em Belo Horizonte e, dissimuladamente, empregava muita energia em dissuadi-la daquela empreitada. Suas argumentaes camufladas, ardilosas, comeavam a fazer efeito sobre ela, j sem grande entusiasmo para realizar um sonho que era somente dos pais. Intimidado, inerme para pelejar com o passado da noiva, ele se deixav corroer pelos enredos que continham maior verossimilhana. Alm de no saber lidar com o diz-que-diz, o que mais contribua para a perturbao de Delcdo era o fato de que todas as histrias se baseavam em personagens reais, conhecidos de todos. Duas delas, contadas e recontadas, afligiam o noivo de modo particular. Diziase que, aos 17 anos, Lusa despertara paixo alucinante em um mdico de 32 anos, Marcelo Veiras, de famlia de ricos usineiros. Embora corrodo pelo cime que nutria por causa do Irmo Lucas, pois levava a srio a ameaa que ele representava, Delcdio sentia-se ainda mais afligido por outra histria. Esta provocava-lhe to profundo sofrimento que os constantes suspiros acabaram deixando no rapaz um estranho cacoete. Comentava-se que, aos 15 anos, Lusa se apaixonara pelo Paulo dos Martines, um belssimo jovem de 17 anos, filho bastardo de uma das famlias tradicionais da cidade. Dizia-se ainda no Sereia Azul que a paixo entre Lusa e Paulo se tornara descomunal, cinematogrfica, shakespeareana, diablica. At o noivado de Lusa com Delcdio faria parte do plano! Por fora do hbito, Delcdio desenvolvera grande capacidade de analisar as vontades da noiva, perscrutar suas reaes, olhares, rubores, suspiros. Estava sempre observando, esquadrinhando, decompondo, inferindo, deduzindo. Mente conturbada, alma sofrida, ele se esforava profundamente para descobrir algo que no fundo preferia no saber. Desde os 9 anos, durante as frias, Lusa passava para o outro lado do balco na loja de Fernanda e ajudava a madrinha em seus afazeres. Isso perdurava at os seus 20 anos. Desenvolvera grande empatia com a clientela, atendendo a todos com encantadora jovialidade e tendo um gesto de simpatia para cada um em particular. Somente depois de se mudar para Belo Horizonte, logo aps ter sido aprovada no vestibular de odontologia, Lusa percebera quo famosa era a goiabada casco de Ponte Nova. Tinha sido por acaso, quando em seu apartamento em Belo Horizonte oferecera a um colega de faculdade um pouco de doce que restara da ltima remessa de goiabada-casco feita por Fernanda. Extasiado, o colega lhe pedira a pequena sobra, para que ele pudesse oferec-la me. Em sua vida de empreendedora ainda incipiente, configurara-se a goiabada-casco como uma excelente oportunidade de negcios. A partir da, era assaltada por excitaes inslitas.

Como seu pai, ela tambm sentia orgulho em vir a ser dentista, mas isso no provocava emoes to intensas como, por exemplo, aquelas causadas pelo sonho de ter sua prpria empresa. Alm disso, a ideia da goiabada evolura em sua cabea nos ltimos dois anos. Conversara com muita gente, interessara-se em ler sobre o assunto, saber quem fabricava, quem vendia. Alimentava o sonho, sem partilh-lo com ningum. Confidenciava suas descobertas pessoais, planos de vida e a delicadeza das decises que urdia em silncio a uma colega de sala, a Leninha, que talvez fosse a nica amizade construda nos anos de faculdade. Aps dois anos de conspirao ntima, Lusa sentia-se pronta para tornar pblicos os seus intentos. A pessoa escolhida para primeiro ouvir o que tinha a dizer era Fernanda, por todos os motivos do mundo. Certamente ela seria capaz de entend-la e tornar-se sua cmplice. Mas no sem muito trabalho de convencimento. Lusa decidira concentrar-se no ponto mais fcil do dilogo: o negcio em si. Daria tempo para que o choque emocional de Fernanda se dissipasse, mitigando suas influncias sobre a reao da madrinha e permitindo que ambas tomassem flego para enfrentar um resto de sbado difcil, prenunciado pelo clima do dilogo que gelara o balco do Sereia Azul naquele final de manh. Sabia que no tinha chances se comeasse a conversa falando de estudos e noivado. J estive pensando em vrios detalhes, como formato, embalagem, nome da empresa: Goiabadas Maria Amlia Ltda. Maria Amlia era o nome da me de Fernanda, av de Lusa, Vov Mlia, falecida fazia dois anos, figura querida na famlia e na cidade. No final, vitria total: a madrinha transformara-se em sua cmplice. Iria ajudar a recolher os cacos provocados pelo terremoto que rasgaria as entranhas dos pais e do noivo.