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Negociaçao
Negociaçao
Gostaria de chamar a ateno para dois erros muito comuns que costumamos
cometer quando no temos conscincia do ponto de ruptura ou o ignoramos:
em primeiro lugar, deixar de fechar operaes que estejam dentro dos limites
aceitveis pela empresa e, em segundo lugar, ceder mais do que seria
aconselhvel.
Esta segunda fase vai desde o momento em que nos sentamos mesa para
negociar at o momento das deliberaes finais, com ou sem acordo. Nesta
etapa, no conveniente precipitar os acontecimentos.