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De onde vm as boas ideias de negcio

2 Prepare-se para uma surpresa: as melhores sacadas no vieram de mentes brilhantes, mas sim de gente que quebrou a cabea do jeito certo. Entenda como e por qu
Por Sergio Tauhata e Rodolfo Araujo*

Uma imagem comum associada a genialidade e imaginao , sem dvida, a do fsico ingls Isaac Newton com uma ma nas mos. Sentado sombra de uma macieira, o sonolento cientista teria forjado, ali mesmo, sem mover um msculo sequer, o princpio da lei universal da

gravidade. A fantasia de que o acaso escolhe as mentes que lhe parecem mais atraentes e as presenteia com sacadas geniais habita o imaginrio de todos ns. Cada vez mais, contudo, pesquisadores do mundo inteiro tm mostrado que rarssimas vezes as ideias chegam de surpresa, como meros frutos do destino. Em todas as reas, da cincia e tecnologia s artes e tambm no mundo dos negcios, as descobertas apontam para a mxima de Thomas Edison: Genialidade 99% de transpirao e 1% de inspirao. Na investigao sobre o nascimento de empresas bem-sucedidas apresentadas nesta reportagem, da Coca-Cola ao Twitter, no deparamos com nenhum caso de um sujeito premiado com uma ideia brilhante no meio de um sonho. Vistas com lupa, as fontes de inspirao tm muito menos charme. Advm, sobretudo, de necessidades triviais, da vontade de resolver um problema e tambm da observao ainda que, neste ltimo caso, uma viagem funcione como timo veculo de associaes inditas. De acordo com a pesquisadora da Harvard Business School Teresa Amabile uma das mais renomadas estudiosas das conexes entre gesto e criatividade , o empreendedor que pretende ser criativo deve ter, antes de mais nada, uma causa. preciso haver algo que o impulsione. Ao mesmo tempo, ele deve reunir conhecimentos slidos e exercitar a capacidade de fazer conexes incomuns que gerem ruptura, diz ela. Uma grande ideia no necessita, no entanto, ser totalmente revolucionria. Pode representar, como defende Thomas Ward, professor do Center for Creative Media da Universidade do Alabama, um balano entre novidade e familiaridade. Empreendimentos criativos devem ser originais o suficiente para capturar a ateno dos consumidores, mas familiares o bastante para no serem rejeitados pelo pblico, afirma. O sistema de fast-food, que rapidamente caiu nas graas de consumidores de todo o mundo, por exemplo, nasceu de um questionamento simples. Os irmos Richard e Maurice McDonald, donos de um pequeno restaurante em San Bernardino, Califrnia, decidiram pensar em um modo prtico de rentabilizar o negcio. A casa chegou a ser fechada para que eles repensassem o modo de produo. Eles notaram que o grosso dos pedidos (e do lucro) vinha dos sanduches. Pronto: estava criada a primeira linha de montagem de hambrgueres, e o McDonalds. Um dos negcios mais badalados da internet, o Twitter, nunca teria nascido se um dos seus fundadores, o programador de softwares Jack Dorsey, no tivesse antes tentado resolver o problema de comunicao em uma empresa que monitorava frotas de txi em Nova York. Parafraseando Louis Pasteur, a sorte parece ter mais simpatia por mentes preparadas. Uma mistura explosiva e criativa traria ingredientes como experincia e problema. O engenheiro civil brasileiro Alexandre Derani no teria tirado o mesmo proveito de sua viagem Flrida, e criado o primeiro GPS para veculos, caso no tivesse informao prvia sobre geoprocessamento. O fundador da Starbucks, Howard Schultz, atuava no ramo quando viajou para a Itlia e se encantou pelo espresso.

Para o fsico e consultor Clemente Nobrega, coautor do livro Innovatrix Inovao para No Gnios, a inovao empresarial pode ser aprendida por qualquer pessoa. preciso, para tanto, mtodo e disciplina. As grandes ideias no vm de um processo mstico. Qualquer um pode aprender a ser criativo e gerar inovao, afirma ele, para quem inovar requer uma luta constante com ns mesmos. Queremos ser criativos, porm nossas mentes no so naturalmente criativas, uma vez que optamos sempre por solues mais seguras e, portanto, menos arriscadas. Reunimos, a seguir, um punhado de fatores que certamente tm influncia no cultivo de novas ideias. importante ter em vista, porm, que dar forma a um negcio exige uma boa dose de pertincia (para no desistir no meio do caminho), estratgia (para implement-lo corretamente), a costura de uma rede de relaes (sempre imprescindvel) e rapidez suficiente para o registro de patentes a controvrsia sobre quem inventou o qu no mundo dos negcios, afinal, interminvel.

QUANDO AS IDEIAS MORREM MESMO ANTES DE NASCER Trs venenos que minam a criatividade e o que todos precisam saber para ficar imunes * PRESSO > Scia da CO.R, consultoria especializada em processos de inovao, a publicitria Rita Almeida considera que a presso por resultados a que todos esto submetidos nos dias atuais inibe as ideias revolucionrias. Para desenvolver o seu potencial criativo preciso, antes de mais nada, querer muito * MEDO > A ideia central do recente livro Innovatrix Inovao para No Gnios, de autoria dos fsicos Clemente Nobrega e Adriano Lima de que, para inovar, preciso eliminar uma contradio bsica: Queremos ser criativos, mas nossas mentes no so naturalmente criativas, uma vez que optamos por solues sempre mais seguras e, portanto, menos arriscadas, afirmam eles * EXCESSO DE INFORMAO > Para acionar a criatividade, via de regra, preciso sair da superfcie, ir fundo nos processos mentais, estudar, investigar. O problema que, na era da internet, somos inundados diariamente por uma torrente de informaes curtas, instantneas e, no raro, bastante rasas. No livro recm-lanado The Shallows, What the Internet Is Doing to Our Brains (em traduo livre: Os Superficiais, o que a internet est fazendo com os nossos crebros), o pesquisador Nicholas Carr alerta sobre as consequncias de ficarmos conectados 24 horas, sete dias por semana. Segundo ele, para funcionar de modo inventivo, a mente precisa de momentos de pausa e contemplao. Concentrar-se em um objetivo , portanto, fundamental 3 De onde vm as boas ideias de negcio

4 Prepare-se para uma surpresa: as melhores sacadas no vieram de mentes brilhantes, mas sim de gente que quebrou a cabea do jeito certo. Entenda como e por qu
Por Sergio Tauhata e Rodolfo Araujo*

1. BUSQUE O PROBLEMA
O empreendedor que inova adota uma postura curiosa e desbravadora. Para o diretor do GADInnovation, Charles Bezerra, a definio de curiosidade passa por no aceitar que tudo

est resolvido. Quem um inovador sabe que h sempre uma porta nova a abrir. Tudo pode ser melhorado, diz. Como a criao de um negcio obedece a um processo, a atitude curiosa, acompanhada de forte orientao prtica, fundamental. O quadro de referncias de um inovador desconhecido. Para viabilizar a sua ideia, ele precisa fazer um piloto, testar numa escala menor e obter informaes claras, a fim de fazer um planejamento estruturado, afirma o professor de empreendedorismo da Universidade de So Paulo, Jos Dornelas. Em todas as fases, atestam os pesquisadores, essencial fazer exerccios que desemboquem na formulao de um problema.

2. MUNICIE-SE DE INFORMAES
Para exercitar a curiosidade, o empreendedor deve desenvolver algumas capacidades. A primeira a de filtrar o que tem relevncia para sua ideia de negcio. O grande volume de informaes com as quais se tem contato dirio deve sofrer edies contnuas. S a partir desses cortes possvel analisar o que realmente importante e fazer associaes com demandas reprimidas e inquietaes. A diretora da consultoria Inova 360 e professora de gesto da inovao na Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), Martha Terenzzo, diz que fundamental diversificar o repertrio. Leia sobre temas aparentemente desconexos, comparea a eventos, frequente lugares novos, enfim, crie uma rotina que o obrigue a sair da mesmice.

3. COMBINE CONCEITOS
Uma das principais caractersticas de empreendedores que tm boas ideias a capacidade de estabelecer conexes aparentemente improvveis. O pesquisador Frans Johansson, no livro O Efeito Medici, demonstra que, diante de uma interseco de campos, pessoas ou culturas, podemos combinar os conceitos existentes na direo de um sem-nmero de novas ideias. Johansson baseia-se na exploso criativa ocorrida em Florena no sculo 15. Naquele tempo, a famlia Medici, que reunia banqueiros de Florena, atraiu por meio do mecenato escultores, cientistas e artistas. Juntos, eles criaram um novo mundo baseado em concepes derivadas da associao de informaes sem ligaes aparentes at aquele momento. Como resultado, a cidade italiana tornou-se o epicentro do que culminou no Renascimento, um dos mais importantes movimentos culturais da Histria. Nas palavras do professor Thomas Ward, essas misturas fazem emergir novas propriedades sobre determinado produto ou servio, impossveis de ser vistas quando analisadas separadamente. A RECEITA DA INOVAO TEM MAIS DE UM INGREDIENTE

O pesquisador americano R.J. Sternberg, em seu texto A natureza da criatividade, trata as boas ideias de negcio como produto de uma combinao que rene habilidades intelectuais, conhecimento, estilo de pensamento, personalidade do empreendedor e ambiente no qual a ideia concebida. Na opinio dele, existem trs habilidades fundamentais para que ocorram os chamados saltos criativos: poder de sntese, capacidade analtica e raciocnio prtico-conceitual este ltimo, bastante til para persuadir terceiros sobre o valor da ideia que se deseja vender

4. CORRA RISCOS
Todo empreendimento envolve um risco. No caso de grandes ideias, o perigo de no dar certo ainda maior. Neste caso, cabe ao empreendedor defender sua proposta. Na opinio de Howard Gardner, professor de cognio e educao da Universidade de Harvard: A mente criativa gosta de tomar riscos, de visualizar chances, de pensar fora da caixa. Alm disso, esse tipo de mente trata o fracasso como um aprendizado, e no como um motivo de culpa pessoal ou de terceiros. Um alerta: o nvel de incerteza ao redor de um negcio inovador faz com que, muitas vezes, o produto final tenha pouca semelhana com a ideia inicial. Charles Bezerra alerta que as pessoas costumam se iludir achando que, no comeo, sabem onde a jornada vai dar. Trata-se do oposto: uma ideia grandiosa explora o desconhecido.

5. CONECTE-SE COM O MUNDO

Um empreendimento inovador tem profunda relao com as tendncias que moldam a sua poca. Pessoas curiosas buscam entender o esprito do tempo, criam mais chances de captar oportunidades e ter insights. Para o pesquisador ingls Richard Ogle, autor do livro Smart World, as ideias criativas decorrem de associaes e da captura do conhecimento que circulam pelo mundo. A diversidade de origens e tradies, explica, o que viabiliza conexes criativas.

As ideias no pertencem a um grupo seleto de mentes. A sincronia entre uma ideia e sua poca to importante que, em muitos casos, um invento brilhante no resulta em lucro justamente por no ter sido lanado no momento certo.

6. BUSQUE COLABORAO
Quanto mais colaboradores estiverem envolvidos no desenvolvimento de uma ideia, maiores sero as chances de sucesso no mercado. Para Renato Fonseca, consultor do Sebrae de So Paulo e pesquisador da participao das redes sociais no surgimento de uma ideia, o trabalho criativo parte de um problema e, quanto mais colaborao para chegar a uma resposta, melhor. Hoje, com os meios de comunicao de largo alcance, isso se tornou mais fcil. Estudioso de redes criativas, Richard Ogle acredita que o desafio do empreendedor inovador saber navegar por uma teia complexa de contatos: Grandes empreendedores sempre possuem uma boa rede de relacionamentos, diz. Neste tpico, deve-se considerar uma forte, recente e crescente tendncia: a participao do cliente nos processos criativos. Redes de cocriao que envolvem consumidores tm alto potencial de sucesso, diz Martha Terenzzo.

7. TENHA UMA CAUSA

O livro Purpose, do consultor em liderana estratgica Nikos Mourkogiannis, divide empresas reconhecidas como inovadoras em quatro grupos, de acordo com seus propsitos: apaixonadas pelo novo, como a 3M; intelectualmente curiosas, em que figura a IBM; altrustas, como a The Body Shop empresa de cosmticos que no testa produtos em animais; e as heroicas, como a Ford. Todas, segundo o autor, tm em comum uma causa que motivou seu surgimento e confere fora cultura que criaram em seus mercados. Para o professor Jos Dornelas, o empreendedor criativo um eterno insatisfeito. So inconformados, que desejam transformar o mundo e, por isso, fazem coisas grandiosas.

8. DA TEORIA PRTICA
Com uma ideia bem desenhada, chega o momento de test-la na prtica. Para Martha Terenzzo, atualmente comum que projetos sejam testados antes mesmo de estar totalmente concludos. Os ciclos de inovao so mais curtos. preciso colocar algo no mercado que no est 100% testado por conta da vantagem competitiva de tempo. No caso das ideias que provocam grandes rupturas, a falta de uma referncia concreta para um plano de negcios pode ser substituda pelas impresses captadas em um teste inicial. O professor Jos Dornelas recomenda que se execute uma fase piloto, com menos recursos investidos, como estratgia de mapeamento do mercado e de aceitao. No artigo Empreendedores e Novas Ideias, publicado no Rand Journal of Economics, da Rand Corporation, os pesquisadores Bruno Biais, da Universidade de Toulouse, e Enrico Perrotti, da Universidade de Amsterd, afirmam que, para o teste de um negcio indito dar certo, preciso analisar o tamanho do mercado, a viabilidade tcnica, a demanda de clientes, o ambiente regulatrio e os direitos de propriedade.

Segundo os autores, falhar em qualquer um desses pilares pode comprometer o projeto por inteiro.

9. PRATIQUE O AUTOCONHECIMENTO
Para que os passos anteriores funcionem, preciso saber lidar com eventuais frustraes no caminho. No livro O Empresrio Criativo, os autores Roger Evans e Peter Russell sugerem que o insucesso um momento que demanda confiana em si mesmo. Tornar-se um administrador criativo no apenas uma questo de praticar novas tcnicas e metodologias, mas de tornar-se mais consciente dos prprios processos interiores, dizem. Alm de ser persistente, o empreendedor que almeja a criatividade deve manter o humor em alta. Para Dana Tomasino, pesquisadora do Instituto HeartMath, da Califrnia, o comportamento positivo promove maior fluidez das ideias, enquanto os pensamentos negativos restringem a capacidade de estabelecer conexes inditas. preciso, sempre, conspirar a favor do click!

De onde vm as boas ideias de negcio

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Por Sergio Tauhata e Rodolfo Araujo*

As principais fontes de criatividade

ASSOCIAO >>> Quanto maior a exposio a diferentes fontes de conhecimento, maior a probabilidade de fazer interseces criativas PROBLEMA >>> Quebrar a cabea tentando resolver uma questo exercita o raciocnio e a intuio EXPERINCIA >>> Quanto maior o repertrio de algum em um tema, maiores as chances de aperfeioar processos e inovar VIAGEM >>> Entrar em contato com outras culturas, outros modos de pensar e enxergar o mundo um dos mais poderosos elixires da inventividade NECESSIDADE >>> A insatisfao uma das melhores amigas das novas ideias DEMANDA >>> Tem sucesso quem consegue atender, com agilidade, aos anseios dos consumidores

GOC

DEMANDA >>> O vietnamita Thai Quang Nghia, 51 anos, chegou ao Brasil, em 1979, como refugiado. Mas nunca se esqueceu das sandlias feitas de pneu que calava quando serviu ao exrcito do seu pas natal como voluntrio, aos 17 anos. Em 2002, voltou ao Vietn como turista e trouxe os tradicionais calados militares para dar de presente aos parentes. "Todo mundo gostou", diz ele. Essa aceitao o inspirou a planejar a produo do modelo no Brasil. No ano passado, a Goc faturou R$ 25 milhes e, neste, a previso chegar aos R$ 30 milhes.

RELGIO DE PULSO
DEMANDA >>> No incio do sculo 20, o brasileiro Santos Dumont assombrou Paris. Com a fama das proezas areas, seu apartamento na Champs Elyses passou a ser frequentado por nobres e empresrios, como o joalheiro Louis Cartier. Em 1903, o aviador desafiou o amigo a criar uma soluo para um problema especfico. O piloto precisava controlar o tempo de seus voos, mas consultar o mostrador de bolso era muito perigoso. Cartier entregou a soluo no ano seguinte: o relgio de pulso. O primeiro modelo recebeu o nome de Santos. Apenas em 1911 a joalheria passou a vender a inovao, que caiu no gosto da elite da poca. Cem anos mais tarde, as peas da marca chegam a custar R$ 100 mil. A empresa pertence hoje ao grupo Richemont, que faturou US$ 6,7 bilhes no ano passado.

FAST-FOOD

negcio: em lugar de um cardpio com 25 opes, teriam s hambrguer, milk-shake e batatas fritas. Como a ideia era vender o maior nmero possvel de unidades, a fabricao tinha de ser atendimento, prtico. Os rpida, e o

McDonalds

inventaram ento uma linha de montagem NECESSIDADE >>> O restaurante dos irmos Richard e Maurice McDonald em San Bernardino, na Califrnia, foi um sucesso quando inaugurado, em 1940. Aps oito anos, no entanto, nada era mais novidade. Os empreendedores fecharam a casa para repensar os conceitos. Os nmeros mostravam que o dinheiro vinha mesmo dos hambrgueres. Ento para os sanduches. Os 20 carhops, atendentes com patins que levavam os pedidos aos motoristas, foram cortados. No novo McDonald, os clientes faziam os pedidos direto no balco. Para tornar mais gil a cozinha e eliminar a etapa de lavagem, havia apenas talheres, copos e pratos meses. descartveis. Quando o A reforma durou reabriu,

endereo

pensaram em uma forma de rentabilizar o

comeou a era do fast-food.

GPS AUTOMOTIVO

baseada nas localizaes fornecidas por satlites. Nascia a Digibase, uma

desenvolvedora de mapas digitais. Dois anos mais tarde, em uma viagem Flrida, nos Estados Unidos, Derani conheceu uma nova aplicao do sistema: o navegador automotivo. "Era um aparelho grande, pesado e com funcionamento irregular. Mas soube na hora que seria o futuro", afirma.
VIAGEM | Alexandre Derani tinha experincia com geoprocessamento e foi buscar o que havia de vanguarda na sua rea fora do Brasil

Voltou

ao

Brasil

decidido

reinvestir todo o lucro da empresa nessa vertente. A recompensa veio apenas em 2002. Para estrear o sistema de GPS automotivo no Brasil, criou, em conjunto com o portal MapLink, uma nova empresa, a Movix, que hoje domina o mercado.

VIAGEM >>> Em 1995, Alexandre Derani, hoje com 42 anos, decidiu apostar no geoprocessamento, uma tecnologia

MARIA BRIGADEIRO

Brigadeiro de tanto levar as pequenas bolinhas de chocolate para as festas da famlia. J adulta, cursou jornalismo e, alguns anos mais tarde, gastronomia. Durante uma aula de confeitaria, teve a ideia que mudaria os rumos de sua carreira: criar uma verso chique da iguaria popular. "Pensei: por que o brigadeiro tem de ser s um doce de festas infantis?" Em pouco tempo, a jovem criou receitas com
DEMANDA | Juliana Motter ficou surpresa com a procura pelos brigadeiros gourmet que havia inventado

blends de manteigas francesas, chocolates importados com 65% a 85% de cacau, avels e pistache. Em 2008, Juliana ainda

DEMANDA

>>>

Acostumada

fazer

trabalhava como jornalista, quando recebeu um pedido para montar uma mesa de brigadeiros em um evento cultural. "Fiz mil

brigadeiros desde os 8 anos, a paulistana Juliana Motter ganhou o apelido de Maria

unidades de cinco tipos em uma noite", lembra. Aps o coquetel, no parou mais de receber encomendas. Resolveu montar seu ateli culinrio, batizado de Maria

Brigadeiro. Em dois anos, a doceira j criou mais de 40 variaes. Hoje, aos 33 anos, Juliana fatura cerca de R$ 3 milhes por ano.

FILMES PELA INTERNET

PROBLEMA >>> Ao alugar uma fita de vdeo VHS do filme Apolo 13, em agosto de 1997, Reed Hastings queria apenas curtir um fim de semana despreocupado. S que o engenheiro de Los Gatos, na Califrnia, esqueceu-se de devolver a cpia. Passaram-se seis semanas e a dvida acumulada era de US$ 40. Quando descobriu o atraso, no teve coragem de contar o que tinha acontecido esposa. Durante uma caminhada, Hastings percebeu que muita gente passava pelo mesmo problema. Ento, inventou um jeito de as pessoas no terem prazo de devoluo nem multa. Na locadora virtual NetFlix, criada em 1998, os usurios pagam uma assinatura mensal, recebem os ttulos em casa e podem ficar o tempo que quiserem com as cpias, mas s podem pegar outros DVDs depois de devolver aqueles em seu poder. Em 2009, a NetFlix faturou US$ 1,7 bilho.

STARBUCKS

Seattle (nos EUA), Schultz props aos patres implantar um modelo similar, mas sentiu que sua ideia no foi acolhida com entusiasmo. Resolveu, ento, abrir sua prpria cafeteria, a Il Giornale, com a receita que o havia deslumbrado l fora: atendimento personalizado e ambiente

acolhedor, onde as pessoas pudessem relaxar e saborear bebidas baseadas no espresso. Em 1987, seus antigos chefes ofereceram as lojas da rede. Schultz VIAGEM >>> Em 1982, Howard Schultz era apenas um da empregado na rea de de fechou o negcio por US$ 3,8 milhes e juntou todas as unidades sob o nome de Starbucks. Hoje, as 15 mil cafeterias da marca faturam, em conjunto, US$ 9 bilhes por ano.

marketing

torrefadora

cafs

Starbucks, quando, em uma viagem Itlia, conheceu a cultura do espresso. De volta a

ACADEMIA DE GINSTICA
NECESSIDADE >>> Aficionado por esportes, Mrio Srgio Luz Moreira, aos 17 anos, tinha dificuldade de cumprir uma rotina que inclua praticar at quatro atividades em um mesmo dia.

"Eu saa do clube e tinha de correr para a aula de natao, depois o jiu-jtsu, o tnis e assim por diante", diz. Cada modalidade era feita em um endereo diferente. A rotina de ir e vir acabou por instigar o seu lado empreendedor: imaginou um lugar que reunisse de tudo um pouco. Em 1983, aos 20 anos, com US$ 100 mil emprestados de seu pai, entrou como scio em uma academia de tnis nos Jardins, em So Paulo. Aproveitou os 3 mil m do local para acrescentar sala de ginstica, espao para aulas, piscina e uma loja de produtos esportivos. Nascia a Runner, que hoje conta com 20 unidades, 30 mil alunos e um faturamento de R$ 60 milhes por ano.

SPAGHETTI DE PISCINA
ASSOCIAO >>> Para pagar o curso de mestrado na Frana, em 1993, o paulista Adriano Sabino, 45 anos, foi trabalhar com manuteno de barcos. Uma de suas tarefas era fazer a pintura externa do barco do estilista Hubert Givenchy. Para facilitar, improvisou uma placa de espuma de polietileno como jangada. Leve e resistente, o material mantinha-o na superfcie. Foi quando teve a ideia de criar um produto de entretenimento aqutico que, mais tarde, viraria febre no Brasil e at no exterior: o spaghetti de piscina. Patenteou o produto, que deu origem a um negcio milionrio.

SUPERBAC
EXPERINCIA >>> O estudante de administrao Luiz Chacon trabalhava na empresa do pai, um laboratrio destinado produo de biossolues para o desentupimento de petrleo. Como no era bilogo, quis saber por que o produto tinha apenas um tipo de aplicao. "Descobri que poderia usar o blend tambm na indstria de chocolate para desobstruir canos fechados devido gordura do cacau", afirma. Foi assim que, em 1995, aos 20 anos, criou a Superbac, que faz limpeza base de micro-organismos. Hoje, o paulistano de 35 anos comanda um grupo com faturamento anual de R$ 35 milhes.

CROCS
DEMANDA >>> Em 2001, em um fim de semana no mar, os amigos velejadores americanos Lyndon Hanson, Scott Seamans e George Boedecker imaginaram como seria mais fcil navegar com um sapato prprio para barcos. Aps pesquisar, Seamans descobriu um composto, o Crosslite, perfeito para o produto que tinham em mente, um modelo confortvel, leve, antiderrapante e que no marcasse o convs. No ano seguinte, apresentaram sua criao na feira nutica de Fort Lauderdale. Foi um sucesso. Adotado por celebridades, o Crocs tornou-se item da moda instantaneamente. Em 2009, a Crocs faturou US$ 645 milhes.

WRAPS

Unidos,

pareciam ser uma alternativa

interessante de comida saudvel. "Os americanos fazem esses sanduches com ingredientes de lanches naturais. Pensei primeiro em reproduzir essa frmula. Fiz algumas degustaes em casa e foi um VIAGEM >>> Marcelo Ferraz, 42 anos, trabalhava como vice-presidente de um grupo de comunicao quando passou a alimentar a ideia de empreender. Os sanduches enrolados em po folha, os wraps, que havia conhecido nos Estados fracasso." Mesmo com a pouca aceitao, Ferraz acreditou no formato. Chamou ento uma amiga, chef de cozinha, para criar receitas com ingredientes mais saborosos. O grupo faturou R$ 20 milhes em 2009 e deve chegar a R$ 24 milhes neste ano.

LACRE DE PLSTICO

engenheiro mecnico Eduardo de Lima Castro Netto topou com lacres de chumbo jogados em um canto. Como trabalhava com metalurgia, ficou preocupado com a toxicidade do material. Assim teve a ideia de eliminar o metal daquele dispositivo de segurana. Aps dois anos de pesquisa, lanou, em 1967, o primeiro lacre de plstico do mundo. "Meu pai era tido na famlia como um professor Pardal. Na poca ele recusou um timo emprego na
ASSOCIAO | Os perigosos lacres de chumbo em um ferro-velho chamaram a ateno do pai de Andr de Lima Castro, herdeiro da fbrica que produz um dispositivo substituto

Coca-Cola para se aventurar no seu primeiro negcio", conta Andr de Lima Castro, 46 anos, filho do inventor, falecido, e atual diretor-presidente da ELC, empresa

ASSOCIAO >>> Em uma de suas andanas por ferros-velhos, onde

criada por Netto para fabricar o dispositivo. Hoje o grupo rene 350 funcionrios e fatura R$ 40 milhes por ano.

procurava peas para seus inventos, o

LIVRARIA CULTURA
EXPERINCIA >>> Dona de uma rede com nove unidades, um faturamento anual de R$ 274 milhes e um acervo com mais de 3 milhes de livros, a Livraria Cultura, aos 63 anos, s adquiriu essa maioridade quando mudou seu conceito. Foi em 1997, ao inaugurar uma unidade de 600 m2 no Conjunto Nacional, em So Paulo. "Sempre imaginei que nossas lojas pudessem

se tornar um centro de entretenimento", afirma Pedro Herz, diretor-presidente e filho da fundadora, Eva Herz. A Cultura criou espao para debates, caf e reas de convivncia.

GOOGLE
NECESSIDADE >>> A histria da sacada de US$ 114 bilhes comea em 1996. Alunos de ps-graduao da Universidade de Stanford, Larry Page e Sergey Brin constantemente se frustravam com as buscas na internet. Quanto mais informao havia, mais difcil se tornava encontrar o que era relevante. Comearam ento um projeto de doutorado para elaborar uma soluo. Na procura por referncias para a tese, surgiu o insight: no meio acadmico, os trabalhos de maior valor mereciam mais citaes de outros. Page e Brin perceberam que poderiam implantar esse critrio meritocrtico no sistema de buscas. Quanto mais ligaes uma pgina conseguia, mais importante deveria ser. A Google Inc. foi criada em 1998 e hoje a empresa de tecnologia de maior valor de mercado do mundo, frente da Apple e da Microsoft.

BUF DE SORVETE

(RS). "O movimento aumentou, mas as pessoas comearam a reclamar do cheiro forte de molho e salsicha", lembra Agliardi. "O jeito foi suspender os sanduches." Sem ter como se desfazer das instalaes, o empresrio decidiu, ento, espalhar os PROBLEMA >>> Para driblar a sorvetes de massa pelas cubas de inox. O cliente podia escolher s duas bolas de sorvete. Para facilitar o atendimento, foi aberta uma nova unidade, onde o cliente pegava o sorvete, pesava o copinho e pagava no final. "Foi um sucesso."

sazonalidade, Valmir Agliardi, 59 anos, dono da Gelfs Sorvetes, decidiu instalar um buf de cachorro-quente na porta da sorveteria da famlia, em Capo da Canoa

EMBALAGEM LONGA VIDA

ASSOCIAO >>> Aos 25 anos, o economista sueco Ruben Rausing embarcou para os Estados Unidos para um curso de ps-graduao na Universidade de Colmbia. Ao visitar lojas de convenincia e supermercados, Rausing percebeu que o autosservio se expandia rapidamente e vislumbrou uma demanda futura por embalagens que, de algum modo, protegessem itens perecveis. Foram mais de 20 anos de pesquisa at conseguir lanar sua embalagem revolucionria, em 1951, na Sucia: uma caixinha na forma de um tetraedro, que protegia o leite de qualquer tipo de contaminao com um sistema de seis camadas de

materiais combinados. Com 21 mil funcionrios, o conglomerado Tetrapak faturou US$ 11 bilhes em 2009 e distribuiu 145 bilhes de embalagens longa vida em 170 pases.

LAVANDERIA
EXPERINCIA >>> A lavagem a seco era dominada por pequenas e numerosas lojas na Frana de 1968. Empresrio do setor, Roger Chavanon percebeu que o modelo era limitado. Com preos altos, o volume tendia a ser menor e as empresas mantinham-se dependentes dos mais ricos. Abriu, ento, em Marselha, a primeira 5Sec. Como o nome indicava, havia apenas cinco pacotes fixos, o que possibilitava manter valores abaixo do mercado. A frmula tornou o servio mais acessvel. A rede atende hoje 120 mil pessoas por dia, nas 1.750 unidades em 70 pases. A 5Sec faturou US$ 323 milhes em 2009.

CASA PR-MOLDADA
VIAGEM >>> Erguer uma residncia de dois quartos com 40 m em duas horas? Essa a tecnologia desenvolvida pela Sudeste Construes em 2009. A estrutura, de concreto, sai pronta da fbrica em Americana, no interior de So Paulo. Depois s encaixar as peas. Como no h desperdcio de material, o custo da obra chega a cair 20% em comparao ao mtodo tradicional. A ideia veio de uma viagem do engenheiro civil Fbio Casagrande, 33 anos, Alemanha, em 2007. Em uma feira de construo, ele viu um sistema em que a famlia montava a prpria casa. Pesquisou o mtodo e adaptou-o ao Brasil.

YOUTUBE
NECESSIDADE >>> Um jantar tornou milionrios trs amigos. Em 2004, Steve Chen promoveu um evento em seu apartamento e chamou seus colegas na companhia PayPal. Ao final, reuniuse com Chad Hurley e Jawed Karim para partilhar as gravaes do encontro com outros convidados. As dificuldades tcnicas eram gigantes. Havia uma lacuna de mercado a explorar. Pensaram na verso broadcast do HotorNot, um site em que os usurios publicam suas fotos e a comunidade d notas e comenta as imagens. Em fevereiro de 2005, lanaram o Youtube, comprado pelo Google por US$ 1,65 bilho.

LAVAGEM DE CARRO A SECO

NECESSIDADE >>> O publicitrio Lito Rodriguez, 42 anos, iniciou sua trajetria de empreendedor com um tradicional lava- rpido em 1994. "Ento percebi que para expandir o negcio precisaria estar onde estavam os carros, como os estacionamentos de shopping", diz. Mas havia limitaes. O servio no poderia gerar esgoto e seria difcil conseguir torneiras. Ao colocar essas condies no papel, Rodriguez teve uma ideia radical: por que no fazer a limpeza sem gua? "Fui falar com clientes, fornecedores, qumicos, alquimistas, inventores, amigos. Um professor universitrio me disse que era mais fcil abrir uma padaria na lua que um lava-carros a seco", lembra. Em seis meses, Rodriguez desenvolveu uma tecnologia de

lavagem a seco de automveis, patenteada em seu nome. "Eu fui o investigador. Corri atrs, mas teve uma srie de pessoas envolvidas no processo", conta. Em 1998, a marca DryWash passou a ser franqueada e, hoje, h mais de 60 operaes no Brasil.

ESTANTE VIRTUAL

todos os ttulos em bibliotecas foi a um sebo, mas, ainda assim, faltaram obras. Pesquisas na o internet tambm no

solucionaram

problema.

Frustrado,

Garcia percebeu que se todas as lojas de livros usados estivessem conectadas, sua busca talvez " estivesse pouco resolvida produtivo em cada

segundos.

empresa ter sua prpria pgina. Pensei que

PROBLEMA | A ideia nasceu da dificuldade de Andr Garcia encontrar todos os livros de que precisava para uma prova

todo mundo sairia ganhando se houvesse um portal que reunisse os acervos de sebos no mesmo endereo." Resolveu estudar programao por conta prpria e,

PROBLEMA >>> O administrador Andr Garcia, 32 anos, preparava-se para um mestrado em psicologia social. Para passar na prova de admisso, precisou ler uma bibliografia de mais de cem livros em seis meses. Como no conseguiu encontrar

em 20 de outubro de 2005, colocou no ar o Estante Virtual, que reuniu inicialmente 12 sebos. No ano passado, o site alcanou vendas de R$ 28 milhes. Este ano, com cerca de 1.700 sebos cadastrados, deve chegar a R$ 36 milhes.

RODZIO DE CARNES
PROBLEMA >>> No incio dos anos 1960, o gacho Albino Ongaratto abriu uma churrascaria, a 477, beira da BR-116, nos arredores de Jacupiranga, em So Paulo. O negcio seguia como o planejado at que na festa de Bom Jesus de Iguape de 1963, ocorrida na cidade vizinha, filas de romeiros formaram-se porta do restaurante. Com a demanda bem acima da capacidade, os espetos comearam a ser trocados. Para acalmar a chiadeira, Ongaratto decidiu enviar os cortes de carne que saam da churrasqueira a todas as mesas. Alm de resolver o problema, acabou criando um novo modelo de negcios, o rodzio.

BUSCAP
NECESSIDADE >>> Em 1998, pesquisar preos significava uma maratona de ligaes, visitas em lojas e, para os mais antenados, uma reserva de pacincia para abrir vrias pginas na internet, tarefa que poderia significar um par de horas em conexo de linha discada. Trs

estudantes de engenharia de computao na Escola Politcnica da USP, Romero Rodrigues, 33 anos, Rodrigo Borges, 35 anos, e Ronaldo Takahashi, 35 anos, com Mario Letelier, 34 anos, estudante de administrao, queriam empreender. A ideia era vender equipamentos e servios ainda pouco explorados no mercado on-line. Mas a dificuldade em conseguir informaes inspirou-os a investir em outro projeto: um sistema de comparao de preos. Todo o esforo no processo de compra virtual poderia ser poupado com a nova ferramenta. Reuniram-se assim em uma sala pequena, compraram trs computadores pessoais e criaram o site Buscap.

DELIVERY DE PIZZA

Mas

farejou

uma

oportunidade

de

negcios: os dormitrios da instituio fervilhavam de jovens famintos. Juntou-se a seu irmo James e comprou, com US$ 500, uma pequena pizzaria, a

Dominick's, depois rebatizada Domino's Pizza. A ideia era oferecer comida em domiclio aos colegas. Para ganhar

velocidade na entrega, Monaghan criou um sistema de linha de produo no qual a ASSOCIAO >>> Quando Tom pizza ficava pronta em minutos. As caixas foram desenhadas para ser empilhadas. A rede faturou US$ 1,4 bilho em 2009.

Monaghan entrou na Universidade de Michigan, em 1959, queria ser arquiteto.

ALUGUEL DE CARROS
DEMANDA >>> Ao ser lanado em 1908, o Ford T causou uma revoluo na indstria automobilstica. Barato, simples de dirigir e fcil de ser consertado, o modelo conquistou a Amrica. Em 1916, o Ford T respondia por quase metade dos carros nos Estados Unidos. Apesar de acessvel, um automvel ainda significava status. Em Nebraska, naquele ano, a visita de um amigo mudaria a vida do comerciante Joe Saunders para sempre. Para impressionar uma garota, o visitante lhe props pagar para usar seu veculo por um dia. Saunders percebeu que havia uma demanda por aluguel de carros e criou uma rede que chegou a ter lojas em 21 estados. A empresa, no entanto, fecharia as portas com a Grande Depresso. O empreendedor voltaria ao negcio em 1947, como um dos fundadores da National Car Rental.

HOTMAIL

NECESSIDADE >>> Jack Smith e Sabeer Bhatia eram funcionrios de uma empresa do Vale do Silcio e no conseguiam trocar e-mails no trabalho sobre projetos pessoais, devido a um firewall que bloqueava o acesso a suas contas particulares. Ento tiveram a ideia de usar o browser. Por essa ferramenta, seria possvel acessar qualquer conta de qualquer lugar. Criaram em 1996 o primeiro servio de webmail, o Hotmail, pioneiro tambm em oferecer email gratuito. Um ano mais tarde, venderam a marca para a Microsoft por US$ 400 milhes.

DERMAGE

composies em escala industrial poderia ser uma boa estratgia. Para ter certeza de que a ideia era vivel, Lisabeth viajou para a Europa a fim de conhecer melhor o mercado. De volta, pediu emprstimo

bancrio, juntou as economias, procurou profissionais especializados e montou, em 1993,

EXPERINCIA | Lisabeth Braun reparou que a maioria das receitas mdicas era parecida. Por que no criar os produtos em escala industrial?

primeira

fbrica

de

dermocosmticos do pas. Hoje, so 90 produtos em linha, 100 mil unidades fabricadas por ms, distribudos em 35 lojas prprias e 80 pontos de venda. O

EXPERINCIA

>>>

Farmacutica

faturamento estimado para 2010 de R$ 43 milhes - apenas 20% desse valor origina-se da manipulao. "Sou muito atenta ao que acontece ao meu redor e talvez esteja a o segredo de enxergar tantas oportunidades e ter tantas ideias", afirma.

bioqumica de formao, Lisabeth Braun, 52 anos, percebeu que muitas das frmulas encaminhadas pelos dermatologistas para serem aviadas em sua farmcia de

manipulao, no Rio de Janeiro, eram bem parecidas. Se os mdicos usavam sempre os mesmos ativos, reproduzir as

AMAZON
DEMANDA >>> Acostumado a extensas anlises de mercado, o consultor financeiro Jeff Bezos logo percebeu a mina de ouro digital que teria em mos quando se debruou sobre estudos de hbitos de compras dos americanos pelo correio. O grande problema do sistema eram os catlogos. Tinham limitaes de tamanho e isso reduzia o pblico, porque restringia os interesses. Mas na internet, enxergou, no haveria limite para as ofertas. Alm disso, as consultas poderiam ser feitas 24 horas, em qualquer dia da semana. A Amazon estreou em julho de 1995 com uma relao de ttulos quatro vezes maior que qualquer listagem fsica poderia alcanar. O projeto previa um perodo de cinco anos sem lucro at a empresa atingir o

equilbrio operacional. De fato, apenas em 2001 a Amazon passou a operar no azul. Em 2009, o faturamento foi de US$ 24,5 bilhes.

FITA ELTRICA

com a famlia para uma casa em Valinhos, no interior de So Paulo, precisou instalar uma arandela. Como a pintura era nova, ele relutou em embutir os fios. Mas tambm no queria deixar a instalao aparente. "Conclu que, se eu tivesse um condutor achatado, poderia pintar por cima e

esconder tudo", diz. Davies achou na garagem uma folha de cobre usada em
PROBLEMA | Para instalar uma arandela, John Davies tinha de quebrar a parede. No queria. Criou ento um adesivo com condutor

artesanato, cortou algumas tiras e aplicou um adesivo. Criou assim o prottipo da eletrofita. Passou a pesquisar materiais e normas tcnicas. Depois de sete anos de

PROBLEMA >>> Quebrar ou no a parede foi o dilema que levou o administrador John Davies, 52 anos, a abrir sua prpria empresa. Em 2002, logo aps mudar-se

desenvolvimento, lanou no mercado seu produto. Em 2009, a Eletrofita faturou cerca de R$ 1,2 milho.

SPOLETO

trabalhado como chef de cozinha antes de se tornar empresrio, viajou a Miami. L conheceu um pasta-bar, gerenciado por um colega. Resumia-se a um fogareiro, trs tipos de massas e dois tipos de molho. O cliente escolhia os ingredientes e os pratos eram feitos na hora. De imediato, Ourivio VIAGEM >>> Eduardo Ourivio, 43 anos, e Mrio Chady, 44 anos, eram proprietrios da rede de cafs Guilhermina e ligou para Chady e, na conversa,

comearam a desenvolver o conceito de cozinha show. Fundaram o Spoleto em 1999. Atualmente, a rede rene 260 lojas, obteve um faturamento de R$ 290 milhes

procuravam uma frmula ao mesmo tempo criativa e simples para abrir um sistema de franquias. Em 1995, Ourivio, que havia

em 2009 e estima um crescimento de 12%

neste ano.

PROTEO DE VASO SANITRIO

ASSOCIAO >>> Dono de uma bem-sucedida empresa de suprimentos para mquinas de fax, Jerry Wagenhein foi visitar uma feira comercial na cidade de Chicago, nos Estados Unidos, em 1990. Ao ver um revestimento higinico para vasos sanitrios, teve um insight: criar um sistema automtico para troca daquele tipo de proteo. Conversou com seu scio, Charles Stone, e juntos lanaram o Sani Seat, um assento com uma capa de plstico estril que substituda por um conjunto motorizado, sem uso das mos. A soluo, presente em 5 mil banheiros dos EUA, ganhou o mundo.

CASA DO CONSTRUTOR
NECESSIDADE >>> Quando estavam frente de pequenas construtoras em Rio Claro, no interior de So Paulo, os engenheiros Expedito Arena, 55 anos, e Altino Christofoletti, 50 anos, encontravam dificuldades para locar equipamentos, entre eles, betoneiras. "Fomos obrigados a comprar tudo e gastar muito dinheiro", afirma Arena. Com as mquinas paradas, o caminho para recuperar o investimento foi oferecer a locao. "Para chamar a ateno de empreiteiros e pedreiros, anunciamos em um programa popular de rdio. O retorno foi surpreendente", diz Arena. "Investimos US$ 8 mil na compra de mais betoneiras, andaimes e ferramentas eltricas, muitos deles importados." Em 1996, os scios comearam a formatar a franquia. A Casa do Construtor a nica rede do setor, com 70 lojas e um faturamento previsto para 2010 de R$ 45 milhes.

PURIFICADORES EUROPA

eram baratos e eficientes se comparados s talhas de barro. O microempresrio apostava seu sucesso no custo-benefcio. Em 1982, no entanto, tudo mudou. Durante uma apresentao comercial, ouviu o
EXPERINCIA | Dono de uma empresa de filtros de gua, Antnio Carlos Camargo percebeu qual era o momento certo para mudar o modelo de negcios

cliente dizer: "O preo baixo para ter gua potvel vontade". Naquele instante, Camargo, 58 anos, se deu conta de que os consumidores compravam mesmo era

EXPERINCIA >>> Vender filtros era um negcio promissor para o engenheiro

sade. E vislumbrou um mercado para uma gua ainda mais pura, mesmo que isso significasse um equipamento de valor elevado. Gastou um ano e meio em

Antnio Carlos Camargo nos anos 1980. Os produtos de sua empresa, velas de cermica e modelos de instalar em torneira,

pesquisas para criar um aparelho, batizado de purificador, que no apenas filtrava partculas, mas removia cloro e metais pesados, alm de descontaminar a gua.

Em 1984, juntou-se ao administrador Dcio Mcio de Souza para fundar a Brasfilter, dona da marca Europa, que hoje vende 5 milhes de purificadores por ano.

EBAY
ASSOCIAO >>> Muitas empresas comeam com um hobby. O maior shopping eletrnico e site de leiles do mundo um desses casos. Duas vezes. Em 1995, o consultor de tecnologia Pierre Omydiar ouviu sua noiva, Pamela, dizer que sua coleo de porta-balas Pez poderia melhorar muito se ela conseguisse uma maneira de contatar outros aficionados. O comentrio o inspirou a bolar um sistema no qual as pessoas pudessem vender e comprar itens pessoais pela internet. Na mente do especialista, o ambiente virtual seria um hobby que ocuparia suas horas vagas. Naquele ano, lanou o portal Auction Web, por meio do qual os usurios podiam leiloar seus pertences. A ideia se mostrou lucrativa e logo se tornou uma empresa. Aps 15 anos, o lazer de Omydiar se transformou no eBay, uma marca de US$ 8,7 bilhes de faturamento anual.

SKYPE
PROBLEMA >>> O programa de comunicao por voz e vdeo mais famoso da internet surgiu como uma maneira de seus criadores evitarem polmicas. Desenvolvedores da ferramenta de partilhamento de arquivos Kazaa, o sueco Niklas Zennstrm e o dinamarqus Janus Friis enfrentaram acusaes de quebra de direitos autorais desde o lanamento do software em 2001 at sua venda para a empresa Sharman Networks dois anos mais tarde. A dupla decidiu ento desenvolver um produto em que as trocas no envolvessem contedos protegidos. Em 2003, concluram que o negcio era dar voz aos usurios. Criaram assim o Skype, uma plataforma que permite usar a internet para fazer ligaes telefnicas sem pagar nada e que faturou US$ 650 milhes em 2009.

COCA-COLA
ASSOCIAO >>> Baseado no sucesso de um tnico alcolico base de folhas de coca, conhecido como Vin Mariani, o farmacutico John Pemberton lanou em 1884, em Atlanta, um produto similar. Dois anos mais tarde, uma legislao proibiu o consumo de lcool na cidade e fez o empreendedor comear a pensar em um novo tipo de bebida. Ao ver o movimento de uma lanchonete onde se vendia soda misturada a vrios tipos de xaropes, ele teve a ideia de criar uma verso gaseificada, mais doce e no alcolica de seu antigo produto. Passou meses testando combinaes at inventar, finalmente, a lendria frmula secreta da Coca-Cola. A marca, estimada em US$ 67,8 bilhes pela BrandZ, a quinta mais valiosa do mundo.

FLORES PELA INTERNET

telgrafo. Imaginou ento que poderia reproduzir o negcio por meio de uma central ASSOCIAO >>> Ao acompanhar a me ao cabeleireiro, em 1994, Carlos Eduardo Coelho Ferreira, 43 anos, viu uma telefnica. Estava prestes a

inaugurar um servio de televendas quando um amigo o convidou para conhecer um dos primeiros provedores do pas. Ali estava o futuro de seu negcio. Investiu cerca de US$ 10 mil para montar o site. A rede hoje alcana 70 pases e rene mais de 6 mil floriculturas.

estrangeira receber no salo um buqu enviado pelo filho do outro lado do mundo. Curioso, descobriu uma rede internacional de floriculturas que se conectava por

VENDA DE EXPERINCIAS
VIAGEM >>> Quando morava na Austrlia, no incio dos anos 2000, Jorge Nahas ganhou um presente diferente: poderia selecionar uma experincia entre mais de uma dezena de opes. Sua escolha foi um batismo de mergulho na maior barreira de corais do mundo. "Achei o mximo", diz Nahas, hoje com 30 anos. A ideia, difundida na Europa e na Austrlia, serviu de inspirao para ele abrir, em 2005, em So Paulo, a empresa O Melhor da Vida, especializada em experincias como presente. "Fomos pioneiros no pas", afirma. No incio eram cerca de 300 opes, hoje so 2.650, de jantar romntico a voo de balo, oferecidas em parceria com 895 fornecedores. A empresa, que espera faturar R$ 6,5 milhes em 2010, vende uma mdia de 200 mil caixas color box por ano.

VENDING MACHINE
PROBLEMA >>> O reformista, escritor e jornalista ingls Richard Carlile foi preso em 1819 por denunciar o episdio conhecido hoje como massacre de Peterloo, ocorrido meses antes. Durante o crcere, Carlile imaginou uma maneira de continuar a distribuir obras consideradas subversivas sem que o governo pudesse culp-lo. Aps ser libertado, construiu a primeira mquina para venda de livros em 1822. Eram apenas seis volumes disponveis por vez. Para conseguir um exemplar, bastava o interessado girar uma espcie de dial, escolher o ttulo, colocar uma moeda e pegar a publicao.

De onde vm as boas ideias de negcio

8 Prepare-se para uma surpresa: as melhores sacadas no vieram de mentes brilhantes, mas sim de gente que quebrou a cabea do jeito certo. Entenda como e por qu
Por Sergio Tauhata e Rodolfo Araujo*

Em todas as reas, o clculo anda de mos dadas com a intuio

O BERO DA INTERNET >>> Em 1991, o consultor da Organizao Europeia para a Investigao Nuclear, Timothy John Berners-Lee, decidiu criar uma pgina digital com hipertexto e hospedar o arquivo em um servidor acessvel a todos os membros da sua equipe. Nascia, assim, a world wide web. Em 1906, o pintor espanhol Pablo Picasso descobriu o Museu Trocadero, atual Museu Nacional do Homem, em Paris. No ano seguinte, incorporou elementos das mscaras africanas e rostos geomtricos, de aspecto mgico, no quadro Les Demoiselles D'Avignon, obra que inaugurou o Cubismo.

Era junho de 1990 quando a inglesa J.K. Rowling se viu presa em um trem. Nas longas horas espera do conserto, a escritora se refugiou na prpria imaginao. De repente, o vago lhe pareceu um lugar mgico. E o mundo de Harry Potter comeou a se tornar realidade...

A moda inventada por Coco Chanel libertou mulheres do desconforto que marcou o sculo 19. Inspirada nas roupas masculinas, ela reinventou as calas compridas e os blazers, e eternizou as peas em estilo marinheiro, tornando-se sinnimo de elegncia, bom gosto e criatividade.

A ORIGEM DA LMPADA >>> A lmpada e a distribuio eltrica foram criadas por Thomas Edison em 1879. A motivao foi uma briga com a American Gas-Light, monoplio da iluminao a gs, que era cara e polua as casas.

CRIATIVIDADE EM FORMA >>> O arquiteto catalo Antonio Gaud, autor de obras como a catedral Sagrada Famlia, teve seu estilo modelado ainda na infncia. Como sofria de febre reumtica, permanecia isolado, contemplando o mundo exterior.

CULOS BIFOCAIS >>> Perto dos 80 anos, Benjamin Franklin cansou-se de alternar entre dois culos. Mandou cortar as lentes pela metade. Na parte de baixo da armao, encaixou as de leitura. Na de cima, as de ver de longe.

O DESAFIO DAS BATATAS >>> Chef de um resort em Saratoga Springs, nos EUA, em 1853, George Crum ficou irritado com um hspede, que achara as fritas grossas. Refez o prato com fatias to finas que o cliente no conseguiu usar o garfo. Nasciam as batatas chips.

Por volta do ano 2.700 a.C. um casulo de bicho-da-seda caiu dentro da xcara de ch da Imperatriz Si Ling Chi. O fio que se soltou era brilhante e macio. Depois de vrios experimentos, ela conseguiu transformar o filamento em tecido. A produo da seda continua a mesma at hoje. As primeiras cabines de telefone pblico eram facilmente vandalizadas. Incorformada, Chu Ming Silveira, nascida em Xangai, naturalizada brasileira, inspirouse no ovo para criar o orelho. Submeteu o projeto Companhia Telefnica Brasileira, onde era chefe de engenharia.

REFERNCIA >>> O diretor, roteirista e produtor americano George Lucas uniu dois temas que o fascinavam: histrias de samurais e a fico cientfica, para criar Guerra nas Estrelas.

A PASTEURIZAO >>> Fabricantes de vinho chamaram Louis Pasteur para saber por que o contedo de alguns barris azedava. O microbiologista francs identificou a ao de bactrias e props o aquecimento do lquido para matar os micro-organismos.

Walt Disney inspirou-se em um camundongo de estimao que teve quando criana para criar o personagem Mickey Mouse, em 1928. Seu scio, Ub Iwerks, pegou a ideia e aperfeioou os traos. Redesenhou o ratinho com base em vrios crculos, o que tornaria fcil reproduzi-lo em desenhos animados. Especialista em metalurgia, o ingls Harry Brearley foi contratado por fabricantes de armas para desenvolver um material menos suscetvel ao desgaste. Em 1913, fez testes com ligas de ao e cromo e descobriu um metal resistente corroso. Acabava de inventar o ao inoxidvel.

FORA DA COZINHA >>> O chef catalo Ferran Adri buscou informaes com pesquisadores de outras reas, como qumicos e engenheiros, para construir a gastronomia molecular, que rompeu as barreiras da culinria tradicional.

ESTRATGIA DE VENDA >>> Em 1936, o americano Sylvian Goldman estava na sua loja de autosservio pensando em como seus clientes poderiam comprar mais. Ao contemplar uma cadeira, imaginou que, se pusesse uma cesta e rodinhas no mvel, as pessoas poderiam levar mais produtos. Foi assim que resolveu construir o primeiro carrinho de supermercado. O revisor hngaro Ladislao Biro gostava de ver a rotativa funcionar: um cilindro com tinta, que imprimia o texto girando sobre o papel. Usou o mesmo princpio para criar a caneta esferogrfica, em 1932. Colocou a tinta em um tubo plstico e, na ponta, uma esfera de metal, que, ao girar, distribua a tinta. OS PAIS DO CINEMA >>> Louis e Auguste Lumire pensaram no mecanismo da mquina de costura, que s parava o tecido para que a agulha desse um ponto. Com imagens, um dispositivo puxaria o filme e o pararia por um instante sobre a lente.

A GNESE DO FRISBEE >>> Nos anos 1940, estudantes de Yale usavam as formas de lata das tortas do padeiro William Russel Frisbie em atividades de jogar e pegar. Ao visitar o campus, o empreendedor Walter Morrison viu o frisbie e fez dele um esporte.

Na segunda metade do sculo 19, na corrida do ouro, Lvi Strauss vendia lona de barraca aos mineradores. Com o mercado saturado, teve a ideia de fazer calas com o material, prprias s duras condies de trabalho. Foi um sucesso. Os jeans depois foram reforados com rebites, inspirados em correias para cavalos.