SORRIA! SORRIA! SBADO DE MANH.

QUEM VOC?
DE ONDE VOC VEM? O QUE VOC FAZ?
O QUE VOC ENTENDE POR

PLANEJAMENTO ?

CIRO GUSATTI
publicitrio

marista educao

rede

planejamento servios espm linkedin upf marketing digital tv facebook

aberje destaque fundo
sinepe

rosario
porto alegre

comunicao
passo

marketing

seen

vestibular recorde estratgia desenvolvimento

ME ADD POR L!
CIROGUSATTI@UPF.BR

PLANEJAMENTO DE CAMPANHA
<<
PUBLICIDADE E PROPAGANDA PROF CIRO GUSATTI

Disciplina

ementa
<<
Anlise do composto promocional e suas principais ferramentas no contexto de marketing. Conceitos de campanha, estratgia de comunicao, mix, plano de propaganda e criao em propaganda.

Alocao de recursos financeiros e cronograma de atividades. Elaborao do Plano de Campanha e exerccios prticos de criao e produo de anncios para os meios grficos e eletrnicos nos laboratrios da unidade.

objetivo
<<
Discutir o papel do planejamento na atividade publicitria; O perfil do planejador; Contextualizar o setor de Comunicao na Empresa e relacion-lo com outras variveis/setores, principalmente com o setor de marketing;

Analisar a agncia a partir de sua capacidade de planejamento; Aprender a formatar, desenvolver e redigir um planejamento de comunicao.

avaliao
40% TERICA 60% PRTICA

PROVA
4 PTS

OBJETIVA E DISCRITIVA

TRABALHOS
CRIAO DE UM PLANEJAMENTO DE CAMPANHA PARA UMA EMPRESA REGIONAL
6 PTS

CRIAO DE UM PLANEJAMENTO DE CAMPANHA PARA UMA EMPRESA REGIONAL At 5 alunos por grupo Cada grupo dever definir uma empresa regional acessvel para anlise, planejamento e criao da campanha.

O trabalho divido em 4 etapas

AT O FINAL DESTA AULA NECESSRIA A DIVISO DOS GRUPOS

BRIEFING

PLANO DE MDIA E ORAMENTO

MACRO E MICRO AMBIENTE

DESCRIO
ESTRATGIAS E TTICAS PBLICOALVO

OPERAO ENTENDIMENTO
PROCESSO CRIATIVO E BRAINSTORM CONCORRNC IA

DIAGNSTICO
POSICIONAME NTO E DIFERENCIA O DIAGNSTICO QUALIDADE PERCEBIDA E SINAL DE QUALIDADE

importante
DISCIPLINA DE 4 CRDITOS

Mximo de 16 faltas (4 ausncias) Chamado no incio e final da aula 1 chamada 8h15min

cronograma e contedo

1>> AGOSTO 04
APRESENTAO DA DISCIPLINA MARKETING, MERCADO, NECESSIDADE, DESEJO E OS 4 PS EXERCCIO DE FIXAO

2>> AGOSTO 11
COMPOSTO DE MARKETING (4 PS) CONCEITO DE PLANEJAMENTO DE CAMPANHA DEFINIO DAS EMPRESAS DOS GRUPOS

3>> AGOSTO 18
NO HAVER AULA PRESENCIAL / VISITAS AS EMPRESAS

4>> AGOSTO 25
ENTREGA DA 1 PARTE DO TRABALHO A EVOLUO DO MARKETING OS (4 CS) DO MARKETING CONTEMPORNEO

5>> SETEMBRO 01

PBLICO-ALVO (PERFIS, SEGMENTAES) AS GERAES E O CONSUMO RETORNO DA 1 PARTE DO TRABALHO

6>> SETEMBRO 15
MACRO E MICRO AMBIENTE E ANLISE SWOT ESTRATGIA GENRICA DA EMPRESA

7>> SETEMBRO 22
ENTREGA DA 2 PARTE DO TRABALHO PROVA TERICA

8>> SETEMBRO 29
RETORNO DA 2 PARTE DO TRABALHO POSICIONAMENTO DE COMUNICAO

9>> OUTUBRO 06
OBJETIVO DE MARKETING, COMUNICAO

10>> OUTUBRO 20
11>> OUTUBRO 27

ENTREGA DA 3 PARTE DO TRABALHO BRAINSTORM, CRIATIVIDADE, INOVAO E SOLUO CRIATIVA

NO HAVER AULA PRESENCIAL / VISITAS AS EMPRESAS

12>> NOVEMBRO 10
RETORNO DA 3 PARTE DO TRABALHO SUPORTE PARA OS GRUPOS TCNICAS DE APRESENTAO

13>> NOVEMBRO 17
APRESENTAO DA CAMPANHA

14>> NOVEMBRO 24
APRESENTAO DA CAMPANHA

15>>DEZEMBRO 01
APRESENTAO DO PLANEJAMENTO DE CAMPANHA (PARTES 1,2,3,4) GRUPOS 1, 2 E 3

DATA IMPORTANTE 5X

TRABALHOS PRTICOS 3X

AULA CONTEDO 9X

bibliografia

bibliografia

bibliografia
Artigos Links no lero-lero

CONCEITOS FUNDAMENTAIS DE MKT

INICIANDO AS DISCUSSES

CAPTULO 1

O novo marketing deles demais! No caia nessa, s marketing.

Que baita jogada de marketing.

enganao, puro marketing.

Marketing uma palavra de origem inglesa usada para que se possa roubar, enganar, abusar, extorquir ou mentir para algum sobre algum produto ou servio sem que se tenha peso na conscincia, se que vendedor tem isso, ou sem que se tenha problemas com a justia.

MAS ENTO, O QUE MARKETING?

Processos sociais por meio dos quais grupos de pessoas obtm aquilo de que necessitam e o que desejam a partir da criao, oferta e livre negociao de produtos e servios de valor.
CONCEITO DE MARKETING PHILIP KOTLER

PROCESSO SOCIAL OBTER NECESSIDADE DESEJO NEGOCIAO VALOR

PROCESSO SOCIAL Eu quero, eu preciso

COMPRADOR VENDEDOR

Eu quero, eu preciso

O vendedor oferece um produto de valor/desejo para o comprador OBTER O QUE NECESSITA OU DESEJA O comprador oferece um preo por esse produto

COMPRADOR

VENDEDOR

NEGOCIAO DE VALOR

MARKETING?

Beleza! Mas para que serve o

O objetivo de marketing conhecer to bem o cliente, que o produto se adapte as suas necessidades de uma maneira natural, que a venda se d por ela mesma (a venda seja suprflua).

OBJETIVO DE MARKETING

PETER DRUKER

CONHECER ADAPTAR NECESSIDADE VENDA NATURAL VENDA SUPRFLUA

1.
2.

Qual era a necessidade de quem comprou o beijo?

Qual era a necessidade de quem vendeu o beijo?

3. 4.

Qual era o preo ofertado pelo beijo? O beijo era um produto ou um servio?

PROCESSO SOCIAL Eu quero carinho, eu preciso de um beijo Eu quero carinho, eu preciso de um beijo
COMPRADOR VENDEDOR

O vendedor oferece um produto beijo no mercado livre. OBTER O QUE NECESSITA OU DESEJA O comprador oferece um preo. O preo era tinha o valor de outro beijo.

VENDEDOR

COMPRADOR

NEGOCIAO DE VALOR

Marketing um processo social que visa

ESTIMULAR AS TROCAS

MARKETING NO :
Publicidade Enganao Simulao Oportunismo Malfico O lado negro da fora

Ento, fique esperto!

PERSONAGEM SERIA O MARKETING?

Entendeu o mercado estabelecido e, a partir de um servio, satisfez a sua necessidade, a do filho (ter poderes) e da me (acalmar a criana).

E nessa histria, QUAL

O QUE MERCADO?
o ambiente social onde acontecessem os processos de troca (compra e venda)

AMBIENTE SOCIAL
Geogrfico, Demogrfico, Psicogrfico, Econmico...

1950 a Volkswagem percebeu que EXISTIA UM MERCADO POTENCIAL no Brasil para a Kombi
Entre os consumidores de automveis, existia um mercado potencial para um automvel resistente, com manuteno barata e capaz de carregar 1 tonelada.

MERCADO representa esse ambiente social onde acontecem as relaes da DEMANDA e OFERTA.
DEMANDA

OFERTA

 possvel segmentar um MERCADO?

Massa Segmento

1. Altamente diversificado, escala ampliada (globalbrand) 2. Diversificado com caractersticas em comum, escala mdia. 3. Grupo ou comunidade comum, escala reduzida.

Nicho

MASSA Refrigerante

SEGMENTO Refrigerante Diet

NICHO Refrigerante Diet Meninas

INDIVIDUALIZADO Refrigerante Diet Meninas Raquel

SEMPRE A MESMA COCACOLA COM VALORES E PREOS DIFERENTES.

INDIVIDUAL

NICHO

SEGMENTO

MASSA

Ofertar um servio orientado a um SEGMENTO DE MERCADO uma das formas de criar valor para o consumidor.

FOCAR UM SERVIO EM NICHOS MERCADOS

QUAL A DIFERENA ENTRE VALOR E PREO?

Preo o que SE PAGA.

Valor o que SE SENTE.

MONETRIO

BENEFCIO

QUANTOS MAIS VALOR A MARCA EMITIR

MAIS BENEFCIO O CLIENTE PERCEBER

E MAIS PREO ESTAR DISPOSTO A PAGAR

SERVIO
Recurso de pagamento eletrnico de crdito/dbito

BENEFCIO
Ter acesso a todos os momento incrveis da minha vida

PREO
X% de anuidade e impostos

VALOR
No tem preo.

SERVIOS QUE POSSUEM VALOR

SERVIOS COM POUCO VALOR

Ofertam benefcios So mais desejados E mais caros

No ofertam benefcios

So menos desejados
E competem por preo

UM PRODUTO SEM VALOR NO TEM DIFERENCIAO.

uma Commodity

TRANSCENDE

PREFERIDA

SATISFAZ

FAMILIAR

RESPONDE

PIRMIDE DE NVEIS DE VALOR DE MARCA

Como transformar uma MARCA COMUM em uma MARCA COM VALOR no mercado?

Ter uma imagem positiva Responder a um desejo de consumo Resolver uma necessidade

Promover status aos consumidor Ser consumida por lderes Ser exclusiva

Emitir sinais de qualidade

Ter um design original

Ter uma imagem positiva Responder a um desejo de consumo Resolver uma necessidade

Promover status aos consumidor Ser consumida por lderes Ser exclusivo

Emitir sinais de qualidade

Ter um design original

Produto com alto valor no mercado

Produto com alto preo no mercado

Blz, e qual a diferena entre NECESSIDADE E O DESEJO?

NECESSIDADE
Necessidades so exigncias bsicas. Intrnsecas s condies humanas. As pessoas precisam de comida, ar, gua ou comunicao, educao...

eu preciso

DESEJO
O desejo uma atitude mental apoiada em uma idealizao/sonho. Uma necessidade potencializada por sonhos intangveis.

eu quero

NECESSIDADE
Proteo dos ps

DESEJO
Ser uma deusa

U$10,0 confortvel e prtico

U$2 bilhes, fios de platina e 642 rubis.

NECESSIDADE
carnal, intrnseca a condio humana.

Eu preciso.

DESEJO
o ideal, projetivo o sonho.

Eu quero!

O marketing pode CRIAR AS NECESSIDADES ao consumidor?

nnanina NO!

O marketing ESTIMULA OS DESEJOS.

As necessidades no podem ser criadas. So intrnsecas do ser humano.

Abastecer para poder se locomover: NECESSIDADE Abastecer + Galinha da Angola alm da necessidade: DESEJO

Qual o pblico-alvo deste produto?

Qual a necessidade que o produto promete resolver ao pblico-alvo?

Qual o desejo que o produto idealiza para o pblico-alvo?