sbado, domingo e segunda-feira, 13, 14 e 15 de abril de 2013

e O imprio chins no comrcio eletrnico

conomia

DIRIO DO COMRCIO

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O site Alibaba, voltado para negcios entre empresas, foi fundado na China em 1999, mas j est em 240 pases e tem 16 milhes de usurios cadastrados.
Reproduo

Rejane Tamoto

empresrio pode fazer o cadastro gratuito para pesquisar itens de fornecedores de outros pases. O site, na prtica, permite a negociao entre as empresas, mas no nesta plataforma que a venda concretizada. Na verdade, funciona como uma vitrine interativa. "Para ns foi uma forma de aumentar a visibilidade e fazer uma triagem de potenciais distribuidores no exterior", diz o scio da Sun Bras distribuidora exclusiva dos cosmticos Inoar , Marco Bird. H dois anos a Sun Bras se tornou fornecedora de produtos para a escova progressiva no site Alibaba. A entrada no site permitiu empresa conhecer out r o s m e r c ados e refinar os clientes. "De forma geral, a primeira pergunta de quem me procura pelo site o preo do produto, mas primeiro apresento as A sede da companhia na China: requinte e planos ambiciosos. linhas, as diferenas e os US$ 1 trilho por ano em tran- preos. At a finalizao da saes. Analistas ouvidos pela venda trocamos cerca de quaThe Economist afirmaram, ain- tro mensagens", diz Bird. Antes do Alibaba, o scio da da, que o site vai abrir capital na bolsa com um valor de mer- Sun Bras j exportava para cado entre US$ 55 bilhes e distribuidores na Frana, EsUS$ 120 bilhes, enquanto a tados Unidos e Marrocos, mas avaliao do os compradores nestes pases valor do Face- no revendiam o produto com b o o k , a t u a l- exclusividade. "Muitos no m e n t e , e s t e m t o r n o d e davam a devida ateno que a marca pede e tambm comerUS$ 60 bilhes. No Brasil, no entanto, Maga- cializavam produtos de conlhes guarda uma perspectiva correntes. Agora, no Alibaba positiva para o crescimento no sou procurado por donos de nmero de usurios e em sua sales, que compram diretaposterior converso em pe- mente. Se a quantidade auquenos exportadores. Hoje, o menta, marcamos uma visita

o Brasil desde 2010, o site de comrcio eletrnico businessto -business c hi n s Alibaba j registrou mais de 732 mil usurios entre compradores e vendedores segundo dados de dezembro e tem estimulado pequenos empresrios a exportarem seus produtos, prtica que no forte na cultura empreendedora brasileira. Hoje, o site que funciona como plataforma de negociao tem mais de 16 milhes de empreendedores e empresas cadastradas em 240 pases. "No Brasil ainda existem empresas pequenas com medo de exportar, porque preciso ter estrutura, ou seja, boa c om un ic a o em ingls e estar com a burocracia em ordem. O estmulo a isso, no entanto, surge quando o empreendedor encontra cliente no exterior, que o que o nosso site promove", afirma Diego Espindola de Magalhes, diretor da Ludatrade, empresa constituda no Brasil pelo Grupo Alibaba. Hoje um dos 70 sites mais acessados do mundo, segundo estatstica do ranking online Alexa, o Alibaba foi fundado na China em 1999. De acordo com matria publicada na revista The Economist , no ano passado o Alibaba movimentou US$ 170 bilhes, mais do que os concorrentes do comrcio eletrnico eBay e Amazon juntos. A reportagem diz que o Alibaba est prximo de se tornar a primeira empresa mundial de e-commerce a atingir

O canal destinado aos produtos brasileiros e, logo abaixo, Diego de Magalhes, diretor da Ludatrade, a empresa no Brasil do Grupo Alibaba.

Fotos Igor Ramos/Hype

aqui ou no lugar onde o cliente est", diz. Na avaliao dele, a entrada no site foi uma forma de driblar a concorrncia no exterior e tambm no mercado domstico, formada por outras distribuidoras da Inoar e grandes magazines de beleza que vendem os produtos da marca. "Se no estivesse na plataforma estaria ferrado. Hoje 40% dos produtos que distribumos so exportados para clientes que nos encontraram no site. Entramos em mercados novos como a Rssia, Polnia e Austrlia", conta. Para o empresrio brasileiro que opta pelo caminho da exportao no site Alibaba preciso ser um Gold Supplier (fornecedor ouro) e pagar uma anuidade. Segundo Magalhes, a adeso a esta categoria d acesso a ferramentas de negociao internacionais e um selo da Verisign, que atesta a idoneidade das informaes do fornecedor. "Para ter o selo, a empresa tem de reunir documentos e passar pelo crivo internacional", diz. Alm da certificao, a empresa passa a constar em uma listagem prioritria do Alibaba. Hoje, apenas 120 empresas so Gold Suppliers. " um nmero pequeno, mas considerando a quantidade de empresas de menor porte que passaram a exportar, em apenas dois anos, consideramos o dado positivo", afirma Magalhes. Segundo o diretor da Ludatrade, a projeo de que o nmero de empresas com o selo suba para 400 at o ano que vem. E pode ser que esta meta seja atingida, j que segundo estimativas de Magalhes, a cada trs meses so realizados cerca de 300 mil novos cadastros. A maioria dos usurios so empresrio brasileiros que
Divulgao

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billhes de dlares movimentou o site Alibaba em 2012, mais do que os concorrentes do setor eBay e Amazon juntos.
buscam importar produtos da China, seguido por Hong Kong, ndia e Estados Unidos. Os produtos mais procurados so mquinas, autopeas, vesturio e produtos para a casa. De todas as consultas a produtos brasileiros realizadas no site, a maior parte proveniente dos Estados Unidos, e de pases como China, ndia e Egito. Os empresrios destes pases buscam no canal destinado ao Brasil alimentos e bebidas, produtos agrcolas, de construo e cosmticos. Na prtica, diz Magalhes, quem importa acaba exportando no futuro. Este o caso da fabricante paranaense de equipamentos para remanufatura de cartu-

chos Masterink, que a princpio importava partes e peas por meio do Alibaba. A analista de comrcio exterior da Masterink, Marcelle Mercrio de Campos Lima, explica que usava o site como ferramenta de busca, mas logo visualizou oportunidades de exportao. Em 2010 a empresa se tornou fornecedora ouro. "Depois investimos nas informaes do site, com verses em ingls e espanhol, e na divulgao de vdeos sobre os produtos. Hoje atendemos 36 pases e 20% da nossa produo de equipamentos exportada para diversos pases, como Angola, Argentina, Chile, Colmbia, Cuba, Congo, Equador, Egito, Espanha, Haiti, ndia entre outros", conta. O cliente da empresa, explica a analista, o empreendedor que tem uma loja de informtica, lan house e presta assistncia tcnica em informtica. De acordo com Marcelle, a Masterink continua importando 15 produtos regulares para a fabricao dos equipamentos, principalmente da Coreia do Sul, Estados Unidos e China. "Encontramos preos competitivos e de boa qualidade. Orientamos nossos parceiros, no Brasil, a usar o site para importar e exportar", afirma.

Marco Bird, da Sun Bras: "uma forma de aumentar a visibilidade e fazer uma triagem de distribuidores."

Marcelle Mercrio de Campos, analista da Masterink: um caminho para as exportaes.