agosto de 2014

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PERGUNTAS PARA
DECIDIR SE ACEITA
UM NOVO PROJETO
Por: Ral Candeloro

Autor: Ral Candeloro

Ateno! A partir de hoje a newsletter Gesto em Vendas vai

passar a chamar-se Alta Performance em Vendas. Semanalmente
trarei dicas prticas e objetivas sobre como melhorar sua
performance, trabalhar melhor e conseguir maiores resultados de
maneira eficiente e inteligente.
***
Para comear, hoje vamos falar sobre AO. Nada separa mais uma pessoa de Alta
Performance do que um vis para a ao.
Mas a ao FOCADA. No um excesso de atividades enganadoras que no leva a
nada. Estar ocupado no sinal de Alta Performance! Muita gente confunde isso.
Algumas atividades so na verdade enrolation so fceis e confortveis mas, na
verdade, so uma fuga para evitar fazer o que realmente sabemos que deveramos
estar fazendo.
Pseudo-atividades = enrolation = baixa performance.
O pior que muita gente est to atarefada com pseudo-atividades que depois diz que
no tem tempo (ou energia, pois est muito cansado/a) para fazer o que realmente
traria grandes resultados e faria uma grande diferena na sua performance (e na vida).
No podemos deixar isso acontecer. Uma pessoa de Alta Performance est SEMPRE procurando melhorar sua performance. aqui que justamente mora um dos
maiores problemas da baixa performance.
Temos a tendncia, como amantes da produtividade, a nos envolvermos com projetos
demais muitos deles nem alinhados com nossos principais objetivos.
Acabamos fazendo coisas demais que no fundo no agregam valor, mas roubam
nosso tempo e nossa energia. uma das maiores dificuldades que vejo nos meus
clientes de coaching: no conseguem dizer no a nada, vo empilhando coisas na
sua vida e, quando se do conta, esto soterrados, infelizes, fazendo um monte de
coisas mas nada direito. E pior, bastante comum: afastados da famlia.
Para lidar com isto de maneira produtiva, Leo Babauta, que editor do blog Zen
Habits, criou uma lista com 10 perguntas para voc se fazer ANTES de comear um
projeto. Adaptei o check-list para falarmos especificamente de Alta Performance.

Autor: Ral Candeloro

Este check-list ajuda muito voc a decidir se vale a pena dizer sim ou no para
novas atividades, projetos, convites, propostas, etc.
Basicamente, estas 10 perguntas ajudam voc a decidir: Aceito este projeto ou no?
Vou realmente comear esta atividade ou no?.

1) Existe algo que eu possa fazer agora em relao a isto, mesmo que pequeno?
Se voc realmente tiver interesse em comear este projeto, no mnimo vai estar
curioso/a, vai querer pesquisar, vai querer falar com algum, vai comear uma
lista mental (ou, de preferncia, no papel) sobre coisas a fazer. Se nada disso
acontecer, ponto negativo alta probabilidade de nada acontecer.

2) Consigo me dedicar a isto por pelo menos um ms? Todos ns temos j uma
srie de coisas acontecendo na nossa vida. Mas sempre achamos que cabe
mais alguma coisa (curso de lnguas, ps-graduao, academia, etc.). Se voc
conseguir imaginar-se dedicando-se a isto por pelo menos 30 dias, sem falhas,
ponto positivo. Se no provavelmente no vai durar muito, pois no to
importante para voc.

3) Se eu fizer isto todos os dias, o que vai acontecer? Ou seja, qual vai ser o resultado
positivo na minha vida se eu me dedicar a isto de verdade? O que vai acontecer
se eu prospectar pelo menos mais um cliente por dia? O que vai acontecer se
eu ligar para pelo menos um cliente por dia para fazer ps-venda? O que vai
acontecer se eu estudar 15 de tcnicas de vendas por dia? O que vai acontecer se
eu for dormir meia-hora mais cedo todos os dias? O que vai acontecer se eu me
alimentar corretamente? Pequenas aes, repetidas consistentemente, trazem
grandes resultados.

Autor: Ral Candeloro

4) Isto tem uma razo importante por trs? Tenho falado muito sobre o reason why
o seu grande por que. Por que fazer isso? Qual a verdadeira razo (e o verdadeiro
benefcio) de dedicar-se a isso? Se eu prospectar pelo menos mais um cliente, vou
aumentar minhas vendas. Por que quero aumentar minhas vendas? Dinheiro?
Reconhecimento? Novas oportunidades? Cada um ter sua prpria resposta seu
prprio por que. Sem um por que forte por trs da atividade no existe nem motivao de verdade e nem persistncia para realmente dedicar-se a isso.

5) O que acontece de ruim/negativo se eu no fizer isso? Outra grande pergunta.

Se fazer algo traz consequncias positivas, o que acontece se eu NO fizer?
Agora compare as duas respostas: se os ganhos/benefcios no forem maiores
do que os problemas causados pela acomodao, ento provavelmente voc vai
continuar acomodado. Precisa haver um benefcio claro da ao para realmente
nos mexermos e entrarmos em ao.

6) Tenho tempo para isso? Assim como voc, eu tambm tenho um dia muito
corrido. Uso agenda para me organizar e quase todos os blocos de tempo esto
preenchidos. Quando tenho que decidir se vou fazer algo novo/diferente, tenho
que olhar para minha agenda e me perguntar: Onde vou encaixar isso?. 3
opes de resposta: ou eu crio espao na agenda, ou eu tenho que tirar algo da
agenda para colocar essa coisa nova ou no fao a coisa nova. Esse exerccio
de definir prioridades de maneira pensada, organizada, fundamental para a
Alta Performance. Se algo no estiver realmente encaixado na sua agenda
alta probabilidade de no ser feita.

Autor: Ral Candeloro

7) Quando vou comear? Se toda vez que voc pensar em comear voc se pegar
dando desculpas para comear amanh, na semana que vem ou pior: depois
vejo isso, ento alguma coisa est errada. E voc j sabe disso s no est
querendo (ou conseguindo) assumir. Cresci ouvindo meu pai dizer Amanh
a mentira piedosa com que se alimentam as vontades moribundas. Quem tem
vontade de verdade comea AGORA, comea J.

8) Como vou medir meu progresso: Eu sempre defendo que voc defina uma meta
eSMART justamente por causa disso. Voc precisa definir o que quer exatamente
e quando vai querer atingir essa meta exatamente. A fica fcil de acompanhar
o seu progresso, se est fazendo o que deve ser feito, se est avanando, se est
atrasado, o que falta para fazer, etc. Outra recomendao que dou de sempre
incluir na sua lista de coisas a fazer para o dia seguinte algo especfico (por
menor que seja) diretamente ligado sua meta ou objetivo. Assim voc tem
a certeza de sempre estar avanando (e acompanhar se est fazendo ou no
essa tarefa diria uma excelente forma de medir seu progresso).

9) Como posso manter minha disciplina: Muita gente comea novos projetos com
toda a empolgao do mundo e daqui a pouco vo perdendo o gs, a motivao,
a vontade e o projeto acaba sendo lentamente deixado de lado. Para evitar
que isso acontea, voc precisa estar prevenido e preparado. O que vai fazer
para evitar quedas de produtividade, desmotivao, acomodao, preguia?
"No seremos lembrados pelo que comeamos - seremos lembrados pelo que
TERMINAMOS. E, para isso, necessrio autodisciplina para fazer, todos os
dias, o que precisa ser feito. Mesmo que seja inconveniente ou desconfortvel.

Autor: Ral Candeloro

10) Como no vou me esquecer: Muitas vezes demoramos para que um novo hbito
de sucesso substitua um hbito anterior. comum ento voc chegar em casa
e lembrar que, na correria do dia, acabou esquecendo de fazer algo importante
relacionado ao novo projeto ou meta. Como vai evitar que isso acontea? Como
garantir que TODOS OS DIAS voc vai fazer algo para avanar seu projeto?
Vai colocar na agenda? Vai se mandar e-mails de lembrete? No vai comer at
fazer aquilo? Vai pedir que algum lhe cobre amigavelmente? Lembre-se: o que
realmente faz diferena na sua vida no o que voc faz de vez em quando.
o que voc faz todos os dias.
Ento, j sabe: antes de se enfiar em algum novo projeto, aceitar um novo desafio ou
comear uma nova atividade, faa estas 10 perguntas e defina claramente se realmente
algo que vai agregar, criar valor e aproximar voc de seus objetivos.

Abraos de Alta Performance,