02/08/12

1 Semestre
Mtodos Alternativos de Resoluo de Conflitos
Professora Adriana Onesti
Email: Adriana.onesti@usp.br (OBS: a professora no quer emails de aluno pedindo
nota ao final de cada avaliao, pois deixou bem claro que caso isso acontea ela nem
responder o email, e tambm que o trabalho que ela dar para fazermos j uma
forma de ajudarmos com a nota). Tema: Anlise da lei 9307/96 Lei de Arbitragem.

Mtodos de Avaliao
Prova: NP1 e NP2, cada uma valendo 10 pontos.
Trabalho: 1 trabalho para o semestre valendo at 2 pontos que ajudar na nota da NP1
ou na NP2. O trabalho dever ser entregue junto prova NP1. Para os alunos que
optarem por prova substitutiva, dever entregar junto a NP2, ou se preferirem
entregar antes da NP2. O trabalho dever conter at 5 laudas (2 folhas e meia).
Tambm dever ser manuscrito, a professora no aceitar digitado em nenhuma
hiptese. O trabalho valer 5 horas de atividade complementar, portanto ao entregar
o trabalho, todos devero j deixar anexado o formulrio de atividades
complementares para que a professora possa atribuir s horas. O tema do trabalho
ser apresentado na primeira semana de aula. Poder ser em grupo com o mesmo
texto de todos os componentes, porm cada aluno dever entregar o seu trabalho
manuscrito, contendo somente o nome do aluno.

Bibliografia
Calmon Filho, Petrnio. Fundamentos da mediao e da conciliao. RJ,
Forense, 2007;
Carmona, Carlos Alberto. Arbitragem. SP, Atlas, 2007;
Grinover, Ada Pellegrini; Watanabe Kazvo. Mediao e gerenciamento do
processo. SP, Atlas, 2007.

09/08/12

Mtodos alternativos de resoluo de conflitos
Autocomposio: um mtodo primitivo de resoluo de conflitos e consiste
em: um dos indivduos, ou ambos, abrem mo do seu interesse por inteiro ou
em parte dele. a maneira mais eficiente e legitima de se compor conflitos, j
que espontnea e reflete uma disposio dos prprios envolvidos em acatar o
que resolvido.
Classificao da autocomposio:
1. Desistncia renuncia a pretenso: quando uma das partes renuncia a
pretenso. Ex. quando as duas partes querem a guarda da criana e depois
de tanta discusso uma das partes desiste da guarda.
2. Submisso renuncia a resistncia: ex. quando uma parte quer algo e a
outra diz que no, mesmo assim continua existindo e a outra acaba
concordado, ou seja, h submisso.
3. Transao concesses recprocas: quando ambas as partes cedem um
pouco de cada uma.
Negociao: conflito presente em nosso meio (presente nos relacionamentos
humanos e em todas as sociedades). Ex. organizaes, governos vizinhos,
membros de uma famlia, etc. presente em diferentes reas do direito:
trabalhista, civil, comercial, etc. Procurar sempre tentar entender o que a parte
quer de fato, se ha possibilidade de negociao, se no h vingana envolvida,
e por isso a parte esta querendo ter acesso ao judicirio. Tentar resolver
sempre da maneira mais rpida e fcil, caso isso no ocorra ai sim partir para o
judicirio em que o processo levar anos para ser solucionado. Ser feito
somente entre as partes sem envolver nada do judicirio.
Alto custo fsico e emocional alm de financeiro resolver diferenas sem
desgaste mtodos alternativos.
Conceito de negociao: (SEBENIUS e LAX, 1987) possibilidade de se fazer algo
melhor por meio de uma ao conjunta processo de atualizao, reviso e
realizao de perguntas relevantes, proporcionando um aprendizado conjunto,
com o objetivo de minimizar as diferenas de definio de valor.
Modo mais eficiente de se conseguir algo que deseja. Negocia-se quando
existem alternativas a serem escolhidas.
Dilema do negociador: para criar valor preciso oferecer informaes sobre os
seus interesses, porm revelar seus interesses pode criar desvantagem.

23/08/12
Negociao competitiva: um ganho e uma perda correspondente (W-L) =
NEGOCIAO GANHA X PERDE.
Negociao cooperativa: cada parte oferece um ponto para o oponente e vice-
versa (W-W) = NEGOCIAO GANHA X GANHA.
Condies da negociao:
Interdependncia: no se atinge o objetivo sem que haja ao/deciso de outra
pessoa ou de um grupo de pessoas.
Capacidade para ganhos mtuos um acordo s e de mutuo interesse se as
duas partes puderem ganhar com a troca. Se uma parte deseja algo que a outra
possui, ento essa parte dever oferecer algo que deixe o outro em situao
melhor que a anterior.
Autoridade limitada nenhuma parte pode dar ordens ou forar a outra parte
a dar o que se deseja, mas pode influenciar a outra parte oferecendo incentivos
ou elevando os custos do no acordo.
Comunicao as partes devem ser capazes de dialogar ou podero trabalhar
sobre suposies falsas. * Diferenas de lngua, experincias anteriores, normas
culturais.
Relacionamento ateno: desavena anterior afetar a negociao hoje. As
expectativas para o futuro afetam a negociao hoje.
Identificando o problema: emoes Vs. Percepes. Ex. o milho : a. gro, b.
planta, c. leguminosa, d. fruto.