Muitas vezes nos concentramos tanto no que tencionamos dizer que no ouvimos realmente o que a outra essoa est! dizendo" Se voc# ouvir ativamente os outros$ eles restaro mais aten%o quando c&e'ar a sua vez de (alar" 2 FALE SOBRE COISAS QUE INTERESSAM A OUTRA PESSOA Diz um sic)lo'o* "O encanto da conversa consiste menos em demonstrar o prprio esprito do que em abrir caminho para que o outro sujeito demonstre o seu"" +uando se estimula o outro a (alar so,re seus assuntos rediletos nunca &! razo ara reocuar-se com sil#ncios constran'edores e 'eralmente se (ica to a,sorvido que no &! temo ara acan&amento""" que . o maior o,st!culo ara uma conversa esont/nea" 3 EVITE MINCIAS DESINTERESSANTES "O segredo de ser cansativo consiste em contar tudo"$ advertiu Voltaire" Todos n)s con&ecemos a essoa que (az dis're%0es e nunca omite um (ato desnecess!rio" 1No sei ,em se (oi numa se2ta ou num s!,ado" Mas$ deve ter sido or volta de dez e meia$ orque eu aca,ava de sair da casa de meu irmo$ do outro lado do arque$ e deois"""1 Muito antes de o narrador c&e'ar ao cl3ma2 de sua &ist)ria$ 4! estamos e2austos" 4 EVITE EXPRESSES CEDIAS No dei2e que o aontem como "uma pessoa de poucas palavras, que as usa continuamente"5 al'umas mul&eres arrul&am a alavra 1maravil&oso1$ 1S) mesmo voc#1$ 1Est! entendendo61" 7u4a dessas (rases estereotiadas" E no (a%a cita%0es de si mesmo" So oucas as essoas esirituosas como 8ernard S&a9$ que odia 'race4ar*- Cito-me (req:entemente" Isso d! sa,or ; min&a conversa< 5 FALE COM PRECISO =are um instante ara discilinar suas alavras antes de (alar5 no mer'ul&e a ca,e%a numa (rase$ eserando que aca,e dando certo" Evite ular de um t)ico ara outro5 a conversa . mais interessante quando se rolon'a um assunto or muito temo ara areci!-lo do onto de vista de quem d! e de quem rece,e" Mu!"# $% &'# #"("# )u*+,$"# $% !"-&,- $./)* , )"(+-%%�" $% &"##,# )"&1%-#,# )"( ),)"%!%# % 2%#!,34%#5 O*2% $% .-%&!% , +%##", )"( 6u%( %#!1%- )"&1%-#,&$"7 %( 1%8 $% "*2,- +,-, %*, % &0" +"&2, , (0" %( .-%&!% $, 9"), +,-, .,*,- &$#!&!,(%&!%5 N0" #% $%1% #%- &%)%##:-" 6u% *2% +%3,( +,-, -%+%!- " 6u% $##%5 ; FAA AS PER<UNTAS ADEQUADAS Os ,ons entrevistadores - re)rteres$ advo'ados$ siquiatras$ etc" - sa,em que uma er'unta ,em conce,ida e ,em (ormulada a4uda a outra essoa a se e2andir" Indica um interesse sincero or ela e elas suas oini0es" >ma er'unta convencional$ no '#nero de 1Como vo as coisas61 ou 1+ue &! de novo61 no tem sentido" =or outro lado$ er'untas do tio* "Como foi que o senhor comeou o seu negcio?" ou "Se tivesse de comear a vida de novo, escolheria esta cidade para morar?" indicam um interesse sincero" E (rases discretas como 1No ac&a61 ou 1+ual . a sua oinio61 muitas vezes mant.m a r)ria essoa (alando e evitam que n)s (alemos demais" = APRENDA A DISCORDAR SEM SER DESA<RAD>VEL Muitas vezes o que mais imorta no . o que diz$ mas a maneira de diz#-lo" 8en4amim 7ran?lin costumava o,servar dilomaticamente* 1Neste onto eu concordo" Mas &! outro em que e%o licen%a ara (azer uma restri%o1" >ma discusso amistosa muitas vezes enriquece uma conversa$ mas no comece a discutir com uma declara%o indiscriminada como esta* 1detesto advo'ados5 so todos uns c&icanistas1" Tal o,serva%o do'm!tica (ar! com que todos os 'ruos tomem artido com uma viol#ncia que no ermite conversa%o educada" @ imortant3ssimo no contradizer sumariamente essoa al'uma mesmo quando se ten&a certeza de que ela est! errada" >se de sutileza" ? EVITE INTERROMPER OS OUTROS Se voc# or vezes se vir o,ri'ado a cortar uma conversa$ sua interru%o arecer! menos descort#s com uma (rase am!vel como est!* 1Aoo$ voc# me ermite acrescentar uma coisa ao que aca,a de dizer61 Di'a-se de assa'em que a essoa interromida ouvir! com mais aten%o$ se voc# usar o nome dela" Se voc# r)rio (or interromido$ nunca insista em voltar deois ao mesmo assunto" =rocure interessar-se ela nova conversa" Se as essoas quiserem que voc# volte ao que estava discutindo$ elas mesmas o diro" @ PROCURE SER TOLERANTE E DIPLOM>TICO Todos n)s conversamos ;s vezes com essoas que nos irritam ou a,orrecem" Neste caso$ rocure concentrar-se no assunto em discusso" A(inal de contas$ os (atos so imessoais" Se voc# rocurar &onestamente assumir uma atitude 'enerosa e tolerante$ arender! a conversar muito mel&or" 1A ELO<IAR UM POUCO BS VECES ADUDA Sua conversa ser! mais rica$ se voc# arender a elo'iar as essoas - desde que os elo'ios se4am sinceros" =ode-se elo'iar ao mesmo temo que se e2rime arecia%o" No di'a ao con(erencista que aca,a de ouvir$ simlesmente que 'ostou de sua alestra" 7a%a coment!rios esec3(icos so,re al'umas coisas que ele disse ou e%a-l&e ara amliar uma de suas o,serva%0es$ mostrando que ouviu com toda a aten%o"