O PERIGO DAS PSEUDOMETAS. Por Raul Candeloro Estabelecer uma meta ou objetivo !ode dar !ara ter sucesso.

o !rimeiro e talve" um dos !assos mais im!ortantes #ue uma !essoa

Mesmo assim$ tamb m uma das %reas mais mal com!reendidas do !rocesso de Alta Per&ormance. 'asta ver as metas #ue al(umas !essoas estabelecem #uando &a"emos um e)erc*cio !edindo #ue de&inam seus objetivos. E)em!los de metas +&racas+,

-uero mudar meus .%bitos. Reali"a/0o !essoal. -uero vender mais e mel.or. Preciso ema(recer. 1aculdade. -uero ter muito sucesso. Meu objetivo Min.a meta con#uistar meus son.os. alcan/ar min.as metas.

S0o todos casos reais$ de !artici!antes de 2or3s.o!s$ !alestras$ cursos. -ual o !roblema de metas &racas4 Metas &racas invariavelmente n0o motivam$ n0o de&inem !rioridades$ n0o estabelecem claramente o #ue !recisa ser &eito$ n0o estabelecem o #ue !recisa DEI5AR de ser &eito. Ou seja$ metas &racas levam invariavelmente a resultados &racos e 6 bai)a !er&ormance. A maior maldade de tudo isso #ue a !essoa nem sabe #ue est% bombardeando seus !r7!rios resultados ao de&inir suas metas de maneira incorreta. Ao de&inir a meta &raca$ a !essoa j% come/a se autossabotando. De!ois$ essa mesma !essoa se desmotiva e entra numa es!iral ne(ativa di&*cil de sair, bai)a !er&ormance$ dece!/0o$ desmotiva/0o$ outras metas &racas$ bai)a !er&ormance$ dece!/0o$ desmotiva/0o... 80o #ue a de&ini/0o correta de uma meta seja uma +bala m%(ica+ #ue resolve automaticamente todos os !roblemas. Mas ela ajuda IME8SAME8TE a &a"er com #ue as coisas comecem a dar certo. E como de&inir corretamente uma meta4 Eu (osto muito do acr9nimo eSMART,

Es!ec*&ica Mensur%vel Alcan/%vel:atin(*vel Relevante

Tem!o !ara ser atin(ida ;amos !e(ar o e)em!lo do +-uero ema(recer+. < uma meta eSMART4 80o$ !ois, 80o es!ec*&ica. Ema(recer !erder !eso4 Diminuir = de (ordura cor!oral4 80o s0o coisas i(uais e a !essoa n0o de&iniu de maneira es!ec*&ica. 80o mensur%vel. Ema(recer #uanto e)atamente4

< alcan/%vel4 De!ende > n0o sabemos !ois n0o de&inimos uma m trica:indicador de sucesso. -uantos #uilos #ueremos !erder e em #uanto tem!o4 Sem de&inir isso$ n0o conse(uimos de&inir se realmente alcan/%vel ou n0o. < relevante4 Sim$ . Se a !essoa colocou como objetivo$ ent0o relevante !ara ela. Mas uma relev?ncia &raca$ !ois n0o conse(ue motivar a !essoa @AA= a dedicarBse a atin(iBla$ a ter a !ersistCncia e a !erseveran/a necess%rias !ara su!erar as di&iculdades. Tem!o, at #uando #ueremos ema(recer4 -ual a data limite4 Ema(recer D 3( em uma semana$ em um mCs$ em E meses ou em um ano s0o metas com!letamente di&erentes. ;eja #ue +-uero ema(recer+ uma !seudometa$ uma meta &alsa. Por ser &alsa$ &raca. Por ser &raca$ leva ao &racasso. Uma meta eSMART$ neste caso$ diria al(o como F;ou !esar GD 3( no dia H@:@I:@JF. ;eja #ue n0o est% no (erKndio LFvou estar !esandoFM nem como inten/0o LF#uero !esarF ou$ !ior ainda$ F#uero estar !esandoFM. 8ote tamb m #ue n0o con#uistar. < F;OU PESARF. Mesma coisa com din.eiro. Muita (ente coloca como meta F-uero economi"ar din.eiroF. Teste r%!ido, uma meta eSMART4 +vou !erder D 3(+ Lcom &oco no ne(ativo no !erderM. < no !ositivo$ no #ue #uero

N% sabemos #ue n0o . A !essoa !ode economi"ar RO D no ano inteiro e &alar #ue cum!riu sua meta$ #uando na verdade sabemos #ue n0o era isso #ue ela #ueria de verdade. Essa meta F-uero economi"ar din.eiroF n0o es!ec*&ica$ n0o mensur%vel$ n0o sabemos se alcan/%vel$ n0o sabemos se relevante L#uanto a !essoa #uer economi"ar !ara realmente se motivar4M$ n0o tem um tem!o !ara acontecer. Resultado desse ti!o de !seudometa, &racasso. uma meta &alsa. Por ser &alsa$ &raca. Por ser &raca$ leva ao

Uma meta eSMART$ neste caso$ diria al(o como F;ou ter RO ID.AAA a!licados num &undo de renda &i)a at o dia I@:@I:@JF.

Outros e)em!los ti!icamente &racos, #uero vender mais. -uero vender mel.or. -uero atin(ir o sucesso. -uero crescer !essoalmente:!ro&issionalmente. S0o metas de verdade Lou seja$ !assam !elo teste do eSMARTM ou s0o !seudometas4 N% sabemos a res!osta. S0o metas &alsas. Por serem &alsas$ s0o &racas. Por serem &racas$ levam ao &racasso. A !artir desta semana vocC vai !assar a acom!an.ar a#ui$ !ela min.a eB"ine ;M$ meus coment%rios e li/Pes sobre o !rojeto Atitudes. Com base no trabal.o das !essoas #ue se inscreverem !ara !artici!ar do !rojeto$ escreverei a#ui min.as descobertas e darei tamb m tare&as e dicas !r%ticas !ara #uem #uiser buscar o camin.o da Alta Per&ormance. A li/0o desta semana esta, se #uiser realmente ter Alta Per&ormance$ alcan/ar o sucesso e atin(ir seus resultados$ comece de&inindo de maneira clara$ direta e objetiva suas metas. Se !assar !elo teste do eSMART$ uma meta de verdade.

Se n0o !assar !elo teste do eSMART$ uma !seudometa. E j% sabemos o #ue acontece com uma !seudometa, uma meta &alsa. Por ser &alsa$ &raca. Por ser &raca$ leva ao &racasso. Metas inconsistentes Q resultados &racos e inconsistentes. Metas consistentes Q resultados &ortes e consistentes. Tudo come/a com a de&ini/0o correta da meta. Isso d% &oco e d% 1ORRA. Comece de&inindo corretamente suas metas e j% ter% dado um !asso im!ortante em dire/0o 6 Alta Per&ormance. Abra/os de Alta Per&ormance e at a semana #ue vem$ RaKl Candeloro P.S. Um estudo de Sarvard mostrou #ue os H= da !o!ula/0o #ue colocam no !a!el suas metas e objetivos$ bem como seus !lanos !ara alcan/ar metas e objetivos$ tCm uma renda su!erior aos outros TG= LjuntosUM #ue n0o tCm objetivos$ n0o &a"em !lanos !ara alcan/ar seus objetivos ou n0o colocam objetivos e !lanos no !a!elU Vo(o... De&ina sua meta eSMART e colo#ue no PAPEVU Seja um dos H=U