Caracterizao da Empresa

Qual o nome da minha empresa? Qual a razo social?

Quais os produtos ou servios que ela ir produzir, vender, oferecer?
Qual o endereo? Telefone para contato?
Qual a minha experincia no ramo? (Cursos, trabalhos, etc.)
Produtos/Servios
Que produtos/servios oferecer a empresa?
Como ser feito o produto ou como os servios sero prestados?
Que necessidade especfca do cliente este produto/servio satisfar?
Quanto ser cobrado por ele?
H perodos no ano em que o negcio se torna especialmente bom ou ruim? Quando? O
que ser preciso fazer nestes perodos?
No que este produto ou servio diferente em relao aos produtos ou servios da con-
corrncia?
Quais os pontos fortes dos meus produtos e/ou servios? (Preo, prazo, localizao, quali-
dade, atendimento, exclusividade...)
Quais os pontos fracos dos meus produtos e/ou servios? (Preo, prazo, localizao, quali-
dade, atendimento, exclusividade...)
Quais os preos cobrados pela concorrncia?
Eu precisarei anunciar? Como? (Propaganda boca-a-boca, rdio, panfeto, etc.)

Pessoal
Quantos empregados sero necessrios e quando precisarei contrat-los?
Que tipo de habilidades eles precisam ter?
Como eu vou encontrar estes empregados?
Quanto ser pago a cada um deles?
Quanto ser pago de encargos sociais sobre os salrios?

Avaliao mercadolgica
Quem sero os meus clientes?
Quais as suas caractersticas? (Idade, sexo, profsso, etc.)
Onde eles esto localizados?
Eles vm a mim, ou terei que ir at eles?
Que distncia eles estaro dispostos a percorrer para comprar este produto/servio?
Que distncia eu terei que percorrer para vender a eles?
Qual o nmero total de clientes potenciais dentro desta rea na qual eu pretendo atuar?
A maior parte dos meus negcios vir de vendas repetidas aos mesmos clientes (cliente
comum) ou de vendas isoladas? Qual a porcentagem de cada?
Segundo esta base, quantas vezes o cliente comum comprar por ano?
Qual a mdia mensal dos gastos do cliente comum?
Quem vai fornecer minha empresa: equipamentos, matria-prima e outros produtos e
servios necessrios ao seu funcionamento?
Quais as condies de pagamento que eles determinam?
O que cada um deles tem de positivo e de negativo?
Quais so os concorrentes desse negcio?
H espao para o negcio na regio em que ele ser operado?
Localizao
Onde o negcio ser localizado?
Por que esta considerada uma boa localizao?
H, por perto, outro negcio ou outra caracterstica qualquer que ajudar a atrair os clientes?
Qual?
Qual o espao fsico necessrio?
O imvel precisar de reformas? Se positivo, quanto custar?
conveniente fazer um contrato de aluguel em longo prazo, ou mensal?
Quais so os termos e o preo do aluguel?
Avaliao fnanceira
Qual o investimento necessrio para montar o negcio?
Quais so os meus custos fxos?
Quais so os meus custos variveis?
Quais os impostos que terei que pagar?
Qual o custo unitrio do meu produto/servio?
Por quanto poderei vend-lo?
Quanto eu estimo que vou vender por ano?
Quanto terei que vender para pagar todas as minhas despesas?
Qual a minha estimativa de faturamento anual (valor total bruto)?
Quanto estimo que ser o meu lucro?
Quanto eu pretendo retirar de pr-labore (remunerao do proprietrio)?
Que passos so necessrios para constituir legalmente o negcio e registr-lo junto aos
rgos municipais, estaduais e federais pertinentes?
Quais so as organizaes civis, religiosas, educacionais, governamentais ou agncias
que podem prover informaes e ajuda em como comear um negcio como este, pelo
qual eu me interesso?
A atividade ou setor, no qual eu estou interessado em fazer parte, est em expanso
ou declnio?
Como esto se saindo os pequenos negcios que constituem esta indstria ou setor?
Por qu?
Finanas pessoais
Quanto vale todos os bens que eu possuo?
Quanto eu tenho em poupana e dinheiro vivo?
Quais so as minhas dvidas?
Quanto eu gasto mensalmente para manter-me / minha famlia?
Quanto eu estimo que o negcio me permita retirar a cada ms?
Como eu pagarei minhas contas se o negcio no der lucro durante algum tempo?
Eu possuirei o negcio como um todo, ou precisarei de um scio ou outros investidores
para injeo de capital?
Tempo
Quanto tempo eu espero investir trabalhando no negcio semanalmente? E durante o
ms?
Em quais horrios, durante o dia e durante a semana, eu estarei l? Em quais horrios,
durante o dia e durante a semana, eu estarei l?