Caso MMBC

Alex Ki Han Nam

1. O que tornou a MMBC to bem sucedida? O que a diferencia

dos seus concorrentes?
Primeiramente, como o prprio caso diz, a MMBC era uma legacy brew
e isso resultou num market share de respeito por 50 anos. No entanto, o
que realmente a fez ser to diferente, foi ter uma histria de marca muito
forte, dado que por ser uma cervejaria familiar e independente, isso
trouxe uma aura de autenticidade a marca.
2. Quais fatores permitiram a criao de uma marca to forte?
O grande fator foi ter uma histria slida com uma proposta e
propsito de marca fortssimos, o que fez com que o consumidor sempre
lembrasse da marca como independente e autntica. As pessoas se
sentiam bem ao consumir a cerveja da MMBC dado que alguns
consumidores lembravam da famlia ao inger-la, My dad drank Mountain
Man just like my granddad did. They both felt it was as good a beer as you
could get anywhere.
3. Que ameaas e oportunidades esto no horizonte da MMBC?
As ameaas que a MMBC deve enfrentar no horizonte so a
discriminao que as distribuidoras estavam fazendo, uma vez que estas
prestavam mais ateno as margens e ao turnover, escolhendo cervejarias
de grande porte e no regionais, como a MMBC. Alm disso, a
concorrncia estava feroz dado que a MMBC atuava em um mercado de
nicho, enquanto as grandes cervejarias possuiam negcios diversifcados
atuando em diversos segmentos ao mesmo tempo.
Em contrapartida, as oportunidades que a MMBC ter no horizonte
so primeiro, o fato de que uma grande parte das cervejarias regionais

fecharam, deixando de lado uma quantidade de market share a ser

consolidada. Alm disso, h o crescimento do mercado light, onde a
MMBC poderia atuar a fim de diversificar seus negcios.
4. A MMBC deveria lanar uma cerveja light? Por qu?
Acredito que mesmo o segmento light possua expectativa de
crescimento, Chris no deve lanar a cerveja light, pois os custos de brand
awareness seriam altssimos, afetando a lucratividade da MMBC, sem
contar que a MMBC estaria perdendo sua autenticidade. E como o pai de
Chris disse, muitas cervejarias regionais fecharam, porque perderam o
foco e machucaram demais suas prprias marcas por realizar aes
incoerentes com a histria de sua marca.