6 razes para usar o Adwords mesmo se voc j faz contedo e SEO

Aqui na RD somos grandes proponentes da produo de contedo educativo como forma de atrao de potenciais clientes. Ter contedo prprio de qualidade sem dvida a melhor forma de aumentar o alcance via mdias sociais e ganhar autoridade perante o Google e, consequentemente, ganhar visitas gratuitas por esses canais. No entanto, apesar de parecer conflitante, tambm defendemos o investimento em algumas modalidades de compra de mdia online, em especial os Links Patrocinados do Google Adwords. Quando falo com clientes e pessoas do mercado que tm sucesso com atrao de trfego orgnico, muitos torcem o nariz para essa ideia primeira vista. Contudo, uma estratgia bem feita de investimento em Adwords no s complementar ao trabalho de SEO e produo de contedo, mas em alguns casos fundamental para orientar e dar alavancagem a esse trabalho. Apresentamos neste post 6 razes pelas quais acreditamos nisso:

Resultados imediatos
Essa razo muito simples. Contedo e SEO funcionam, mas os resultados demoram um pouco para aparecer. Para ilustrar, veja abaixo o grfico da evoluo das visitas por busca orgnica que tivemos no nosso site nos ltimos 13 meses.

Reparem como demoramos mais de 7 meses para cruzar a primeira linha da escala, depois apenas 3 meses para cruzar a segunda linha e 2 meses para cruzar a terceira linha. Claro que esse efeito exponencial timo, mas o quero destacar aqui o longo tempo em que tivemos pouqussimas visitas. Se dependssemos apenas dessa fonte de trfego para atrair potenciais clientes e gerar Leads, provavelmente no estaramos ainda aqui publicando este post. :P

Assim como ns, a maioria das empresas no pode se dar ao luxo de demorar mais de 6 meses para ter algum retorno sobre o investimento em Marketing Digital, e aqui que entra a primeira razo e uma das mais bvias para se investir em Links Patrocinados. Com o Adwords, voc configura a campanha e da noite para o dia comea a atrair novos visitantes qualificados para suas pginas. Isso essencial para que a empresa possa ter flego para fazer as atividades de blog, mdias sociais e SEO da maneira certa, sem atropelamento.

Descobrir real potencial das keywords para SEO

Uma recomendao importante que fazemos direcionar o investimento em Adwords para converso seja gerao de Leads ou vendas (veja mais sobre como fazer isso no Webinar gratuito que temos de Introduo ao Adwords) Com isso, alm dos benefcios imediatos, voc pode testar a taxa de converso das palavras chave relevantes para o seu negcio e identificar quais trazem o maior nmero de Leads (ou vendas). bastante comum descobrirmos que no so necessariamente as palavras com maior volume de buscas que geram mais Leads, ou ento identificarmos termos que pareciam ser muito relevantes para o negcio mas que no convertem bem. Assim possvel ser muito mais efetivo na escolha de quais palavras chave vale a pena brigar em SEO, e portanto, ter um resultado melhor tambm sobre esse trabalho.

Otimizar Landing Pages e fluxo de converso

Novamente, antes de investir meses para uma determinada pgina rankear nos primeiros resultados no Google, possvel trabalhar em paralelo para garantir que, quando ela chegar l, a sua converso seja a melhor possvel. Com os recursos do Adwords, uma verba para experimentao e uma boa ferramenta para construo de Landing Pages, muito simples criar testes A/B para avaliar o impacto de variaes na oferta, ttulos, benefcios, formatos da pgina, etc. No s otimizao da pgina que conta. Eventualmente o prprio fluxo de converso pode ser melhorado. Por exemplo, para uma determinada palavra chave, o que funciona melhor em termos de converso: levar o usurio para a pgina do produto, para uma Landing Page de um contedo rico ou para um bom post sobre o assunto? Muitas vezes s temos como saber essa resposta atravs de testes, e o investimento em Links Patrocinados ajuda a acelerar essa experimentao.

Estimar converso dos termos (not provided)

Como sabemos, desde o final do ano passado o Google implementou uma mudana no seu sistema de busca que camufla a palavra chave procurada pelo usurio se ele estiver logado com uma conta Google. (mais detalhes aqui) O resultado que, nos relatrios de Analytics, no conseguimos ver quais foram os termos buscado por esse usurios logados. Todas estas buscas esto consolidadas no termo (not provided), que para a maioria dos sites j representa mais de 20% de todas as buscas orgnicas, e esse nmero continua crescendo. No vamos entrar aqui nas razes pelas quais o Google fez essa mudana, mas o ponto que vai ficar cada vez mais difcil avaliar a performance das palavras chave atravs dos relatrios de busca orgnica. Ou seja, para saber a taxa de converso de cada palavra chave e ento planejar adequadamente

os investimentos em SEO, precisaremos contar cada vez mais com o que os relatrios de busca paga nos informam.

Descobrir novas palavras chave

Toda boa campanha de Adwords ou SEO comea com um primeiro passo comum: uma pesquisa de palavras chave. O problema que, mesmo quando fazemos um extenso levantamento inicial, sempre h termos que acabam ficando de fora e outros novos que vo surgindo ao longo do tempo. Para ilustrar este ponto, abaixo h o recorte de um relatrio de acesso que tivemos para uma campanha prpria no Adwords. Reparem que s os termos que esto com a etiqueta Adicionado so os que ns j tnhamos previamente na campanha.

Geralmente tomamos conhecimento destes termos quando olhamos nos relatrios de Analytics os acessos via busca paga e orgnica. Porm, como mencionado acima pelo problema do (not provided), tambm teremos que contar cada vez mais com o Adwords para estender essa lista de palavras chave e aumentar as oportunidades de ranking.

Trazer potenciais clientes em todos os estgios do funil de vendas

J se sabe que o Adwords muito efetivo por fazer o anncio chegar pessoa no exato momento em que ela est procurando por algo. Isso possibilita que se mapeie campanhas e ofertas especficas aos diferentes estgios do processo de compra do cliente. Por exemplo: uma pessoa que busca por software de gesto financeira est efetivamente procurando por uma soluo para resolver este problema, enquanto uma outra que procura por dicas de gesto financeira provavelmente ainda est em um estgio mais inicial do processo de compra, necessitando mais informaes e conhecimento para despertar o mesmo desejo por uma soluo. Como falamos bastante no Webinar sobre Gesto de Leads, atrair pessoas neste estgio inicial e depois nutri-las ao longo do funil uma oportunidade de ouro para aumentar o nmero de potenciais clientes que a empresa consegue alcanar. No por coincidncia, o nmero de pessoas que busca por termos mais amplos muito maior do que os que procuram pela soluo (produto ou servio). Alm disso, em geral a concorrncia por esses termos mais amplos e consequemente o Custo por Clique so muito mais baixos, o que permite empresa gerar Leads (oportunidades de negcio) a valores muito atraentes .

Para fechar o post, importante tambm tratar de um mito que muitas vezes tambm escuto: para que pagar para comprar mdia se o trfego via mdias sociais, blog e SEO gratuito? Sim, o trfego dessas fontes gratuito (na maioria das vezes), mas produzir contedo ou fazer qualquer outra ao de otimizao capaz de gerar esse trfego tambm custa dinheiro, seja via contratao de profissionais terceiros ou por horas trabalhadas internas. A diferena maior que o dinheiro investido em mdia tem benefcios apenas de curto prazo, enquanto o dinheiro em investido em contedo cresce e rende dividendos por muito tempo. Sabendo equilibrar e aproveitando as vantagens acima, o investimento em Links Patrocinados pode ajudar a acelerar todos os esforos em produo de contedo.