9 Maneiras para Aumentar as Vendas

1) ORGANIZE-SE PARA SER O MELHOR. Use um checklist para planejar sua atitude, aparncia, reunir informaes sobre o cliente, informaes sobre os produtos e o ambiente de vendas, de modo que voc possa ser o mais profissional em suas vendas. 2) PERCEBA O QUE EST FUNCIONANDO. Analise a voc mesmo, seus produtos (ou servios) e sua empresa para conhecer melhor o que est funcionado no momento. Reforce as aes e ferramentas que esto trazendo bons resultados. Aprenda com seus sucessos bem como com seus fracassos. 3) CONHEA SUA VANTAGEM COMPETITIVA. Estude sua empresa e seus produtos em relao ao que seus concorrentes oferecem. Saiba onde e como voc se sobressai, e onde sua estratgia est precisando melhorar. Esteja preparado para falar sobre essas comparaes a qualquer momento. 4) MELHORE SUAS HABILIDADES EM VENDER, no apenas o conhecimento sobre seus produtos. No confie apenas no seu conhecimento sobre um produto para tornar voc mais persuasivo. Refine suas habilidades em analisar seus clientes, descrever sua oferta de maneiras cativantes e em fazer perguntas e fechar propostas na hora certa. 5) DIRECIONE SUA ATENO PARA AQUELES QUE SO SEUS MELHORES CLIENTES EM POTENCIAL. Os melhores clientes possuem um padro. A maior parte ir se encaixar em um mesmo perfil, ento preferencialmente faa sua prospeco com esse tipo de pessoas. Procurar por pessoas com necessidades, circunstncias e interesses similares faz com que voc aumente suas chances de conquistar um novo cliente. 6) SAIBA ANTECIPADAMENTE QUAIS PERGUNTAS FAZER SABENDO QUAIS RESPOSTAS VOC ESPERA OBTER. Desenvolva uma estratgia de curiosidade. Aprenda a ser curioso sobre coisas que iro aumentar suas chances de realizar uma venda. 7) ANALISE QUEM EST EM SEU MERCADO. Crie um perfil do mercado ideal no qual voc realiza negcios. Defina com clareza quem so seus possveis clientes, como eles podem ser alcanados, com o que eles se preocupam, o que eles temem, o que eles lem, quem eles admiram e muitos outros detalhes. Conhea-os bem.

8) COMPREENDA AS PESSOAS E SUAS SITUAES. Desenvolva uma conscincia das necessidades psicolgicas de seus clientes bem como saiba quais so suas necessidades tcnicas. s vezes um estado emocional tem mais influncia sobre a deciso de seu cliente em comprar, do que propriamente uma necessidade tcnica. 9) EXPLORE SEU PRPRIO QUINTAL. Mais oportunidades de negcios existem ao seu redor do que voc imagina. Procure entre seus amigos, vizinhos, clientes existentes, clientes do passado, colegas e concorrentes por oportunidades que outros menosprezam.

10) PEA RECOMENDAES E INDICAES. Conte s pessoas que voc conhece como seu cliente ideal se parece. E pergunte quem elas conhecem que se encaixam nesse perfil. Ento, pea para que elas o ajudem a entrar em contato com esses clientes em potencial: uma apresentao por telefone, uma carta de recomendao, um almoo, um encontro em algum caf, etc. 11) ADMINISTRE SUA REPUTAO COMO PROFISSIONAL DE VENDAS. Determine hoje como voc quer ser lembrado amanh. Especifique a reputao que voc quer dentro de cada grupo de que voc faz parte, e ento trabalhe em cima de um plano para construir sua imagem, detalhe por detalhe. Seu sucesso de amanh depende exclusivamente do seu planejamento. 12) FAA A MARCA DE SUA EMPRESA CRESCER. Faa voc e sua empresa conhecidos em seu mercado. Escreva artigos, cartas para revistas, oferea suporte especializado para reprteres e editores, realize pesquisas de opinio, fornea servios gratuitos para pessoas importantes, doe seu tempo a causas teis, coloque sua foto em seu carto de visitas, compartilhe idias teis por e-mail. Crie uma imagem que voc uma autoridade naquilo que faz. 13) CONSTRUA BONS RELACIONAMENTOS. No somente quem voc conhece que determina o valor de suas relaes; se aquelas pessoas que o conhecem o consideram como uma fonte de negcios valiosa. Defina quem voc precisa conhecer hoje, na prxima semana e no ms que vem. Comece agora a cultivar os relacionamentos e a reputao que iro expandir suas possibilidades. 14) APRENDA A ADMINISTRAR PONTOS DE VISTA. Metade de seu trabalho manter voc e outras pessoas dentro do mesmo estado de esprito. Cultive sua habilidade de se manter focado nas coisas mais importantes. Torne-se um conciliador e voc ser respeitado por todos. 15) ADMINISTRE A TENSO AO LONGO DO PROCESSO DE VENDAS. medida que a tenso aumenta, a confiana diminui. Esteja consciente do fluxo e refluxo de tenso que surge ao longo de uma negociao de vendas. Aprenda a reduzir essa tenso quando ela aparece e aproveite para aument-la momentaneamente para adicionar urgncia aos momentos decisivos, como o fechamento. 16) APRESENTE-SE SEMPRE COM UMA BOA NOTCIA PARA SEUS CLIENTES. O modo como voc notado por seus clientes determina o quanto de resistncia voc ir encontrar medida que realiza suas vendas. Aprenda a projetar um sentimento positivo junto quelas pessoas com as quais voc se comunica. Tornese um parceiro na resoluo de problemas, no um mero vendedor de produtos. 17) PERMANEA CONSCIENTE DO SIGNIFICADO DAQUILO QUE VOC FAZ. Quando uma pessoa no consegue dar um sentido quilo que faz, ela no coloca muito valor em suas atividades. Escreva em detalhes como seus produtos ou servios tornam a vida melhor para aqueles que os compram. Leia essa descrio todos os dias rapidamente, para manter em mente a razo que existe por detrs de cada compra. Isso no diz respeito ao ato de comprar simplesmente, mas sim aos benefcios que se obtm com a compra. 18) APRENDA QUANDO E COMO FAZER COM QUE SEU CLIENTE FAA UMA COMPRA.

Aprenda a reconhecer sinais de compra, como pedir para que seus produtos sejam comprados por diferentes tipos de pessoas, quando deixar o cliente decidir por ele mesmo, como negociar detalhes e quando desistir. Quem no arrisca no petisca. Mas o modo como voc convence seus clientes freqentemente determina o sucesso ou fracasso de uma venda. 19) CONTE COM CLIENTES FIIS. Saiba como cultivar os clientes dedicados. Torne-se imune a concorrncia oferecendo s pessoas mais do que elas esperam. Corresponda a todas as necessidades de seus clientes e seja amigo deles, mesmo quando eles no esto comprando de voc. Seja o tipo de pessoa com a qual as pessoas se entusiasmam.

Fonte: Brasil Comercial Acesse o site: http://www.brasilcomercial.com/ Extrado do site: http://idealgratis.com/cursos_gratuitos/como_aumentar_as_vendas/19_dicas_para_vend er_mais.php