Como projetar vendas utilizando regresso linear simples

Projeo Utilizando Funes Estatisticas (Projeo com 1 Variavel) Utilizando as funes PROJ.LIN e TENDENCIA
ANO 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 % Anual Cresc.PIB Base 1.05% 1.05% 0.10% -0.07% 0.50% 3.00% -1.50% 2.00% 1.00% 2.00% 3.25% 1.08% 2.01% 3.00% CRESCIMENTO ANUAL DO PIB ( X ) 1.000000 1.010500 1.021110 1.022131 1.021423 1.026530 1.057326 1.041466 1.062296 1.072919 1.094377 1.129944 1.142148 1.165105 1.200058 RECEITAS DE VENDAS ( Y ) $9,450 $10,105 $10,318 $10,547 $10,773 $11,020 $11,692 $12,177 $12,936 $11,879 $15,189 $17,035 $19,602 $20,054 $26,408
Previsao% Cresc.PIB =

2012

3.5%

1.242060

Informaes
A tabela acima mostra a evoluo das receitas de uma empresa ao longo dos ltimos 14 anos.

A evoluo anual das receitas apresenta uma relao quase perfeita com a evoluo do PIB no Brasil nos ltim

uma empresa de varejo, onde o volume de vendas da empresa cresce quanto a atividade econmica do pas cres

Isso pode caracterizar uma alta relao entre as variveis dependentes (Vendas) e as variveis independente

atravs da correlao do r2, que pode ser calculado para funo RQUAD do Excel para determinar esse grau d

Nesse caso temos um problema que envolve a regresso linear simples, pois vendas esto relacionadas a apen o PIB. Se fosse relacionado a mais de uma varivel essa seria considerada como regresso linear mltipla.

No aconselhamos que a varivel dependente (X) seja includa na frmula como percentual, pois nesse cas como incorreto. Aconselhamos que transforme em nmero ndice (somando o nmero percentual do PIB ao tabela.

os percentuais. Desse modo a prpria funo estatstica que vai determinar a variao percentual de cada

Nesse caso possvel utilizar tanto a funo PROJ.LIN (que pode dar informaes estatsticas mais de TENDNCIA (que utilizada quanto j tenho certeza do auto grau de correlao).

Importante: Quanto maior for a srie histrica, melhor ser a qualidade da reta de projeo.

O que fazer?
Se a empresa precisa projetar a receita de vendas de uma forma estatstica mais tcnica;

Se a empresa entende que exista uma alta correlao com pelo menos uma varivel como a do PIB que apura da economia interna;

tabela.

Nesse caso possvel utilizar tanto a funo PROJ.LIN (que pode dar informaes estatsticas mais de TENDNCIA (que utilizada quanto j tenho certeza do auto grau de correlao).

Importante: Quanto maior for a srie histrica, melhor ser a qualidade da reta de projeo.

O que fazer?
Se a empresa precisa projetar a receita de vendas de uma forma estatstica mais tcnica;

Se a empresa entende que exista uma alta correlao com pelo menos uma varivel como a do PIB que apura da economia interna;

Se for necessrio determinar o grau de correlao entre a receita de venda e a o percentual de crescimento do P

Problema
Banco Central, est projetada para 3,5%?

Como projetar a receita de vendas para esse ano, tendo como correlao uma nica varivel que o PIB, qu

3.5%

em 2012

go dos ltimos 14 anos.

om a evoluo do PIB no Brasil nos ltimos 14 anos, caracterizada como

quanto a atividade econmica do pas cresce e vice-versa.

tes (Vendas) e as variveis independentes (PIB) que devemos confirmar

UAD do Excel para determinar esse grau de correlao.

es, pois vendas esto relacionadas a apenas uma varivel, que nesse caso

derada como regresso linear mltipla.

frmula como percentual, pois nesse caso o valor da frmula retornar

omando o nmero percentual do PIB ao nmero 1 para poder acumular

determinar a variao percentual de cada varivel. Veja a coluna D da

de dar informaes estatsticas mais detalhadas) ou mesmo a funo

de correlao).

de da reta de projeo.

stica mais tcnica;

s uma varivel como a do PIB que apura percentual de crescimento real

de dar informaes estatsticas mais detalhadas) ou mesmo a funo

de correlao).

de da reta de projeo.

stica mais tcnica;

s uma varivel como a do PIB que apura percentual de crescimento real

enda e a o percentual de crescimento do PIB nos ltimos anos.

lao uma nica varivel que o PIB, que, segundo clculos oficiais do

Como projetar vendas utilizando regresso linear simples

Projeo Utilizando Funes Estatisticas (Projeo com 1 Variavel) Utilizando as funes PROJ.LIN e TENDENCIA
ANO 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 % Anual Cresc.PIB Base 1.05% 1.05% 0.10% -0.07% 0.50% 3.00% -1.50% 2.00% 1.00% 2.00% 3.25% 1.08% 2.01% 3.00% CRESCIMENTO ANUAL DO PIB ( X ) 1.000000 1.010500 1.021110 1.022131 1.021423 1.026530 1.057326 1.041466 1.062296 1.072919 1.094377 1.129944 1.142148 1.165105 1.200058 RECEITAS DE VENDAS ( Y ) $9,450 $10,105 $10,318 $10,547 $10,773 $11,020 $11,692 $12,177 $12,936 $11,879 $15,189 $17,035 $19,602 $20,054 $26,408 Valor Projetado Receita de Vendas (2) 3. "Velocidade" das vendas => Grau de Confiana (RQUA)
Previsao% Cresc.PIB =

4. Varivel independente ==>

6. Equao da Pela equao da

2012

3.5%

1.242060

Montagem da planilha
1. um maior grau de confiana no valor a ser projetado; 2. Nessa planilha especial voc pode calcular o valor de projeo de receita de vendas de duas formas: a. Utilizando a equao da reta (com o uso da funo PROJ.LIN); ou b. Utilizando a funo TENDNCIA. 3. Determine o coeficiente angular (M) atravs da funo PROJ.LIN; 4. Obtenha o valor acumulado do crescimento anula do PIB para o ano a se projetado (X);

Calcule o r2 (RQUAD) para verificar o grau de proximidade dos dados em relao da reta, dando ass

5. Calcule o valor da constante (B) com o uso da funo TENDNCIA, considerando a interseco d ajuste na reta de projeo; 6. Com o uso da equao da reta, determine o valor de vendas a ser projetado no ano; TENDNCIA. 8. Concluso: considerando a correlao dos dados histricos entre o PIB e a Receita de Vendas, para PIB projetado de 3,5% probabilidade de acerto de 94,1%, conforme determinado pelo r2.

eixos (X e Y), onde inputado os nossos valores como zero em X. A constante B lhe dar um mel

7. Agora para efeito de comparao, calcule o valor de projeo de vendas utilizando a fun

teremos um valor de receia de venda de R$26.889,65, com u

6. Com o uso da equao da reta, determine o valor de vendas a ser projetado no ano; TENDNCIA. 8. Concluso: considerando a correlao dos dados histricos entre o PIB e a Receita de Vendas, para PIB projetado de 3,5% probabilidade de acerto de 94,1%, conforme determinado pelo r2.

7. Agora para efeito de comparao, calcule o valor de projeo de vendas utilizando a fun

teremos um valor de receia de venda de R$26.889,65, com u

3.5% 94.1% "Velocidade" das vendas => Varivel independente ==> 5. Constante ==> (1)

em 2012

Funo M= X= B=

75,738.13 PROJ.LIN 1.242060 (67,181.67) Y = M.X + B 26,889.65 = 26,889.65

6. Equao da reta = Pela equao da reta ==> 7. Funao TENDENCIA ==>

os dados em relao da reta, dando assim

de receita de vendas de duas formas:

OJ.LIN); ou

LIN;

o ano a se projetado (X);

DNCIA, considerando a interseco dos

em X. A constante B lhe dar um melhor

er projetado no ano;

rojeo de vendas utilizando a funo

ntre o PIB e a Receita de Vendas, para um r2.

e venda de R$26.889,65, com uma

er projetado no ano;

rojeo de vendas utilizando a funo

ntre o PIB e a Receita de Vendas, para um r2.

e venda de R$26.889,65, com uma