Empreendedorismo e Estratégia

de Negócios

Angelo Farina de Roure

Empreendedorismo e Estratégia de
Negócios
Administração Estratégica – Um Conceito
É um processo integrado de administração, formado pela
1. Análise do Ambiente
• Externa: mercado, ambiente, competição
• Interna: da organização
2. Estabelecimento das diretrizes organizacionais
3. Elaboração da estratégia para atingir este objetivo
4. Implementação da estratégia
5. Controle e monitoramento dos resultados

Características: Muda. É cíclico. Por definição permanente.

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Negócios
Exemplos de decisões estratégicas na história:
Colonização do Brasil e da América do Norte

Portugal no Brasil Inglaterra na América do Norte

• Sem riquezas minerais aparentes, • Sem riquezas minerais

• Regime de cultivo desconhecido, aparentes,
• Difícil exploração da terra, • Regime de cultivo conhecido,
• Pouca população para povoar • Exploração da terra mais fácil,
nova terra, • Pouca população para povoar,
• Poucos recursos a investir, • Norte – Subsistência
• Tempo escasso - Pressão externa, • Sul - plantations, Algodão!
• Açucar!
• Capitanias (1534-1536)
(fonte: Celso Furtado, Formação Econômica do Brasil)
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Colonização do Brasil
• Sem riquezas minerais aparentes,
• Regime de cultivo desconhecido,
• Difícil exploração da terra,
• Tempo escasso - Pressão externa, Ambiente Externo
• Pouca população para povoar nova terra,
• Açucar!
• Poucos recursos a investir, Analise Interno
• Conquistar e manter a terra Diretriz
• Criam-se as Capitanias (1534-1536) Elaborando a Estratégia
• Implementa-se .....problemas Implementando a Estratégia
• Implanta-se o governo geral Monitoramento
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Exemplos de decisões estratégicas na história: Guerra dos Seis Dias
Ambiente Externo:
• Liga dos países árabes nunca havia aceitado a existência de
Israel como nação.
• Mundo Bipolar
• Liga Árabe.
• Golfo de Ácaba foi bloqueado pelo Egito. Sharm El-Sheikh
• Preparou-se um ataque maciço contra Israel.

Ambiente Interno:
• FDI bem preparadas
• FDI em desvantagem numérica contra o inimigo.
• Sociedade: “Vivendo no Limite” – Churchill
• Fatores Econômicos e políticosGolfo de Ácaba

Diretriz
• Sobreviver como país
• Afirmar-se como nação no cenário internacional
• Defender seus limites históricos.
Israel Egito, Jordânia e Síria, apoiados pelo Iraque,
Elaborando a estratégia Kuwait, Arábia Saudita,Argélia e Sudão
• Rapidez contra Tamanho 264.000 Soldados Egito: 240.000 Soldados + outros 307.000
• Ação surpresa Soldados
• Ataques maciços 300 Caças (20 caças 957 Caças
• Delineamernto da ação e objetivos muito bem feito. perdidos no primeiro dia
• Planos A, B, C bem definidos ????. 800 Tanques 2.504 Tanques
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Exemplos de decisões estratégicas na história: Guerra dos Seis Dias
Implementando a estratégia: Israel Egito, Jordânia e Síria, apoiados pelo Iraque,
• 5 Junho de 1967 à 10 Junho de 1967 Kuwait, Arábia Saudita,Argélia e Sudão

• Dia 1: Ataque aéreo simultâneo a 9 aeroportos, 264.000 Soldados Egito: 240.000 Soldados + outros 307.000
e terrestre à faixa de Gaza e Norte do Sinai. Soldados
300 Caças (20 caças 957 Caças (400 caças perdidos no primeiro dia)
• Dia 4: Sinai conquistado, FAI partem para a perdidos no primeiro dia
conquista da Cisjordânia e colinas de Golã, 800 Tanques 2.504 Tanques

• Dia 6: Exército Sírio bate em retirada, assina-se

o armisticio.

Monitoramento:
• Liga Árabe contra atacou em 1973, na guerra do
Yom Kippur, mas não foi bem sucedida em
retomar os territórios.
• Em 1978/79, com os acordos de Camp David,
finalmente Israel foi reconhecida por uma nação
Árabe.
• O Sinai foi completamente devolvido ao Egito,
de forma pacifica, em 1982. Alguns dos
territórios, como as Colinas de Golã permanecem
ocupados até hoje.
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A Estratégia Gerando um Produto
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Boeing 787 Dreamliner
Produto:
• Família de aeronaves até 330 passageiros (grande), com autonomia
de até 15.000km em algumas configurações (vôos transoceânicos).
• Custo por milha voada 10% menor que os melhores
• Custo de combustivel 20% menor que os mais econômicos – menos
poluente
• 60% mais silencioso
• Maior umidade interna na cabine – conforto aos passageiros
• Ele autodetecta erros e repassa imediatamente para o solo,
fazendo com que assim o avião pousar, a equipe de manutenção
saberá o que fazer nele.
O Dreamliner é o maior sucesso comercial da história da aviação,
670 unidades vendidas no dia do lançamento
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Cenário Externo:
• 11 de Setembro:Aviação mundial em
depressão
• Custos combustível sobem (Petróleo)
• Mudança de paradigma tecnólogico

Cenário Interno:
• Imensa capacidade instalada.
• Profundo conhecimento do negócio: Aviões de grande porte
• Tecnologia de ponta : benchmark da área militar. (Ex: F18 SH, datalink
satélites/mísseis)
• Produtos em outros segmentos já maduros: 747...-8 , 737-800
• Cultura de ousadia tecnologica / sucesso comercial: aceitar desafios que
ninguém antes tentou. Estabelecer novos padrões no mercado. Vide 707,
727, 747
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Diretriz:
• Da missão da Boeing: “We will be a
world-class leader in every aspect of
our business… in the way we design,
build and support our products; and …”
• Mudar novamente o paradigma: “como as pessoas vão viajar no futuro?
Como as empresas vão gerir suas frotas?” conforto e economia.
Elaborando a estratégia
• Usar a melhor tecnologia de ponta, aonde nossos concorrentes ainda não
entraram para projetar e construir uma aeronave:
– Com o custo de operação mais econômico no mercado e
– Ambientalmente aceitável (poluição sonora e emissões) e
– Com custos de produção baixos e Alta qualidade, típica da Boeing
Implementando a Estratégia
- Problemas, problemas, problemas (até o momento 11 meses atraso)
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Monitoramento?
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O Processo de Administração Estratégica:

Análise do
Controle e
Ambiente: Estabelecendo Elaboração Implementação
Monitora//
Interno a Diretriz da Estratégia da Estratégia
Estratégico
Externo

FEEDBACK
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O Processo de Administração Estratégica fase a fase:
A TGS

Teoria Geral dos Sistemas - (Bertalanffy).

Busca entender a interação entre os diversos componentes de um
sistema sob uma ótica multidisciplinar.

A TGS se propõe a ser uma lente através da qual possamos melhor

compreender, interpretar e solucionar os fenômenos considerados
complexos e de difícil resolução.

O real entendimento de uma organização

e os cenários que a envolvem é a base do
planejamento estratégico, e só acontece
se consideramos o todo.
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Visão Sistêmica da Organização
Teoria Geral dos Sistemas (Bertalanffy)
Tipos de sistemas quanto a constituição
• Físicos ou concretos: quando
compostos de equipamento, de
maquinaria e de objetos e coisas reais
(equipamento, objetos, hardware);

• Abstratos ou conceituais: quando

compostos por conceitos, planos,
hipóteses e idéias que muitas vezes só
existem no pensamento das pessoas
(conceitos, planos, idéias, software).

Há uma complementaridade entre sistemas

físicos e abstratos.
Extraído das aulas de Gestão Empresarial
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Visão Sistêmica da Organização
Teoria Geral dos Sistemas (Bertalanffy)
Tipos de sistemas quanto a natureza

Fechados: não apresentam intercâmbio com o meio ambiente que os circunda, sendo assim
não recebem nenhuma influencia do ambiente e por outro lado não o influenciam.

Abertos: são os sistemas que apresentam relações de intercâmbio com o ambiente, por meio
de entradas e saídas. Os sistemas abertos trocam matéria e energia regularmente com o
meio ambiente. São eminentemente adaptativos, isto é, para sobreviver devem reajustar-se
constantemente as condições do meio.

As organizações são, por definição, sistemas abertos; não funcionam

nem podem ser compreendidas isoladamente.

As organizações são a associação entre sistema abstrato e concreto

Extraído das aulas de Gestão Empresarial
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O Processo de Administração Estratégica fase a fase:
1- Análise de ambiente

Ambiente Organizacional - Está estruturado geralmente em 3 níveis

Ambiente Geral

Ambiente Operacional

Ambiente
Interno
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Ambiente Geral
• Componente Econômico:
PIB, Taxa de Juros, Inflação.

• Componente Social: Características da

sociedade na qual a organização existe/age;
perfil socio-econômico, nível educacional,
costumes e crenças, idade, distribuição
geográfica.
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• Componente Político: Como as forças políticas interagem
com as necessidades da organização.

• Componente Legal: É relacionado a legislação aprovada.

• Componente Tecnológico: É a influência da

evolução tecnológica sobre o ambiente de
produção de bens e serviços
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Ambiente Operacional
• Cliente: Características e comportamento daqueles que
compram seus produtos e serviços

• Concorrência:
• Quem a organização combate,
• Agressiva/dominante, variada
• Quais os pontos forte e fracos
• SWOT…
• Fornecedor:
• Qualidade disponível,
• Quantidade disponível,
• Variedade de fornecedores,
• Tipo de crédito oferecido pelos fornecedores,

(Forças de Porter)
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Ambiente Operacional
• Mão de Obra: Nível de conhecimento, treinamento, faixa de salários

• Internacional:
Práticas no exterior….
Leis, Cultura e outros

(Forças de Porter)
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Ambiente Interno •Organização
•Marketing
•Pessoal
•Produção
• Finanças Alguns Aspectos importantes

Aspectos Aspectos de Aspectos de Aspectos de Aspectos

Organizacionais Marketing Pessoal produção financeiros
Habilidade da Segmentação Relações Layout das
Liquidez
Equipe de mercado trabalhistas instalações
Estrategia de Práticas de
Rede produto … P&D Lucratividade
Matriz BCG
recrutamento
Política
Controle de
Procedimentos e Promoção Rotatividade Atividades
Estoque
Regras
Hierarquia de Programa de Uso de Oportunidade
Distribuição
Objetivos treinamento tecnologia de investimento
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Análise de Ambiente: Qual a importância de cada nível?

Relevância GERAL OPERACIONAL INTERNO

Companhia
Muito Importante Muito Importante Muito Importante
Multinacional
Grande Companhia
Muito Importante Muito Importante Muito Importante
Nacional
Companhia de Porte Importancia
Muito Importante Muito Importante
Médio Média
Reduzida
Companhia Pequena Muito Importante Muito Importante
Importância
Companhia Muito Reduzida
Muito Importante Muito Importante
Pequena Importância