GESTÃO DE VENDAS

Dirceu Balbinot
Elizângela Lemos
Luciana Goulart
Luis Alberto Biazus
Rafael Knak
Vivian Seiden
EMPRESA:
Início em Curitiba
10 anos no mercado
Entrevistado: Deivid Schu - Gerente Comercial
Diretor: Eduardo Corral
Serviços Diretos para Empresas

1. Consultoria em material promocional.

2. Gestão em material promocional e institucional.
3. Consolidação de empórios corporativos.
4. Assessoria em calendário promocional, institucional e
comemorativo.
5. Consultoria em marketing promocional.

Serviços Diretos para Agências de Comunicação

1. Consultoria em desenvolvimento de projetos

promocionais.
2. Assessoria em desenvolvimento de cadeias de
fornecimento para materiais promocionais e PDV.
3. Consultoria e assessoria em marketing promocional
PRINCIPAIS CLIENTES
LINHA DE PRODUTOS OU SEGMENTOS

• Corporativo
• Utilidades
• Casa
• Meio Ambiente
• Pessoal
• Tecnologia
• Confecção
• Entretenimento
• Gourmet
• Bem Estar
ALGUNS PRODUTOS
POSICIONAMENTO

• Suporte aos departamentos de Marketing e

RH de empresas com material promocional

• Endomarketing

• Trademarketing
SEGMENTAÇÃO

• Atendimento corporativo

• Store corporativo
CENÁRIOS

• Político: legislação restritiva à importação

• Financeiro: empresa desenvolveu

estratégias para enfrentar a crise em 2009

• Tecnológico: maior acessibilidade aos

concorrentes através da internet e aquisição de
maquinários para produção
TERRITÓRIOS

Porto Alegre
Região Metropolitana
Cidade do Rio de Janeiro
Fatores Críticos para o Sucesso

“Comprometimento de fornecedores parceiros”

 CICLO DE VIDA PRODUTO/SERVIÇO

• “ Não enxerga ciclo de vida no produto,

mas sim no mercado em que atua”

• Mercado em fase de crescimento por

estar cada vez mais presente nas
empresas

• Store / Griffe
OBJETIVOS E METAS

• Curto Prazo: consolidação do planejamento

estratégico / reorganização

• Médio Prazo: abertura filial e empresa para

pulverização do mercado

• Longo Prazo: consolidação da empresa com

estratégia promocional
ESTRATÉGIA

Consolidação e relacionamento com

clientes para atingir a maturidade
 RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DA FORÇA DE
VENDAS

• Hoje possui 2 vendedores externos

• Estruturação da área comercial

• Contratação telemarketing e vendedores

externos
 DESENVOLVIMENTO DA FORÇA DE
VENDAS
GRAN CORRAL/MAXL

GESTÃO

OPERAÇÃO ADMISNISTRATIVO

COMERCIAL MARKETING FINANCEIRO SUPRIMENTOS TECNOLOGIA PESSOAS QUALIDADE P&D

ANALISTA

ASSISTENTE
 AVALIAÇÃO DA FORÇA DE
VENDAS

• Atualmente é centralizada no diretor da empresa

CONCLUSÃO
PERGUNTAS