UNIVERSIDADE FEDERAL DO PARAN- SETOR LITORAL

TRABALHO DE PROJETO DE APRENDIZAGEM

ADRIANO BIANCONI TGI 2008
PROJETO:
MANUAL PRTICO DE INICIAO GESTO IMOBILIRIA.

INDICE:

1- ATUAO DO GESTOR IMOBILIRIO, SUAS RESPONSABILIDADES E
SUA TICA PROFISSIONAL.
Textos e livros: Problemticas da tica. E dimenso holstica da tica.
.
Legislao prtica: CRECI, CONFECI.

Seja um lder de verdade: John Haggai

2 - ANGARIAO OU CAPTAO DE IMVEIS NO MERCADO.
Textos e livros: A arte de angariar. Manual do CRECI, CONFECI.
Os mtodos de administrao de Jesus. Bob Briner.
O uso da internet alkasoft e Prefeitura Municipal. Na angariao.
Apostila de Avaliao de imveis.

3 - VENDA DE IMOVEIS:
Mtodos usados.

Livro: Marketing do sculo- XXI. Philip kotler

Cooperativismo imobilirio.

4 - DOCUMENTAO IMOBILIRIA:
Certides. Aps efetuada venda.
Apostilas de Treinamento de Tabelionato de Notas

Uso do plano Diretor da cidade.

Estatuto das cidades

rgos especficos IBAMA e IAP.


5 - CONCLUSO: Apoio e Ps-venda

Fidelidade de clientes

Consideraes finais



1- ATUAO DO GESTOR IMOBILIRIO, SUAS RESPONSABILIDADES, E
SUA TICA PROFISSIONAL.

Praticamente o gestor imobilirio surgiu como mediador de negcios,pois o homem
passou de nmade para um territrio fixo, teve o surgimentos das cidades, povos, as
construes de casas ,os tempos foram passando, e logo depois da idade mdia com o
fim do feudalismo surgimento do capitalismo, da propriedade privada, juntamente os
cartrios de registro e tabelionatos, teve-se necessidade de organizar essa sociedade.
Nasce o mediador de negcios, depois o corretor de imveis que recebe pelo servio de
aproximao das partes interessadas em comprar e vender e hoje na vida moderna o
gestor imobilirio um prestador de servios capacitado para gerir negcios imobilirios
com responsabilidades e regulamentada pela lei 6.530/78 no Brasil.
O gestor imobilirio mais que um vendedor de imveis ou um consultor de boas
compras, um profissional eficaz que tem a responsabilidade naquilo que est gerindo.
Este manual no simples, nem superficial, mas busca respostas para executivos e
empresrios da rea. Explora os recursos das cincias naturais e sociais mostrando que
uma profisso muito complexa onde o gestor tem, de organizar, ter viso, encontrar
solues para problemas, compreender as culturas, costumes, ter o conhecimento de
mercado e organizao de tempo.
Saber se relacionar em todas as situaes com tica sempre onde se exige competncia e
ousadia, ajudando a sociedade com seu conhecimento de causa.
Este manual vai desde legislao que rege nossa profisso at os documentos
necessrios para o fechamento de uma venda e seu trabalho de ps venda, mostrando
nossa responsabilidade na arte de gerir imveis e organizar espaos urbanos com
planejamento.
O mercado imobilirio exige cuidados como o problema do lixo, o uso da gua das
chuvas, e posio solar para que se tenha um imvel que respeite o meio ambiente e
todas as normas do plano diretor de cada cidade, fazendo com que esses imveis sejam
mais agradveis sustentveis e com timas condies de moradia.
As construes esto mudando, e os consumidores tambm, o novo gestor imobilirio
deve seguir novas tendncias e exigncias desse mercado. Evoluindo e inovando o
mercado com a felicidade de colher bons frutos.
O gestor imobilirio pode exercer carreira em imobilirias, como profissional liberal,
em rgos de prefeituras na parte urbanstica, em empresas de fins sociais para
regularizaes fundirias e conflitos de terra.
tica (1) na profisso: difcil definir tica, mas tradicionalmente entendida como um
estudo ou uma reflexo filosfica cientfica eventualmente at teolgica, sobre aes e
costumes humanos.
Mas tambm chamamos de tica prpria vida, quando conforme os costumes
considerados corretos e aes tomadas por seres humanos.
Exemplo:
Os costumes mudam e o que ontem era considerado errado, hoje pode ser aceito pela
sociedade, e isso acontece at mesmo dentro de um pas, assim como os indgenas que
andam nu nas tribos o que normal ,j na cidade de So Paulo no seria aceito certo ,ou
at que todos andassem assim e depois de um tempo seria normal andar nu em plena
capital paulista.
No seria nada mais do que um comportamento adequado aos costumes vigentes, e
enquanto vigentes, isto , enquanto estes costumes tivessem fora para coagir
moralmente.
O que aqui quer dizer, socialmente. Quer dizer que, quem se comporta de maneira
discrepante, divergindo dos costumes aceitos, e respeitados, estaria no erro pelo menos
enquanto a maioria da sociedade no adotasse o comportamento ou costume diferente.
Quer dizer esta ao seria errada, apenas enquanto ela no fosse o tipo de um novo
comportamento vigente. Na profisso do gestor imobilirio no diferente temos de
agir de forma a sociedade e nossos companheiros de profisso exercem, fazendo um
trabalho srio e eficaz. Seguindo os princpios normativos da sociedade e boa
convivncia social.
(Segundo Kant, (2) A grandeza do ser humano no reside na tcnica, em subjugar a
natureza, e sim na tica, na capacidade de se autodeterminar partir de sua liberdade.
H em ns um senso inato do dever e no deixamos de fazer algo por ser pecado, e sim
por ser injusto. E nossa tica individual deve se complementar pela tica social, j que
no somos um rebanho de indivduos, mas uma sociedade que exige boa convivncia
normas e leis e, sobretudo cooperao de uns com os outros.).
Segundo a resoluo do COFECI Conselho Federal dos Corretores de Imveis n.
326/92 Aprova o Cdigo de tica Profissional dos corretores de Imveis Ad
referendum no uso das atribuies que so conferidas pelo artigo 10, item VIII do
decreto n. 81.871, de 27 de junho de 1978.
O gestor imobilirio rege conforme a legislao do CRECI: conselho regional de
corretores de imveis, pela regulamentao da lei n 6.530/78, que regulamenta a
profisso de corretor de imveis, disciplina o funcionamento e seus rgos de
fiscalizao e d outras providncias.
Friso aqui o Art. 3 da lei n. 6530 de 12 de maio de 1978. Que diz: compete ao
corretor de imveis exercerem a intermediao na compra , venda , permuta e locao
de imveis podendo, ainda, opinar quanto comercializao imobiliria.
Ento o gestor imobilirio tem seu rgo regulador que diz ainda quanto competncia
para opinar sobre a comercializao imobiliria, ou seja, avaliar imveis como parecer
tcnico de avaliao mercadolgica, segundo o cdigo de defesa do consumidor
brasileiro, Art. 39, VIII da lei n. 8.078/90 que impede o fornecimento de servios em
desacordo com as normas expedidas pelos rgos oficiais competentes ou, na sua
inexistncia , com as diretrizes das normas tcnicas da Associao Brasileira de Normas
Tcnicas ABNT.
Considerando a normalizao, pela ABNT, dos procedimentos gerais na avaliao de
bens atravs da norma NBR 14653-1, e das avaliaes de imveis urbanos e rurais
atravs das normas NBR 14653-2 e NBR 14653-3 respectivamente.
Considerando que as grades curriculares dos cursos de avaliao de imveis e
superiores em gesto imobiliria incluem disciplinas em que so ministrados os
conhecimentos necessrios elaborao de Parecer Tcnico de Avaliao
Mercadolgica. Cria-se o CNAI, Cadastro Nacional de Avaliadores de Imveis. Que
opcional, mas de grande valia para o corretor de imveis em atuao.
Antes de atuar use a Legislao Prtica do corretor de imveis, para o uso dirio das
atribuies do corretor.
O smbolo do corretor de imveis o Colibri, pelo seu incansvel trabalho que faz.
O Gestor Imobilirio deve exercer de forma consciente com competncia de um lder
mostrando um desempenho excelente tendo princpios de viso, estabelecendo metas
colocando princpios ticos e de comunicao, investimento no que estiver fazendo,
observar oportunidades ter o poder de persistncia e tambm o poder da
conscientizao, para chegar a sua excelncia.
O mercado est em constante mudana como j disse e devemos estar sempre
atualizados por que a informao nossa grande ferramenta. Mas a ao ainda a
melhor maneira de se sair bem em qualquer negcio.
Uma vez Henry Ford disse:
Recuso-me a reconhecer quaisquer impossibilidades.
No deixemos que o Gestor Imobilirio se preocupe com o resultado final de seu
trabalho, qualquer que seja ele feito. Se ele se mantiver ocupado resolvendo todas as
questes que lhe cercam no negcio, pode deixar o resultado final entregue a si mesmo.
E com toda certeza ao final ver que obteve sucesso.


(1) tica: Do grego Ethos modo de ser.
(2) Immanuel Kant: Filsofo alemo 1724-1804. Relativismo, Ps-modernismo.

































2- ANGARIAO, OU CAPTAO DE IMVEIS NO MERCADO.


Angariao ou captao de imveis no ramo imobilirio uma das principais, se no a
principal funo de um gestor imobilirio nesse ramo.
Ao sair para procurar imveis que esto venda ou busc-lo na internet o que hoje
comum e conseguir angariar imveis em programas como o alkasoft (3)
, que instalado em alguns cartrios de registros que facilitam a vida do corretor de
imveis, com esse programa o corretor consegue pelo nmero da matrcula do imvel,
ou pelo nome do proprietrio saber se ele possui um imvel na cidade procurada, agora
se o cartrio da sua cidade no possui esse programa, outra maneira de saber quem so
os proprietrios a prefeitura de sua cidade.
Procure o urbanismo de sua cidade e pelas plantas que a cidade possui, Usando a planta
, nmero de quadra e lote voc saber pelo pagamento de Imposto predial territorial
urbano-IPTU (4), quem o proprietrio do imvel. Da ir lista telefnica e correr
atrs de seu contato.
Digo aqui corretor, porque, a angariao e venda de imveis, vai diretamente para o
corretor que est exercendo funo em imobiliria de compra e venda.
A angariao que d o incio ao relacionamento entre proprietrio do imvel,
corretor, e imobiliria. No s faz com que o corretor conhea o imvel, mas tambm
seu proprietrio observando as necessidades deste cliente na venda.
A angariao importante porque o bom negcio depende principalmente do bom
preo de captao deste. Lembre-se ningum vende alguma coisa se ela mesma no o
compra. No mundo dos negcios imobilirios no diferente, bons produtos adquiridos
pelo preo de mercado e em boas condies de pagamento, so garantia de bons
negcios e boas vendas.
E saiba sempre que no simplesmente uma venda, mas um relacionamento em longo
prazo que voc faz com seu cliente, porque somos tambm realizadores de sonhos e
estes nunca se esquecem de voc, pelas boas ou ms experincias adquiridas.
Um bom angariador tem de ter persistncia, iniciativa, autoconfiana, e muita dedicao
ao trabalho, deve passar ao proprietrio confiana e autoridade no que est dizendo
respeito de seu imvel, porque o angariador que vai estipular o preo do imvel, e
dizer o porqu, deste valor ao proprietrio, usando as ferramentas de avaliao que lhe
cabem.
O gestor imobilirio deve sempre estar em contato com os proprietrios de imveis os
informando como anda o mercado e seus preos, sem incomod-los, resolvendo as
necessidades do cliente com inteligncia.
Deve guardar os contatos de todos os clientes que j vendeu,ou comprou um imvel
com voc, pois estes tambm um dia podem querer vender novamente estes imveis e
sero angariados.
Um dos procedimentos bsicos de angariao :
- Ter informaes sobre a oferta de produtos similares naquela regio onde est
angariando.
- A faixa de preo do metro quadrado na regio.
- O valor do CUB (5). Indexador imobilirio que est nos jornais todos os dias.
- Caractersticas de demandas que esto nessa regio.
- A velocidade das vendas e locao nesta rea.
- Como a regio deste imvel, se existe boa infraestrutura.
Saiba que voc deve ser o maior conhecedor daquele produto, o cliente quer um
especialista para atend-lo.
Tenha sempre em mos material necessrio para a coleta de todos os dados possveis do
imvel que voc est angariando.
Hoje indispensvel mquina fotogrfica, papel e caneta para descrever o imvel.
O proprietrio sempre sabe quanto mais ou menos est valendo seu imvel, o que o
angariador deve passar seu conhecimento imobilirio, portanto necessrio passar
todas as informaes necessrias ao cliente para que ele tenha segurana de estar
recebendo um atendimento personalizado e consciente.
Quando voc deseja vender o imvel de algum, a primeira pergunta que o cliente faz :
Quanto voc acha que vale meu imvel?
Ento, o angariador dever fazer uma avaliao deste imvel, e vale lembrar que
avaliao implica em todos os quesitos vistos no captulo anterior.
um parecer de mercado, mesmo quando apenas uma angariao para o cliente saber
se est vendendo seu imvel com o preo compatvel de mercado, ou quer deixar para a
venda, se no para questes judiciais, o gestor deve estar preparado para dar estas
informaes, ou consulta.
O gestor deve estar a par das consideraes do valor deste imvel, como padro
construtivo, posio solar, rea til construda, os recursos tecnolgicos deste imvel se
forem construes novas e tudo aquilo que j foi explicado para se chegar um valor
que possa ser vendido.
Para ser um bom avaliador alm de bons cursos oferecidos no mercado para formar
angariadores como avaliador de imveis necessita muita pesquisa de mercado.
O angariador deve levar em conta todas as observaes e faz-lo da melhor maneira
para que no atrapalhe o mercado, tanto depreciando quanto inflacionando.
A captao feita em base de pesquisas tanto de preo como padres construtivos.
Pesquisa de imveis que esto em alta e com grande demanda, estar atento em que? o
mercado est procurando, desejando e correr atrs destes imveis.
Deve identificar as tendncias e saber tudo sobre o que est acontecendo no mercado de
imveis.
Quanto especulao imobiliria geralmente feita por pessoas que no entendem de
mercado imobilirio, e isso cruel para os profissionais srios que sabem o real valor
dos imveis no mercado. Quem angaria por um preo alto e fora do valor de mercado
somente para agradar o cliente ver a dificuldade que na hora de vend-lo e podendo
no vend-lo ficando mal visto por seu cliente.
Ento faa o trabalho correto, que imveis bem angariados sero bem vendidos.
Tenha um plano de angariao, prepare-se antes de sair para angariar, saiba valores,
esteja preparado, estabelea metas, faa uma programao de onde vai angariar, estude
o imvel antes de falar com o proprietrio, tenha boas informaes e ver que quando o
encontra-lo a angariao ser mais fcil.
Saiba o angariador o fomentador da vida do vendedor, ento aquele que tiver mais
imveis venda disponveis em sua carteira de clientes ter tambm sucesso
profissional, pois tero pessoas vendendo seus imveis, o comeo de qualquer coisa
complicado, mas depois que o gestor tiver imveis bons e com bons preos ter tambm
um time de vendedores trabalhando para ele.
Ento: Angariao= informao de mercado + contatos com proprietrios.
Gera: Captao de imveis para venda nas imobilirias.
Pense que o mundo do mercado em qualquer que seja ele, sempre ter algum querendo
comprar e sempre algum querendo vender, basta ter o preo ou valor correto de
mercado.
A angariao o processo mais difcil para o corretor de imveis, porm quem se
arrisca nesse mercado e sabe avaliar corretamente imveis, ter sucesso certamente na
profisso.
(3) Alkasoft-software jurdico de uso dos cartrios de registros de imveis.
(4) IPTU-Imposto Predial Territorial Urbano.
(5) CUB-Indicador de custos do setor da construo civil, rgo governamental que
indica o valor do m da construo civil, diariamente.

































3 - VENDA DE IMVEIS SEUS MTODOS E NOVAS IDIAS.


A venda de imveis no muito diferente de outros produtos, tudo se baseia na oferta e
demanda destes.
Mas se temos vrios produtos com qualidades e preos semelhantes, como vender?
Quais os mtodos usados hoje nas imobilirias? Como fazer a mesma coisa num
mercado competitivo de forma diferente? .
Vamos entender o mercado, e ento, responder estas perguntas, certo?
A venda feita de bens tangveis e intangveis, no imvel um bom exemplo disso :
-Uma casa ou um apartamento pronto em que pessoa entra no imvel, pode considerar
um bem tangvel.
- Uma casa ou um apartamento na planta, considerado intangvel.
E como se vende?
Se vende um bem tangvel como intangvel, e um bem intangvel como tangvel.
Parece engraado, mas venda isso, alm do cliente ver aquilo que est comprando ele
quer algo mais, uma futura valorizao, que o faa desejar aquele imvel. E as pessoas
compram mais por emoo que pela razo, isto explicado de maneira simples por
Philip Kotler (6), sobre os quatro PS do marketing que Produto, Preo, Promoo,
Praa.
Hoje as vendas so feitas pessoalmente junto com o cliente, por telefone, ou pela
internet.
O que surgiu de novo no mercado imobilirio a nova praa indispensvel que a
internet.
Hoje mais do que nunca para fazer uma pesquisa de avaliao, e principalmente para
vender tem de estar na internet, depois de feita a captao do imvel, o corretor faz as
fotos do imvel, pe a placa de venda constando o nmero do CRECI (7) do
responsvel, e pe as fotos no seu site, e espera sua venda.
Mas importante conhecer seus clientes e o que eles pensam e querem saber as
tendncias de mercado e estarem atentas s tendncias de estilo de vida, que, Faith
Popcorn (8) explica:
E que aplicado aqui nos imveis na hora de vender, vemos umas tendncias
interessantes:
Retorno s origens: Aquele impulso das pessoas de mudar de vida para um ritmo
mais lento, porm gratificante. A sada dos centros urbanos para reas de campo como
hoje temos os eco vilas ou condomnios fechados com cara de fazenda com escolas
seguras e ar limpo.
Manter-se vivo: que diz respeito quelas pessoas que tem por objetivo uma vida mais
longa e saudvel e descobriram que como esto vivendo este estilo de vida pode mat-
los, e resolve mudar.
Estas so duas coisas interessantes que vemos no dia a dia das vendas de imveis, alm
claro do essencial a moradia ou casa prpria o maior sonho das pessoas.
Mas para o corretor realmente fazer uma venda, sabendo que o cliente compra pelas
emoes, mas que ele tambm tem conscincia daquilo que est comprando o vendedor
deve conhecer bem o imvel que est vendendo , conhecendo o que no mercado leva o
nome de: Declarao Geral de Benefcios. DGB.
O Que isso?
No vejo quem use tanto isso que as indstrias farmacuticas que aplicam DGB
ininterruptamente, talvez por isso as pessoas tenham esquecido um pouco os genricos,
pois falam tanto dos benefcios de um remdio que esquece sua frmula.
Exemplo: Caractersticas um imvel novo recm-lanado tem piscinas e uma srie de
coisas que se esquece de ver o apartamento.
Benefcios O que essas caractersticas podem trazer para o cliente? Ele no ter
problemas to cedo com partes eltricas ou hidrulicas.
Vantagens Destacar mencionando as vantagens dos benefcios para o cliente e
tambm com relao aos concorrentes. Como os materiais usados so mais modernos e
melhores.
Desvantagens Deve se saber tambm as desvantagens para treinar argumentaes no
intuito de contornar objees levantadas por clientes e concorrentes.
Objees possveis como: Nossa muito caro!.
Argumentao do vendedor: a resposta para vencer e contornar com inteligncia as
objees dos clientes.
Eu diria que um preo justo para tantos benefcios e vantagens que este imvel pode
proporcionar a voc.
A DGB (9) uma ferramenta para identificar quais os benefcios que atendem s
necessidades dos clientes e os sinais de compra. Afinal deve conhecer o produto que
est vendendo antes de oferec-lo algum.
A maioria das imobilirias hoje com exceo das grandes franquias ainda no usa essas
ferramentas no porque so caras, mas porque exigem certa organizao administrativa
e disciplina.
Hoje se vende imvel da mesma forma como se vendia trinta anos atrs, mas com a
ajuda da internet.
Com pesquisas vemos que muito pouco se evoluiu nos relacionamentos entre
imobilirias e corretores de imveis profissionais liberais e clientes compradores ou
vendedores.
Quando explico novas ideias, ou tendncia refere-me a um novo mercado para Gesto
Imobiliria, o sistema cooperativista que ainda desconhecido no meio, ouve-se muito
em parcerias entre imobilirias, mas estas sempre esto em frequente atrito e este meio
est cada vez mais fracassado, com o surgimento da internet e sites de vendas de
imveis, basta apenas um ponto comercial para todos os corretores de imveis de uma
cidade pois o fluxo de vendas vem dos sites da internet.
Todos podem ser independentes e participar de uma cooperativa de imveis onde todos
pode vender um imvel captado por um corretor.
uma tendncia que vai surgindo aps a abertura de tantas pequenas imobilirias e
depois de um tempo com altos custos de manuteno os seus fechamentos.
Basta um site, um ponto, e vrios corretores associados como uma bolsa de valores, mas
imobilirios tornando um mercado nico.
Ento vemos que um Gestor Imobilirio trabalhando nas vendas de imveis deve saber:
Como as pessoas compram?
Porque compram?
Saber tudo sobre o imvel que est vendendo.
Conhecer o imvel.
Saber as tendncias tanto de vida como de mercado imobilirio.
Saber como as imobilirias de sua cidade esto trabalhando.
Saber como usar de formas corretas e a internet para melhorar suas vendas.
Aprender a trabalhar no sistema cooperativista.
Estudar sobre marketing imobilirio.
Estudar novos servios que agradaro seus clientes.
Estudar as crises de mercado porque nas crises que se fecham mais negcios, basta
entende-las.
Um bom exemplo disso a crise energtica brasileira de 2008 e a crise imobiliria norte
americano em 2008 -2009 nelas surgiram empresas que esto lucrando com esses
problemas. So as fbricas de geradores micro elicas para casas economizarem energia
eltrica e empreendimentos imobilirios mais baratos e sustentveis, com captaes de
guas das chuvas para aproveitamento das mesmas com menos gasto tanto de gua
como energia eltrica mostrando que nas crises tambm existem oportunidades.
O mercado de compra e venda de bens e servios so o mesmo desde os tempos antigos,
vemos surgir novidades e as informaes nos levam frente, mas o bom vendedor
precisa ser capaz de ouvir mais, para saber mais sobre:
Seu cliente.
Seu negcio e seus problemas.
Ter conhecimento do produto ou servio que vende.
Preocupado com todos os detalhes.
Saiba que estamos falando de venda de imveis um mercado muito grande e que gira
muito dinheiro, s no Brasil quase vinte por cento do PIB-Poduto Interno Bruto, isso
que estamos falando de bilhes de reais, ento vale a pena organizar-se para atender o
cliente da melhor forma possvel, afinal a melhor motivao de uma boa venda com a
satisfao do cliente tambm a comisso vinda com seu trabalho.

(6) Philip Kotler Chicago 27 de maio de 1931. Marketing MIT USA.
(7) CRECI Conselho Regional dos Corretores de Imveis.
(8) Faith Popcorn Nova York 11 fevereiro 1947. Marketing Universidade de Nova
York. Tendncias de mercado.
(9) DGB Declarao Geral de Benefcios.
















4 - DOCUMENTAO IMOBILIRIA.

Depois de efetuada a venda do imvel, ambos os as partes assinado o compromisso de
compra e venda e tambm efetuado o sinal de negcio e princpio de pagamento o
gestor imobilirio, deve correr atrs dos documentos necessrios para fazer a escritura e
tambm o registro do imvel para o novo proprietrio.
O gestor pode deixar para um despachante, j que custas das certides sempre so por
conta do comprador,ou ele mesmo fazer este trabalho.
E onde esto estes documentos?
Quais so? .
Na verdade existem muitas certides e documentos, depende muito do cartrio de
registro ou geralmente dos bancos que esto financiando o imvel e estes pedem
diferentes certides.
Veremos quais so elas, o que uma Escritura Pblica, o que Registro de
Escritura?
O QUE ESCRITURA PBLICA?
o instrumento pblico de contrato ou de declarao celebrado entre uma ou mais
pessoas e lavrado por um tabelio ou pessoa e ele equiparada.
Faz-se Escritura pblica para dar validade ao ato jurdico, que exigido por lei, e para
proporcionar maior segurana s pessoas que a formalizam, pois o tabelio tem
responsabilidade legal e formal para sua lavratura.
Na Escritura Pblica do imvel constar o antigo proprietrio, o novo proprietrio, a
descrio do imvel como numero de matrcula e sua localizao com as metragens e
tambm com o preo que foi negociado.
um documento pblico, portanto todos tm acesso podendo tirar uma certido
atualizada constando inclusive nus no tabelio, cartrio onde a mesma foi lavrada.
Existem vrios tipos de escrituras exemplo: Escritura Pblica de Cesso de Direitos
de Compromisso de Compra e Venda.
a Escritura em que o compromissrio comprador, cedente, cede e transfere ao novo
comprador, Cessionrio, todos os direitos, vantagens, e obrigaes do compromisso de
compra e venda firmado pelo proprietrio do imvel, Assim o cessionrio toma o lugar
do cedente para posteriormente receber a escritura de compra e venda diretamente do
proprietrio.
Para se fazer uma Escritura Pblica so exigida algumas certides no cartrio cvel onde
ser lavrada essa escritura.Da parte de quem est vendendo o imvel exigem vrias
certides, j que ,quem est comprando apenas dever declarar onde conseguiu o
dinheiro para adquiri-lo para a receita federal.
So exemplos de tipos de Certides:
Tipos de Certides:
1 - Arrestos, Penhoras e Seqestros: Confirma aes judiciais entre as partes
exeqentes e executadas.
Onde se tira essa certido?
2 Distribuidor. No FRUM.
2 - Cvel: Mostra todas as aes admitidas pelo cdigo de processo Civil, processadas
nas diversas varas cvel e comercial.
Onde se tira essa certido?
2 Distribuidor. No FRUM.
3 - Criminal: Mostra todas as aes admitidas pelo cdigo de processo penal,
processadas nas diversas varas criminais.
Onde se tira essa certido?
2 Distribuidor. No FRUM.
4 - Execuo Fiscal: Mostra se h processos em curso as trs instncias fiscais
Federao, Estados e Municpios.
Onde se tira essa Certido?
1 Distribuidor. No FRUM.

5 - Falncias e Concordatas: Declara se existem processos contra a pessoa jurdica em
questo.
Onde se tira essa Certido?
1 Distribuidor. No FRUM.
6 - Insolvncias: Declara se existem processos contra a pessoa fsica em questo.
Onde se tira essa Certido?
2 Distribuidor. No FRUM.
7 - Interdio, Tutela e Curatela: Declara aes civis sobre a pessoa interessada.
Onde se tira essa Certido?
2 Distribuidor. No FRUM.
8 - Justia do Trabalho: Declara se h processos reclamatrios contra a pessoa fsica ou
empresa em questo.
Onde se tira essa Certido?
NA JUSTIA DO TRABALHO.
9 - Negativa da Unio: Declara se h processos em execuo tributria contra pessoas
fsicas e jurdicas.
Onde se tira essa Certido?
Pela Internet. Site da Receita Federal.
10 - Protestos: Declara se h ttulos protestados em nome da pessoa fsica ou jurdica
naquela comarca.
Onde se tira essa certido?
3 Distribuidor. No FRUM.
11 - Receita Estadual: Declara se h processos de execuo tributria contra pessoas
fsicas e jurdicas.
Onde se tira essa Certido?
Pela Internet, no site da Receita Estadual.
12 - Justia Federal: Declara se h processos cveis ou penais da competncia do foro
federal.
Onde se tira essa Certido?
Pela Internet no site da JUSTIA FEDERAL.
13 - Receita Federal Tributos: Declara se h processos de execuo tributria contra
pessoas fsicas e jurdicas.
Onde se tira essa Certido?
Pela Internet no site da RECEITA FEDERAL.
14 - IAP: Declara da possibilidade ou impossibilidade legal para atos negociais.
Onde se tira essa Certido?
Pela Internet no site do IAP-Instituto Ambiental do Paran. Isso no caso de imvel no
Paran j que um rgo estadual.
15 - Prefeitura nus, IPTU: Declara se h nus relativos inscrio de dbito
tributrio do imvel responsabilizando o proprietrio.
Onde se tira essa Certido?
Na prefeitura onde est o imvel, na rea de habitao e ocupao de solo.
16 - NUS: a Certido que mostra se h (positiva) ou no (negativa) nus reais ou
aes reipersecutrias sobre o imvel.
Onde se tira essa Certido?
Esta certido se tira junto com uma matrcula atualizada do imvel vendido basta pedir
uma MATRCULA ATUALIZADA COM NUS. No Cartrio de Registro de
Imveis da cidade em que se encontra o mesmo.
17 - CDN do INSS: Declara se h ou no dbitos tributrios relativos ao INSS.
Onde se tira essa Certido?
Site do INSS. www.dataprev.gov.br.
18 Tabelionato Escritura: Certifica a existncia de ato notarial e o seu inteiro teor ou
breve relatrio.
Onde se tira essa Certido?
Tabelionato Competente.
19 Vintenria: Declara o histrico do imvel da data atual retroativamente at vinte
anos.
Onde se tira essa Certido?
Cartrio de Registro de Imveis.








Essas so algumas das certides mais usadas para se fazer uma ESCRITURA
PBLICA, e REGISTRO DE IMVEIS.
Logo aps sua venda.
A Lei determina que os tributos incidentes sobre os imveis ou direitos a eles relativos,
sejam quitados em prazos definidos.
Para as Escrituras Pblicas, por exemplo, de compra e venda exigida as certides de
tributos incidentes sobre o imvel e complementarmente sero exigidas as certides de
seus proprietrios, ou seja, as certides pessoais.
De modo geral apresentado s certides negativas, o que ressalva qualquer
responsabilidade ao adquirente na negociao.
Em caso havendo certides positivas (reais, fiscais, tributrias) do imvel ou da pessoa
fsica e tambm jurdica proprietria, dever ser feita uma anlise legal, caso a caso,
para se ultimar ou no a Escritura Pblica.



REGISTRO DO IMVEL

Ou registro da Escritura, o ato pelo qual o comprador torna-se proprietrio do imvel
perante a sociedade.
Para tanto ele deve dirigir-se ao registro de imvel onde o imvel est matriculado e
pedir o registro da sua escritura.
Embora a escritura pblica garanta ao adquirente os direitos sobre o bem que era do
vendedor, apenas aps o registro da escritura, a propriedade transferida
definitivamente para o adquirente.
At que o registro ocorra, o vendedor continua proprietrio do imvel aos olhos da
sociedade.
Por isso to importante providenciar de imediato o registro da escritura, logo depois
de feita encaminhado para o registro de imvel onde est registrado no nome do antigo
proprietrio.
J que vimos alguns tipos de certides e onde tir-las, em uma escritura de compra e
venda de imvel basicamente voc vai precisar dos seguintes documentos:
PESSOA FSICA:
1 - RG, CARTEIRA DE IDENTIDADE PROFISSIONAL, ou PASSAPORTE.
2 - CPF.
3 - CERTIDO DE CASAMENTO, caso j tenha casado, ou separado, divorciado.
(Situao que se encontra no momento) com averbaes.
PESSOA JURDICA:
1 - CONTRATO OU ESTATUTO SOCIAL, da empresa com as alteraes
promovidas ou sua consolidao na junta comercial.
2 - Itens 1 e 2 de pessoa fsica para scios ou representantes legais .
3 - Certido simplificada da junta comercial atualizada at 30dias.
ESPECIAL PARA O VENDEDOR;
1 - Certido Negativa de Dbitos, (CDN) expedida pelo INSS, se empregador.
2 - Certido de quitao de Tributos Federais e quanto dvida ativa da unio expedida
em conjunto pela Receita Federal, e pela Procuradoria Geral da Fazenda Nacional.
3 - Feitos Ajuizados (cvil, fiscal, e criminal) em nome dos vendedores ou cedentes.
PARA O IMVEL:
1 - CERTIDO DE FEITOS AJUIZADOS, comprovando aes ou no contra o
imvel.
2 CERTIDO NEGATIVA DE NUS, expedida pelo cartrio de registro de imveis
em que o imvel est registrado, atualizada em 30 dias.
URBANO: Certido Negativa de IPTU. Expedida pela prefeitura. CNM certido
negativa municipal.
RURAL: Certificado de cadastro de imvel rural (CCIR) dos ltimos trs anos expedido
pelo INCRA.
Certido de regularidade fiscal do imvel atualizada, expedida pela Receita Federal ou
guias de recolhimento do ITR pagas nos ltimos cinco anos.
CETIDO NEGATIVA AMBIENTAL. Atualizada em nome do vendedor, expedida
pelo INSTITUTO AMBIENTAL DO PARAN.

Os Compradores devero apresentar os documentos: RG e CPF, comprovante de
endereo e dizer a forma que vai pagar o imvel se ex: A vista em moeda corrente
,financiado etc.
Basicamente pra venda de um imvel isso, mas lembre-se, se estiver vendendo um
terreno, veja no plano diretor de sua cidade o potencial construtivo e o uso do solo, para
que voc no tenha problemas futuros com o novo comprador.
Se j existe averbao de imvel nesse terreno e seus recuos na hora da construo.
So vrias as responsabilidades do gestor imobilirio na compra e venda de imveis por
isso devem estar atentos a todos os documentos at a assinatura da escritura e registro
para que tanto o comprador quanto o vendedor no venham ter problemas futuros.


1-Referncia bibliogrfica: Apostila de treinamento Tabelionato de Notas.
1 Tabelionato Giovanetti Curitiba-PR



5 CONCLUSO.
O Gestor Imobilirio a pea fundamental no mercado de imveis, pois atua direto na
negociao e administrao destes, trabalhando com toda dedicao e cuidado com a
documentao na hora da compra e venda de imveis, e tambm no gerenciamento na
hora de locar ou fazer qualquer modificao ou alterao no imvel como nos casos de
averbao ou incorporao.
a pessoa certa a procurar na hora de avaliar, ver documentao, ver localizao, e toda
vez que algum queira fazer uma transao imobiliria de compra, venda e locao.
Aprender fazer essas negociaes fundamental para isso o gestor deve estar apto
angariar, vender, saber onde encontrar os documentos necessrios para que isso seja
feito da melhor e mais tranquila maneira.
O mercado imobilirio responsvel por cerca de vinte por cento do Produto Interno
Bruto PIB brasileiro e tambm pela realizao do grande sonho da casa prpria.
necessrio que o gestor imobilirio ponha em prtica com seriedade e amor tudo que
se tem cincia sobre o assunto.
nessa hora que ele pode ajudar seus clientes a fazer tudo desde a documentao, at
pequenas coisas como transferncias de gua e luz, um gesto simples que mesmo no
sendo trabalho do gestor imobilirio depois da venda, ajuda e muito fidelizar clientes
por sua prestatividade.
E ainda sempre que vender ou fizer qualquer transao imobiliria mantenha contato com clientes sempre, hoje isso feito de maneira sutil com o e-
mail, uma ferramenta simples que deixa todo mundo em contato sempre.
Por isso o gestor imobilirio deve por seus servios e seus conhecimentos para ajudar
sempre que solicitado com questes imobilirias, agindo da melhor forma no mercado
de trabalho.

Aquele que aprende e no coloca em prtica, como aquele que ara e no
semeia Saadi Shirazi. Poeta rabe.