War Game & Tempos de Luta.

War Game

War Game
Negcios no so como a guerra, negcios so a guerra. H vencedores e Perdedores. Para vencer, voc tem que estar preparado.
(traduo livre de James D. Murphy)

War Game

Por qu realizar um War Game?

Identificar oportunidades
As debilidades ou fraquezas de concorrentes Nichos de mercado ou segmentos mal explorados Ambientes favorveis

Identificar ameaas
Estratgias de novos ou velhos concorrentes Mudanas microambiente e macro ambiente Competitividade do concorrente

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Quem convidar para a batalha?

Talvez a pergunta correta seja; A quem interessa? - Planejamento/Desenv. Negcios - Inteligncia de Mercado - Marketing - Vendas - Trade Marketing - CRM - Comunicao e RP - Desde estagirios a Diretores, o importante vestir a camisa.

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Quando?
Convenes de Vendas Planejamento de Marketing

Novos Entrantes
Lanamentos Desafios Especficos

Aumento da Competio
Melhorar o ROIM.

Antes da Bomba estourar.

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COMO?
Tenha:
Um Objetivo Instrues Claras Informaes do Mercado Grupos diferentes e concorrentes entre si.

Pea:
Pior cenrio Melhor cenrio

- Analise!

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Um Objetivo
Coloque a situao real, atual, e indique possveis cenrios futuros. No esquea de dar uma dica do que espera obter.

Informaes do Mercado
Quais concorrentes? O que sabe deles no momento? D informaes para que sua tropa possa trabalhar.
O que est acontecendo em seu ambiente?

Grupos diferentes e concorrentes.

A competio vai aguar a criatividade. Escolha/sorteie grupos heterogneos. Desafie de forma diferente estes grupos. Grupo concorrente A moderado X Grupo concorrente A arrojado X Grupo B,...... Incentive a concorrncia

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Cenrios
Voc j dividiu os grupos, ento tenha certeza de que eles no chegaro ao mesmo resultado. Um grupo pode ter mais budget, outro uma restrio de mdias. Seja criativo desde o incio para que o resultado ser mais diversificado.

Pea que as equipes tomem decises.

Analise, agora!
Voc j deslocou pessoas, parou quase tudo por algumas horas, use essa fora especial e revisem as aes tomadas por cada equipe. No existe certo ou errado. Elenque as ameaas. Aproveite as oportunidades!

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E eu Posso fazer?
No sou do Marketing
No tem problema, seu servio ser comparado, com outra rea, servio, concorrente,... ento faa!

Minha empresa pequena

Mas voc tem um concorrente. No esquea de PESTAL. (Poltico, Econmico, Social, Tecnolgico, Ambiental e Legal)

Nunca fiz
No se desespere, procure ajuda. Se no predispe de oramento para contratar uma consultoria, faa um teste com um grupo reduzido.

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No Seja Esmagado!
Inteligncia de Mercado, competitiva, chame-a do que quiser. Voc precisa dela para enfrentar a velocidade. A velocidade que surgem concorrentes, novos produtos, novos cenrios, novas tecnologias,......

Lembre-se:
Na verdade, s existe prazer no uso e no sentimento das prprias foras, e a maior dor a reconhecida falta de foras onde elas seriam necessrias. Arthur Schopenhauer

Para saber mais acesse: http://www.canaldainteligencia.com.br/

Paulo Henrique de Jesus

Marketing Intelligence Consultant

Obrigado!

mkt.paulojesus@gmail.com