Dinmica da Indstria

As indstrias no so criaturas estticas e imutveis. As indstrias evoluem, adaptando-se a intensidade competitiva e por vezes reorganizando completamente a estrutura inicial A regra de trs de Sheth e Sisodia (2002) aborda a questo evolutiva das indstrias

A Regra de Trs

Estratgia Empresarial / 2010-2 Prof. Alcivio Vargas Neto

A Regra de Trs
The Rule of Three: Surviving and Thriving in Competitive que so os mais eficientes, saudveis e adaptados. A Regra de 3 corresponde s estruturas (competitivas) de mercado Markets Autores: Jagdish Sheth, Rajendra Sisodia Editora: The Free Press as empresas mais fortes e eficientes. Data: 13/05/2002

A Regra de Trs
Os processos de seleo natural favorecem as espcies e os indivduos

naturais, que evoluem por um processo anlogo de seleo que favorece

Sheth e Sisodia (2002)

A Regra de Trs
A concentrao inexorvel O peso da consolidao: s nos USA, US$ 5 trilhes em fuses entre 1997 e 2000 (Sheth e Sisodia, 2002) Nas indstrias maduras, a consolidao condio sine qua non para a eficincia

A Regra de Trs
Exemplos? McDonald's, Burger King e Wendy's General Mills, Kellogg e Post Nike, Adidas e Puma Bank of America, Chase Manhattan e Banc One American, United e Delta Merck, Johnson & Johnson e Bristol-Myers Squibb

A Regra de Trs
Os generalistas e os outros Generalistas full line: competem uns contra os outros de diversas formas So os 3 Grandes Oferecem ampla variedade de produtos e servios inter-relacionados Atendem aos principais segmentos de mercado Juntos, normalmente controlam 70 a 90% do mercado (Sheth e Sisodia, 2002) Juntos, normalmente controlam 70 a 90% do mercado (Sheth e Sisodia, 2002) Atendem aos principais segmentos de mercado Oferecem ampla variedade de produtos e servios inter-relacionados So os 3 Grandes Generalistas full line: competem uns contra os outros de diversas formas Os generalistas e os outros

A Regra de Trs

A Regra de Trs
Os generalistas e os outros Outros: so os players pequenos Especialistas em produto Especialistas em mercado Super-nichers (mais raros), especialistas em uma categoria de produto e em um segmento de mercado Juntos, normalmente controlam 1 a 5% do mercado (Sheth e Sisodia, 2002) Outros: tambm so os da vala comum Nem to grandes quanto os 3 Grandes Nem to especialistas quanto os pequenos Juntos, normalmente controlam 5 a 10% do mercado (Sheth e Sisodia, 2002)

A Regra de Trs
Os generalistas e os outros Outros: so os players pequenos Especialistas em produto Especialistas em mercado Super-nichers (mais raros), especialistas em uma categoria de produto e em um segmento de mercado Juntos, normalmente controlam 1 a 5% do mercado (Sheth e Sisodia, 2002) Outros: tambm so os da vala comum Nem to grandes quanto os 3 Grandes Nem to especialistas quanto os pequenos Juntos, normalmente controlam 5 a 10% do mercado (Sheth e Sisodia, 2002)

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Regra de Trs

Retorno s/ Ativos (ROA)

Especialista Produto/ Mercado Generalista

1%

full line
5% 10%

40%

Vala comum

Market share

Sheth e Sisodia, 2002

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