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2012/2013
Elaborado por:
ndice
3- Introduo: conceitos bsicos
3- Stakeholder theory VS Shareholder theory
4- Vantagem Competitiva
4-Teoria das Organizaes
10- Corporate strategy
10-Finanas
16-Corporate governance
18-Marketing
22-Gesto de Operaes
24-Gesto de Informao
25-Gesto de Recursos humanos
27-Misso e Viso
28-Leituras Business Essentials
Pessoas
Estrutura
deliberada
Finalidade
Especfica
x
x
} Empresa: Organizao que visa obter uma determinada finalidade especfica com
criao de valor Shar
} E
Criao de
valor
Vantagem Competitiva
Escassez
Vantagem
Competitiva
Relevncia
Potencial para a
criao de valor
Dif. Imitao
Vantagem
Competitiva
4
Sustentada
Dif. Substituio
Teoria da Organizaes
O que explica o sucesso de diferentes empresas?
Determinismo: Factores exgenos (externos empresa)
Escolha estratgica : Factores endgenos
(internos empresa)
Baixo
Alto
Grau de endogeneidade dos factores de sucesso
Determinismo
Escolha estratgica
Selection
Industrial Organization
( I/O )
5
4
3
2
1
0
Performance 1
Performance 2
x A alterao dramtica de 1
ou mais foras do contexto
externo (choque exgeno),
fizeram com que certas empresas
ficassem melhor adaptadas (maior
fit) do que outros, tendo assim
mais sucesso
.
Performance 1
Choque Exgeno
Performance 2
I/O:
9 Factor principal: Sector
9 Factor secundrio: Posicionamento
Depois de escolher o sector de actuao procuram-se os recursos e
capacidades que mais beneficiaro a empresa.
Sector 1 Sector 2
x O que motiva as alteraes de
desempenho nas diferentes empresas
so factores externos e no o seu
desempenho intrnseco. A variao
num certo sector generalizada.
x RBT:
9 Factor principal: Competncias Nucleares ()
9 Factor secundrio: Recursos e Capacidades
x
Emp.1 Emp.2 Emp.3
x O sucesso diferenciado de empresas
do mesmo sector explicado pela RBT,
diferentes capacidades/recursos geram
diferentes .
} I/O e RBT tem em comum o facto de ambas se aplicarem em contextos
externos estveis, i.e., dinmicos mas sem grandes alteraes.
Contexto Macro:
9 Variveis Politico-legais: legislao laboral, regime de incentivos, leis de
9 Variveis Econmicas: PIB, inflao, taxas de juro, desemprego,
alteraes cambiais
9 Variveis Socioculturais e demogrficas: estilo de vida, conduta dos
consumidores, taxa de crescimento da populao
9 Variveis Tecnolgicas: investimento pblico em I&D, proteco de
patente
Choques Exgenos
Vantagem competitiva
temporria
External Selection
Choques exgenos
Dynamic Capabilities
Choques exgenos
Efeito
Alterao do
sucesso relativo
Alterao do sucesso
relativo
Mecanismo
Seleco Externa
Adaptao diferenciada
9 Exemplo
Empresa 122
Empresa 433
C.Externo (t0)
x Em t0 a empresa 122 tem um
melhor logo ter mais sucesso.
& ideal de uma empresa
neste contexto externo
Choque Exgeno
8
C.Externo (t0+A)
x Ao alterar-se o c.externo, aps o choque
exgeno, faz com que o grau de seja
diferente.Assim em t0+A a empresa 433 tem
um melhor logo ter mais sucesso.
C.Externo (t0+B)
x Neste caso, para aumentar o seu grau de ,
qualquer uma das empresas teria de se
reestruturar. Desse modo, a t.
explica o facto de uma empresa se
modificar por forma a adaptar-se ao mercado
x Concluso: Quer a quer a procuram
explicar o sucesso, uma considera que o sucesso depende de como o mercado
pode ou no estar em equilbrio com a empresa. A outra explica que o
sucesso reside na capacidade de uma empresa se reestrutura conforme o
mercado se altera.
x : potencial da organizao para resolver problemas de
forma sistemtica
1. Detectar oportunidades e ameaas
2. D, decidir no timing correcto
3. D, decidir sempre em favor do cliente
4. Capacidade para alterar a base de recursos, o que era necessrio antes pode
no o ser actualmente
} Contexto Interno
x
x
x
Finanas
Finanas
10
Investimentos
Bolsa
Mercados e instituies
Finanas empresariais
OTC
Em finanas empresariais lida-se com decises de investimento (onde
investir?), de financiamento (como obter financiamento?) e de politica de
de dividendos (Distribuir dividendos ou reinvestir?).
} Objectivo Criar valor Aumentar o valor total de mercado
x Valor Contabilstico: o valor pelo qual um activo/passivo inscrito nos
documentos contabilsticos da empresa.
x Valor de mercado: o preo que o activo/instrumento financeira ou
seria transaccionado num mercado livre e competitivo.
x
Cash-flows
V.Mercado
Custo de
oportunidade
Cash-flows: fluxos monetrios pagos/recebidos pela empresa ou gerados
pelos instrumentos financeiros.
Capitais Prprios
Aces
Dividendos
Valor de vendas de aces
Capitais Alheios
Obrigaes
Juros
Valor de Reembolso
Cash-flows esperados pelos
agentes econmicos
(mercados)
11
x
x
Mercado Primrio
Mercado Secundrio
} Mercado Primrio
x
Emisso de ttulos yY
uma empresa entra em bolsa: /WK-/W
} Mercado Secundrio
x
12
} Obrigaes /
x
Zero-Coupon Bond
Maturidade- N
Valor de Reembolso = Valor Nominal
Cupo 0
Juros Compostos VS Juros Simples
x
} Avaliao de obrigaes
necessrio proceder-se a uma anlise cuidada das obrigaes porque o dinheiro tem
um valor temporal (advm da permanente oportunidade de investimento)
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P0
Pn
CAPITALIZAO
P0 x (1 + i ) n
P0
Pn
ACTUALIZAO
P0 : (1 + i ) n
P0 =
Taxas de Juro
(1+S(o,T))T=(1+S(0,t))t (1+F(t,T))T-t
14
Caractersticas da obrigao:
-Maturidade: 3 anos
Valor do Cupo:
/sE/
S(0,1)
F(3,4)
F(1,2)
S(0,3)
S(0,2)
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} '
x Conjunto de mecanismos destinados a influenciar o processo de deciso de
uma empresa, no sentido de se corresponderem aos objectivos traados.
OBJECTIVO DA EMPRESAcriar valor de forma sustentada Satisfazer os diferentes
^
x Kvs
existe uma profissionalizao da gesto, contudo esta mudana acarreta
alguns custos.
Control
Ownership
Agent(s)
Principal
Divergncia
de interesses
Agency
problem
Accionistas (W
9 Empresa um veculo de investimento
9 Capital em risco, mas influncia limitada nas actividades da empresa
9 Expectativa que os executem um trabalho rduo e
exigente, i.e., que se esforcem ao mximo
Gestores (
9 Empresa uma fonte de salrio/prestgio/outras regalias pessoais
9 Decises (mesmo que inconscientes) que podem beneficiar o
prprio e no a empresa
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1. Corpo Accionista
x Hire & fire power : contratar/despedir gestores
x Ratificao e monitoring: analisar detalhadamente as decises e os
seus custos-benefcios ao longo do tempo (antes/durante)
x Poltica de dividendos
Crticas ao Mec. do Corpo Accionista
x D'
no acto de deciso
x Exerccio das : delegao a algum do poder de voto, sendo
'ciso ser a que
interessa mais ao representante
x Y
seguir o seu rumo, mesmo que seja num mau caminho )
x ^- fora '
novo rumo empresa.
2. Conselho de Administrao
x KK
Vantagens Separao
Desvantagens Separao
Facilidade em substituir CEO
Liderana atenuada
Tempo para dilogo com accionistas
Coliso de funes
(chairman)
K
x Representao dos interesses dos accionistas
x Responsabilidades de monitoring e de sistemas remuneratrios
x Membros executivos vs membros no-executivos
9 Critcas
x Membros no-exectuvios passam pouco tempo na empresa, logo
no tem verdadeira noo do seu funcionamento
x Podem apresentar fraca ou nula especializao em
contabilidade/finanas
x So escolhidos pelo CEO
3. Incentivos dados aos gestores
x Salrios: reviso peridica, promoes, mrito
x Bnus baseados em resultados da empresa
x ^
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1. D
x d
9 Veculo de eficincia
9 Antitakeover rules
9 Barreiras culturais
} Marketing
o processo de obteno da satisfao do cliente com criao de valor para os
accionistas
x
Necessidades: requisitos bsicos do ser humano
9 Fsicas/Fisiolgicas
9 Sociais
9 De auto-realizao
x
} Customer Value (CV) VS Delivered Value (DV)
x
Customer Value: mximo valor que um dado consumidor est disposto a pagar
por um bem ou servio
Delivered Value: Valor deixado pela empresa no cliente
Exemplo
Preo (P)
Margem de lucro
Custo unitrio (C)
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CV
DV
Princpios
1. Os consumidores exercem a sua deciso com base no DV
2. Se DV > 0, ento as pessoas compram o produto/servio de livre
vontade. Caso contrrio no o fariam.
3. O que importa so os DV (entre as diferentes empresas), ou
seja, os diferentes preos praticados.
x
Preo (P)
Preo
Momento da deciso
5. Fundamental perceber a origem do CV (analisar o que influencia as
preferncias dos clientes)
x
Atributos: caractersticas que do valor aos produtos/servios.
Diferentes atributos tm diferente peso no CV. O CV a totalidade dos
atributos. Logo, consoante os diferente atributos ser o CV
At 3
At 2
At 1
CVm < C
CVm > C
Invivel
Vivel
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Satisfao: sentimento que resulta da comparao da performance e
das expectativas em relao a um produto.
Expectativas = CV ex ante
Performance = CV ex post
Cliente insatisfeito
Cliente satisfeito
Cliente maravilhado
1. ^: processo de diviso de um mercado em segmentos
9 Variveis de segmentao
Geogrficas: Regio/Pas/Urbano/Rural
Demogrficas: Idade/Gnero/Nvel de rendimento/Form.
Escolar/Religio/(etc)
} Darketing mix
Instrumentos de marketing tctico. dW
x Product: satisfaz a necessidade/desejo do cliente alvo
x Price
x Place: distribuio, tornar o produto/servio mais acessvel
x Promotion: comunicao, transmisso dos mritos do produto/servios
aos clientes por forma a persuadi-los a comprar
Nveis de produto
1. NveCore Benefit
quando est a comprar o produto.
2. EBasic/Actual product
produto e o ajudam a diferenciar-se. (Ex: Marca)
3. EAugmented products complementares do
produto/servio que apoiam a sua diferenciao, do nvel bsico.
Nota: Devido elevada concorrncia no nvel nuclear, a diferenciao do produto ser feita
com base nos nveis bsico e lato
Price
x
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Valor
Place
x
x
9 Tipos de canais
Fornecedor-----------------Cliente
Fornecedor-----------------Retalhista--------Cliente
Fornecedor--------Grossista---------Retalhista--------Cliente
Fornecedor--------Grossista-----Intermedirio----Retalhista--------Cliente
Promotion
x
x
} Gesto de Operaes
dinputs outputs
Consiste na concepo, o funcionamento e a melhoria do sistema de produo
que cria os produtos e/ou servios de uma empresa atravs da transformao de
inputs em outputscom valor para os seus clientes.
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Outputs
Inputs
-Mat. Primas
-Trabalho
-Capital
-Knowledge
Act.de transformao
-Fsicas/comerciais/de
local/Fisiolgicas/ etc
-Produtos ou
servios com
valor para o
cliente
x
x
Idle time
qualquer operao til.
Bottleneck
limita a capacidade.
Lead time
Supply Chain
Fornecedorfabricante(grossista)retalhistaconsumidor
9 Integrao vertical: deteno por parte de uma mesma empresa de
Por exemplo, sendo o
fabricante e o retalhista.
Vantagens: maior coordenao e eficincia dos processos
Desvantagens: elevados investimentos, dificuldades em ajustar o
sistema diversidade dos produtos.
9 Decomposio da supply chain: devido necessidade de produzir
elementos mais complexos/diversificados, em maior escala e cada vez
mais especficos.
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} Gesto de Informao
Sistema de informao: conjunto de componentes inter-relacionados
que obtm, processam, armazenam e distribuem informao para
apoiar a tomada de deciso, coordenao e controlo de uma dada
organizao. Baseiam-se nas tecnologias de informao (TI) como
resposta a desafios colocados quer pelo meio externo quer interno.
VALOR
1.
2. Informao: organizao dos dados para que tenha um determinado
sentido
3. Conhecimento: compreenso terica/prtica de um dado fenmeno
(Percepo de relaes de causalidade)
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Sistemas de informao
9 K
9 Gesto: estratgias, plano, nveis de gesto (hierarquia)
9 Tecnologia: Hardware, software, tec. de comunica
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Razo da excluso
Interesses no compatveis com a
emp/trabalho
Falta de qualificao
Classificaes medocres (aplicar testes
que sejam realmente adequados
Fracas aptides interpessoais ( 2pax para
1 avaliar as reaces outra perguntar)
Referncias fracas
Disponibilidade de melhores candidatos
---------------
Viso
Misso
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Introduo
dDWdDD^
a 144 na 9 edio (89 a 94 na 8 edio)
>DD
165 na 8 edio)
Teoria das organizaes
Dd
edio)
Estratgia
^D^'&^ 9
edio (94 a 99 na 8 edio)
Finanas
D&ZD
(264 a 284 na 8 edio)
Corporate governance
EK
69 na 8 edio)
Marketing
DW
na 8 edio)
WWW
na 8 edio)
Gesto de operaes
KD Y
edio)
Gesto da informao
/d
edio)
Gesto de recursos humanos
,ZD>Z283 na 9 edio (166
a 181 na 8 edio)
^dD
a 149 na 8 edio)
Entrepreneurship
EsK
(54 a 63 na 8 edio)
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