Ideias de Negcios para 2014

Construo Civil
Produo de Blocos de Concreto e Similares

 2012 Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae Todos os direitos reservados. A reproduo no autorizada desta publicao, no todo ou em parte, constitui violao dos direitos autorais (Lei n. 9.610). Informaes e contatos Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae SGAS Quadra 605 Conjunto A Braslia/DF 70200-904 Fone: (61) 3348 7100 Fax: (61) 3347 4120 www.sebrae.com.br Presidente do Conselho Deliberativo Nacional Roberto Simes Diretoria Executiva do Sebrae Diretor-Presidente Luiz Eduardo Pereira Barretto Filho Diretor-Tcnico Carlos Alberto dos Santos Diretor de Administrao e Finanas Jos Claudio dos Santos Gerente da Unidade de Acesso a Mercados e Servios Financeiros Paulo Alvim Equipe da Coordenao Nacional do Programa Sebrae 2014 Dival Schmidt Filho Ivan Lemos Tonet Rafael Gonalves de Castro Apoio Tcnico e Reviso UACIN UNID. DE ATEND. COLETIVO INDSTRIA Elaborao de Contedo Slvio Oliveira & Associados

ndice
Ficha Tcnica da Atividade Sumrio Executivo Marketing e Vendas 5 6 12

Localizao 13 Equipamentos 14 Tecnologia 15 Pessoal 16 Custos e Capital de Giro Fontes de Recursos Planejamento Financeiro Dica do Especialista Legislao Geral e Especfica Solues Sebrae Feiras e Eventos Sites teis Anexo Requisitos do Setor 17 18 19 20 21 23 24 25 26

Fichas de Oportunidade 2014

Este material faz parte da Srie Fichas de Oportunidades do Programa Fichas de Oportunidade 2014, que tem como objetivo explorar oportunidades para que as micro e pequenas empresas (MPEs) apropriem-se dos investimentos programados para os megaeventos que ocorrero no Brasil, bem como do maior volume de movimentao econmica antes, durante e aps esses eventos. Este material no substitui a elaborao de um Plano de Negcio. As informaes contidas aqui fazem parte de pesquisas e entrevistas com especialistas e empreendedores, com o objetivo de oferecer uma viso estratgica da atividade de Produo de Blocos de Concreto e Similares. A deciso de investir em determinada atividade exige uma anlise mais aprofundada de informaes e alternativas com o intuito de diminuir os riscos e incertezas. Quando so realizadas projees, para aumentar a preciso da anlise, so consideradas variveis como tamanho de mercado, preos, custos de capital, custos operacionais, entre outras. Caso o empreendedor decida promover investimentos neste ou em qualquer ramo de atividade, sugere-se que seja elaborado um Plano de Negcio e que o mesmo procure orientaes na unidade do Sebrae mais prxima da sua regio. Sero apresentados conceitos e informaes relativas a mercado, marketing e vendas, localizao, equipamentos, tecnologia, necessidade de pessoal, custos e capital de giro, fonte de recursos, planejamento financeiro, legislao, cursos, eventos e sites com informaes de interesse do empreendedor.

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Ficha Tcnica da Atividade

Oportunidade Produto Principal Setor Funo rea Atividade

Produo de blocos de concreto e similares Bloco (ou tijolo) de concreto Construo Civil Insumos Insumos diversos Argamassa industrializada Compra de dormente (concreto); Poste de concreto; Montagem de edificaes pr-fabricadas; Compra de materiais para contenes de taludes e encostas. Ex. concreto, tirante, perfis metlicos; Artefatos pr-moldado (tubo de concreto, anel circular, verga, laje, meio-fio). 23.30-3 Fabricao de artefatos de concreto, cimento, fibrocimento, gesso e materiais semelhantes

Atividades Relacionadas

Cdigo CNAE 2.0 Descrio CNAE 2.0

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Sumrio Executivo

Geral:
Os blocos de concreto so substitutos aos tijolos de argila e so utilizados na construo civil. A utilizao dos blocos de concreto aumenta a durabilidade da construo, reduz custos, aumenta a produtividade, alm de ser considerada menos agressiva ao meio ambiente por no necessitar da queima no seu processo produtivo.

Tendncias e Oportunidades:
Economia e segmento em expanso: Os grandes eventos desportivos, Copa do Mundo FIFA 2014 e Olimpadas de 2016, tm atrado para o Brasil um grande fluxo de recursos. Estima-se que s com a Copa de 2014, a economia do pas ter um incremento de R$ 183 bilhes at 2019. Merece destaque a participao da construo civil na absoro destes investimentos. Infraestrutura destaque: Alm dos estdios e demais instalaes para os jogos, tambm so elevados os montantes investidos em infraestrutura de transporte, saneamento, entre outros, somando um montante de R$ 33 bilhes.

Clientes:
Fornecimento s grandes obras: As melhores oportunidades para as micro e pequenas empresas esto no fornecimento de produtos e servios aos parceiros dos grandes consrcios inserindo-se na cadeia de fornecimento das obras estruturadoras dos grandes eventos esportivos que se avizinham. Deslocamento de demanda: A falta de capacidade de atendimento das mdias e grandes empresas tem provocado o deslocamento da demanda para as pequenas empresas locais. Este movimento tambm se configura como uma oportunidade para ampliar a participao de mercado e fidelizar clientes no setor de produo de blocos de concreto e similares. Associativismo: Muitas pequenas empresas do segmento tm acessado oportunidades quando associam-se a outras empresas. Em conjunto, essas empresas diminuem a necessidade de investimentos em capacidade produtiva e conseguem atender as demandas geradas pelos grandes eventos esportivos.

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Produtos e Servios Demandados:

Principais demandas: Os grandes investimentos realizados em infraestrutura tm demandado uma extensa gama de artefatos pr-moldados produzidos em concreto. O principal produto produzido so os blocos de concreto vazados utilizados na construo civil. Outras demandas: As empresas desse segmento recebem ainda demandas por produtos que utilizam insumos, mquinas e mo de obra semelhantes na produo como, lajotas, pisos intertravados, utilizados na pavimentao de ruas, praas, caladas, ptios industriais, acesso e jardins e garagens, guias, bloquetes, meios-fios, ladrilhos e mosaicos de cimento.

Concorrncia:
Novos concorrentes: 60% das empresas registradas neste segmento so classificadas como micro ou pequenas. Pela facilidade de acesso aos insumos e s mquinas para produo de blocos de concreto e similares, existe um grande nmero de empreendimentos informais que no respeitam normas tcnicas ou padres de qualidade. Esse fato demonstra a facilidade de entrada de novos concorrentes.

Dica do Especialista:
O fabricante de blocos de concreto e similares deve estar atento a diversas variveis que podem afetar a qualidade do produto. Mesmo com um processo de produo simples e consideravelmente difundido, existe uma srie de normas tcnicas que devem ser respeitadas na fabricao deste insumo cada vez mais demandado na construo civil.

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Mercado

3.1- Tendncias e Oportunidades

Enquanto o mundo teme os efeitos das crises internacionais, o setor de construo civil brasileiro faz projees otimistas para os prximos anos. Uma parcela importante deste otimismo se deve aos reflexos do Programa Minha Casa, Minha Vida, das obras da Copa de 2014, das Olimpadas de 2016 e do Programa de Acelerao do Crescimento PAC. Segundo a Cmara Brasileira da Indstria da Construo (Cbic), a expectativa de crescimento na cadeia de fornecimento da construo civil para o ano de 2012 de 8,5%, enquanto que o a projeo de crescimento para o setor da construo civil de 5,2%, mais que o dobro do crescimento esperado para o Produto Interno Bruto (PIB) do pas, que, segundo o Fundo Monetrio Internacional (FMI), deve ficar em 2,5% no ano de 2012. O setor apresenta nmeros significativamente positivos desde 2004. Segundo dados da Associao Brasileira da Indstria de Materiais de Construo (Abramat), em parceria com a Fundao Getlio Vargas (FGV), durante o ano de 2010, a cadeia produtiva da construo civil no Brasil passou a representar 8,1% do Produto Interno Bruto (PIB) nacional. Em valores absolutos, o total gerado pela cadeia produtiva foi de R$ 297 ,6 bilhes. Para o mesmo ano, a indstria de materiais, onde a produo de blocos de concreto e similares est inserida, representou 15,5% deste montante. Os grandes eventos desportivos, Copa do Mundo FIFA 2014 e Olimpadas de 2016, tm atrado para o Brasil um grande fluxo de recursos. Estima-se que s com a Copa de 2014, a economia do pas ter um incremento de R$ 183 bilhes at 2019. Merece destaque a participao da construo civil na absoro destes investimentos. Alm dos estdios e demais instalaes para os jogos, tambm so elevados os montantes investidos em infraestrutura de transporte, saneamento, entre outros, somando um montante de R$ 33 bilhes. Os efeitos multiplicadores desses investimentos, tanto direta como indiretamente, tm o potencial de alavancar a participao das MPEs na economia do pas, principalmente nas regies prximas as cidades-sede onde ocorrero as competies. Um dos mercados que esto passando por grande crescimento o da indstria de matrias-primas da construo civil. Pesquisa realizada pela Associao Brasileira da Indstria de Blocos de Concreto no primeiro semestre de 2011 revelou que 67% das empresas deste ramo de atividade estimavam crescimento de mais de 10% s para o semestre seguinte. 98% das empresas entrevistadas realizaram investimentos nos ltimos trs anos, sendo que 49% adquiriram novas mquinas e equipamentos, 49% aumentaram os turnos de trabalho e 32% aumentaram o nmero de funcionrios.

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3.2- Clientes
Arena Pernambuco ter alvenaria de vedao com bloco de concreto. Este tipo de manchete tem chamado a ateno, principalmente nos estados que sero sedes da Copa de 2014. Identificar onde esto as oportunidades de negcios para as micro e pequenas empresas um diferencial competitivo importante para o empreendedor do segmento. Os grandes consrcios responsveis pelas obras nos estdios e na melhoria da infraestrutura das cidades-sede j possuem os seus parceiros. Em geral so mdias e grandes empresas que absorvem suas demandas e geram demandas para as MPEs locais. Muitas micro e pequenas empresas podem ofertar seus produtos e servios aos parceiros dos grandes consrcios inserindo-se na cadeia de fornecimento das obras estruturadoras dos grandes eventos esportivos que se avizinham. importante observar que para atender esses grandes clientes, algumas empresas deixam de atender clientes menores. A falta de capacidade de atendimento das mdias e grandes empresas tem provocado o deslocamento desta demanda para as pequenas empresas locais. Este movimento tambm se configura como uma oportunidade para ampliar a participao de mercado e fidelizar clientes no setor de produo de blocos de concreto e similares. Para isso, essas empresas devem oferecer produtos de qualidade, que respeitem as normas tcnicas da ABNT, respeitar prazos e contratos, alm de praticar preos competitivos. As grandes construtoras, alm das normas tcnicas, possuem requisitos ligados a questes trabalhistas, ambientais e legais, exigindo adequao dos seus fornecedores. Tambm so clientes das empresas que produzem blocos de concreto e similares mdias e pequenas construtoras, condomnios, empreendedores autnomos que constroem sob encomenda e pessoas fsicas de todas as classes sociais. Nestes mercados, importante ter um bom site, com visibilidade e facilidade de acesso a informaes, e uma boa rede de contatos para divulgao e indicao de clientes. Cabe ainda ressaltar que o Estatuto Nacional da Microempresa e Empresa de Pequeno Porte (Lei Complementar 123 de 14 de dezembro de 2006), garante tratamento diferenciado de acesso a mercado nos casos em que as licitaes pblicas tenham valor de at R$ 80.000,00 (oitenta mil reais), licitaes em que seja exigida dos licitantes a subcontratao de MPEs, desde que o percentual mximo do objeto a ser subcontratado no exceda a 30% do total licitado, e que se estabelea cota de at 25% do objeto para a contratao de MPEs, em certames para a aquisio de bens e servios de natureza divisvel. Existem grandes oportunidades no setor pblico. O pas precisar investir fortemente em infraestrutura para poder competir no mercado internacional. Contudo, o empreendedor deve se planejar para participar das concorrncias pblicas. Um ponto importante o planejamento do capital de giro necessrio ao atendimento das demandas, visto que os fluxos de recursos costumam ser irregulares.

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Muitas pequenas empresas tm acessado oportunidades quando associam-se a outras empresas do segmento. Em conjunto, essas empresas diminuem a necessidade de investimentos em capacidade produtiva e conseguem atender as demandas geradas pelos grandes eventos esportivos.

3.3- Produtos e Servios Demandados

Os grandes investimentos realizados em infraestrutura tm demandado uma extensa gama de artefatos pr-moldados produzidos em concreto. O principal produto produzido so os blocos de concreto vazados utilizados na construo civil. As empresas desse segmento recebem ainda demandas por produtos que utilizam insumos, mquinas e mo de obra semelhantes na produo como, lajotas, pisos intertravados, utilizados na pavimentao de ruas, praas, caladas, ptios industriais, acesso e jardins e garagens, guias, bloquetes, meios-fios, ladrilhos e mosaicos de cimento. Esses produtos so demandados por oferecerem vantagens como a reduo dos custos das construes, flexibilidade e agilidade aos construtores, aumento da velocidade de concluso das obras. Para manter-se competitivo, o produtor deve estar atento s caractersticas do produto, que vo deste a resistncia e a compresso simples, at a absoro de gua.

3.4- Concorrncia
Estudo realizado pelo Sebrae em parceria com a FGV verificou que 60% das empresas registradas como fabricantes de artefatos de concreto, cimento, fibrocimento, gesso e materiais semelhantes so classificadas como micro ou pequenas. As empresas deste segmento tambm enfrentam a concorrncia de grandes grupos empresariais. Merece destaque o elevado grau de informalidade registrado no segmento. Pela facilidade de acesso aos insumos e s mquinas para produo de blocos de concreto e similares, existe um grande nmero de empreendimentos informais que no respeitam normas tcnicas ou padres de qualidade. Esse fato demonstra a facilidade de entrada de novos concorrentes. Os blocos de concreto enfrentam ainda a concorrncia dos tijolos de argila, seus substitutos diretos. Segundo o INMETRO, a utilizao dos blocos de concreto vazados possui vantagens devido a maior velocidade na construo decorrente do tamanho maior das peas quando comparadas aos tijolos convencionais de argila.

3.5- Fornecedores
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A cadeia de valor o conjunto de atividades desempenhadas por uma organizao desde as relaes com os fornecedores, ciclo de produo e venda at a fase da distribuio final. Na fabricao de blocos de concreto e similares, as empresas relacionam-se com poucos fornecedores de matri-

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as-primas areia, brita e cimento, produzem um produto padronizado e com baixa diferenciao em um processo produtivo bastante difundido no mercado e vendem, na maioria das vezes por vendas diretas, a centenas de clientes como construtoras e condomnios e a milhares de pessoas fsicas para realizao de pequenas reformas e construes. Os principais insumos utilizados na produo dos blocos de concreto so areia, brita e cimento. Em geral, no existem problemas quanto ao fornecimento dos dois primeiros, existindo variaes nas caractersticas da areia utilizada, o que pode ser compensado no momento do trao do concreto com adio de quantidades maiores ou menores de cimento. importante que a empresa s adquira insumos extrados de reas devidamente autorizadas pelos rgos fiscalizadores. A maior dificuldade est na obteno do cimento, uma vez que existem relativamente poucas empresas fornecedoras com grande influncia sobre o mercado nacional. Este fator reduz bastante a capacidade de negociao no momento da aquisio da matria-prima. O Sebrae desenvolve diversas aes no sentido de facilitar o acesso dos empreendimentos que utilizam cimento no processo produtivo a fontes desta matria-prima. Para maiores informaes, importante consultar o Sebrae mais prximo da regio onde a empresa esteja ou pretenda se localizar.

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Marketing e Vendas

Uma caracterstica importante do setor o atendimento a demanda espontnea. Em geral, as empresas no costumam investir em canais de comunicao com o seu mercado consumidor. Algumas estratgias, no entanto, so utilizadas com potencial de retorno positivo. Entre elas, pode-se destacar a utilizao de sites com fcil visualizao e informaes sobre os produtos, clientes e contatos da empresa, anncios em peridicos especficos da construo civil e a participao em feiras e eventos. comum que as empresas possuam uma equipe interna treinada para atender os clientes e elaborar pedidos. Uma forma de aumentar as vendas contratar vendedores externos e representantes comerciais que realizem visitas peridicas aos possveis clientes, munidos de material promocional de boa qualidade folders, panfletos e portflios. importante que as empresas realizem o planejamento de marketing para posicionar sua marca no mercado e definir seu diferencial competitivo. A utilizao das ferramentas de marketing para buscar diferenciar-se dos concorrentes uma estratgia importante num setor onde os produtos e preos praticados so muito prximos aos da concorrncia.

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Localizao

Neste ramo de atividade no necessrio que a empresa esteja localizada em locais de grande fluxo de pessoas. A escolha do local deve levar em considerao fatores estratgicos, principalmente a reduo dos custos mensais. Estima-se que seja necessrio para o funcionamento de uma empresa de pequeno porte um galpo de 1.000 m, escritrios e uma rea de estocagem de aproximadamente 1 hectare. Por se tratar de uma indstria, deve-se consultar a prefeitura para verificar o plano diretor do municpio e localizao do distrito industrial. Uma caracterstica especfica da fabricao de blocos de concreto e similares o rudo excessivo gerado pelas mquinas no processo produtivo. estratgico estar prximo das fontes de matria-prima e do mercado consumidor, centros urbanos ou industriais em crescimento. O empreendedor deve estar atento localizao em decorrncia dos elevados custos dos fretes. O empreendedor deve estar atento capacidade de pagamento da empresa e ao valor do aluguel ou da prestao do financiamento do imvel. Vale destacar que nos primeiros meses de atividade muito comum que as receitas geradas pelo empreendimento no sejam suficientes para cobrir todos os custos, devendo ficar atento necessidade de capital de giro. Um ponto importante a anlise da relao custo-benefcio entre a localizao e o custo mensal dos alugueis.

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Equipamentos

A produo de blocos de concreto em escala industrial demanda equipamentos como: betoneiras, dosadoras automticas, transportadores helicoidais, controladores lgicos programveis, centrais de comando, vibro-prensas, sistema de cura a vapor, moldes trmicos, pinas, cubadoras, paletizadoras e etc. O nvel tecnolgico dos equipamentos vai depender da disponibilidade de recursos para investimento e da escala que se pretende produzir. No mercado existem opes que vo desde processos semiautomticos, at mquinas que fazem o mistura, prensam e colocam os blocos em pallets prontos para serem distribudos. O empreendimento tambm demanda Equipamentos de Proteo Individual EPI para os funcionrios que estejam envolvidos no processo produtivo ou que tenham acesso rea de produo. Tais equipamentos so botinas especiais, abafador de rudos, protetores auriculares, luvas especiais, culos de proteo etc. Existe ainda a necessidade da realizao de testes de resistncia, densidade, dimenses, absoro, eflorescncia, contrao linear por secagem, uniformidade da cor, homogeneidade da mistura, segregao e outros. Em geral, as empresas no possuem os equipamentos necessrios a realizao destes ensaios e recorrem com frequncia a laboratrios especializados para que elaborem as anlises baseadas nos procedimentos descritos nas respectivas normas tcnicas.

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Tecnologia

A produo industrial de blocos de concreto e similares apresenta opes de equipamentos com elevado nvel de automao. Existem mquinas no mercado capazes de operacionalizar desde a mistura at a organizao dos blocos em pallets para a comercializao. O empreendedor deste segmento deve analisar com cuidado a relao custo-benefcio e sua capacidade de investimento antes de decidir entre as diversas opes existentes no mercado. importante realizar uma pesquisa para saber o nvel tecnolgico dos concorrentes. Processos produtivos mais automatizados aumentam a capacidade produtiva, o nvel de padronizao dos produtos e, em geral, demandam menos mo de obra, reduzindo os custos da produo. Por outro lado, exigem investimentos mais elevados que podem comprometer a viabilidade e a rentabilidade do investimento.

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Pessoal

A necessidade de mo de obra no processo produtivo vai depender do nvel de automao dos equipamentos. Para uma pequena empresa com produo aproximada de 4.000 blocos/dia e turno nico de 8 horas de trabalho, existe a necessidade de 8 pessoas na produo, estando distribudos em operadores de mquinas e betoneira, alimentadores, transportadores e ajudantes e 5 funcionrios na administrao e no departamento de vendas, distribudos entre os setores financeiro, pessoal, vendas e atendimento.

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Custos e Capital de Giro

Os custos so os valores gastos com a fabricao dos produtos. O conhecimento dos custos importante para que o empreendedor tenha subsdios para a tomada de deciso e para o conhecimento do lucro resultante das operaes da empresa. A gesto dos custos uma forma eficiente de obter produtividade e reduzir os riscos da atividade produtiva. Existem ainda gastos referentes comercializao e administrao das atividades empresariais. Estes gastos so conhecidos como despesas e sua gesto e controle so estratgicos para manter a lucratividade e competitividade do empreendimento. Na atividade de produo de blocos de concreto e similares, pode-se destacar os gastos com aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas comerciais, insumos consumidos no processo de fabricao dos produtos, manuteno, depreciao de maquinrio e instalaes, entre outros. Alm dos custos com as matrias-primas, a mo de obra e a manuteno dos equipamentos so custos que consomem um montante importante de recursos das empresas deste ramo de atividade. Manter uma estrutura enxuta, com poucos funcionrios e respeitar o plano de manuteno preventiva dos equipamentos so formas de tornar a operao mais lucrativa. O capital de giro so os recursos financeiros, prprios ou de terceiros, necessrios para manter as atividades operacionais da empresa. A gesto do capital de giro que vai determinar a capacidade de saldar os compromissos de curto prazo, como compras de matrias-primas, pagamento de fornecedores, processo produtivo, os estoques, as vendas, a concesso de crdito, o pagamento de salrios, impostos e demais encargos. Alguns fatores contribuem para a reduo da necessidade de capital de giro das empresas. Entre eles, podemos destacar aumentos dos prazos para pagamento de fornecedores, reduo dos prazos de recebimentos de clientes e reduo dos nveis de estoque. importante observar que a gesto dos estoques no se limita s questes relativas ao capital de giro e merece um cuidado especial. A necessidade de recursos para capital de giro pode ser satisfeita por recursos prprios ou de terceiros. As instituies financeiras oferecem uma extensa variedade de produtos financeiros com taxas e prazos diferenciados. importante que o empreendedor tenha conhecimento dos custos destas operaes para que esteja apto a negociar e obter melhores condies no financiamento. Para isso, importante pesquisar junto s diversas instituies financeiras pblicas e privadas, promovendo visitas constantes e consultar os balces de atendimento do Sebrae da regio. Existe ainda uma particularidade que deve ser mencionada na produo de blocos de concreto e similares. Os fatores climticos influenciam sobremaneira a produo. Em geral, quando chove o processo de secagem fica suspenso e a produo para. Esse fato exerce uma presso ainda maior sobre a demanda da empresa por recursos financeiros para arcar com seus compromissos de curto prazo.

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Fontes de Recursos

A estabilidade econmica e o advento de uma moeda forte proporcionou o amadurecimento do mercado financeiro nacional. Este amadurecimento se mostra s empresas em forma de produtos financeiros que atendam suas demandas de curto e longo prazo. A cada dia surgem produtos que exigem do empresrio maturidade na gesto do crdito. Para isso, faz-se necessrio a realizao de planejamento financeiro e o conhecimento da capacidade de pagamento da empresa. O mercado nacional possui uma extensa variedade de instituies financeiras privadas com grande portflio de produtos. Sero descritos a seguir alguns produtos do Banco Nacional do Desenvolvimento (BNDES). Este critrio uma mera simplificao e se justifica pela abrangncia nacional dos produtos desta instituio. Vale ressaltar que os bancos e agncias de desenvolvimento regionais tambm apresentam produtos bastante competitivos e merecem uma anlise mais aprofundada. Provido de recursos federais, os recursos geridos pelo BNDES destinam-se ao financiamento de investimentos de longo prazo e, de forma complementar, capital de giro ou custeio. A contratao e a liberao dos recursos feita mediante diversos bancos comerciais, bancos de investimento e bancos mltiplos. Como exemplos de instituies repassadoras, citam-se: Banco do Brasil, Caixa Econmica Federal, Banco Santander, Bradesco, Ita etc. Em alguns casos, o acesso aos recursos pode ser feito diretamente junto ao BNDES (p.ex., operaes acima de R$ 10 milhes). Dentre os principais programas de financiamento disponveis maioria dos empreendimentos, destacam-se: BNDES Finame: financiamento para produo e aquisio de mquinas e equipamentos novos, de fabricao nacional; BNDES Automtico: financiamento a projetos gerais de investimento (equipamentos, obras civis, capital de giro etc.); BNDES Exim: financiamentos a projetos do setor exportador, tanto na fase pr -embarque, como na fase ps-embarque; Carto BNDES: crdito pr-aprovado de at R$ 1 milho destinado s Micro, Pequenas e Mdias Empresas para aquisio de produtos credenciados de diversos tipos. Para mais informaes, consultar o site do BNDES.

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BNDES
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Planejamento Financeiro

O acesso cada vez mais facilitado a informaes, tanto dentro quanto fora das empresas, tem possibilitado uma administrao mais criteriosa e apurada por parte das MPEs. No entanto, o que pode ser observado que grande parte destas empresas continuam mantendo uma viso imediatista e centralizadora nas questes relativas a gesto. Os reflexos deste comportamento so inadimplncia e elevao dos custos operacionais. Os controles financeiros quando praticados de forma eficiente disponibilizam aos gestores informaes necessrias ao planejamento e a tomada de deciso. Um bom oramento de caixa considera previses de vendas, compras, despesas e investimentos para perodos futuros. O principal ponto do oramento de caixa a previso das vendas. Estas projees so realizadas a partir da anlise de informaes referentes ao histrico de perodos anteriores, projees de crescimento da economia, expectativa de investimentos, objetivos e metas estratgicos, capacidade produtiva da empresa e sazonalidade. A partir das previses de vendas, estimam-se os custos e despesas variveis (que variam proporcionalmente ao volume de vendas) como impostos e comisses e os pagamentos aos fornecedores de matrias-primas. importante que o empreendedor esteja atento aos prazos de pagamento e recebimento e para lanar as entradas e sadas de caixa no perodo correto. Tambm importante estar atento s despesas fixas como telefone, energia, aluguel, gua, funcionrios, encargos etc. Esta viso do futuro auxilia o processo de tomada de deciso por oferecer informaes sobre a gerao de caixa da atividade, proporcionando reflexes sobre a viabilidade de investimentos e possveis furos de caixa (descasamento entre entradas e sadas de caixa). A comparao do que foi planejado com o que est ocorrendo periodicamente uma ferramenta de anlise de desempenho importante.

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Dica do Especialista

O fabricante de blocos de concreto e similares deve estar atento a diversas variveis que podem afetar a qualidade do produto. Mesmo com um processo de produo simples e consideravelmente difundido, existe uma srie de normas tcnicas que devem ser respeitadas na fabricao deste insumo cada vez mais demandado na construo civil. Em cada regio as condies climticas so diferentes, bem como os agregados, o cimento e a gua. Assim, antes de realizar investimentos no setor importante que o empreendedor contrate a elaborao de um Estudo de Eficcia que lhe oferea informaes sobre os custos de produzir os blocos de concreto na sua regio. A qualidade dos produtos depende de uma srie de variveis, como caractersticas qumicas e fsicas dos agregados e do cimento, qualidade da gua, o desenho e o processo da mistura, a calibrao das mquinas, a ordem que as matrias-primas so misturadas, a qualidade das bandejas e pallets, o tempo de cura e sua relao com o clima e a umidade, a manipulao dos blocos durante a crua e o armazenamento, os aditivos e pigmentos utilizados e a relao gua/cimento da mistura. Todos estes fatores influenciam a resistncia e aparncia dos produtos e os custos de produo, podendo representar a diferena entre a viabilidade ou no do empreendimento.

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Legislao Geral e Especfica

Para a abertura da empresa necessrio obter registros junto a Junta Comercial, a Secretria da Receita Federal, a Secretria da Fazenda, a Prefeitura do Municpio e ao Sindicato Patronal, cadastrar-se junto a Caixa Econmica Federal no sistema Conectividade Social INSS/FGTS e obter autorizao do Corpo de Bombeiros. Alm disso, a prefeitura deve ser consultada para obteno de informaes sobre o Alvar de Funcionamento e Localizao, alvar de licena sanitria e certido de uso do solo. O empreendedor deve estar atento ao Cdigo de Defesa do Consumidor (Lei N 8.078 de 11.09.1990) e s suas especificaes. A atividade de Fabricao de artefatos de concreto, cimento, fibrocimento, gesso e materiais semelhantes permite que a empresa seja optante do SIMPLES Nacional Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e Contribuies devidos pelas ME (Microempresas), desde que a receita bruta anual de sua atividade no ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) e pelas EPP (Empresas de Pequeno Porte), desde que tenham faturamento anual igual ou inferior a R$ 3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil reais). Para maiores informao recomenda-se consultar a Lei Complementar n 123/2006. O empreendedor deve observar se a matria-prima demandada est sendo extrada de reas devidamente autorizadas pelos rgos fiscalizadores e se possuem e respeitam as especificaes do Estudo de Impacto Ambiental e do Relatrio de Impacto Ambiental EIA/RIMA. A empresa tambm deve desenvolver estratgias para dar tratamento adequado aos resduos oriundos do seu processo produtivo, normalmente rejeitos lquidos decorrentes da produo e da lavagem dos equipamentos. Empreendimentos deste ramo de atividade devem atender a legislao especfica, a saber: Lei n 6.938, de 31 de agosto de 1981: Dispe sobre a Poltica Nacional do Meio Ambiente, seus fins e mecanismos de formulao e aplicao, e d outras providncias; Lei n 7 .804, de 18 de julho de 1989: Altera a Lei n 6.938, de 31 de agosto de 1981, que dispe sobre a Poltica Nacional do Meio Ambiente, seus fins e mecanismos de formulao e aplicao, a Lei n 7 .735, de 22 de fevereiro de 1989, a Lei n 6.803, de 2 de julho de 1980, e d outras providncias; Lei n 9.605, de 12 de fevereiro de 1998: Lei de crimes ambientais - dispe sobre as sanes penais e administrativas derivadas de condutas e atividades lesivas ao meio ambiente, e d outras providncias; Resoluo CONAMA n 001, de 23 de janeiro de 1986: Institui o EIA/RIMA;

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CONSTRUo civil

Resoluo CONAMA n 010, de 06 de dezembro de 1990: Licenciamento Ambiental; Resoluo CONAMA n 307 , de 5 de julho de 2002: Estabelece diretrizes, critrios e procedimentos para a gesto dos resduos da construo civil. A produo de blocos de concreto uma atividade normatizada pela Associao Brasileira de Normas Tcnicas (ABNT), conforme abaixo: NBR 6.136/2006 Blocos vazados de concreto simples para alvenaria sem funo estrutural; NBR 7 .173/1982 - Bloco vazado de concreto simples para alvenaria sem funo estrutural que chamados de bloco de vedao; NBR 8.827/1988 - Materiais refratrios - Determinao do tempo de reteno de gua de argamassas; NBR 8.491/1984 - Tijolo macio de solo-cimento; NBR 8.492/1984 - Tijolo macio de solo-cimento Determinao da resistncia compresso e da absoro dgua; NBR 8.949/1985 - Paredes de alvenaria estrutural - Ensaio compresso simples; NBR 10.832/1989 - Fabricao de tijolo macio de solo-cimento com a utilizao de prensa manual; NBR 10.833/1989 - Fabricao de tijolo macio e bloco vazado de solo-cimento com utilizao de prensa hidrulica; NBR-12.118/2006 Blocos vazados de concreto simples para alvenaria Mtodo de ensaio.

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Solues Sebrae

Gesto e Tcnicas de Produo; Logstica; Eficincia Energtica nas Micro, Pequenas e Mdias Empresas; Dolho na Qualidade; Como Vender Mais e Melhor Mdulo 1; Como Vender Mais e Melhor Mdulo 2; Como Vender Mais e Melhor Mdulo 3; Controles Financeiros; Anlise e Planejamento Financeiro; Formao de Preos; Gesto de Pessoas; Empretec.

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Feiras e Eventos

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CONCRETESHOW

CONSTRUFAIR

EXPOCER

IBRACON

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Sites teis

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ABEPRO Associao Brasileira de Engenharia de Produo ABCP Associao Brasileira de Cimento Portland ABNT- Associao Brasileira de Normas Tcnicas BLOCOBRASIL Associao Brasileira da Indstria de Blocos de Concreto BNDES Banco Nacional do Desenvolvimento CBIC Cmara Brasileira da Indstria da Construo IBAMA Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos Recursos Naturais Renovveis IBRACON Instituto Brasileiro do Concreto INMETRO Instituto Nacional de Metrologia, Normatizao e Qualidade Industrial IPT - Instituto de Pesquisas Tecnolgicas do Estado de So Paulo S.A. MMA Ministrio do Meio Ambiente Portal Carto BNDES SEBRAE Ideias de Negcios / Fbrica de Tijolo de Concreto Sebrae - Central de Relacionamento - 0800 570 0800

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Anexo Requisitos do Setor
NATUREZA DA OPORTUNIDADE GERADA AO ATENDER O REQUISITO

I DOCUMENTAO GERAL REQUISITOS PARA A CONTRATAO

Contrato social e suas alteraes, registrados na Junta Comercial CNPJ Inscrio Municipal Inscrio Estadual Alvar de funcionamento Nota Fiscal Nota Fiscal Eletrnica1 Comprovao Opo para o Simples Nacional ( Apenas para optantes) IRPJ Certides negativas de dbitos tributrios federais, estaduais e municipais Certido Negativa da Dvida Ativa da Unio Certido negativa de Dbito com a Seguridade Social Certificado de Regularidade de Situao do FGTS Declarao de Inexistncia de dbito junto ao Sindicato local Inexistncia de restries junto SERASA Inexistncia de restries junto ao CADIN Certides negativas de concordatas e falncias Certides referentes a processos cveis e executivos fiscais Cadastro como fornecedor Certido de entidade profissional competente Certificado de Garantia de atendimento aos requisitos legais aplicveis Cadastro/Licena do responsvel tcnico no rgo ambiental competente Acordo coletivo de trabalho GPS/Obra GPS/ Empresa Folha de Pagamento
1 Em algumas localidades em que a nota fiscal eletrnica no obrigatria, este requisito torna-se classificatrio.

Oportunidade de Negcio: o item necessrio para a consolidao imediata de contratos e vendas. Sua inexistncia impede o aproveitamento da oportunidade

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REQUISITOS QUE FAZEM DIFERENA NA HORA DA CONTRATAO

NATUREZA DA OPORTUNIDADE GERADA AO ATENDER O REQUISITO

Oportunidade de Aprimoramento: Ao atender o requisito a empresa adquire um aprendizado, se torna mais competitiva e passa a ter maior oportunidade de conquistar novos negcios e expandir seu mercado e rea de atuao.

ltimo balano Relatrio de Auditoria Externa

II DOCUMENTAO ESPECFICA REQUISITOS PARA A CONTRATAO NATUREZA DA OPORTUNIDADE GERADA AO ATENDER O REQUISITO

Conformidade com Normas do INMETRO Certificado de Qualidade do Fornecedor ou laboratrio competente Certificado Baseado no PBQP-H - Programa Brasileiro da Qualidade e Produtividade do Habitat Evidncias de que possui mecanismos de controle de qualidade e de gesto de seus processos (planilhas e registros) Atestado de capacidade tcnica Laudo hidrosttico para extintores Licenciamento no mbito da SBAC - Sistema Brasileiro de Avaliao de Conformidade Ficha de emergncia Relatrio de ensaio de cimento, areia e brita Registro no DNPM- Departamento Nacional de Produo Mineral Licena para operao de usina de concreto Oportunidade de Negcio: o item necessrio para a consolidao imediata de contratos e vendas. Sua inexistncia impede o aproveitamento da oportunidade

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Outorga para captao de gua Registro / autorizao do DNPM para o consumo de recursos naturais utilizados na produo do concreto Procedimento Operacional de dosagem de concreto conforme as NBRs 12654 e 12655 27

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III SUSTENTABILIDADE REQUISITOS PARA A CONTRATAO NATUREZA DA OPORTUNIDADE GERADA AO ATENDER O REQUISITO

PDRE Plano Diretor de Resduos e Efluentes Licenciamento junto autoridade ambiental competente Cadastro Tcnico Federal e Estadual das atividades potencialmente poluidoras ou utilizadoras de recursos naturais IBAMA Certificado de garantia de atendimento aos requisitos legais aplicveis

Oportunidade de Negcio: o item necessrio para a consolidao imediata de contratos e vendas. Sua inexistncia impede o aproveitamento da oportunidade

REQUISITOS QUE FAZEM DIFERENA NA HORA DA CONTRATAO

NATUREZA DA OPORTUNIDADE GERADA AO ATENDER O REQUISITO

Certificao ISO 14001 SEMA Servio Especializado de Meio Ambiente Poltica ambiental Documentao Interna de Sistema de Gesto Ambiental Controle Operacional Auditoria de Gesto de Sistema Ambiental Treinamento e Conscientizao de Colaboradores Gesto de Resduos / Emisses Uso de produtos biodegradveis Certificao SA 8000 Social Accountability 8000

Oportunidade de Aprimoramento: Ao atender o requisito a empresa adquire um aprendizado, se torna mais competitiva e passa a ter maior oportunidade de conquistar novos negcios e expandir seu mercado e rea de atuao.

Declarao de no-contratao de menores

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IV CATEGORIA GESTO REQUISITOS PARA A CONTRATAO NATUREZA DA OPORTUNIDADE GERADA AO ATENDER O REQUISITO

Nvel de atendimento do cliente Cumprimento de prazos Condies de pagamento Capacidade Instalada /Limite de Produo Treinamentos especficos na rea

Oportunidade de Negcio: o item necessrio para a consolidao imediata de contratos e vendas. Sua inexistncia impede o aproveitamento da oportunidade

Pessoal qualificado em rea tcnica

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REQUISITOS QUE FAZEM DIFERENA NA HORA DA CONTRATAO

NATUREZA DA OPORTUNIDADE GERADA AO ATENDER O REQUISITO

Poltica de Qualidade Planejamento de vendas Planejamento financeiro Planejamento de marketing Planejamento logstico Planejamento estratgico Controle de produto no conforme Assistncia Tcnica Acesso a fontes de financiamento Indicadores financeiros (Ex. liquidez corrente, rentabilidade do patrimnio lquido,endividamento,etc.) Gerenciamento de custos Negcios eletrnicos Posicionamento estratgico em mecanismos de busca Estrutura de TI Anlise de mercado Cadastro de clientes Uso de Benchmarking Histrico de servios prestados Atuao estratgica com parceiros Poltica de remunerao varivel Plano de carreira para funcionrios Acompanhamento de clima organizacional Gesto do conhecimento Programas de treinamento interno Programas de treinamento externo Treinamento operacional para partida e multiplicadores Planejamento para identificao de perigos Poltica de segurana e sade ocupacional

Oportunidade de Aprimoramento: Ao atender o requisito a empresa adquire um aprendizado, se torna mais competitiva e passa a ter maior oportunidade de conquistar novos negcios e expandir seu mercado e rea de atuao.

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