PLANO DE NEGCIOS Faa voc mesmo

INTRODUO
um instrumento que visa estruturar as principais concepes e alternativas para
uma anlise correta de viabilidade do negcio pretendido, proporcionando uma
avaliao antes de colocar em prtica a nova idia, reduzindo assim, as
possibilidades de se desperdiarem recursos e esforos em um negcio invivel.
Tambm utilizado para a solicitao de emprstimos e financiamento unto a
instituies financeiras, bem como, para e!panso de sua empresa.
"essoa #$sica%
&.".#%
'azo (ocial%
&.).".*%
+ata de
#undao%
,ndereo%
Telefone%
CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO
- questo visa con.ecer a finalidade do plano de negcios% criando um negcio
/implantao0, e!pandindo um negcio e!istente ou modificando a localizao
de sua empresa /relocalizao0.
/ 0 1mplantao
/ 0 ,!panso23odernizao
/ 0 'elocalizao
#aa uma s$ntese do tipo de empreendimento que voc4 pretende implementar.
- pergunta pretende identificar de forma clara e obetiva, o ramo em que pretende
atuar e os motivos que o levaram a tomar esta deciso. interessante oferecer
detal.es sobre o empreendimento. "or e!emplo% se desea montar um
restaurante, qual a proposta5 self6service /a 7g ou preo 8nico0 ou a la carte59
se um comrcio, atacadista ou vareista5 e assim por diante.
ANLISE DE MERCADO E COMPETITI!IDADE
+escreva quais so as oportunidades que voc4 percebe em seu
empreendimento.
3uitas oportunidades so encontradas pela identificao de tend4ncias. ,stas
tend4ncias merecem rigorosa ateno por parte das empresas para se detectar
uma nova oportunidade.
:uais so as principais ameaas ao seu negcio5
-s ameaas tambm so uma constante e surgem de todas as esferas% do
desinteresse do mercado consumidor por seu produto ; entrada de novos
concorrentes com importantes diferenciais competitivos, passando pela car4ncia
de insumos e matrias6primas. "or isso, sua ateno ;s mudanas, c.amadas
sinais de mercado, deve ser total e cont$nua, de modo a l.e permitir interagir com
previsibilidade e consist4ncia.
LOCALIZAO E INSTALAO
Faa uma anlise dos diversos pontos potenciais existentes para tomar uma
deciso sobre o local a ser instalado sua empresa. Abaixo apresentado um
modelo com vrios fatores para que se possa fazer uma classificao pelo
grau de importncia. A escala de um a cinco em ordem crescente, com
sendo o valor mais favorvel para sua empresa.
-travs do preenc.imento do quadro, voc4 poder ter um mel.or direcionamento
quanto as vantagens e desvantagens do local a ser escol.ido.
Fa"o#es $ % & ' (
<rea comercial movimentada
<rea para vitrines
=om acesso rodovirio
&oncorrente mais pr!imo
,ntrada de servio para entregas
,stado do imvel
#acilidade de entrada e sa$da
#acilidade de estacionamento
#lu!o de trfego
>istrico do local
?ocalizao da rua
3el.orias e!igidas na locao
"assagem de pedestres
"reo do aluguel
(ervios urbanos
Ta!a de ocupao do local
Tempo de contrato do aluguel
Transporte p8blico
@oneamento adequado
A quadro acima poder ser aplicado para diversos locais e aps a definio.
*ustifique abai!o os motivos que o levaram a esta deciso.
A esco)*a +o )oca) e o es,ao -.s/co o0+e voc ,#e"e0+e /0s"a)a# se1 0e23c/o
s4o +ec/s5es m1/"o /m,o#"a0"es ,a#a o s1cesso +o em,#ee0+/me0"o6 O )oca)
+eve o-e#ece# 1ma /0-#a7es"#1"1#a 0ecess8#/a a se1 0e23c/o9 "e# acesso
-ac/)/"a+o aos c)/e0"es e -o#0ece+o#es9 e0-/m9 ,#o,/c/a# o se1 c#esc/me0"o6
+efina um laBout para suas instalaes.
A a)oca4o e +/s"#/:1/4o +e se1s +/ve#sos #ec1#sos ;me#ca+o#/as9 es"a0"es9
2<0+o)as9 v/"#/0es9 ,#a"e)e/#as9 +e,3s/"os e o1"#os= em s1as /0s"a)a5es
"am:>m s4o /m,o#"a0"es ,a#a a /0"e2#a4o +as a"/v/+a+es a se#em
e?ec1"a+as ,a#a a co0@1/s"a +e 0.ve/s +e ,#o+1"/v/+a+e sa"/s-a"3#/os ao se1
0e23c/o6 O :e0e-.c/o @1e 1m :om a##a0Ao -.s/co ;)aBo1"= ,o+e "#aCe# >9 ,o#
e?em,)oD 1ma ma/o# -ac/)/+a+e +e )oca)/Ca4o +os /"e0s ,o# ,a#"e +o c)/e0"e9
1m -)1?o ma/s 82/) +os ma"e#/a/s9 1ma +/s,os/4o ma/s a+e@1a+a9 e"c6
CONSUMIDOR
:ual o seu mercado potencial5
3ercado potencial significa identificar seu p8blico principal C para quem voc4
pretende produzir, vender, prestar servios, etc. /regio, se!o, costumes, estilo de
vida, renda0. ,sta anlise pode ser estendida para que tipo de empresa /porte,
ramo de atuao, n$vel de faturamento, comrcio, ind8stria0, pode ser atendida
pelo produto2servio. +eve6se priorizar os mercados identificados.
+imensione seu mercado principal.
-s informaes quanto ao raio de atuao da empresa, taman.o de mercado,
n8mero de clientes2clientes potenciais dentre outras variveis, podem ser obtidas
atravs da consulta em bancos de dados, de censos econDmicos e demogrficos,
publicaes especializadas do setor, associaes comerciais e de classes,
sindicatos, rgos do governo federal, estadual e municipal, com os concorrentes
ou ainda em pesquisas de mercado unto ao mercado6alvo.
A setor possui sazonalidade no consumo5
- sazonalidade est ligada diretamente a variao da demanda dos
produtos2servios da empresa. "or e!emplo% uma sorveteria tem como pico de
vendas no per$odo de vero e uma queda acentuada no consumo desse produto
em meses de climas mais frios. -o con.ecer as oscilaes que seus
produtos2servios possam sofrer em determinadas pocas do ano, o empresrio
deve pensar em alternativas para resolver o problema /,!emplo% insero de
novos produtos, promoo, etc.0.
FORNECEDOR
1dentifique seus fornecedores considerando sua localizao, preo, forma e prazos
de pagamento, disponibilidade de fornecimento, lote m$nimo de compra, etc.
Todos os fatores acima mencionados devem ser levantados para que a empresa
possa avaliar a mel.or opo para suas necessidades.
E
E?ce)e0"e
(
M1/"o Fom
'
Fom
&
Re21)a#
%
R1/m
$
M1/"o R1/m
I"em Se1
Fo#0ece+o#
A"1a)
Fo#0ece+o#
GAG
Fo#0ece+o#
GFG
Fo#0ece+o#
GCG
Fo#0ece+o#
GDG
-tendimento
&apacidade de
,ntrega
&ondies de
"agamento
#acilidade de
-cesso
Earantias dos
"rodutos
?ocalizao
?ote 3$nimo de
&ompra
"ontualidade de
,ntrega
"reo
:ualidade do
"roduto
'elacionamento
A setor possui sazonalidade no fornecimento de matrias6primas para produo5
+eve ser observado que a disponibilidade de matria6prima durante os diversos
per$odos do ano podem sofrer alteraes. ?ogo, fundamental que a empresa
analise a possibilidade de insumos substitutos para que no comprometa a sua
cadeia de produo.
CONCORRENTE
1dentifique quais so seus concorrentes e seus pontos fortes e fracos, canais de
distribuio, custos e preos de venda praticados, pol$ticas de crdito e formas de
divulgao.
A con.ecimento sobre a concorr4ncia importante para que a empresa estea
atenta a todos os acontecimentos que esto em torno de seu mercado. "ode
tambm au!ili6lo na definio de estratgias de atuao unto aos concorrentes.
F
E?ce)e0"e
G
M1/"o Fom
H
Fom
I
Re21)a#
J
R1/m
K
M1/"o R1/m
I"em S1a
Em,#esa
Co0co##e0"
e
GAG
Co0co##e0"
e
GFG
Co0co##e0"e
GCG
-tendimento
-tendimento "s6
Lenda
&anais de +istribuio
+ivulgao
Earantias Aferecidas
?ocalizao
"ol$tica de &rdito
"reos
:ualidade dos
"rodutos
'eputao
PESSOAL
+imensione sua equipe de trabal.o, relacionando n8mero de empregados,
cargos, salrios e encargos sociais esperados.
)esta etapa deve ser feito um resumo das responsabilidades e qualificaes de
cada pessoa. 1nicialmente voc4 deve fazer um organograma de sua empresa
definindo claramente as funes e lin.as .ierrquicas, isso com certeza o audar
a definir o perfil das pessoas que ir contratar. +efina o n8mero de pessoas, quais
sero seus cargos, funes e responsabilidades e principalmente a qualificao
Cargo Quantidade Salrio (R$) Encargo Social (R$) Total (R$)
Total
e!igida para realizar o trabal.o a contento. &om estas informaes, voc4 ter
condies de procurar no mercado o profissional adequado ;s necessidades de
sua empresa aliado aos recursos dispon$veis.
PRODUTOS E SER!IOS
'elacione os produtos2servios que sero oferecidos pela empresa e suas
caracter$sticas.
-o descrever o seu produto ou servio, dever dei!ar bem claro suas vantagens e
benef$cios. &itar aspectos que levaro o consumidor a escol.er o seu
produto2servio, em vez de outros dispon$veis no mercado. +eve6se aqui,
estabelecer reas de diferenciao. ?istar as vantagens de seu produto em
relao aos concorrentes, tais como patente, registro de marca, e!clusividade, etc.
(e no final, c.egar ; concluso que a vantagem est do outro lado, registre
modificaes que sero feitas para reverter este quadro. ?embre6se% o seu
produto2servio deve ser mel.or do que os dos outros.
,stime a capacidade instalada para o primeiro ano de atividade.
Pa#a ev/"a# oc/os/+a+e o1 a"> mesmo +es,e#+.c/o +e #ec1#sos9 > /m,o#"a0"e
@1e a em,#esa -aa 1m +/me0s/o0ame0"o +e s1as /0s"a)a5es9 vo)1me +e
a"e0+/me0"o9 0Hme#o +e -10c/o08#/os9 +e0"#e o1"#as va#/8ve/s @1e ,o+e#4o
-aCe# ,a#"e +es"a a08)/se6
ESTRATIGIA COMPETITI!A
+efina uma estratgia competitiva com base nas variveis% liderana no custo e
diferenciao.
+efinir uma estratgia fundamental para traar um direcionamento do seu
negcio. ,ssa estratgia pode ser alcanada atravs de um controle efetivo dos
custos ou at mesmo buscar um diferencial no que se refere a qualidade dos
produtos2servios, atendimento, tecnologia, mar7eting, etc.
PLANO DE MARJETING E COMERCIALIZAO
:uais as estratgias de comunicao que sero utilizadas por voc4 na divulgao
de seu negcio e2ou produtos2servios5
+evem ser analisados os meios de comunicao /rdio, TL, mala direta, internet,
carro de som, Mrdio posteN, fai!as, ornal, telemar7eting0 que sua empresa ir
utilizar, sua frequ4ncia e custo.
+escreva quais os canais de distribuio que voc4 pretende utilizar.
- forma com que voc4 vai levar o produto2servio ao mercado ir influir no alcance
do seu cliente potencial, na sua capacidade de atingir novos mercados e no seu
dimensionamento. - empresa pode adotar uma srie de canais para isso, como%
vendedores internos e e!ternos, representantes, franquias, internet, etc.
+efina uma marca para sua empresa e2ou produtos2servios5
Oma marca bem trabal.ada pode contribuir de forma efetiva para o sucesso de
seu negcio. ,la est associada a qualidade de seu produto2servio, a
credibilidade da empresa unto aos clientes, enfim, consolida uma imagem no
mercado. Loc4 deve estar atento para sua facilidade de pron8ncia e de
memorizao, para fcil lembrana e associao com o produto2servio.
+efina uma estratgia de posicionamento2imagem em relao ao mercado.
- ao visa buscar uma afinidade com o seu cliente potencial. "retende direcionar
todo esforo de mar7eting no sentido de associar o seu negcio ;s diversas
caracter$sticas que so atribu$das ao mercado. ,!emplo% Mempresa tradicionalN,
Mempresa ovemN, Mempresa de vanguardaN, etc.
IN!ESTIMENTOS
'elacione os investimentos necessrios para a implantao de seu negcio.
O @1a+#o ac/ma es"8 se0+o a,#ese0"a+o +e -o#ma s/m,)/-/ca+a6 To+av/a9 o
em,#ee0+e+o# ,o+e#8 +e"a)*a# a)210s /"e0s9 /+e0"/-/ca0+o a @1a0"/+a+e9 o
va)o# 10/"8#/o9 o "o"a) +e ca+a 1m +e)es9 e"c6
RESUMO KPASSO A PASSOL DE UM PROMETO DE !IAFILIDADE ECONNMICA
Passo $
?evantar o investimento fi!o /mquinas, instalaes, mveis e utens$lios0.
Ler valor total no quadro de investimentos.
Passo %
,stimar os custos fi!os mensais.
INVESTIMENTO FIXO
INVESTIMENTOS R$
Obra Ci!i
Terraplanagem
Construo
Projeto
Intala"#e
Custo de compra/aluguel
Melhorias/reformas
Outros
E$ui%a&ento
Mveis, estantes, prateleiras, gndolas
M!uinas e e!uipamentos
"e#culos
$nformtica
Outro
Total
Passo &
"esquisar o percentual de impostos P comisses.
C'STOS FIXOS R$
%&T$%'(' (O) )*C$O)
&+C'%,O) )OC$'$) )O-%& ' %&T$%'('
)'./%$O)
&+C'%,O) )OC$'$) )O-%& )'./%$O)
)&,0%O)
(&)P&)') -'+C/%$')
10%O)
2O+O%/%$O) CO+T/-&$)
M'T&%$'. (& &3P&($&+T&
'.0,0&.
(&)P&)') (& "$',&+)
/,0'
.04
T&.&5O+&
M'+0T&+67O & CO+)&%"'67O
P%OP','+('
(&P%&C$'67O
8+$-0), T/3$, CO%%&$O)
5$+'+C$'M&+TO) &3$)T&+T&)
O0T%O)
TOT()
Passo '
,stimar o faturamento, as compras e o montante de impostos P comisses.
Passo (
&alcular a margem de contribuio e o seu $ndice.
*ISCRIMIN(+,O R$
5aturamento
9:; Custo da mercadoria vendida
9:; Custo do servio prestado
9:; $mpostos < comiss=es
(-) Marge& de contribui".o
*ISCRIMIN(+,O /
0ndice da &arge& de contribui".o1
9margem de contri>uio ? faturamento; @ ABB
*ISCRIMIN(+,O R$
5aturamento
Custo da mercadoria vendida
Custo do servio prestado
I&%oto 2 co&i#e1 (/ total de i&%oto 3 4atura&ento) 5 677
IM8OSTOS (/)
$CM)
$))
CO5$+)
P$)
CO+T%$-0$67O )OC$'. )O-%& O .0C%O
$MPO)TO (& %&+('
)$MP.&)
COM$))C&)
TOT()
Passo E
&alcular o ponto de equil$brio.
Passo O
:ual o lucro esperado para o faturamento estimado5
Passo P
+eterminar o estoque inicial ou de segurana.
,!emplo% 'QH.RRR,RR pagamento ; vista.
Passo Q
&alcular a necessidade de capital de giro.
,!emplo%
"agamento das compras% IR dias da data.
'ecebimento das vendas% IR dias da data.
"agamento do custo fi!o% 'Q K.RRR ; vista e 'Q J.RRR a IR dias da data.
"agamento dos impostos% IR dias da data de faturamento.
*ISCRIMIN(+,O R$
5aturamento estimado
Custos fi@os
)ucro1
99faturamento estimado @ #ndice da margem de contri>uio; ? ABB; : custos fi@os
*ISCRIMIN(+,O R$
8onto de e$uil9brio1
9custos fi@os ? #ndice da margem de contri>uio; @ ABB
DISCRIMINAO $R Ms %R Ms
#aturamento 'QKG.RRR,RR
&usto da mercadoria vendida H.RRR,RR S.RRR,RR
&usto do servio prestado I.RRR,RR
&ustos fi!os K.RRR,RR K.GRR,RR
1mpostos K.GRR,RR
(aldo final 6G.RRR,RR
(aldo acumulado 6G.RRR,RR
Passo $S
1nvestimento necessrio% considerado o investimento fi!o P necessidade de capital
de giro.
,!emplo% KR.RRR,RR P G.RRR,RR T KG.RRR,RR
Passo $$
Ta!a de rentabilidade% /lucro U investimento necessrio0 ! KRR.
E?em,)oD
$6(SS9SS T $(6SSS6SS U S9$S ? $SS U $SV
Passo $%
"razo de retorno do investimento% investimento necessrio U lucro.
E?em,)oD
$(6SSS9SS T $6(SS9SS U $S meses
CONCLUSO
O P)a0o +e Ne23c/os ,o# voc +ese0vo)v/+o 04o #e,#ese0"a some0"e 1m
/0s"#1me0"o +e ,)a0eAame0"o -o#ma)/Ca+o em 1m ,a,e)6 E)e +eve9 s/m9 es"a#
/0"e2#a+o a "o+a a em,#esa9 +/-10+/+o e #e"#oa)/me0"a+o ,e#ma0e0"eme0"e
com 0ovas /0-o#ma5es @1e ,ossam co0"#/:1/# ,a#a o s1cesso
o#2a0/Cac/o0a)6
O ,)a0eAame0"o "am:>m +eve se# -)e?.ve) a 0ovas #ea)/+a+es9 a+a,"8ve) a
0ovos ,a#a+/2mas9 so: ,e0a +e "o#0a#7se 1m /0s"#1me0"o 1)"#a,assa+o e
04o e-e"/vo6
Em,#ee0+e# > sem,#e 1m #/sco9 mas em,#ee0+e# sem ,)a0eAame0"o > 1m
#/sco @1e ,o+e se# ev/"a+o6 O ,)a0o +e 0e23c/os9 a,esa# +e 04o se# a
2a#a0"/a +e s1cesso9 /#8 aA1+87)o9 e0"#e o1"#as co/sas9 0a "oma+a +e
+ec/s5es9 ass/m como a 04o se +esv/a# +e se1s o:Ae"/vos /0/c/a/s6