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Aula04ServiosaoClienteeProcessamentodepedidos 090220154556 Phpapp01
Aula04ServiosaoClienteeProcessamentodepedidos 090220154556 Phpapp01
Percepo do Cliente
PREO
QUALIDADE
SERVIO
Cabe empresa criar diferentes combinaes para satisfazer seus Clientes da melhor forma possvel.
Prof. Mario Silvestri Filho
Servios Logisticos
Na tica da logstica, servio ao cliente o resultado de todas as atividades logsticas ou dos processos da cadeia de suprimentos estabelecendo o nvel de servio oferecido ao cliente.
Nvel de Servio
O servio ao cliente cada vez mais valorizado, tanto pelos consumidores finais quanto pelos clientes institucionais, pois apenas bons produtos e bons preos no so suficientes para atender s exigncias de uma transao comercial. Embora produto e preo sejam fatores essenciais, a rapidez na entrega, a disponibilidade de produto, o bom atendimento, a ausncia de avarias, entre vrios outros itens de servio criam valor ao reduzir os custos para o cliente e/ou aumentar sua vantagem competitiva.
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Nvel de Servio
Produto Preo Nvel de Servio Promoo
Logistica
1-22
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Servios ao Cliente
NVEL DE SERVIO
Elementos de Pr - Transao
Elementos de Transao
Elementos de Ps - Transao
So aqueles que so diretamente envolvidos nos resultados obtidos com a entrega do produto ao cliente. Habilidade no trato com Nvel de estoque; Tempo - atrasos; Elementos do ciclo do pedido; Transportes.
So aqueles que representam uma gama de servios necessrios para apoiar o produto em campo. Garantias e reparos; Peas de reposio; Queixas e reclamaes; Embalagens; Reposio temporria.
Poltica posta por escrito. Poltica nas mos do cliente. Estrutura organizacional. Flexibilidade do sistema. Servios tcnicos.
a Qualidade com que o fluxo de bens e servios gerenciado. o desempenho oferecido pelos fornecedores aos seus clientes. o resultado lquido de todos os esforos logsticos da firma. aquilo que o Cliente percebe alm do produto em si.
A Viso do Cliente
Nvel de Servio
Segmentao de mercado
Classificao/Diferenciao de clientes
Pelo volume e/ou freqncia de compras: identificao dos Clientes que mais compram e quais aqueles que deixam maior lucratividade. Pelos itens que compram: medir o faturamento por produto, ou seja, a partir de um ou vrios produtos, tira-se os Clientes que mais compram. Pelos parmetros de servio: como as variveis de entrega (pontualidade, freqncia e pedidos completos) e pela ligao com fornecedores (qualidade das comunicaes e facilidade de se fazer pedidos).
Dificuldades na segmentao
Erros de deciso sobre segmentos = m elaborao de recursos = oferta de servios pouco valorizados pelos segmentos. Alguns dos problemas na identificao de segmentos: pesquisa de campo mal feita, erros nas anlises de dados e inexistncia de segmentos operacionalmente viveis para a segmentao dos servios. Entretanto, a principal dificuldade o gerenciamento das polticas diferenciadas de servio ao cliente a serem adotadas para os grupos identificados.
Relao de Vendas-Servios
Vendas
Custos logsticos
Custo
Custo de Armazm Manuteno do estoque e armazenagem Produo compra e processamento de pedidos Transporte de Entrada e sada
Nmero de Armazns
Servios Logsticos
Transporte
16
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TRANSPORTE
Transporte Rodovirio
Caractersticas
Positivas Maior Flexibilidade Grande infra-estrutura Boa malha viria
Negativas Falta de Padronizao das Carroerias Estado de conservao das rodovias Alto consumo relativo de combustvel.
Transporte Ferrovirio
Caractersticas
Positivas Maior quantidade transportada de cargas e passageiros; Tarifas competitivas para grandes tonelagens Baixo consumo relativo de combustvel Ton/Km
Negativas Controle Estatal (at dcada de 90); Malha ferroviria deficiente; Tarifas no competitivas para pequenas cargas; Poucos armazns nos percursos; Pssimo estado de conservao da malha.
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Transporte Martimo
Caractersticas
Positivas Maior qtde transportada de cargas. Tarifas competitivas para maiores distancias e ton. Baixo consumo relativo combustvel.
Negativas Portos: Pequena malha operacional. Acessos precrios. Mal aparelhados. Navios: Frota insuficiente. Alto custo de operao e manuteno. Estiva: Morosidade. Alto custo da mo-de-obra.
Transporte Fluvial
Caractersticas
Positivas Maior qtde transportada de cargas. Tarifas competitivas para maiores distancias e ton. Baixo consumo relativo de combustvel.
Negativas Dependncia do carter regional das bacias fluviais. Acessos precrios. Mal aparelhados. Frota insuficiente. Inexistncia de infra-estrutura porturia. Dependncia Climtica.
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Transporte Areo
Caractersticas
Negativas Alto custo de frete. Inadequao para grandes volumes de cargas. Limitao das rotas.
Transporte Dutovirio
Caractersticas
Positivas Baixo custo operacional. Baixo custo de manuteno. No sofre soluo de continuidade.
Tarifas
Tarifas Relacionadas ao Volume Tarifas Relacionadas a Distncia Tarifas Uniformes Tarifas Proporcionais Tarifas Decrescentes
Tarifas de Cobertura
Tarifas relacionadas a Demanda
Estoque
Tipos de estoque
Canal Estoques em trnsito Pode exceder os pontos de estocagem Especulao Especulao no preo de matria-prima (ouro, cobre, prata) Interferncia da gerncia financeira Natureza regular ou cclica Atender demanda entre reabastecimento Depende do tamanho do lote, espao, custos manuteno, tempo de reabastecimento, etc Segurana Adicional ao regular Variabilidade da demanda e reabastecimento Obsoleto, morto ou reduzido Estoque deteriorado, vencido ou roubado Produtos com necessidade especiais
Avaliao de estoques
Razes a favor dos estoques
Melhorar o servio ao cliente
Coordenar oferta e demanda ( capacidade dos sistemas operacionais, sazonalidade, preo) Disponibilidade do produto
Reduzir custos
Economia de produo Economia de transporte e na compra Custos das incertezas de produo e transporte
Avaliao de estoques
Razes contra o estoque
Considerados desperdcios Desvio de recursos (produtividade, competitividade) Isola estgios do canal logstico
Filosofia do gerenciamento
Estoque puxado Estoque empurrado
Natureza da demanda
terminado
Demanda
perptuo
sazonal
irregular
Tempo
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Filosofia do gerenciamento
Planta empurrado
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puxado
Armazm 3
Custos de obteno
Determina a quantidade de reposio Envolve
Custo de manufatura Custo de ajuste de produo Custo de processamento e transmisso do pedido Custo de transporte
Custos relevantes
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LIFO
Nveis de Estoques
O movimento de entrada e sada de uma pea dentro do sistema de estoque pode ser representada por meio de um grfico, chamado curva dente de serra.
Quantidade
EM - Estoque Mximo EMm - Estoque Mnimo ES - Estoque de Segurana PP - Ponto de Pedido TT - Tempo de Ressuprimento CMM Consumo mdio mensal
EM ES
PP
EMn = CMM + TR
T.R
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EMm
Tempo
COMPRAS
Negociar e assegurar a disponibilidade dos materiais no tempo certo, em quantidade certas, ao preo certo e do fornecedor certo (Lee & Dobler, 1971)
Atividades Associadas
Selecionar e qualificar fornecedores Avaliar desempenho de fornecedores Negociar contratos Comparar preo, qualidade e servio Pesquisar bens e servios Programar as compras Estabelecer os termos das vendas Avaliar o valor recebido Mensurar a qualidade recebida Prever mudanas de preos, servios e at demanda Especificar forma que os produtos devem ser recebidos
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Importncia da Compra
Peas, componentes e suprimentos representam em geral de 40% a 60% do valor final das vendas, portanto procura-se qualquer tipo de....
Reduo de Preo de Compra
Princpio da Alavancagem
Aumento do lucro Retorno sobre Ativo
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Aumento do lucro
Exemplo - Empresa A
O objetivo da empresa A duplicar lucros Dado que: Vendas Brutas = $100 milhes Lucros = $5 milhes Gastos com compras de bens e servios = 60% das vendas Salrios e Benefcios = 10% Despesas indiretas = 25%
Questo: Quanto um aumento em vendas e preo ou redues gastos seria necessrio para aumentar o lucro da empresa A de $5 milhes para $ 10 milhes?
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Importncia da Compra
Soluo
Vendas + 17% 117 70 12 25 Preos + 5% 105 60 10 25 Salrios e benefcios 50% 100 60 5 25 Despes as indireta s 20% 100 60 10 20 Compra s - 8% 100 55 10 25
Atuais Vendas Bens e servios comprados Salrios e benefcios Despesas indiretas 100* 60 10 25
Lucros
10
10
10
10
10
* Milhes de dlares
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Importncia da Compra
Pequenas aes importantes que podem desencadear a reduo de custos
Buscar cotaes de pelo menos dois fornecedores de cada item comprado Trabalhar em colaborao com fornecedores a fim de controlar custos Prestar cuidadosa ateno origem, rotas e seleo dos modais de transportes Tirar proveito de descontos por vendas de grande volume
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ARMAZENAMENTO
movimentao mdia
entrada sada
movimentao lenta
movimentao rpida
Organizao do Layout
Aspectos Importantes:
Popularidade
Os artigos que apresentam um maior nmero de transaes de entrada e sada devem ficar armazenados em locais por forma a minimizar as distncias a percorrer
Similaridade
produtos recebidos e/ou enviados em conjunto devem ser armazenados juntos Ex: armazenar as partes de um motor prximas umas das outras
Tamanho
Os produtos devem ser armazenados em espaos apropriados para o seu tamanho O sistema deve ser projetado para se ajustar s necessidades Ex: racks de altura regulvel
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Organizao do Layout
Utilizao do espao
Uma excessiva otimizao do espao pode conduzir degradao das condies de acesso Corredores de acesso devem ser largos e as infra-estruturas de armazenamento acessveis de ambos os lado
Organizao do Layout
Organizao do Layout
Aspectos na recepo e expedio de produtos:
Freqncia de recepo e embarque de encomendas
Nmero de veculos Horrios de chegada Horrios de carga e descarga Volume por linha de produto Volume por meio de transporte
As operaes de recepo/expedio devem ser projectadas para estimativas de pico de carga do ano de projecto.
Organizao do Layout
Um armazm ideal:
aquele em que se diminuem as distncias percorridas no seu interior e em que se facilita o acesso de veculos s zonas prprias para produtos/materiais de maior uso (Harmom, 1993) in Logstica, de Crespo de Carvalho, J. M.
movimentao lenta movimentao mdia movimentao alta
Organizao do Layout
Modelos de fluxo U, L e I
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Organizao do Layout
Armazns Automticos
Definio Um armazm automtico (Automated Storage/Retrival Storage) um lugar de armazenamento temporrio de produtos, onde os movimentos so movimentados por equipamentos automticos, sem nenhuma interveno humana. Tipos de materiais armazenados Matria-prima (material em bruto) Produtos intermdios e produtos acabados Ferramentas Peas para recuperao e desperdcios Material de escritrio
Exemplos de Aplicao
Objetivos
Espao Ocupado
Aumento da capacidade de armazenamento atravs do crescimento em altura e da exiguidade dos corredores.
Aumento da Produtividade
Otimizao permanente dos espaos e volumes de armazenamento (economias de iluminao e aquecimento, etc..). Ausncia de erros de colocao e reduo das pessoas afectas explorao.
Segurana de Funcionamento
Em ambientes difceis (entrepostos frigorficos, manipulao de produtos qumicos, etc.).
MOVIMENTAO
Atividades de movimentao
Recepo Descarregamento da mercadoria
Retirar a mercadoria recebida do veculo de transporte e coloc-la numa rea de armazenamento temporria (dock staging area)
Loading area
Atividades de movimentao
Atualizao do inventrio
Identificao pode ser: Nenhuma usada a do vendedor Manual Impressa por mquinas com leitura humana Impressa por mquinas com leitura automtica e humana RFID rdio freqncia
Atividades de movimentao
Transferncia
Envolve o movimento fsico da mercadoria para um lugar predeterminado, seja armazenamento, picking ou expedio.
Atividades de movimentao
Cross docking
Transferncia da mercadoria diretamente da recepo para a expedio
Expedio
Juntar as encomendas na rea de expedio (staging)
Movimentar as encomendas fisicamente para o veculo de transporte
Processamento de Pedidos
Entrada do Pedido Verificando o estoque Verificando a exatido dos dados Conferindo o crdito Pedido em atraso/pedido cancelado Transcrio Faturamento
Relatrio de Situao
Rastreamento Comunicao ao cliente sobre situao atual
Atendimento do Pedido Reteno, produo ou compra do produto Embalagem para despacho Programao de entrega Preparao da documentao de embarque
a)
b) c)
b)
c)