10 Maneiras de Escrever Anuncios Mais Eficazes 12424 e 1

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10 Maneiras De Escrever Anncios Mais Eficazes
Trazido at Si por Lus Gregrio

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10 Maneiras De Escrever Anncios Mais Eficazes Termos e Condies Aviso Legal

O escritor esforou-se para ser o to exacto e completo quanto possvel na criao deste relatrio, em todo o caso ele no garante em qualquer altura o contedo descrito devido s mudanas rpidas que existem na internet.
Apesar de se ter feito todas as tentativas de se verificar toda a informao nesta publicao, o editor no assume qualquer responsabilidade por erros, omisses ou interpretaes erradas deste livro. Quaisquer referencias a pessoas especficas, organizaes no so intencionais.
Nos livros de conselhos prticos, tal como na vida, no existem garantias para um rendimento. Os leitores so avisados de fazer o seu prprio julgamento sobre as suas circunstncias e agir de acordo com isso.
Este livro no tem a inteno de ser usado como conselheiro legal, de negcios ou financeiro. Todos os leitores so aconselhados a procurar servios de profissionais competentes nos campos legais, de negcios e finanas.
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O Que Publicidade?
algo a ser considerado como trabalho ou como uma obra de arte? So slogans inteligentes ou prosa divertida? obra para ser julgada para um prmio ou reconhecimento? No nenhuma das opes acima. A publicidade um vendedor multiplicado. Nada mais. E publicidade escrita, ou copywriting, uma arte de vender no papel. O propsito do trabalho de um copywriter vender. Ponto Final. A venda realizada persuadindo com a palavra escrita, da mesma forma que um comercial de televiso vende (se feito corretamente), persuadindo com efeitos visuais e de udio. Tal como Claude Hopkins escreveu em seu clssico atemporal, Publicidade Cientifica: "Para compreender corretamente a publicidade ou at mesmo para aprender os seus rudimentos deve-se comear com a percepo correcta. A publicidade a arte de vender. Os seus princpios so os princpios da arte de vender. Os sucessos e fracassos em ambas as linhas so devidas a causas parecidas. Assim, cada questo publicitria deve ser respondida pelos padres do vendedor. " Vamos enfatizar esse ponto. A nica finalidade da publicidade fazer vendas. rentvel ou no de acordo com suas vendas. "
"No para dar uma impresso geral. No para colocar o seu nome diante das pessoas. No feito principalmente para ajudar vendedores. Trate-a como um vendedor. Force que ela se justifica por s mesma. Compare-a com os outros vendedores. Registe os seus custos e os resultados. No aceite quaisquer desculpas porque os bons vendedores no as arranjam. E assim voc no vai estar muito errado. " "A diferena muito pequena. A publicidade um vendedor multiplicado. Pode apelar a milhares enquanto um vendedor fala somente com uma pessoa. Tratase de um custo correspondente. Algumas pessoas gastam em mdia 10 dlares por palavra num anncio. Por isso, todos os anncios devem ser um super vendedor. " "Um erro de um vendedor pode custar pouco. Um erro num anunciante pode custar mil vezes mais. Portanto, seja mais cauteloso e mais exigente. Um vendedor medocre pode afectar uma pequena parte do seu negcio. A publicidade medocre afecta todo o seu negcio. " Estes pontos so to verdadeiros hoje como eram quando foram escritas h quase cem anos atrs! Assim, o objetivo torna-se: como podemos fazer a nossa publicidade o mais eficaz possvel. A resposta testar. Teste novamente. E depois testar um pouco mais. Se o anncio "A" recebe uma taxa de resposta de dois por cento, e o anncio "B" recebe trs por cento, ento podemos deduzir que o anncio "B" vai continuar a superar o anncio "A". Mas, testar leva tempo, e pode ser caro se no for mantido sob controle. Portanto, ideal comear com alguns anncios comprovados, ideias testadas e conhecidas e trabalhar a partir da.7 Por exemplo, se os testes tm demonstrado ao longo de dcadas ou mais que uma publicidade direcionada supera significativamente a publicidade no
direccionada, ento podemos comear com essa suposio e trabalhar a partir daqui. Se sabemos com base em resultados de testes que fazer um anncio que fala diretamente a um indivduo funciona melhor do que enfrentar as massas, ento faz pouco sentido comear a testar com a suposio de que isso no acontece. Este o senso comum. Ento lgico conhecer algumas regras bsicas ou tcnicas sobre escrita eficiente. Os resultados de testes sero sempre o trunfo total, mas melhor ter um ponto de partida antes de testar. Portanto, este ponto de partida a essncia deste livro. As dicas, aqui expressas tm sido geralmente testadas ao longo do tempo e conhecida por serem eficazes. Mas eu no posso de deixar de enfatizar o suficiente que, ao usar estas tcnicas, voc deve sempre test-las antes de lanar uma campanha cara de grande porte. s vezes, uma pequena alterao aqui ou ali tudo o que necessrio para aumentar as taxas de resposta de forma dramtica. E com isso, vamos passar em diante ........
Concentre-se Neles, E No Em Voc

Quando um perspecto l o seu anncio, brochura, carta, etc, a nica coisa que ele vai estar se perguntando desde o incio : "o que que eu ganho com isto?" E se o seu texto no lhe diz nada, ele vai parar ao lixo mais rpido do que ele possar ler o ttulo. Muitos anunciantes cometem este erro. Eles focam-se neles como uma empresa. H quanto tempo eles esto abertos, quais so os seus maiores clientes, que j tem dez anos de pesquisa e milhes de dlares no desenvolvimento do produto, bl, bl. Na verdade, esses pontos so importantes. Mas devem ser expressos de uma forma que interesse ao seu cliente potencial. Lembre-se, uma vez que o anncio seja jogado no lixo, a venda est perdida! Ao escrever os seus textos, ajuda pensar neles como uma carta escrita a um velho amigo. Na verdade, eu muitas vezes imagino um amigo meu que se encaixa melhor no perfil dos meus perspectos. O que eu diria para convencer o meu amigo de forma a que ele experimente o meu produto? Como posso segmentar as objees do meu amigo e as suas crenas para me ajudar? Quando voc est escrevendo para um amigo, voc vai usar os pronomes "eu" e "voc". Ao tentar convencer o seu amigo, voc poderia dizer: "Olha, eu sei que voc acha que j tentou todos os aparelhos por a fora. Mas voc deve saber que ... " E isso vai alm de apenas escrever na segunda pessoa. Ou seja, tarte os seus prospectos como "voc" nos seus textos. O facto que h muitos anncios de sucesso que no foram escritos na segunda pessoa. Alguns so escritos na
perspectiva da primeira pessoa, onde o escritor usa "eu". Outras vezes, a terceira pessoa usada, com "ela", "ele" e "eles". E mesmo se voc escreva na segunda pessoa, no significa necessariamente que a sua cpia sobre eles. Por exemplo: "Sendo um agente imobilirio, voc pode-se consolar com o fato de que eu vendi mais de 10.000 casas e dominei os truques do negcio." Embora voc esteja escrevendo na segunda pessoa, voc est ainda assim focando-se em s mesmo. Ento como voc pode ter o foco neles? Ainda bem que voc perguntou. Uma das formas ...
Realar Os Benefcios, No As Caractersticas

Quais so as caractersticas? Elas so descries das qualidades que um produto possui. -O carro XYZ faz 55 kilometros por litro na cidade Quadro feito de um ao leve e durvel. A nossa cola protegida por uma patente. Esta base de dados tem um sistema interno de busca de dados. E quais so os benefcios? Eles so o que significam os resultados para os seus clientes potenciais. Voc vai economizar dinheiro no gs e reduzir os poluentes ambientais quando voc usa o nosso carro hbrido de energia econmica de alto desempenho. Alm disso, voc vai sentir a potncia extra quando voc estiver a passar pelos outros carros, a cortesia do motor eltrico eficiente, que eles no tm! Estrutura de ao leve de liga-durvel significa que voc ser capaz de lev-lo com facilidade, e us-lo em lugares que outras escadas no conseguem ir, ao mesmo tempo suporta at 800 quilos. Sem dores nas costas ao arrastar uma escada pesada. E como vai durar 150 anos, assim voc nunca mais vai precisar de comprar uma outra escada! Cola patenteada garante que voc pode us-la em madeira, plstico, cermica, metal, vidro e azulejo ... sem limpezas dificeis e sem ter que colar novamente - garantido! Voc pode ter instantaneamente a "viso geral" escondida nos seus dados, e tirar as estatsticas mais arcanas sempre que desejar. Veja o seu negcio
dar"180" rpidamente, por voc instantaneamente saber o que est a falhar! tudo feito com a nossa pesquisa de dados do sistema que to fcil de usar, o meu filho de doze anos de idade, filho usou-a com sucesso logo que a comeou a usar. Eu criei estes exemplos, mas acho que voc entende o que eu quero dizer. NOTA: voc no est a escrever para impressionar o seu professor de Portugus ou ganhar um prmio. O nico prmio que voc quer ganhar que o seu texto venda e bata o seu melhor anncio anterior, e ao mesmo tempo a ter alguma liberdade na gramtica, pontuao e estrutura das frases. Voc quer que seja lido e que as pessoas ajam, no lido e admirado! Mas voltando aos benefcios ... Se voc estivesse vendendo um relgio caro, voc no iria dizer ao seu leitor de que o rosto do relrio de 5 centimetros de dimetro e pulseira feita de couro. Voc deve mostrar-lhe como a face extra-grande vai lhe dizer o tempo num piscar de olhos. Ahhh pois! Ele no quer ter que andar procurar as horas no relgio e parecer tolo em frente a todos sua volta tentando ler este relgio magnfico. E que tal a forma como ele projecta sucesso e carisma quando ele usa o relgio de ouro com a sua bela pulseira de couro de artesanato personalizada? Como o seu amor o vai achar irresistvel quando ele est todo arrumado para sair, usando o relgio. Ou como o status e beleza do relgio iro atrair as senhoras. Alis, voc notou que eu realcei que ver bem um benefcio? Ser que isso parece um benefcio bobo? No, se voc est vendendo aos baby boomers que sofrem de viso degradada. Eles provavelmente odeiam quando algum que eles esto tentando impressionar os v a serrar os olhos a tentar ler alguma coisa. Tem tudo a ver com os seus desejos internos, o que voc precisa descobrir. E que mesmo
eles podem nem mesmo saber. Isso at voc lhes mostrar uma maneira melhor. O ponto aqui abordar os benefcios do produto, no as suas caractersticas. E quando voc faz isso, voc est se concentrando no seu leitor e nos seus interesses, nos seus desejos. O truque o de destacar os benefcios especficos (e apalavra-los corretamente) que pressionam os botes emocionais do seu leitor. Como que voc faz isso? Leia mais!
Pressionar Nos Botes Emocionais

Aqui onde a pesquisa realmente compensa. Porque, para carregar nos botes, voc precisa de saber primeiro quais so. Oua esta histria, e vai entender o que eu lhe quero dizer: era uma vez um jovem que entrou numa determinada concessionria da Chevrolet para ver um Chevy Camaro. Ele tinha dinheiro, e estava pronto para fazer uma deciso de compra. Mas ele no se conseguia decidir se queria comprar o Camaro ou o Ford Mustang quando ia a caminho do concessionrio Ford. Um vendedor se aproximou-se dele e descobriu logo o dilema do homem. "Diga-me o que voc gosta mais no Camaro", disse o vendedor. " um carro rpido. Eu gosto da sua velocidade. " Depois de alguma discusso, o vendedor soube que o homem tinha comeado a namorar uma lder da torcida da faculdade. Ento, o que que o vendedor fez? Simples. Ele mudou o seu discurso e dessa forma carregar nos botes emocionais, porque ele sabia que iria ajudar a promover a venda. Ele disse ao homem que a sua nova namorada iria ficar impressinada quando ele chegar a casa com este carro! Ele colocou a imagem mental na mente do homem de ele e a sua namorada viajando para a praia no Camaro. E como todos os seus amigos iro ficar com inveja quando o virem andando por a com uma bela garota num carro bonito. E de repente o homem teve a viso. Ele entendeu. E o vendedor viu isso e trabalhou nesse ponto. E antes que voc d por isso, o homem escreve um belo cheque concessionria Chevrolet!
O vendedor encontrou os botes emocionais e carregou neles como nunca antes at que o homem tenha percebido que ele queria mais o Camaro do que ele queria o seu dinheiro. Eu sei o que voc est pensando ... o homem disse que gostava do carro, porque ele era rpido, no foi? Sim era isso. Mas subconscientemente, o que ele realmente desejava era um carro que iria impressionar a sua namorada, os seus amigos, e na sua mente fazerem com que eles gostem ainda mais dele! Na sua mente, ele equiparado velocidade com emoo. No porque ele queria uma quantidade infinita de multas de alta velocidade, mas porque ele pensava que a emoo seria iria torn.lo mais atraente, e mais agradvel. Talvez o homem nem sequer tenha percebido este facto. Mas o vendedor percebeu. E ele sabia quais os botes emocionais que tinha que pressionar para obter a venda. Agora, porque a pesquisa compensa? Bem, um bom vendedor sabe como fazer as perguntas que lhe diro quais os botes carregar rpidamente. Quando voc est escrevendo textos de vendas, voc no tem esse luxo. Portanto, por isso mesmo, muito importante conhecer antecipadamente os quereres, as necessidades e desejos dos seus clientes. Se voc no tiver feito o seu trabalho de casa, o seu prospecto vai decidir que prefere manter o seu dinheiro consigo do que comprar o seu produto. Lembre-se, copywriting o vendedor em papel! Tem sido dito muitas vezes: As pessoas no gostam de ser vendidas. Mas elas gostam de comprar. E compram antes de mais nada baseadas na emoo. Em seguida, elas justificam a sua deciso com a lgica, mesmo depois que elas j tenham sido
vendidas emocionalmente. Por isso no se esquea de suportar o seu discurso emocional com a lgica para nutrir a justificao no final. E enquanto estamos neste assunto, falemos um pouco sobre os exageros nas pginas de vendas. Muitos marketeiros "conservadores" decidiram que eles no gostam de exageros, porque consideram os exageros um estilo antigo, j o fizeram, e acham que os clientes no vo cair nisso, j no credvel. O que eles devem entender que no so os exageros em si que no vendem bem. Alguns redatores menos experientes muitas vezes tentam compensar sua falta de investigao ou de no entender completamente o seu mercado-alvo ou o seu prprio produto, adicionando toneladas de adjetivos, advrbios e pontos de exclamao e muitos negrito. Realmente! Se voc fizer o seu trabalho, no necessrio. Isso no quer dizer que alguns advrbios ou adjetivos no tm o seu lugar ... s se forem usados com moderao, e somente se eles avanam para a venda. Eu acho que voc concorda que se suportar os seus textos com provas e credibilidade ir muito mais longe em convencer os seus clientes potnciais do que usando "palavras de poder" por si s. Digo palavras de poder, porque h certos adjectivos e advrbios que tm sido provados em fazer a diferena quando so includos. Isto por si s no exagero. Mas repetidos muitas vezes, tornam-se menos eficazes. O que nos leva nossa prxima dica...
Incorporando Prova e Credibilidade

Quando o seu prospecto l o seu anncio, voc quer ter certeza que ele acredita em todas as reivindicaes que voc faz sobre o seu produto ou servio. Porque se h alguma dvida na sua mente, ele no vai morder, no importa o quo doce o negcio. De fato, a metalidade "bom demais para ser verdade" praticamente ir garantir ter uma venda perdida ... mesmo que seja tudo verdade. Ento o que voc pode fazer para aumentar a percepo da credibilidade? Porque no afinal de contas, a percepo de que voc precisa de resolver. Mas claro que voc tambm se deve certificar que o seu texto preciso e verdadeiro. Aqui esto alguns mtodos testados e comprovados que iro ajudar: Se voc est lidando com os seus clientes existentes que j sabem que voc entrega o prometido, enfatize essa confiana. No deixe que sejam eles a descobrir isso. Faa-os parar, dizerem que sim com as suas cabeas, e dizer: "Sim. A Empresa ABC nunca me fez mal antes. Eu posso confiar neles. "
Incluir depoimentos de clientes satisfeitos. No se esquea de colocar os nomes completo e local, sempre que possvel. Lembre-se, "AS" muito menos convincente do que "Armando Soares, Rio De Janeiro, Brasil." Voc tambm pode incluir uma foto do cliente e / ou um ttulo profissional, que ainda melhor.
No importa se os seus depoimentos no so de algum famoso ou que o seu prospecto no conhece essas pessoas pessoalmente. Se voc tem depoimentos suficientemente convincentes, e eles so credveis, voc est a fazer um trabalho muito melhor do que se os no incluir.
Apimente os seus textos com factos e resultados de pesquisas para apoiar as suas reivindicaes. Certifique-se de todas as fontes de informao, mesmo se o fato de conhecimento comum, pois uma fonte neutra no d muita credibilidade. Nas cartas de mala direta ou em certos anncios onde os textos esto na forma de uma carta de um indivduo especfico, ajuda incluir uma foto dessa pessoa. Mas ao contrrio das "tradicionais" cartas da indstria imobiliria e outros anncios semelhantes, eu colocaria a foto no final da carta, perto da sua assinatura, ou no meio da cpia, em vez de colocar na parte superior porque vai desvirtuar o seu ttulo. E ... se a sua carta de vendas de um indivduo especfico, no se esquea de incluir as suas credenciais ao estabelec-lo como um perito no seu campo (relacionadas ao seu produto ou servio, claro). Se aplicvel, citar nenhum prmio ou anlises de terceiros que o produto ou o servio de terceiros tem recebido. Se voc vendeu um monte de produtos, diga-lhes. o velho ditado "10 milhes de pessoas no podem estar erradas" (esses 10 milhes at podem estar errados, mas o seu prospecto provavelmente vai ficar do seu lado neste assunto).
Inclua uma poltica de retorno e deixe isso claro! somente uma boa poltica de negcios. Muitas vezes, oferecendo uma garantia de reembolso a dobrar para determinados produtos resultar em maiores lucros. Sim, voc vai ter mais reembolsos, mas se voc vender trs vezes mais produtos do que anteriormente, e s tiver que a restituir o dobro que anteriormente, pode valer a pena, dependendo da sua oferta e do retorno sobre o investimento. Triture os nmeros e veja o que faz sentido. Mais importante, teste! Faz-los pensar: "Puxa, no seriam to generosos com as devolues se no for mesmo o que eles esto a prometer sobre o seu produto!". Se voc conseguir adicionar um endosso de celebridades, isso ajuda a estabelecer credibilidade. Puxa, se o Pel recomendar o seu produto e suportar o que voc promete, deve ser verdade! . Quando fizer sentido, use testimonials de terceiros. O que so testemunhos de terceiros? Aqui esto alguns exemplos de alguns sites que eu escrevi quando eu no tinha ainda muitos depoimentos de clientes. "Spyware, sem quaisquer dvidas, teve um aumento exponencial nos ltimos seis meses." - Alfred Huger, diretor de Engenharia, Symantec Security Response (fabricante do software de segurana da Norton) "Basta clicar num banner e pode instalar spyware." - Dave Methvin, Diretor de Tecnologia, PC Pitstop
Um mtodo de implantao "enganar os usurios em consentir um software de download que eles pensam que absolutamente necessrio" - Paul Bryan, diretor de Segurana e Unidade de Tecnologia, Microsoft. Voc viu o que eu fiz? Usei citaes de especialistas nas suas respectivas reas e transformei-os para os meus objectivos. Mas ... tenha certeza de obter o seu consentimento ou permisso do detentor dos direitos de autor, se houver alguma necessidade de usar materiais com direitos autorais pergunte sobre sua fonte. Note que eu tambm pressionei um boto emocional: o medo. Est provado que as pessoas geralmente fazem mais para evitar a dor do que para obter prazer. Ento porque no usar esse pedacinho de informao para obter vantagem? Revele uma falha no seu produto. Isso ajuda a aliviar o simdroma "bom demais para ser verdade". Revele uma falha que no realmente uma falha. Ou revele uma falha que menor, apenas para mostrar que voc est sendo aberto, sobre as deficincias do seu produto. exemplo: "Voc provavelmente est a pensar agora que esta raquete de tnis um milagre - e . Mas devo dizer-lhe que ele tem um pequeno defeito. A minha raquete leva cerca de 2 semanas para voc se acostumar. Na verdade, quando voc comea a us-la, o seu jogo vai realmente piorar. Mas se voc continuar a us-la, voc ver uma melhoria tremenda nos seus servios, no jogo de rede, ... e assim por diante. H uma tendncia para pensar, com todos os anncios com que somos bombardeados nos dias de hoje, que cada anunciante est sempre
mostrando somente o que melhor. E eu acho que essa linha de raciocnio aberta. Mas no refrescante quando algum se destaca da multido e honesta? Em outras palavras, o leitor vai comear a acreditar subconscientemente que voc est revelando todas as falhas. Use "notas de elogio" Estas breves notas so de uma pessoa com autoridade. No necessariamente de uma celebridade, apesar de que pode adicionar tambm credibilidade. Uma pessoa de autoridade algum reconhecida no seu campo (que est relacionada com o seu produto) e que esto qualificadas para falar. As notas elogiadores podem ser distribudo como inseres, numa pgina separada, ou mesmo como parte do texto. Como sempre, teste! Se voc estiver limitando a oferta com um prazo em que termina numa determinada data, certifique-se o prazo real e no muda. Os prazos que mudam todos os dias reduzem a credibilidade. O prospecto ficar com suspeitas se a data limite continua a mudar, ele no est dizendo a verdade ... eu me pergunto sobre o que mais ele no est dizendo a verdade". Evite "exageros". Infundados que eu discuti na minha dica anterior. Disse o suficiente.
O Ponto nico De Venda

O PUV muitas vezes um dos elementos freqentemente mais mal compreendidos numa boa carta de vendas. o que separa o seu produto ou servio dos seus concorrentes. Vamos dar uma rpida olhada em algumas propostas de venda nica para um produto; 1) Preo mais baixo - Se voc tem o seu negcio publicitado na rea dos preos baratos, ostente-o. O Wal-Mart fez este PUV famoso ultimamente, mas no novo para eles. Na verdade, vender mais barato tem sido existe h tanto tempo que o capitalismo. Pessoalmente, eu no sou louco por guerras de preos, porque algum pode aparecer e vender mais barato. Ento hora para uma nova estratgia. 2) Qualidade Superior- Se ele supera o produto do seu concorrente ou feito com materiais de alta qualidade, uma boa aposta que voc use este facto para ter vantagem. Por exemplo, compare o seu produto com os seus concorrentes. Da embalagem superior para ingredientes saudveis, a qualidade evidente. Pode custar um pouco mais do que o seu concorrente, mas para o seu mercado, vende. 3) Atendimento - Se voc oferecer um servio superior em relao ao seu concorrente, as pessoas vo comprar a voc. Isto especialmente verdadeiro em certos mercados que esta muito relacionados com servios: longa distncia, provedores de Internet, televiso por cabo, etc
4) Direitos Exclusivos O meu favorito! Se voc podet legitimamente alegar que o seu produto protegido por uma patente ou com direitos autorais, contrato de licenciamento, etc, ento voc tem um direito exclusivo como vencedor. Se voc tem uma patente, at mesmo o Presidente tem que comprar a voc. Ok, o seu produto ou servio no diferente de seu concorrente? Eu discordo, porque h sempre diferenas. O truque consiste em transform-las numa vantagem positiva para voc. Ento o que podemos fazer em relao a este cenrio?
Uma maneira apresentar algo que sua empresa tem desenvolvido internamente que mais nenhuma outra empresa faz. Olhe, h uma razo pela qual o computador da loja "A" oferece bater o preo dos seus concorrentes para o mesmo produto em X. Se voc olhar de perto, os dois pacotes nunca so exatamente os mesmos. A empresa "B" oferece um scanner grtis, enquanto empresa "A" oferece uma impressora. Ou alguma outra diferena. Eles esto comparando mas com laranjas. Ento, ano ser que voc encontre uma empresa com o pacote exatamente o mesmo (voc no vai .. eles estudaram isso), voc no ser capaz de ganhar a promoo. Mas e se voc realmente tem o mesmo aparelho para vender tal como o cara do outro lado da rua? A menos que o seu prospecto conhea o funcionamento interno tanto do seu produto como do seu concorrente, incluindo o processo de fabricao, atendimento ao cliente, e tudo pelo meio, ento voc tem o potencial de ter licena para um pouco de criatividade. Mas voc deve ser verdadeiro.
Por exemplo, se eu disser aos meus leitores que meu produto banhado em vapor para garantir a pureza e limpeza (como as latas e garrafas na maioria dos processos de fabricao de cerveja), no importa que a cerveja de Joo em frente faa a mesma coisa. O fato de que Joo no anunciar este facto o torna o seu produto nico aos olhos do seu prospecto. Quer mais exemplos de PVU? Somos a nica oficina de carros que vai comprar o seu carro se voc no estiver 100 por cento satisfeito com o nosso trabalho. Entregue em 30 minutos ou por nossa conta! Nenhuma empresa de mvdeis vai pagar o seu transporte. A nossa receita to secreta, que apenas trs pessoas no mundo a sabem! Tal como a maioria das formas de aumentar a resposta, a pesquisa a chave com o seu PVU. s vezes o seu PVU bvio, por exemplo, quando voc tem uma patente. Outras vezes voc deve fazer um pouco de trabalho de investigao para o descobrir (ou mold-lo para o seu mercado-alvo). aqui que uma pequena persistncia realmente compensa. Deixe-me dar um exemplo para ilustrar o que quero dizer: Suponha que sua empresa vende puffs para crianas. Ento voc, sendo o comerciante sbio que voc , decide vender os puffs em pessoa para os prospectos antes de escrever o seu texto de vendas. Depois de ter feito umas vinte apresentaes de vendas diferentes para o seu produto, voc descobre que 75 por cento das pessoas com que voc falou perguntaram se os puffs acabariam por vazar. Como os puffs so para crianas, apenas lgico que os pais estejam preocupados com os seus jovens pulando neles, rolando sobre eles, e fazendo todas as coisas possveis para quebrar a costura e "derramar o puff". Ento, quando voc escrever o seu texto, voc certifica-se de abordar essa questo: "voc pode ter certeza que os nossos puffs super-fortes possuem uma tripla costura para o desempenho prova de vazamentos estar garantido. Nenhuma outra empresa vai fazer esta garantia nos seus puffs! "
Um Ttulo
Se for fazer uma nica mudificao para aumentar a sua taxa de resposta, concentre-se no seu ttulo (voc tem um, no ?). Por qu? Porque havero cinco vezes mais pessoas a ler o ttulo do que o seu texto. Muito simplesmente, um ttulo ... um anncio para o seu anncio. As pessoas no vo parar suas ocupadas vidas para ler o seu texto, a menos que voc lhes d uma boa razo para faz-lo. Assim, um bom ttulo promete algumas novidades e um benefcio. Talvez voc esteja pensando: "Que histria essa das novidades?" Pense na ltima vez que voc navegou atravs do seu jornal local. Voc passou com os olhos pelos artigos, um por um, e, ocasionalmente, um anncio pode ter agarrado a sua ateno. Quais foram os anncios mais propensos a chamar sua ateno? Os que pareciam um artigo, claro. Aqueles com um ttulo que prometem novidades. Aqueles com tipos de fontes que se assemelhava muito aos tipos de fontes utilizados em artigos. Os que foram colocados onde os artigos foram colocados (em vez de serem colocados numa pgina cheia de anncios, por exemplo). E aqueles com os ttulos mais atraentes que o convencem de que valem a pena alguns minutos para ler o texto. O ttulo por isso poderoso e importante
Eu j vi muitos anncios ao longo dos anos que no possuem sequer um ttulo. E isso bobagem. o equivalente deixar para o lixo um bom dinheiro gasto em publicidade. Por qu? Porque a sua resposta pode aumentar drasticamente, no pela a adio de um ttulo, mas fazendo esse ttulo quase irresistivel ao seu mercadoalvo. E aquelas trs ltimas palavras so importantes. Seu mercado alvo. Por exemplo. D uma olhada no titulo seguinte: Anunciando ... Novas Luvas De Tecnologia De Ponta Protejem Contra Resduos Perigosos. Notcias, e um benefcio Ser que o ttulo apela a todos? No, e voc no se importa com todos. Mas para as pessoas que lidam com resduos perigosos, iro com certeza gostar de saber sobre esta pequena jia. Este o seu mercado-alvo, e seu trabalho lev-los a ler o seu anncio. O seu ttulo a maneira de fazer isso. Ok, agora, onde voc encontra grandes manchetes? Voc olha para outros anncios bem sucedidos (especialmente de resposta direta), que tm resistido ao teste do tempo. Voc olha para os anncios usados regularmente em revistas e noutras publicaes. Como que voc sabe que eles so bons? Porque se eles no fazesseem o seu trabalho, o anunciante no iria continuar a coloc-los uma e outra vez. Voc inscreve-se na lista das grandes empresas de resposta direta como Agora e Boardroom e guarda os emails.
Voc l Revistas sobre celebridades? Hum? Voc ouviu-me corretamente. As revistas sobre celebridades possuem algumas das melhores manchetes. Pegue numa edio recente e voc ver o que quero dizer. Ok, agora como voc pode adaptar algumas dessas manchetes para o seu prprio servio ou produto? A aparncia do seu ttulo tambm muito importante. Verifique se o tipo utilizado negrito e de grande porte, e diferente do tipo usado no texto. Geralmente, os ttulos mais longos tendem a ser melhores que os mais curtos, mesmo quando tiver como alvo prospectos mais "conservadores". Desta forma voc usa ttulos de sucesso de outras pessoas, mas adapta-os para o seu prprio produto ou servio. Nunca copie palavra por palavra um ttulo (ou qualquer outro pedao escrito). As agncias de copywriters e de publicidade so notoriamente famosas por processar plgios. E com todo o direito.
Quando Mais Voc Disser, Mais Voc Vai Vender

O debate sobre usar textos longos versus curstos no parece ter fim. Geralmente um recm-chegado ao mundo do copywriting que parece pensar que os textos longos so chatos. Eles dizem "Eu nunca iria ler tantos texto ". O facto que sendo todas as coisas iguais, os textos longos iro superar sempre os textos curtos, e quando digo textos longos, no me refiro a textos longos e chatos, ou longos e no segmentados. A pessoa que diz que nunca iria ler todo o texto est cometendo um grande erro em copywriting: ela est a seguir a sua reao instintiva em vez de confiar nos resultados dos testes. Ela est pensando que ele mesmo o prospecto. E ela no . Ns nunca somos os nossos prprios prospectos. Houve muitos estudos e testes sobre textos longos versus textos curtos. E o vencedor sempre o texto longo. Mas estou a falar de texto longo relevante ao invs de texto chato longo e sem ser segmentado. Algumas pesquisas significativas descobriram que as leituras tendem a cair drasticamente a partir das 300 palavras, mas no cai novamente at cerca das 3.000 palavras. Se eu estou vendendo um jogo caro de tacos de golfe e enviar o meu texto longo para uma pessoa que joga golfe ocasionalmente ou sempre quis experimentar o golfe, eu estou a enviar o meu discurso de vendas para o prospecto errado. No um alvo eficaz. E assim, se uma pessoa que recebe o meu texto longo no ler a partir das 300 palavras, eles no estavam qualificados para a minha oferta.
No teria qualquer importncia se lerem at palavra 100 ou 10.000. Eles no fariam a compra de qualquer das formas. No entanto, se eu enviar o meu texto a um jogador de golfe vido, que recentemente comprou outros produtos de golfe caros atravs do correio, a pintando uma oferta irresistvel, dizendo-lhe como o seu jogo vai melhorar em 10 tacadas, ele provavelmente vai ler cada palavra. E se eu tiver segmentado a minha mensagem corretamente, ele vai comprar. Lembre-se, se o seu prospecto est a 3000 quilmetros de distncia, no fcil para ele fazer uma pergunta. Se voc quiser ser bem sucedido, voc deve antecipa-ser e responder a todas as suas perguntas e superar todas as objees no seu texto. E certifique-se voc no jogar tudo que voc pode pensar no texto. Voc s precisa incluir tanta informao quanto voc precisa para fazer a venda ... e nem mais uma palavra. Se preciso 10 pginas de texto, que assim seja. Se preciso um megalog de 16 pginas, tudo bem. Mas, se nos testes 10 pginas vendem melhor do que o megalog de 16 pginas, ento, use o vencedor. Isso significa que cada prospecto deve ler cada palavra do seu texto antes que ele encomende o seu produto? Claro que no. Alguns vo ler cada palavra e depois voltar a reler novamente. Alguns vo ler o ttulo e continuam, saltanm grande parte do corpo e aterram no fim. Alguns iro escanear o corpo inteiro, e ento voltar e l-lo. Todos esses prospectos podem acabar por comprar a oferta, mas podem ter todos os estilos diferentes de leitura. E que nos leva prxima dica.
Escreva De Forma A Ser Escaneada

O seu layout muito importante num texto de vendas, isto porque voc quer que o seu texto tenha um olhar convidativo, refrescante para os olhos. Em resumo, voc quer que o seu prospecto pare o que est fazendo e leia o seu texto. Se ele v um texto com margens pequenas, sem recortes, sem quebras no texto, sem espao em branco, e sem subttulos ... Se ele v uma pgina, com palavras agrupadas densamente, voc acha que ele vai ficar tentado a l-lo? No provvel. Se voc tiver espao em branco com margens amplas e generosas, frases curtas, pargrafos curtos, subttulos, e uma palavra em itlico ou sublinhada aqui e ali para dar nfase, ele certamente vai ficar interessado em ler. Ao ler o seu texto, algums prospectos vo comear no incio e ler palavra por palavra. Alguns vo ler o ttulo e, talvez, o sub-ttulo, em seguida, ler o "PS" no final do texto e ver de quem o texto e, em seguida, comear do incio. Algumas pessoas vo varrer o texto, observando os vrios subttulos estrategicamente posicionados por voc em todo seu texto, em seguida, decidir se vale a pena o seu tempo para ler a coisa toda. Alguns podem nunca ler o texto todo, mas comprar de qualquer das formas. Voc deve escrever para todos eles. Texto longo, interessante e atraente para o leitor que gosta dos pormenores, e pargrafos e frases curtas, espao em branco, e subttulos para os saltadores. Subttulos so os titulos menores espalhados pelo texto. Como Este
Quando voc est no processo da criao de um ttulo, algums dos ttulos que no so bons o suficiente sero bons como sub-titulos. Um sub-ttulo fora o seu prospecto a manter a leitura, cativando-o desde o incio at ao fim de todo o seu texto.
A Estrutura AIDA
H uma estrutura bem conhecida nas pginas de vendas com sucesso, descrita pelo acrnimo AIDA. AIDA representa: Ateno Interesse Desejo Ao Primeiro, voc captura a ateno do seu prospeto. Isto feito com o seu ttulo. Se o anncio no consegue captar a ateno do seu prospeto, ele falha completamente. O seu prospecto no l o seu texto estrela, e no encomenda o seu produto ou servio. Depois voc construi um forte interesse no seu prospecto. Voc quer que ele continue lendo, porque se ele continuar a ler, ele pode comprar. A seguir, voc canaliza um desejo. Ter um mercado-alvo para isto chave porque voc no est tentando criar um desejo em algum que no o tem. Voc quer capitalizar num desejo j existente, que o seu prospecto pode ou no pode saber que ele j tem. E voc quer que o seu prospecto deseje a experincia que o seu produto ou servio oferece. Finalmente, voc apresenta uma chamada ao. Voc quer que ele pegue o telefone, devolva a carta de resposta, assista apresentao de vendas, encomende o seu produto, ou seja o que for.
Voc precisa pedir a venda (ou uma resposta, se esse o objectivo). Voc no vai querer rodeios nessa altura. Se a sua carta e a estrutura AIDA for slida e convincente, aqui onde voc apresenta os termos da sua oferta e deseja que o propecto aja agora. Muito tem sido escrito sobre o copywriting da frmula AIDA. E eu gostaria de acrescentar mais uma letra na sigla: S para Satisfazer No final, aps a venda ser realizada, voc quer satisfazer o seu prospecto, que agora um cliente. Voc tem que entregar exatamente o que voc prometeu (ou at mais), nos prazos que voc prometeu, da maneira que voc prometeu. Em resumo, voc quer dar-lhe todas as razes do mundo para confiar em voc da prxima vez que voc lhe uma nova oferta. E claro que voc deseja que ele no lhe devolva o produto (embora se ele o fizer, voc deve executar a sua poltica de retorno, tal como prometido). De qualquer maneira, voc quer que os seus clientes estejam satisfeitos. Eles vai fazer com que voc hange muito mais dinheiro a longo prazo.
Venda Limitada Para Aumentar a Urgncia

Quando voc limita a oferta de um produto ou servio, de alguma forma (ou seja, venda limitada), economia bsica dita que a procura vai aumentar. Em outras palavras, as pessoas geralmente respondem melhor a uma oferta se eles acreditarem que a oferta est prestes a tornar-se indisponvel ou ficar restrita, de alguma forma. E, claro, o oposto tambm verdadeiro. Se um prospecto souber que o produto estar disponvel sempre que ele precisar, no h necessidade de que agir agora. E quando o seu anncio colocado de lado pelo seu prospecto, as hipoeteses de fechar a venda diminui muito. Assim, o seu trabalho , para fazer com que os seus clientes comprem, e comprem agora. Usar a escassez de vender uma tima maneira de conseguir isso. Existem basicamente trs tipos de limitaes: 1 - Limitar a quantidade 2 - Limitar o tempo 3 - Limitar a oferta No primeiro mtodo, limitando a quantidade, voc est apresentando um nmero fixo de produtos disponveis para vender. Quandos eles se forem, termina. Algumas boas formas de limitar a quantidade incluem: Apenas ter uma quantidade de unidades feitas A venda de estoque velho para dar espao a novos
Nmero limitado de itens com deifeito esttico Apenas um nmero de produtos sero vendidos para no saturar o mercado. Etc. No segundo mtodo, limitando o tempo, o prazo adicionado oferta. Deve ser um prazo realista, no um que muda o tempo todo (principalmente num site, onde a data limite parece estar perto da meia-noite ... quando voc voltar no dia seguinte, a data limite foi alterada misteriosamente para esse dia). Prazos que mudam fazem diminuir a sua credibilidade. Essa abordagem funciona bem quando a oferta, ou o preo vai mudar, ou o produto / servio se tornaro indisponveis, aps a data de termino. O terceiro mtodo, limitando a oferta, realizado atravs da limitao de outras partes da oferta, tais como a garantia, bnus ou prmios, os preos e assim por diante. Ao usar a venda limitada, voc deve ter certeza de cumprir com as restries. Se voc diz que s tem 500 items para vender, ento no vender 501. Se voc disser que a sua oferta ir expirar no final do ms, certifique-se que isso acontece. Caso contrrio, a sua credibilidade vai tomar baixar Os prospectos iro se lembrar da prxima vez que voc lanar outra oferta nas suas mos. Outra coisa importante que voc deve fazer explicar a razo pela qual a oferta est sendo restringida. No basta dizer que o preo ser a subir em trs semanas, mas recusar-se a dizer o porqu. Aqui esto alguns exemplos nos de vendas limitadas: "Infelizmente, s posso lidar com um nmero limitado de clientes. Uma vez que meu tempo esteja cheio, serei incapaz de aceitar qualquer outro negcio. Ento, se voc srio sobre o reforo das suas estratgias de investimento e
criar mais riqueza do que nunca, voc deve entrar em contato comigo o mais rpido possvel. " "Lembre-se voc deve agir at [data] meia-noite, a fim de obter os meus 2 bnus. Estes bnus foram oferecidos pela [empresa de terceiros], e ns no temos controle sobre a sua disponibilidade aps este perodo. " "Obetivemos apenas 750 destes items do nosso fornecedor. Uma vez que eles se esgotem, no seremos capazes de obter mais at ao prximo ano. E mesmo assim no podemos garantir que o preo permanecer o mesmo. Na verdade, por causa da crescente demanda, muito provvel que o preo dobre ou triplique at a essa altura! " Lembra-se que quando eu disse que anteriormente que as pessoas compram com base em emoes, e depois fazem a sua deciso de compra com a lgica? Bem, usando a venda limitada, a restrio torna-se parte da lgica de comprar e comprar agora.
Concluso
Bom copywriting feito, no nasce. derivado de resultados de testes comprovados projetados para fazer uma coisa e faz-lo bem: Vender. A publicidade eficaz nem sempre "gramaticamente correta" em Portugus. Ela usa frases curtas e fragmentos. Ele convence-o a comprar, e a comprar agora. Ponto final. Ela fala sobre benefcios, no caractersticas. Vende no anncio a emoo e refora a deciso de comprar com lgica. Ela pinta um retrato convincente e tem uma oferta irresistvel que obriga o seu prospecto a agir e a agir agora! E se isso no acontecer, ento voc no tem qualquer interesse no anncio. A persuaso eficaz como o seu vendedor top que continua a quebrar os records de todas as suas vendas do ano, multiplicada por milhares ou milhes! Imagine se esse vendedor, o nico com resultados comprovados, poderia ser multiplicada tantas as vezes como voc gostaria. Isso seria marketing eficaz (e eficiente)! Esse tipo de marketing provado que voc precisa de usar.
Desejos De Boa Sorte Para Si!!!
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Recursos Recomendados
Quer ficar um mestre em copywrite? Este no somente o recurso #1 como tambm o nico curso no mercado:
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Foi criado pelo Milionrio Rui Ludovino e seu parceiro especialista em marketing Sam Thomsett.
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Concentre-se Neles, E No Em Voc

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Realar Os Benefcios, No As Caractersticas

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Pressionar Nos Botes Emocionais

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Incorporando Prova e Credibilidade

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O Ponto nico De Venda

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Quando Mais Voc Disser, Mais Voc Vai Vender

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