Exploda As Suas Vendas

2013 - Exploda as suas Vendas www.MentesMilionarias.
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Exploda as suas Vendas

"Estratgias avanadas para valorizar os seus produtos e transformlos em minas de ouro"
Trazido At Si Por www.MentesMilionarias.com
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Exploda as Suas Vendas! Termos e Condies Aviso Legal

O escritor esforou-se para ser o to exacto e completo quanto possvel na criao deste relatrio, em todo o caso ele no garante em qualquer altura o contedo descrito devido s mudanas rpidas que existem na internet. Apesar de se ter feito todas as tentativas de se vericar toda a informao nesta publicao, o editor no assume qualquer responsabilidade por erros, omisses ou interpretaes erradas deste livro. Quaisquer referencias a pessoas especcas, organizaes no so intencionais. Nos livros de conselhos prticos, tal como na vida, no existem garantias para um rendimento. Os leitores so avisados de fazer o seu prprio julgamento sobre as suas circunstncias e agir de acordo com isso. Este livro no tem a inteno de ser usado como conselheiro legal, de negcios ou nanceiro. Todos os leitores so aconselhados a procurar servios de prossionais competentes nos campos legais, de negcios e nanas. Aconselho-o a imprimir este livro para ser mais fcil de ler.
Introduo
Deixe-me fazer-lhe uma pergunta. A ltima vez que voc lanou o seu prprio produto para vender on-line ou mesmo off-line, como que voc chegou a uma concluso sobre qual o preo a que ia ser vendido? Suponho que provavelmente voc olhou para a competio para ver o que eles estavam cobrando. Embora este seja um bom comeo, est longe de ser correcto e voc est caminhando no escuro, se olhar para a concorrncia como o nico fator que voc est levando em conta. Sabia que voc pode duplicar o seu volume de vendas, duplicando o seu preo? Eu mesmo j z isso, e eu vou mostrar-lhe como. Sabia tambm que 99% dos produtos que eu vejo venda so muito baratos. Tanto que eles esto colocando clientes fora ao invs de atra-los (o que , sem dvida, o que eles pensam que esto fazendo). Vamos dissipar alguns mitos sobre preos e vamos diretamente aos fatos reais para garantir que voc obtenha o mximo de dinheiro no bolso da prxima vez que lanar um dos seus produtos.
Viso Geral Sobre Os Preos

Para introduzir conceitos uidos de estratgias de preos, e para mostrar que voc tem muitas mais possibilidades para explorar do que parece primeira vista. Para responder a algumas das suas perguntas sobre como voc deve precicar o seu produto para obter o lucro mximo tendo em conta o nmero de vendas em relao ao preo. Para exibir o efeito de preos muito baixos, onde muitas pessoas precicam os seus produtos sem olhar primeiro para o que verdadeiramente importante. Para mostrar por que motivo muitas pessoas esto sobvalorizando os seus produtos em demasia e como voc pode evitar essa armadilha. Para mostrar que o preo que voc escolhe para o seu produto no se deve importar simplesmente em cobrar menos do que a concorrncia, de fato, cobrando mais, voc pode estar fazendo ainda mais as vendas. Para lhe dar opes de precicao adicionais para o seu principal produto, e mostrar como voc pode aumentar signicativamente os seus lucros simplesmente dando opes aos seus clientes.
Para demonstrar a maneira mais correta e mais ecaz de realizar perodos de teste nos seus produtos, e por que muitos erram. Para mostrar mtodos ecazes de experimentar com o seu preo ao longo do tempo sem irritar as pessoas que compraram anteriormente a um preo mais elevado.
Estratgias de Preos Introduo

H algumas coisas que eu quero falar com voc sobre precicar antes de voc comear e criar um sistema de vendas ou um site e enar um preo no seu produto. O objetivo deste trabalho dar lhe alguma percepo sobre a versatilidade que voc tem como online marketer com os seus prprios produtos. O problema que a maioria das pessoas apenas parecem colocar um preo em seus produtos, sem pensar um pouco, porque que tm um preo assim, e quais os fatores vo contribuir para que se trate de uma deciso de sucesso. Parece complicado e muito trabalhoso? Bem, deixeme dizer-lhe que no . Mas eu acho que realmente importante que eu lhe mostre quanta liberdade voc tem para experimentar em relao a preos, e efeitos, no entender isso, poder ter, por isso antes de colocar um preo em seu produto e liber-lo para o mundo, tire algum tempo, leia algo, pegue nos vrios pontos e tenhaos em conta usando-os como uma espcie de checklist.
O Panorama Geral
Agora entenda, isto muito mais importante do que a maioria das pessoas imagina. Muitas das vezes os preos so colocados l, apenas porque eles podem ser encaixados em torno da competio e de outros produtos e servios que oferecem coisas semelhantes, no entanto, no apenas colocar um nmero e um sinal de dlar por trs dele. Durante todo esse processo, voc deve perguntar a si prprio muitas questes de porqu. Algumas vezes, as pessoas perguntamme por que diabos eu aprofundo tanto em assuntos e falo sobre o porqu de eles acontecerem. Eles s querem saber como fazer um monte de dinheiro rpido. Bem, eu digo a eles que eu posso lhe dizer como fazer as coisas, mas se a situao muda, e voc no sabe porque que as coisas funcionaram no inicio, ento voc vai ter que voltar direito a mim mais uma vez, entregar-me mais umas centenas de dlares apenas para descobrir como fazer a mesma coisa de uma maneira diferente. No entanto, se eu te ensinar como as coisas funcionam, voc pode levar um pouco de conhecimento srio e know-how para longe com voc, e voc tem o poder de se adaptar ao mundo de velozes e constantes mudanas dos negcios on-line e off-line. Se voc no se consegue adaptar, voc est morto. Ou seu negcio est.
Este assunto tem muito que se lhe diga, e h um monte de coisas de que vamos falar,vo surgir um monte de perguntas na sua cabea. A competio importa num mercado to grande em relao a preos? Devo ser mais barato? Devo ser mais caro? Como sei quando ser o qu e porqu? Devo dar ofertas especiais para determinados grupos de pessoas? Quem? Porqu? Devo oferecer verses diferentes do meu produto a preos diferentes? Como fao isso, e como eu sei se estou fazendo certo? Existe um monte de respostas sobre o exposto, e muito mais que eu vou dar a voc num momento. Mas ao longo deste ebook quero que voc tenha em mente a exibilidade que voc tem como marketer online com o seu preo. Entenda bem isso, e poderia facilmente signicar o dobro dos lucros para voc. Errar, e provvel que voc v ter problemas para vender alguma coisa.
Precicar Em Relao Concorrencia

Ento, com as formalidades e generalizaes fora do caminho, vamos dar uma olhada em como voc deve precicar os seus produtos em relao concorrncia. A razo pela qual eu quero falar sobre isto em primeiro lugar, simples. Quando voc est olhando para os preos, a primeira coisa que voc provavelmente faz dizer, hey, quanto que todos os outros esto cobrando por produtos similares?. E voc pode comear por a.
No h nada de errado em fazer isso em tudo, mas h muito mais em que pensar, e muitas mais perguntas a fazer que um simples, o que que este tipo est cobrando pelo seu servio?
Seu preo no tem que ser melhor do que o de todos os outros para que voc possa fazer vendas. Isso algo que eu aprendi h muito tempo, e voc capaz de se lembrar de eu dizer que aumentei as minhas vendas aumentando o preo da assinatura mensal e oferecendo uma opo que era, na verdade, dez vezes mais dinheiro, o que aumentou os meus lucros ainda mais.
Voc precisa mesmo de estar ciente do quanto as outras pessoas esto cobrando pelos seus produtos, mas isso no signica que voc tem que ir l super-los. Imagine que voc acabou de comear um novo anuncio monitorizado para um site com autoresponder para captar os contactos que to detalhado e to prossional que arraza com a sua competio. Mas outros sites que oferecem o mesmo servio esto cobrando na casa dos dez dlares por ms. Ser que isso signica que voc tem que ter um preo mais baixo? No, claro que no. O que voc tem em suas mos um produto premium, e voc no deve-se preocupar em vend-lo a um preo premium.
Regra 1: Produtos Premium Vendemse a Preos Premium

Ento, esta a regra nmero um. Se voc tem um grande produto premium, no tenha medo de aumentar o preo. Voc no tem que bater o preo de um concorrente para ser competitivo, de fato, colocando o seu preo para cima, bem possvel que voc v vender mais do que os seus concorrentes mais baratos. Porqu? Porque um preo mais alto grita qualidade. No acredite por um momento, que voc tem que ter o melhor preo para fazer as vendas. Isso no verdade, voc s tem que ter o melhor sistema de vendas e claro, um produto premium, se voc realmente quer que algum volte a comprar-lhe algo.
Regra 2: Impressionar Atravs Do Preo Uma M Jogada

O fato que, se o preo muito baixo, as pessoas olham para voc e perguntam-se porque diabos voc est cobrando to pouco. Se a sua extraordinria nova marca de software realmente to boa quanto voc diz que , porque que s custou dez dlares? Portanto, temos a regra nmero dois. Nunca d um preo to baixoa um produto que voc acha que as pessoas vo olhar e pensar, Wow um produto de qualidade e olhe o quo pouco custa! Isso no o que eles esto pensando. Eles esto pensando: "Olha como custa pouco. No deve ser grande coisa. " Ento, efetivamente, tudo o que voc est a fazer adicionar ainda mais valor ao seu produto por um preo mais elevado. Pode ser o mesmo produto, mas digo-lhe agora, muito mais provvel que venda mais exemplares a um preo que algum pode olhar e pensar que razovel, ou mdio, do que algo que algum pode olhar e cair fora da sua cadeira do barato que voc .
No Tenha Medo
Muitas pessoas tm medo de dar o salto e precicar os seus produtos com o valor que acham que eles valem. Muitas pessoas olham para a concorrncia e acham que tm de ser mais baratos, caso contrrio ningum vai comprar as suas coisas, ou vo ganhar menos dinheiro com isso. Isso simplesmente no verdade. No se desvalorize apenas por uma questo de ser mais barato. Se voc tem um produto melhor, voc coloca um preo mais elevado nele. A experimentao para encontrar a combinao certa de ofertas, promoes, follow-ups e opes de preo pode vir mais tarde. Eu poderia mostrar-lhe tantos produtos que esto l fora, agora, em competio uns com os outros, mas um est cobrando muito mais do que o outro. Que tal este exemplo? Aqui estamos ns cobrando mil dlares por um conjunto completo de manuais, mas h uma abundncia de outros guias l fora que custam dez dlares. Ser que a qualidade de ambos a mesma? Olhando para o preo por si s, do ponto de vista do cliente, eu duvido muito.
Os Tempos Esto a Mudar Os Negcios Precisam De Se Adaptar
Que tal a ltima compra que voc fez para a sua casa, quer seja uma cama, uma nova porta da garagem, uma torradeira ou uma mesa de jantar. Aposto que se voc pensar sobre isso, voc vai ver que os tempos mudaram. H muito tempo atrs, antes mesmo de eu nascer, as pessoas queriam coisas que funcionassem. Eram apenas ok. Mas hoje em dia isso no suciente. Tem que ser o melhor, o mais rpido, o mais bonito, o mais fcil de usar. H um verdadeiro mercado para produtos premium emergentes. Certique-se de que voc no coloque o seu na caixa das pechinchas se ele suposto ser um produto premium.
Aumentar As Vendas Atravs Da Apresentao De Escolhas

Ok, agora outro assunto. Eu quero falar de outra coisa que raramente feita, especialmente no mundo do marketing online e produtos de informao, que oferecer diferentes planos de preos. Claro as pessoas podem mudar o preo dos seus respectivos produtos, aumentar e baicar os preos para experimentar, colocar ofertas e assim por diante, mas isso no far muito se o seu plano original no foi bem pensado. Mesmo com o mais simples dos produtos de venda unica como este, voc apresentado com opes. Quantas mais, melhor, para ser honesto. Lembre-se, o processo de vendas todo sobre responder s perguntas do cliente, e eliminar os seus medos ou quaisquer problemas que possam surgir nas suas mentes para no comprar o seu produto. No adianta voc vender a algum alguma coisa e em seguida, eles descobrem que no tm a opo de pagamento que eles querem. Certique-se de adicionar mltiplos destes. simples, se h algum l fora, com um site que oferece apenas uma opo de pagamento, eles esto perdendo vendas. No deixe que esse seja voc.
Recompensar os Clientes Resulta Em Mais Dinheiro No Bolso

Regra cinco, e uma das mais importantes. Nunca, jamais, faa o que zer, ignore as pessoas que compraram de voc antes. No difcil chegar a formas de recompens-los. Neste momento eu estou a construir um sistema de IDs que permite a clientes anteriores comprar os meus produtos com desconto.
Essas pessoas so as mais importantes de todas. Voc j os tem nas suas listas, eles j compraram o seu material, o que signica que eles esto dispostos a gastar dinheiro, e claro que conam em voc e esto interessados em adquirir mais informao, produtos e/ou servios que voc tenha a oferecer. Lembre-se disso, porque se voc esquecer voc vai falir. to simples como isso. Voc quer manter os clientes que esto comprando felizes e voc quer car em contato com eles. Se voc no se esforar para agrad-los, voc vai ter que ir gastar mais dinheiro na busca de novos clientes. Cuide deles, porque eles vo estar com voc por um longo e iro formar a base de um negcio bem sucedido.
Testes & Gerao de Contactos

Regra nmero seis: Evitar testes gratuitos a menos que voc esteja apontando para a gerao de contatos. O problema com testes gratuitos que voc vai atrair todo o tipo de pessoas que buscam coisas grtis, e tal como eu no quero ningum aqui que no queira fazer um negcio bem sucedido, tenho certeza que voc tambm no quer que as pessoas desperdicem o seu tempo ou, ocupem os seus recursos valioso apenas adquirindo algo porque livre. Como eu aprendi com o meu site de experincias antigo, muito melhor cobrar uma pequena quantia por um curto teste, digamos 1 a 3 dlares para a primeira semana, simplesmente para separar aquelas pessoas que esto vindo para voc s porque podem , e aqueles que esto vindo para voc, porque esto srios. Eu tambm tenho um grande exemplo para voc aqui. Um bom amigo meu criou um site, quando estvamos nos nossos primeiros dias de negcio. Ele tinha um bom produto apoiado por um sistema de aliados multi-nvel. Ele comeou a promover e tudo estava indo bem, at que a palavra comeou a espalhar em torno de alguns de seus liados sobre alguns aliados garantido inscries gratis no site.
Agora, infelizmente, eu tenho certeza que voc pode ver o que aconteceu. No s os aliados foram atrs desse, o que no foi de grande ajuda para eles porque claro que a maioria dessas pessoas apenas queriam coisas gratis e por isso se inscreveram e apenas uma pequena percentual estavam indo realmente para o seu pacote de hospedagem ou o plano de pagamento que tinha no local. Tudo isto resultou num sistema entupido cheio de pessoas que no tinham idia do que estavam assinando, no estavam fazendo nenhum dinheiro, e no tinham interesse em faz-lo. Um caso de desastre de recursos, porque tornou o plano de pagamento quase intil. Certique-se de fazer isso corretamente e oferea um teste por uma pequena taxa se o seu produto permitir. Seno pode estar caminhando para uma situao semelhante.
Proibir A Palavra Barato

Regra Sete: Nunca diga a ningum que o seu produto barato. Yuck. Nada demasiado importante para dizer realmente, mas nunca descrever seus produtos como baratos. Preos competitivos? Sim! O melhor preo para esse servio? Sim! Barato? De jeito nenhum. Isso s desvaloriza o produto e ponto nal. Na maioria das vezes, as pessoas no querem barato. Eles querem qualidade a um bom preo, especialmente no mundo dos negcios online.
Regra Oito: No tenha medo de experimentar com estratgias de preos. Eu posso entender como voc possa estar preocupado que os clientes, que compraram o produto custando quatrocentos dlares, cariam irritados se recebem um e-mail para uma oferta especial que corte o preo em metade, mas a srio no assim que funciona . Voc no vai ofender ningum ao fazer isso e a nica maneira de inventar novas tcnicas e tticas, experimentando.
Na realidade as empresas do mundo real fazem isso o tempo todo. Eles tm super vendas, ento colocam os preos para cima em alturas especiais como o Natal e outras alturas em que o seu produto tenha mais procura, fazem descontos diariamente, adicionam e removem descontos e assim por diante. No uma coisa errada a fazer. No anti-tico.
negcio. E se os seus clientes j deixaram as suas casas para ir e comprar algo a uma loja, eles sabem disso tambm.
Ento assim. Se voc precisar de algum dinheiro extra, porque no oferecer a um nmero limitado de membros, uma longa inscrio com desconto de um ms ou assim durante todo o ano? Eu tenho que dizer que este funciona muito bem e eu tive uma grande porcentagem da minha base de membros do meu site anterior a entregarem me grandes quantidades de dinheiro que eu pude colocar em bom uso para fazer mais dinheiro. Se eu tivesse deixado as suas taxas a vinte dlares por ms, eu poderia ter feito mais um extra de algumas centenas de dlares, mas a um ritmo mais lento.
No h nada de errado em adicionar descontos at ao m de cinco ou seis mensagens de acompanhamento dia. Na verdade, no h nada de errado com a mudana de preo na sua pgina principal, sem qualquer aviso ou noticao. No caia na armadilha de se preocupar com o que os clientes anteriores vo dizer, porque a srio, isso acontece no mundo real o tempo todo. Eu sei que em todos os meus dias experimentais eu nunca tive algum vir at mim e gritar ou reclamar, porque eu tirei um quarto do preo um dia depois da compra. Se voc tem um produto de qualidade, que bom o suciente, para no mencionar que voc deve a si mesmo experimentar diferentes mtodos, como nos exemplos acima, at chegar perfeio.
Acrescentar Valor
Regra nove: Adicionar sempre valor. Temos toda uma seo que fala sobre adicionar valor num s momento, atravs de bnus, diferentes abordagens, promoes e assim por diante. Mas, por agora, lembre-se quando pensa num preo para o seu produto, no deixe que ele seja o nico produto. Frase estranha realmente, mas veja desta forma, que tipo de coisas vo permitir-lhe aumentar o seu preo e na verdade, convencer as pessoas a comprar suas coisas ao mesmo tempo? A qualidade do seu produto e sistema de vendas o bvio, mas e que tal bnus? E que tal depoimentos de pessoas conhecidas e de conana no seu campo? No apenas sobre coisas materiais. E a sua reputao e como os outros o vem? Ento aqui vai um pedacinho nal do conselho para voc. Se voc sentir que seu produto no vale os quatrocentos dlares que est cobrando, ento aumente o seu valor atravs desses mtodos. Se voc ainda no sentir que tem esse valor, ento, nesse momento, voc sabe que voc est a cobrar muito caro. Ok, eu vou ser honesto com voc. Se voc quiser ter sucesso e obter o preo certo, sem ser "barato" voc tem que fazer um pouco de trabalho. Um pouco de pesquisa e um pouco de ponderao. Nem tudo simples. Entenda que no se trata de ser mais barato do que qualquer outra pessoa, trata-se de precicar o seu produto corretamente, dependendo da concorrncia a que voc est apontando seu produto em,sua qualidade,sua pesquisa e resultados de monitoramento.
A esta altura voc deve ter uma ideia clara de quanto voc quer cobrar, e como voc o far. Se voc tem, timo. Mas lembrese, o preo que voc colocar no dia do lanamento no tem que car assente em pedra. Ele est l para ser alterado por s at que ache que est bom. Tenha um pouco de conana nas suas decises. Da prxima vez que voc criar esse incrvel produto de informao, inscrio no site ou um software, para tentar evitar vend-lo a preos baixssimos, porque eu lhe garanto no est ganhando vendas est a perd-las.
Resumo
Nesta seo, eu gostaria de lhe falar sobre estratgias de preos, e mostrar-lhe o tipo de versatilidade que temos como comerciantes on-line com os nossos prprios produtos. Muitos parecem jogar apenas com um preo semelhante ao que eles pensam que o seu produto vale, ou olhar para os outros e tentar vencer a competio. Porque os nossos produtos e a forma como eles so apresentados to ampla e variada, precicar o seu produto um tema mais profundo do que aparenta. Muitas pessoas me perguntam porque que eu entro em tantos detalhes quando se fala de preos, entre outros assuntos. Dizem avana, eu s quero fazer algum dinheiro rpido. Bem a minha resposta para isso , est tudo bem quando alguem lhe diz como algo funciona, mas se a situao muda (o que costuma acontecer no mundo dos negcios, e rpido), voc precisa saber porqu que algo funcionou no primeiro lugar, o que lhe permite adaptar seus mtodos s situaes de mudana, sem ter que comprar um guia cada vez que novas tendncias aparecem. Ento, como que vamos decidir o nosso preo?A competio importa? E o que devo levar em considerao ao xar o preo do meu produto? Devo ser mais barato? Devo ser mais caro? Como fao para saber quando ser o que e por qu?
Devo dar ofertas especiais para determinados grupos de pessoas? Quem? Porqu? Devo oferecer verses diferentes do meu produto a preos diferentes? Como que eu fao isso, e como eu sei se estou fazendo certo? Todas essas perguntas nesta seo teram resposta nesta seco. Ento, aqui vo as minhas principais regras para a xao de preos com sucesso para qualquer produto que voc criar, e as perguntas que voc deve perguntar enquanto passa por este processo. Regra nmero um: No precique o seu produto demasiado por baixo. Um preo baixo no signica mais lucro. Quando voc est olhando para os preos, a primeira coisa que provavelmente ir saltar em sua mente, se eu lhe mandesse agora mesmo precicar os seus produtos O que est cobrando a concorrncia? Vou cobrar menos. Tenha em mente desde o incio, o seu preo no tem que igualar ou superar todos os outros, ou mesmo chegar perto de faz-lo para os seus produtos obterem sucesso. Voc precisa estar ciente do que os outros esto cobrando por produtos similares, mas isso no signica que voc precisa para de super-los. Por que o seu produto no pode ser o Mercedes ou o Aston Martin de mercado escolhido? um carro na mesma, mas o melhor, um produto premium e o preo reete isso.
Assim, a regra nmero um: Se voc tem um grande produto premium, no tenha medo de aumentar o preo. Ao colocar o seu preo para cima e acima da concorrncia, voc realmente candidato a vender mais que a concorrncia mais barata. Porqu? Simples. Voc esperaria a mesma qualidade entre um curso de $10 e um de $1000? Portanto, temos a regra nmero dois. Nunca avalie o seu produto to por baico que acha que as pessoas vo olhar e pensar: "Uau, isso um produto de qualidade, olhe o quo pouco custa!" Porque no isso que eles esto dizendo a todos. Eles esto dizendo: "Nossa, olha como barato. Qual o seno? " Na verdade, tudo o que voc est fazendo aqui adicionar mais valor ao seu produto atravs de um preo mais elevado. Pode ser o mesmo produto, mas eu digo-lhe, muito mais provvel que se venda a um preo que algum vai pensar que razovel, do que surpreender o leitor com o quo barato . No se junte s multides que esto com medo de sequer tentar subir os seus preos. No se desvalorize a si mesmo por uma questo de ser mais barato. Se voc tem um produto melhor, v em frente e coloque um preo mais elevado nele. As pessoas iro em breve ouvir sobre como voc vale cada centavo. Eu poderia mostrar-lhe tantos produtos que esto l fora neste momento em competio uns com os outros mas uns esto cobrando muito mais do que os outros.Que tal este guia por exemplo? Estamos cobrando mil dlares pelo conjunto
completo de manuais, mas h uma abundncia de outros guias que custam dez dlares. Ser que a qualidade de ambos a mesma? Olhando para o preo por si s, do ponto de vista do cliente, eu duvido muito. Que tal a ltima compra que voc fez para a sua casa. Se voltar atrs no tempo. As pessoas queriam produtos com preos razoveis, baratos, e que trabalhassem. Eram prticos e acessveis. Os tempos mudaram. Hoje em dia, eles tm que ser o mais rpido, o melhor, o mais poderoso, o mais fcil e menos incmodo de usar. Agora o melhor momento para lucrar com isso. No coloque os seus produtos no cantinho das pechinchas se eles so produtos premium. Mais sobre isso mais tarde. Em seguida, oferecer opes para os seus clientes. Uma verso Pro e uma verso Lite, por exemplo. Nem todos podem pagar um produto premium, e uma verso lite a mais indicada. Alm disso tendo em conta a razo acima nem toda a gente pode pagar produtos premium, ento ofereca uma escolha. Vender produtos Premium muito bom, mas quando o preo comea a car um pouco maior, voc precisa para atender quem no pode comprar de uma s vez como podem fazer com produtos menos caros. Em seguida, sistemas de recompensa. No difcil chegar a formas de recompens-los. Agora eu estou a montar um
sistema de IDs para mim mesmo que permite que os clientes anteriores chegarem e comprar as minhas coisas com uma taxa de desconto. Essas pessoas so as mais importante de todas. Voc j os tem nas suas listas, eles j compraram o seu material, o que signica que eles esto dispostos a gastar dinheiro, e claro que conam em voc e eles esto falando srio sobre quererem mais informao, ou produtos e servios que voc tem a oferecer. Lembre-se disso, porque se voc esquecer voc vai falir. to simples como isso. Voc quer manter os clientes que esto comprando felizes e voc quer car em contato com eles. Se voc no se esforar para agrad-los, voc vai ter que ir gastar maos de dinheiro para obter novos clientes. Cuide deles, porque eles vo estar com voc por um longo tempor e iro formar a base de um negcio bem sucedido. Regra seis: Evite testes gratuitos. Perodos experimentais so muitas vezes um recurso padro para um site de associao, mas a menos que voc queira desperdiar o seu tempo e recursos em quem apenas procura coisas grtis, crie um periodo de teste limitado, e barato para eles. Um dlar para o primeiro ms por exemplo, caso contrrio, voc pode encontrar-se perguntando porque que os seus clientes no esto comprando mais nada a voc. provavelmente porque eles no queriam comprar desde o inicio, um desperdcio do seu tempo.
Eu tambm tenho um grande exemplo para voc aqui. Um bom amigo meu criou um site, quando estvamos nos nossos primeiros dias de negcio. Ele tinha um bom produto apoiado por um sistema de aliados multi-nvel. Ele comeou a promover e tudo estava indo bem, at que a palavra comeou a espalhar em torno de alguns de seus liados sobre alguns aliados garantido inscries gratis no site. Agora, infelizmente, eu tenho certeza que voc pode ver o que aconteceu. No s os aliados foram atrs desse, o que no foi de grande ajuda para eles porque claro que a maioria dessas pessoas apenas queriam coisas gratis e por isso se inscreveram e apenas uma pequena percentual estavam indo realmente para o seu pacote de hospedagem ou o plano de pagamento que tinha no local. Tudo isto resultou num sistema entupido cheio de pessoas que no tinham idia do que estavam assinando, no estavam fazendo nenhum dinheiro, e no tinham interesse em faz-lo. Um caso de desastre de recursos, porque tornou o plano de pagamento quase intil. Certique-se de fazer isso corretamente e oferea um teste por uma pequena taxa se o seu produto permitir. Seno pode estar caminhando para uma situao semelhante. Regra nmero sete. Nunca diga que o seu produto barato. rentvel, um bom negcio, mas nunca barato o que sugere uma falta de qualidade.
Regra oito. No tenha medo de experimentar com estratgias de preos. Eu posso entender como voc possa estar preocupado que os clientes, que compraram o produto custando quatrocentos dlares, cariam irritados se recebem um e-mail para uma oferta especial que corte o preo em metade, mas a srio no assim que funciona . Voc no vai ofender ningum ao fazer isso e a nica maneira de inventar novas tcnicas e tticas, experimentando. Na realidade as empresas do mundo real fazem isso o tempo todo. Eles tm super vendas, ento colocam os preos para cima em alturas especiais como o Natal e outras alturas em que o seu produto tenha mais procura, fazem descontos diariamente, adicionam e removem descontos e assim por diante. No uma coisa errada a fazer. No anti-tico. negcio. E se os seus clientes j deixaram as suas casas para ir e comprar algo a uma loja, eles sabem disso tambm. Ento assim. Se voc precisar de algum dinheiro extra, porque no oferecer a um nmero limitado de membros, uma longa inscrio com desconto de um ms ou assim durante todo o ano? Eu tenho que dizer que este funciona muito bem e eu tive uma grande porcentagem da minha base de membros do meu site anterior a entregarem me grandes quantidades de dinheiro que eu pude colocar em bom uso para fazer mais dinheiro. Se eu tivesse deixado as suas taxas a vinte dlares por ms, eu poderia ter feito mais um extra de algumas centenas de dlares, mas a um ritmo mais lento.
Regra nove. Temos toda uma seo que fala sobre adicionar valor num s momento, atravs de bnus, diferentes abordagens, promoes e assim por diante. Mas, por agora, lembre-se quando pensa num preo para o seu produto, no deixe que ele seja o nico produto. Frase estranha realmente, mas veja desta forma, que tipo de coisas vo permitir-lhe aumentar o seu preo e na verdade, convencer as pessoas a comprar suas coisas ao mesmo tempo? A qualidade do seu produto e sistema de vendas o bvio, mas e que tal bnus? E que tal depoimentos de pessoas conhecidas e de conana no seu campo? No apenas sobre coisas materiais. E a sua reputao e como os outros o vem? Ento aqui vai um pedacinho nal do conselho para voc. Se voc sentir que seu produto no vale os quatrocentos dlares que est cobrando, ento aumente o seu valor atravs desses mtodos. Se voc ainda no sentir que tem esse valor, ento, nesse momento, voc sabe que voc est a cobrar muito caro. Ok, eu vou ser honesto com voc. Se voc quiser ter sucesso e obter o preo certo, sem ser "barato" voc tem que fazer um pouco de trabalho. Um pouco de pesquisa e um pouco de ponderao. Nem tudo simples. Entenda que no se trata de ser mais barato do que qualquer outra pessoa, trata-se de precicar o seu produto corretamente, dependendo da
concorrncia a que voc est apontando seu produto em,sua qualidade,sua pesquisa e resultados de monitoramento.
A esta altura voc deve ter uma ideia clara de quanto voc quer cobrar, e como voc o far. Se voc tem, timo. Mas lembre-se, o preo que voc colocar no dia do lanamento no tem que car assente em pedra. Ele est l para ser alterado por s at que ache que est bom. Tenha um pouco de conana nas suas decises. Da prxima vez que voc criar esse incrvel produto de informao, inscrio no site ou um software, para tentar evitar vend-lo a preos baixssimos, porque eu lhe garanto no est ganhando vendas est a perd-las.
Viso Geral Do Valor Adicionado

Para introduzir os conceitos de agregao de valor antes e aps a venda de seu produto, mantendo seus clientes felizes, e colocando mais dinheiro em seu bolso. Para mostrar-lhe como comear a olhar ao seu redor, e para comear a ver o que as outras pessoas esto a fazer com o seu valor agregado, especialmente o bem-sucedido. Para falar sobre depoimentos e como lev-los a inspirar conana em s a partir da perspectiva dos clientes. Para olhar de perto bnus padro, e para evitar algumas das armadilhas de outros comerciantes que no sabem e que destroem as suas vendas tentando agregar valor incorretamente. Para lhe dar trs exemplos da vida real de comerciantes reais que tentaram agregar valor mas feito de forma incorrecta e mostrar-lhe como evitar destruir as suas vendas fazendo o mesmo. Para mostrar que recompensar a lealdade meio caminho para aumentar as vendas e por vezes produzir vrias vendas a partir de um nico produto o que signica o dobro do lucro no seu bolso.
Para demonstrar como uma tcnica simples far com que os seus clientes recordem-se de voc e do seu produto por um longo perodo de tempo levando a mais vendas ao longo do tempo.
Agregao de Valor Explicado

Bem-vindo agregao de valor sua seo de produtos. Voc pode se lembrar que ns conversamos um pouco sobre isso anteriormente mas no em tanta profundidade como eu teria gostado, por isso eu guardei esse assunto para aqui. Nesta seo falaremos sobre como inuenciar diretamente as suas vendas atravs da adio de valor aos seus produtos, que vo desde ofertas, taxas de consultao, bnus e outros. tudo sobre valor percebido, e tirar o mximo proveito de seu produto. Mais uma vez, algo de que falamos anteriormente nas estratgias de preos era receber o preo que voc acha que seu produto merece e convencer as pessoas a compr-lo creando motivos para eles o fazerem, algo que, uma vez dominado, vai levar as pessoas a carregarem no boto de compra do seu site. O mais importante de tudo que h uma srie de maneiras de fazer isto e eles esto sempre mudando e os comerciantes esto chegando com mais e mais maneiras inovadoras para agregar valor aos seus produtos. Vale a pena prestar atenao na verdade, da prxima vez que voc ler um anuncio olhe como eles agregam valor oferta usando coisas que no esto directamente relacionadas com o produto em si. Observando como os outros fazem as coisas nos seus sites uma das maneiras mais valiosas e livres de esforo de fazer as coisas que voc tem em seu arsenal, mas funciona muito bem. Tenha
isso em mente o tempo todo, e no apenas ao longo desta seo.
Volte aqui uma vez que tenha o seu produto pronto e funcionando se voc no estiver trabalhando nisso agora, porque todos estes so elementos de uma carta de vendas, de alguma forma ou de outra. Ento vamos comear. Que tal levlo a partir do topo e comeando com o mais usado e conhecido e caminhar at ao menos utilizado, e as novas e inovadoras idias.
Tempo Limitado
Tempo e nmeros limitados: Um timo ponto para comear e muito fcil de colocar numa venda para qualquer produto. O antigo tempo limitado provavelmente o mais utilizado de todos estes mtodos, e parece ainda estar funcionando. Tudo o que isto requer a noticao do seu baixo preo apenas at uma determinada data. Estes so grandes palavras para usar, porque se voc decidir prolongar o prazo, voc vai achar que voc pode sem causar rebulio. Muitas vezes recentemente eu visitei sites que dizem que o preo vai subir numa data especca mas isso nunca acontece e a data magicamente avana a cada dia. No uma boa maneira de fazer negcio eu posso assegur-lo. Ista atrair os compradores por impulso ao invs de agregar valor, mas acho que vale a pena mencionar com certeza.
Nmeros Limitados Da Maneira Correta

Em seguida o mtodo dos nmeros limitados: apenas permitindo o acesso a um nmero limitado de pessoas ao site num determinado momento, ou permitindo que apenas uma determinada quantidade de pessoas a comprar a um determinado preo. Mais uma vez, muito amplamente utilizado e ambos atraiem os compradores por impulso, bem como agrega valor dependendo do mtodo que voc est usando. Este eu gosto particularmente. Um dos meus sites anteriores tem esse mesmo sistema instalado e funcionando, onde eu apenas deixo algumas centenas de membros num momento. Isso faz com que os membros do meu site se sintam um pouco com sorte. Alguns deles at mesmo me disseram isso a mim e eu tive pedidos da minha lista em vrias ocasies que pedem quando uma vaga car disponvel porque realmente queriam entrar. Agora voc poderia dizer que eu estou perdendo dinheiro num negcio destes, apenas deixando um nmero pequeno de pessoas de cada vez, mas realmente no assim que acontece. A razo pela qual o limite foi xado em primeiro lugar foi para que eu tenha tempo para comear a trabalhar em outros projetos e podia gerir os meus outros sites no piloto automtico, por isso voc poderia dizer que eu descobri este
mtodo por acidente. No se esquea que voc sempre pode aumentar e reduzir os seus limites, se voc experimentar isto, que eu recomendo vivamente, mesmo que limitar nmeros no se adeque sua situao, nmeros limitados a um preo baixo muito provavelmente ir atender a todas as situaes, para no mencionar que sempre me espanta como a palavra boca a boca viaja com isto.
Depoimentos Padro
Em seguida o depoimento padro extremamente difundido e popular. Eu s vou tocar nisto porque no h realmente muito a dizer e eu duvido que algum nunca tinha visto um. A seo padro de texto em toda a sua carta de vendas, ao lado de sua barra de navegao, numa pgina separada ou uma base de dados de clientes satisfeitos funciona sem problemas e meio caminho para cimentar a mente de seus clientes que o seu produto bom. Isto especialmente verdade se a pessoa ou pessoas que escrevem so bem conhecidos e/ou respeitados no seu campo. Tente entrar em contato com pelo menos um conhecido, entregar-lhes o seu produto de graa, e pedir um depoimento para ele.
Depoimentos - Mas Melhor

Agora, vamos olhar para os depoimentos ligeiramente mais raros, de udio. Estes cimentam valor no seu produto ainda mais e aumentam a conana do cliente. Eu olhei pessoalmente depoimentos de texto antes, e vi algumas falhas importantes que deu para provar sem dvida que eles eram falsos. Isto fez um enorme estrago na minha opinio sobre esses produtos, e eu ainda tive pessoas que vinham at mim e dizem-me que falsicaram os seus depoimentos no passado. Escusado ser dizer que eu no estava feliz com isso. verdade que depoimentos de udio podem ser falsicados tambm, mas geralmente no uma coisa que vem sua cabea quando se ouve em relao ao ler os escritos, da o grande impulsionador da conana e agregao de valor deste mtodo. Se voc conseguir obter alguns depoimentos de udio, quer voc perguntar s pessoas para teleforem para o seu atendedor de chamadas e deixarem as suas mensagens ou se voc capaz de gravar na rede, atravs de comunicaes de voz, vale bem a pena. O esforo extra atinge os seus clientes com um enorme impulso de conana, resultando em ltima anlise em mais vendas e recursos para voc e a sua empresa. No pode ser mau.
O Melhor Depoimento
Ok, j que zemos a coisa de udio e texto com esses depoimentos, vamos com tudo com depoimentos em vdeo. Quantas vezes voc v depoimentos de vdeo em sites? No muito frequente eu diria. Na verdade, no momento em que escrevo isto, eu s vi dois em toda a minha carreira, e eles foram timos. Pessoas reais, dando contas reais do uso de produtos reais que funcionavam. Se qualquer tipo de depoimento vai agregar valor aos seus produtos vai ser este.
A prxima melhor coisa nos depoimentos em vdeo seria convidar essas pessoas para a sua casa para lhe dizer o quo bom os produtos so. Admito, isso levar as coisas ao extremo, mas com todas as cmeras digitais por a hoje em dia, bem como a capacidade de captura de vdeo atravs da rede, e os maiores espaos de hospedagem que comeam a aparecer atravs da competio, no deve ser muito demorado obter alguns destes. Vale a pena na minha opinio. Levar os depoimentos ao mximo.
O Bonus Padro
Bem, eu acho que ns zemos tanto quanto possvel com os depoimentos, assim vamos passar um pouco para bnus. Bnus padro. Nada extravagante, na verdade, tudo o que voc est fazendo oferecer algum tipo de bnus com a compra do produto, uma vez mais agregar valor. Geralmente, estes so conhecidos como algo diretamente relacionado ao seu produto, ou ainda melhor, algo que vai beneciar voc assim como o cliente fazendo isso de graa. Que tal montar uma srie de treinamento pequeno que permite ao cliente a partilh-la, construindo sua reputao, bem como agregar valor na venda inicial? Ou se voc est realmente num dia inteligente, que tal montar alguma coisa em que voc vai fazer dinheiro atravs de educar o comprador? Por exemplo, dar um curso de marketing de aliados para os seus clientes ajudando-os a tornarem-se melhores aliados, o que lhes permite promover as suas coisas e fazer dinheiro ao mesmo tempo.
Bnus Mas Mais Inteligentes

links como este que compem bnus realmente inteligentes, onde na superfcie eles poderiam simplesmente parecem normais para outras pessoas que no entendem de onde voc est vindo. Tente sempre colocar algo em conjunto que ir beneci-lo, bem como o cliente, quer se trate de vendas, um livro repleto de links aliados ou links para o seu produto que podem partilhar ou uma ferramenta educacional que vai ajudar seu cliente e colocar dinheiro no seu bolso ao mesmo tempo. Na verdade, enquanto falamos em dar bnus para melhorar o seu produto, eu mesmo vi alguns produtos realmente ecazes que so feitos apenas de um monte de bnus com nenhum produto central real. claro que eles tm um tema central e esto todos relacionados de alguma forma, mas isso algo a ter em mente para quando voc est tendo um dia lento. Enquanto todos os produtos se complementem um ao outro e so relevantes eles podem se unir para fazer um novo produto e uxo de rendimento para si mesmo.
Bonuses Feitos da Forma Correta

Enquanto estamos a falar deste assunto, por favor, tome nota, porque se eu ver algum a tentar penalizar os seus produtos, pensando que um e-book intitulado "Fazer negcios hoje, na dcada de 60" vai melhorar mais os seus produtos, eu tenho realmente que comear a questionar sobre os motivos que levam a fazer isso. Coisas como este exemplo que acabei de dar no vai acrescentar $500 a seu preo. Na verdade, deixeme dizer-lhe o quo srio este problema. Se voc colocar um bnus sem valor junto, ou faz-lo de forma errada, voc pode desvalorizar o seu produto tanto, que torna-se intil, e voc simplesmente no vai vender nenhum. To simples como isso. Ento aqui vai uma regra geral para voc. Se voc pensar sobre o assunto, pesquisou e tentou encontrar algo para acrescentar como um bom bnus para tentar fazer com que os clientes a comprarem o seu produto e voc honestamente no conseguiu encontrar nada que se encaixe, v sem nada, ou crie um produto de informao original. Nenhum bnus melhor do que aquele que coloca todos os seus clientes fora de controlo. Por mais bvio que parea isto parece estar ocorrendo mais e mais vezes recentemente, o que estranho por causa do grande nmero de pessoas que armam saber s que esto falando e que esto a ensinar as pessoas o que fazer para trabalhar online nos dias de hoje.
Usando o exemplo acima, eu quero mostrar algo a vocs que tambm parece ter se tornado uma estranha epidemia que praticamente faz com que eu e todos os outros que eu sei saam fora do site e vo para outro lugar quando procuramos pelos seus produtos e isso quando as pessoas demoram muito tempo e colocam pouco esforo para agregar valor a um dos seus produtos. D uma olhadela a este, quantas vezes voc j viu isto recentemente? Exemplo: Obtenha seu treino intensivo e claro intitulado "Melhorar a sua pesca", composto por dois CDs, est repleto de udios e vdeos, mostrando-lhe todos os truques, dicas e tticas em uso hoje pelo pescador de maior sucesso no mundo! Encomende agora e obtenha este curso comprovado vale mais de $ 2.500 por mseros US $ 300. Na verdade, estou muito conante de que ele vai ajud-lo eu vou bater o preo ainda mais para baixo. Voc pode obter tudo isso percia em um s lugar para uma incrvel US $ 49,95. Pea a sua cpia agora! Vm o problema? No me interpretem mal, no h nada de errado em dar ofertas especiais para pessoas que compram l e em seguida, atender aos compradores por impulso e os caadores de pechinchas, ou apenas para mostrar s pessoas que esto recebendo um negcio muito bom, mas de 2500
dlares at 49,95 dlares? Isso exagerar, e, infelizmente, apenas faz o seu produto parecer um defeito. Como voc se sentiria se voc entrasse numa loja e visse um plasma topo de gama com o preo reduzido de 12.000 dlares americanos para US $ 200? Eu posso lhee dizer, a sua primeira reao seria ou" Pois sim, uma piada ", ou mesmo mais provvel 'Qual o problema?' ou "O que h de errado com ele? '. Lembra-se quando falamos anteriormente sobre o aumento da conana dos clientes nos seus produtos, e que o objectivo de uma carta de vendas esmagar todos estes problemas e perguntas que as pessoas possam ter sobre um produto ao mesmo tempo que cria um desejo, e s vezes at mesmo uma necessidade para isso. Voc v como a adio de muito valor, muito cedo, ou mesmo exagerar pode ser prejudicial? Onde voc v uma pechincha, eles esto vendo isso como uma outra pergunta em suas mentes. Outro obstculo que precisam atravessar, ou uma pergunta que precisam encontrar a resposta antes de comprar o seu produto. Isto est em toda parte hoje em dia. Os descontos no so ruins por si s mas neste tipo de circunstncia eles vo matar as suas vendas. A maioria das pessoas nem sequer sabem o porqu. Se voc no sabia antes, agora voc sabe. No cometa o mesmo erro. Agora, uma coisa que eu no quero fazer deix-lo pensar que h apenas uma forma ruim para agregar valor (ou remover completamente o valor) de seus produtos, porque eu j vi isso feito repetidas vezes em diferentes circunstncias. Eu ia darlhe trs exemplos aqui, vamos colocar o exemplo da pesca
acima como o primeiro e eu vou dar-lhe mais dois em situaes totalmente diferentes que iro estragar seus nmeros de vendas. Tenha em mente que estes so exemplos reais, vivas que esto l fora, agora na net. Um exemplo: O fator "S quero o seu bnus": Eu aterro neste site bonito, azul e branco, projetado prossionalmente, bem construdo, que imediatamente me faz sorrir (Cria uma sensao agradvel quando algo apresentado assim). Eu comeo a ler o texto que me diz brevemente como posso obter dicas para fazer dinheiro gratis se eu me inscrever para o sua newsletter. Eu vejo links para edies anteriores aqui tambm, ento eu co desanimado com o pensamento de esta ser mais uma pobre desculpa para me enviar anncios. Em seguida, vem o padro, inscreva-se hoje e ganhe este brinde. Estou feliz, porque parece relevante para o que eu quero alcanar. Agora normalmente neste momento eu tinha acabado de ir e se inscrever, mas esta pessoa decidiu seguir o caminho extra para me agradar. E-book 1, E-book 2, E-book 3, E-book 4, 1 Software, Software 2, 3 Software, Software 4,5,6,7 e assim por diante. Agora superfcie isso pode parecer agregao de valor ao ponto de as pessoas no serem capazes de recusar mas, honestamente as pessoas esto a se inscrever para o seu newsletter livre, para as coisas gratuitas ou pelo contedo? Novamente, primeira vista, ganhar mais assinantes bom no ? Bem, no realmente. No se nenhum deles se preocupam com o seu contedo e s queriam a sua coleo de cinqenta mil e2013 - Exploda as suas Vendas www.MentesMilionarias.com
books. Lembre-se tudo sobre a qualidade no a quantidade e este exemplo mostra exatamente como voc pode adicionar demasiado valor a um produto livre para o seu detrimento no nal. Sua qualidade sofre, assim como o seu bolso, e voc est desperdiado totalmente o seu tempo. Exemplo dois: O fator "No sei o que acontecendo": Aqui est um bom e que eu vejo ao monte e outra coisa que est em ascenso tambm. Na verdade, para ser honesto eu realmente acho que este culpa nossa, somos ns vendendo esses guias que lhe dizem para vender seus bnus como se fossem prprios produtos. Esta uma informao correta, mas pode ser levada muito longe. Novamente, eu estou surfando na internet e aterro num site que passa a ser uma operao para fazer dinheiro. Eu no me oponho a oportunidades de fazer dinheiro claro e este acontece que tem um grande ttulo que seduz-me a ler mais. Quanto mais eu leio melhor ca, at atingirmos os bnus. Ebook 1, clique aqui para ler mais sobre este e-book (leva-me para uma nova pgina), clique aqui para ler mais sobre este software (leva-me para uma nova pgina) e assim por diante por trs ou quatro bnus. No momento em que acabei de ler, eu fui tomado por todo o lado, tenho cinco janelas abertas, li seis pginas cada uma tenta vender-me uma coisa diferente, e tenho diculdade em encontrar o meu caminho de volta para a pagina inicial. importante lembrar-se de agregar valor utilizando os bnus de uma maneira que faz com que os seus bnus paream
produtos reais em si, mas nunca perder de vista o que voc quer que o seu site faa. No jogue as pessoas em direes diferentes nem os faa ler de dez pginas para produtos diferentes. Simplesmente no funciona assim. Mais uma vez, enquanto voc pode pensar que est agregando valor, tudo o que voc est fazendo distrair e confundir os seus visitantes. Quando as pessoas dizem vender seus bnus como um produto real, eles querem dizer alguns pargrafos fortes sobre como eles complementam o produto principal e como o cliente est recebendo um grande negcio, ou voc no pode obt-lo em qualquer outro lugar etc. No exagere, ou voc vai estar perdendo clientes.
Apenas estes dois exemplos acima (trs, se voc incluir o da pesca) eu vejo a cada dia e o pior de tudo quando as pessoas me dizem: 'Por que que no h vendas no meu site? " e eu lhes digo que partes das suas sees de bnus esto destruindo a sua carta de vendas, recebo olhares estranhos e comentrios. como um daqueles irritantes puzzles mentais onde a soluo to obvia que as pessoas no a conseguem ver e posso ver que no se sentem orgulhosos disso, mas no se preocupe. No um problema, contanto que voc aprenda com ele e no repita o erro voc estar bem. Agora, se voc leu at aqui e est confuso ou perdido com o que diabos voc poderia dar como um bnus em adio ao seu produto ou no tem nada para dar, no se preocupe. No tem que ser tangvel de todo. No tem que ser um velho e-book
(na verdade, provavelmente seria benco se no fosse um velho e-book) e no tem que ser um software. Abra sua mente um pouco e pense em outras coisas que voc poderia oferecer para as pessoas, juntamente com o seu produto. Voc respeitado em sua rea de especializao? Que tal uma consultao de uma hora grtis para o seu cliente, ou at mesmo uma consulta de follow-up para ver como eles esto com o produto que voc acabou de vender-lhes? Esta no uma coisa assim to difcil de implementar, se voc tem o conhecimento. Pessoalmente, eu gosto do meu tempo livre, e voc no vai me vai apanhar a falar com voc ao telefone sobre o seu negcio a menos que voc tenha acabado de depositar $ 500 na minha conta para a hora, e diabos, voc tem que me conhecer muito bem e estar na minha lista boa para me levar at esse preo tambm. Imediatamente, isso agrega valor ao produto, sem que eu oferea consultas, porque eu posso te dizer agora, demorei um pouco mais do que trs horas para escrever este guia. Isso algo que voc pode fazer tambm, e se voc realmente quizer no h nada de errado em ir um passo alm e realmente oferecer essas consultas, talvez 30 minutos ou uma hora por cliente (dependendo claro de quantos clientes voc pretende obter por semana . Tenha cuidado para no tentar dar a 100 pessoas uma consulta gratuita trs horas por semana). Voc no tem que estar no negcio de venda de guias e informaes sobre negcio para fazer isto. No importa o que voc est vendendo, voc pode usar este mtodo em qualquer
lugar, quer seja um suporte tcnico gratuito de uma hora, ou um construtor de conana livre de 30 minutos para promover o seu produto. Fica ao seu critrio. Seja criativo, e hei, pode at levar a novas consultas colocando ainda mais dinheiro no seu bolso. Mais uma vez, um brinde ajuda os seus clientes e voc, no apenas seus clientes. Um fator importante, na verdade, e uma pergunta que voc deve estar se perguntando quando cria qualquer agregao de valor material. Como que isto ajuda os meus clientes e eu?
Mais Um Pouco Extra

Antes de prosseguirmos, h mais duas formas que eu gostaria de falar com voc sobre a adio de valor ao produto. Desta vez, porm, os bnus que estaremos oferecendo no esto diretamente relacionados ao produto e no so necessariamente dados na carta de vendas como a maioria dos bnus so. sempre bom dar ao cliente algo extra, e esta uma maneira de fazer isso e novamente, como falamos antes, ajudando-se a si mesmo assim como o cliente. O primeiro exemplo que eu quero falar sobre a adio de uma opo de descontos relacionados aos seus outros produtos, seja agora ou no futuro, atravs de um sistema de ticket. Uma boa maneira de fazer isso permitir aos clientes adicionar outros produtos ao seu carrinho de compras a um preo descontado quando fazem o check-out. No s permitir-lhes receber extra por um pouco menos, mas permite que voc faa mais vendas ao mesmo tempo, mais uma vez beneciando tanto voc e seu cliente. Se este o primeiro produto que voc est criando, no faz mal nenhum recompensar lealdade. Que tal dar-lhes 10% de desconto na prxima compra de um produto seu? Isso pode no parecer muito superfcie, mas quando voc transformar um cliente pela primeira vez num cliente de longo prazo que compra a voc de novo e de novo, isso agregar valor aos seus produtos no seu melhor, uma vez que os benefcia voc no s hoje, mas num futuro distante onde os seus clientes
anteriores esto adquirindo dois, trs, quatro, e ainda mais dos seus produtos dentro de um ano. E por ltimo, algo que bastante subestimado e quase nunca usado (pelo menos atravs dos produtos que eu comprei ao longo dos anos) mais uma vez, sobre recompensar a lealdade. Se por algum motivo voc no quiser incluir bnus especcos na sua pgina, por que no fazer algo um pouco diferente, em vez disso e revele-os depois de efectuarem uma compra de um produto seu. Claro, voc estar perdendo o seu poder de vendas adicionais atravs de apresentao destes na sua pgina e em vez disso est a entreg-los aps a venda, mas deixe-me assegur-lo que se voc zer isso voc vai ser lembrado e sobretudo as pessoas vo falar sobre voc e ao mesmo tempo, tornar-se-o clientes is de longo prazo. Existe algo mais valioso? Acima de tudo, se voc no retirar mais nada disto, eu quero que voc se lembre de uma coisa e isso que nada no mundo dos negcios est gravado em pedra. No h regras que existem agora que vo existir para sempre, nada que funciona agora vai funcionar para sempre. O mesmo se aplica a tudo escrito antes de voc. Experimente, inove, seja diferente e voc ser lembrado, fazer maos de dinheiro e ter o seu nome espalhado e quem sabe, daqui a seis meses voc pode apenas estar sentado onde eu estou agora, escrevendo um guia que revela o mais novo e mais moderno mtodo de marketing de ponta que voc descobriu ao longo da sua jornada.
Resumo
Nesta seo estaremos levando o conceito de agregar valor
mais longe quando visamos inuenciar diretamente as suas vendas atravs da agregao de valor, que vo desde ofertas especicamente trabalhadas, promoes, consultas, bnus e outros para demonstrar que o valor percebido ou bens intangveis to bom quanto o valor monetrio de bens tangveis. H muitas maneiras de agregar valor ao seu produto, e os meios e mtodos esto sempre mudando atravs de modicaes novas e inovadoras sobre as tcnicas atuais. Vale a pena procurar estes da prxima vez que voc ler uma pgina de vendas poderosa de um comerciante convel, e perguntarse, como eles esto agregando valor aos seus produtos? Observando como os outros fazem as coisas nos seus sites um das maneiras mais valiosas e baratas de pesquisa que voc tem em seu arsenal, mas funciona muito bem. Tenha isso em mente o tempo todo, e no apenas ao longo desta seo. Um boa maneira para comear aqui so datas e nmeros limitados para a sua pgina de vendas. Provavelmente o mais usado e conhecido alm de depoimentos, este coloca realmente as vendas a uirem, se feito corretamente.
Todas as datas limitadas necessitam de uma noticao de que uma oferta especial est terminando num determinado dia dando a impresso que o leitor vai perder se no comprar agora, um velho e bem usado, mas ecaz, meio de empurrar para s vendas adicionais. Se voc estiver usando esse mtodo, use linguagem que mostre que o seu baixo preo e sua oferta especial s garantida at uma data particular, desta forma se voc decidir continuar para uma data posterior no vai causar um rebulio e voc pode evitar usando esses cdigos java que empurram a data para a frente a cada dia em relao ao tempo do relgio do computador dos visitantes. Em segundo lugar, pense em nmeros limitados, permitindo apenas um nmero limitado de pessoas no seu site num determinado ponto no tempo. Mais uma vez muito utilizado e ambos incentivam as compras por impulso e agregando valor. Um dos meus sites anteriores tem este sistema e ainda hoje tenho pessoas perguntando se h um espao aberto e at mesmo oferecendo mais dinheiro do que a taxa padro para para entrar. Agora voc pode dizer que eu estou perdendo dinheiro neste negcio, apenas dando acesso a um nmero pequeno de pessoas de cada vez, mas realmente no acontece assim. A razo pela qual o limite foi xado em primeiro lugar foi para
que eu tenha tempo para comear a trabalhar noutros projetos e poder gerir os meus outros sites em piloto automtico, voc poderia dizer que eu descobri este mtodo por acidente. No se esquea que voc sempre pode aumentar e reduzir os seus limites, se voc experimentar isto, que eu recomendo vivamente, mesmo que limitar nmeros no se adeque sua situao, nmeros limitados a um preo baixo muito provavelmente ir atender a todas as situaes
O proximo passo para adicionar valor testemunho. Mais uma vez, nos falamos isto anteriormente, mas este ponto merece ser reforado. Uma seco do seu texto da pagina de vendas dedicada somente a testemunhos faz maravilhas na venda dos seus produtos.
Levar os testemunhos para o prximo passo: Que tal colocar testemunhos em audio? Simplesmente prepare o seu gravador e grave, ou entao pea aos seus clientes que gravem um testemunhos e envie para voc. Testemunhos em audio uma optima forma de adicionar realismo aos testemunhos. O que vai passar mais conana aos seus leitores e futuros clientes.
E que tal levar as coisas mais frente com testemunhos em video? Eu vi quando um marketer comeou a usar esta tecnica, no so fez com que a pagina dele casse realmente potente, mas tambem aumentou drasticamente as vendas do seu produtos. Video algo muito potente.
Proximo, os bonus gratis. Mais uma vez, ja falamos sobre este assunto. e no vamos cometer os erros que falei anteriormente.
Que tal preparar um pequeno treino para os seus clientes, que no so vai fazer construir a sua reputao, o que vai ajudar nas vendas, como vai dar algum valor ao mercado.
Proximo o seu preo. J alguma vez viu aqueles produtos que dizem que custam centenas de dolares, e depois o valor riscado e ao lado aparece um valor que passou para metade? E a seguir esse valor riscado e passa para $20, eu penso que as pessoas sao demasiado espertas para cair nisto. No tem nada de mal em fazer esta estratgia, mas passar por exemplo de $500 para $20? No faa isso, as pessoas vo
pensar, estao a gozar comigo, ou o que est errado aqui, secalhar nao assim to bom. Por isso colocar demasiado valor no inicio pode ser destrutivo e ter o efeito contrario ao que voc deseja. Lembre-se se voc nao retirar nada deste guia, eu quero que voc retenha uma coisa, que nada neste negocio eterno. No existe nenhuma regra que ca para sempre, e nada que funciona agora vai funcionar para sempre. O mesmo se aplica a tudo o que eu escrevi, por isso experimente, inove e seja diferente. Um dia quem sabe vai estar no meu lugar a escrever um ebook. Tenha um dia fantastico, Rui Ludovino
Desejos De Boa Sorte Para S!!!
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Viso Geral Sobre Os Preos

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Estratgias de Preos Introduo

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Precicar Em Relao Concorrencia

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Regra 1: Produtos Premium Vendemse a Preos Premium

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Regra 2: Impressionar Atravs Do Preo Uma M Jogada

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Aumentar As Vendas Atravs Da Apresentao De Escolhas

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