33 Formas de Ganhar

dinheiro com games

Rafael Hrasko
Diretor da Interama

Sobre a

7 anos no mercado
Mais de 30 projetos
8 jogos publicados
5 Prmios
Mais de 300mil jogadores no jogo de
maior sucesso

Sobre Mim

Bacharel em Cincia da Computao

Ps em Marketing
Diretor de Mercado
Professor de programao
5 anos desenvolvendo profissionalmente
3 anos lucrando com jogos
Campeo de Truco
RPGista nato (procurando por jogadores)

Sobre essa verso

(SlideShare)
Essa uma verso adaptada da
apresentao feita em 25 de outubro de
2012 na FAESA, no evento Vitria Game
Party
Coloquei todas minhas anotaes em
slides pretos como esse, pois costumo s
deixar uma imagem e falar muito. Um
modelo que d certo ao vivo, mas fica
dificil de entender aqui no SlideShare

Modelo de negcio
Forma de criar valor para seu
produto
Como raios vou ganhar $ com isso?

33+ Formas de Ganhar $

(com games)

Primeiro as bvias:
Vender jogos dos outros (varejo)
Alugar jogos (varejo)
Hostear jogos (usar server privado
para jogos free)

Vender

Vender
Vender jogos diretamente no
impossivel
Arrumar uma publisher possivel,
mas h outras maneiras
Servios como Steam e Desura so
bons para indies, se voc tiver um
bom jogo
Otimista com Steam Greenlight

Around-Game Ad

Around-Game Ad

CPM (cost per thousand views)

CPC (cost per click)
CPA (cost per acquisition of a player)
CPP (cost per "paying" playerwho
buys something)

Around-Game Ad
Consiste em colocar Ads ao redor do
game
Interessante que o jogo no pode
tirar 100% da ateno do jogador, ou
ele nunca clickar
Bom para jogos rpidos
Sites como Kongragate tem timos
planos

Before-Game Ad

Before-Game Ad
Consiste em colocar um ad antes do
jogo comear.
Garante audiencia, mas assusta
muitas jogadores

Finders Fee First Dollar

Finders Fee First Dollar

Baseia em pegar dinheiro com CPP e
repassar por CPM, CPC e CPA

Advergame / Re-dress

Advergame / Re-dress
Criar jogos simples para revender
como advergame
No funciona para qualquer indie
pois necessita portfolio extenso

In-Game Ad

In-Game Ad
Aproveitar cenrio para colocar
propaganda
Dificil, a no ser que seu projeto seja
milionrio

DonationWare

DonationWare
A idia utilizar um game para
chamar a ateno para alguma
campanha social
No fundo um advergame
A maneira de ganhar dinheiro
colocando o desenvolvimento como
taxa

Try before you buy

Try Before You buy

Deixe o jogador com gostinho de
quero mais e venda o jogo completo
Precisa terminar num cliffhanger
Trs modalidades:
Demoware: jogue uma fase.
Trialware: jogue completo durante X dias
Timedware: jogue completo durante X
horas ingame

Episdios

Episdios
Excelente para jogos muito focados em
histria
Termine episdios, mas deixe espao
para prximos. Exatamente como na
TV
Primeiros episdios so os que mais
fazem sucesso
Boa idia: dar o primeiro episdio de
graa.

Torneios de habilidade
(Jackpot)

Torneios de habilidade
Permitir que jogadores paguem uma
taxa para entrar num torneio. Quem
ganhar leva a bolada toda, menos
uma taxa que fica com voc
Legalmente vivel, desde que o
jogo requeira habilidade, no seja
esporte e no tenha relao com
corridas de cavalo reais.

P2P Wagering

P2P Wagering
Como o anterior, mas ao invs de
torneios, voc permite o desafio
jogador-jogador
Aposto $10 que veno voc na fase
X

Velvet Rope

Velvet Rope
Consiste em criar vantagens pelos
quais somente um nmero de
usurios VIP tem acesso
Dificil de balancear com jogadores
no-VIP

Subscription

Subscription
Aproveitando para falar sobre clubes especiais,
h o mtodo demonstrado pelos monstros do
MMORPG como World of Warcraft.
Esses jogos so pagos mensalmente.
As vezes esto junto com um pagamento
antecipado.
Muitas vezes, jogadores deixam o carto de
credito habilitado e no param de pagar, caso
queiram voltar.
NAO PARA OS FRACOS DE CORAO

Pay-as-you-go

Pay-as-you-go
Modelo que est dando certo na asia
Voc paga (pr-pago) para jogar
algum jogo online
Geralmente paga pelo tempo jogado.

P2P Auction

P2P Auction
Jogadores podem vender itens uns
pros outros por dinheiro real
Burocrtico
Precisa de milhes de jogadores de
jogadores para funcionar

Pr-venda: Distribuio
Estrangeira

Pr-venda: Distribuio
Estrangeira
Consiste em pedir investimento em
pases X,Y,Z para um jogo que voc
vai lanar em pais W, em troca dos
direitos de venda nos paises X,Y,Z
interessante se voc no se
importa com as vendas nos pases
que voc venda seus direitos.

Revenda de acesso

Revenda de acesso
Funciona parecido como AroundGame Ad: voc vende o acesso dos
jogadores para um servio externo
- Quizes
- Likes

Freeware

Freeware
No um meio de ganhar dinheiro
por si s, mas alavanca seu nome se
voc fizer um jogo que foi muito bem
distribuido
Podem tentar comprar o jogo, sua
empresa ou mesmo voc ^^

Loss Leader

User Generated Content

User Generated Content

Permitir os usurios fazerem
contedo, e permitir eles venderem
com uma taxa que vai para voc
Sistemas assim so bastante
complexos, devido a serem genricos

Play for Storage

Play for Storage

Pagar para ter mais espao em disco
para salvar conteudo do usurio:
Msicas cantadas
Videos feitos ingame
etc

Patrocnio de itens virtuais

Patrocnio de itens virtuais

Parecido com user content, mas so
empresas vendendo

Pr-venda

Pr-venda
Funciona no s com grandes
empresas, pequenas tambm
conseguem se dar bem.
No fundo, crowdsourcing uma
forma de pr-venda

Licenciamento

Licenciamento
Ao invs de vender os direitos
patrimoniais, alugar: Em 4 anos, os
direitos patrimoniais voltam para a
empresa produtora
Assim voc pode fazer um port para
alguma outra plataforma
Garante outra maneira (se voc der
sorte e quiserem contar sua histria
em outra mdia): quadrinhos, filmes,
livros...

Micro-transao

Micro-transao
So pequenas transaes realizadas
pro impulso
Compras de vaidade, economia de
tempo, ou alguma outra vantagem
No funcionam com indies porque
somente 1 a 5% dos jogadores
gastam um dolar.
Necessita de jogos de mais de
300mil usrios mensais para
funcionar

Seguro

Seguro
Garantir pro seu jgoador que o jogo
estar l depois de X anos
Loucura

Pay Players

Pay Players
Consiste em dar um prmio em dinheiro
quaso algum jogador vena um desafio
no seu jogo. Exemplo: matar um chefo
em 24horas sem tomar dano.
o equivalente das barraquinhas de
feira para jogos digitais: O desafio to
impossivel que os jogadores gastam
muito mais do que ganham
Requer Balls of Steel

Parcerias

Parcerias
As vezes voc tem um jogo pronto, e um
parceiro tem aquela licena legal.
Ou voc tem muitos artistas, e nenhum
programador. E vice-versa
Acontece de voc cobrar X para fazer um
jogo. Da outra empresa que cobra X+Y e
tem portfolio melhor te chama para fazer o
jogo porque o cliente confia mais
No h limites para a quantidade de
dinheiro possivel com parcerias

?
Rafael Hrasko
Diretor da Interama