EMPREENDEDORISMO

MARIA DO CARMO VERAS GRADUAO TECNOLGICA EM PROCESSOS GERENCIAIS IVA INSTITUTO DE ESTUDOS E PESQUISAS VALE DO ACARA

PROGRAMA DA DISCIPLINA
EMENTA Identificao do perfil do empreendedor. Prospeco e identificao de novas oportunidades. Identificao e aplicao de procedimentos para abertura de empreendimentos. Caracterizao de empreendimentos de pequeno e mdio porte. Identificao de polticas de apoio pequena e mdia empresa. Caracterizao da gesto profissional e da familiar. Operacionalizao de iniciativas com negcios diretos e franqueados/licenciados. Identificao e aplicao de legislao, normas e regulamentos referentes aos empreendimentos de pequeno e mdio porte.

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PROGRAMA DA DISCIPLINA
METODOLOGIA Aulas expositivas, seminrios, estudos de casos, dinmicas de grupo, apresentao de slides, palestras com empreendedores de sucesso, conversa com empreendedores (mesa redonda), utilizao de software de apoio e visita tcnica. AVALIAO 1 Avaliao: Prova escrita 2 Avaliao : Trabalhos que podem ser feitos em um ou mais dias. 3 Avaliao: Plano de negcios e apresentao

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PLANO DE VIAGEM

UNIDADE I - Contexto do Empreendedorismo

Cultura do empreendedor, Papel social do empreendedor e Conceitos; Tipos de empreendedores...

UNIDADE II - Caractersticas do Empreendedor

UNIDADE III - Criao e gesto das empresas

Ferramentas para a anlise de viabilidade: fofa, pesquisa de mercado. Mix de marketing (produto preo praa promoo)

UNIDADE IV - Plano de Negcios NOVO MODELO DE NEGCIOS

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CENRIOS E TENDNCIAS

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A ERA DA INOVAO EMPREENDEDORA

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EMPREENDEDORISMO

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Empreendedorismo o envolvimento de pessoas e processos

O empreendedor aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa, rea de negcio, etc.) para persegui-la.

O processo empreendedor envolve todas as funes, aes, e atividades associadas com a percepo de oportunidades e a criao de meios para persegui-las.

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EMPREENDEDOR

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EMPREENDEDOR
aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma viso futura da organizao Jos Dornelas (2001)

a pessoa que inicia e/ou opera um negcio para realizar uma ideia ou projeto pessoal assumindo riscos e responsabilidades e inovando continuamente. Essa definio envolve no apenas os fundadores de empresas, mas os membros da segunda e terceira gerao de empresas familiares e os gerentes-proprietrios, que compram empresas de seus fundadores

Chiavenato

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EMPREENDEDOR
O esprito empreendedor est tambm presente em todas as pessoas que, mesmo sem fundarem uma empresa ou iniciarem seus prprios negcios, esto preocupados e focalizados em assumir riscos e inovar continuamente.

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EMPREENDEDOR
EMPREENDEDOR = ENTREPRENEUR (francs)

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EMPREENDEDOR
Segundo David C. MacClelland, que estuda o comportamento humano, existem dois grupos:

Empreendedor por oportunidade: Desafiado por uma oportunidade, se dispe a trabalhar duramente at concretizar o desafio e fazer com que as coisas aconteam.

Empreendedor por necessidade: No tem o costume de assumir desafios, no expem suas ideias e esperam que as coisas aconteam sozinhas.
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Empreendedorismo

EMPREENDEDORISMO NO BRASIL
O empreendedorismo por oportunidade, mais benfico para a economia do pas, vem crescendo, porm, ainda lentamente. Quando comparado com o empreendedorismo por necessidade, a proporo entre os dois foi de 2,1 empreendedores por oportunidade para cada empreendedor por necessidade.
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EMPREENDEDORISMO NO BRASIL
O empreendedorismo ganhou fora no Brasil somente a partir da dcada 1990, com a abertura da economia que propiciou a criao de entidades como SEBRAE (Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas) e SOFTEX (Sociedade Brasileira para Exportao de Software).

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EMPREENDEDORISMO NO BRASIL
Segundo a London Bussines School, somos um dos povos mais empreendedores do mundo (ocupamos o quinto lugar, ficando atrs apenas dos Estados Unidos, Mxico, Nova Zelndia e Coria).

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EMPREENDEDORISMO NO BRASIL
Nossas mulheres so mais empreendedoras do que a mdia mundial (no mundo a mdia de 30% enquanto no Brasil elas so 40% dos 100% de empreendedores.

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EMPREENDEDORISMO NO BRASIL
Razes para criar uma empresa (Pesquisa Sebrae-SP)
33% encontrou uma oportunidade 30% queriam ter a prpria empresa (autonomia) 14% queria ganhar mais $$ 11% clientes pediram (legalizao) 9% desemprego 3% outro

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EMPREENDEDORISMO NO BRASIL
Mas na contra mo disto, a mortalidade de nossas empresas algo assustador (apenas 3 em cada 10 empreendimentos completam cinco anos), mais de 75% fracassam em seu propsito e destas mais de 50% fracassam antes de completar um ano de constituio. Ao contrrio de pases desenvolvidos como Estados Unidos e Japo ou em crescimento como a Coria que 75% das empresas constitudas tem progresso.

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Empreendedorismo

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O que eles no sabiam

Uma equipe treinada/qualificada importante Quem so seus clientes (e quantos) Nmero de competidores Localizao importante Questes legais Informaes de fornecedores Valor do investimento inicial

O que importante para sobreviver*

* Questo feita aos que quebraram/fecharam a empresa

33% planejamento prvio

25% suporte do governo e leis especficas para as PMEs

19% melhorar desenvolvimento econmico do pas

15% boa gesto desde o incio

Porque eles quebraram

* Questo feita aos que quebraram/fecharam a empresa

25% falta de capital

19% no tinha clientes ou tinha maus clientes (inadimplncia)

11% problemas de planejamento ou falta dele

11% questes pessoais

9% problemas de sociedade

O que poderia evitar o fechamento

* Questo feita aos que quebraram/fecharam a empresa

31% menos impostos

31% ter acesso a suporte e consultoria

30% crescimento econmico

19% acesso a emprstimos bancrios

10% outros tipos de ajuda

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Empreendedorismo

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EMPREENDEDORISMO SOCIAL

EMPREENDEDORISMO SOCIAL

Um negcio lucrativo e que ao mesmo tempo traz desenvolvimento para a sociedade.

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EMPREENDEDORISMO SOCIAL
Os negcios sociais integram a lgica dos diferentes setores econmicos e oferecem produtos e servios de qualidade populao excluda do mercado tradicional, ajudando a combater a pobreza e diminuir a desigualdade.

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HISTRICO

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OBJETIVOS DO EMPREENDEDORISMO SOCIAL

Gerao de renda Qualidade de vida Incluso social

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NEGCIOS SOCIAIS

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NEGCIOS SOCIAIS

Iniciativas economicamente rentveis que, por meio da sua atividade principal, buscam solues para problemas sociais, utilizando mecanismos de mercado.
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O MUNDO DE HOJE

Problemas sociais e ambientais insuportveis.

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O MUNDO DE HOJE

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O MUNDO DE HOJE

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O MUNDO DE HOJE

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O MUNDO DE HOJE

Maior alinhamento entre o que querem as empresas, governo e sociedade civil.

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INTRAEMPREENDEDORISMO

Vrias terminologias para o Intraempreendedorismo

Autores Cooper Schollhammer Miller Pinchot Khandwalla Ellis & Taylor Sathe Stevenson & Jarillo Morse Dess, Lumpkin & Covin Birkinshaw Empreendedorismo Ano 1981 1981 1983 1985 1987 1987 1989 1990 1996 1997 1997 Terminologia Empreendedorismo intra-corporativo Emprendedorismo corporativo interno Orientao Empreendedora Intraempreendedorismo Gesto inovadora pioneira Corporate Venturing Renovao organizacional Gesto Empreendedora Empreendedorismo em nvel de empresa Estratgia empreendedora Alianas corporativas Prof.: Maria do Carmo Veras

TERMINOLOGIAS
Empreendimentos Corporativos (Corporate Ventures): negcios criados pela empresa, isolados do restante da corporao, geralmente reas ou produtos diferentes dos existentes; Corporate venturing: Criao de novo negcio dentro da organizao, Influncia dos programas de competncia, Crescimento e baixa rotatividade, Associado com indivduos empreendedores dentro da organizao Intrapreneurship: o empreendedorismo aplicado dentro da organizao, Criao de uma cultura e clima inovadores, Gerentes agindo como se fossem proprietrios

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TERMINOLOGIAS
Intraempreendedorismo: parte do princpio de que a empresa cria as condies para que funcionrios empreendedores se destaquem e apontem solues inovadoras e criativas; Empreendedorismo Organizacional: so organizaes cuja estrutura interna e cultura organizacional permitem a constante criao e inovao. Como exemplo, podemos citar as empresas de pesquisa e desenvolvimento, cujo foco a inovao, e a estratgia de sustentao a mudana permanente do mercado. Alianas Corporativas: acontece quando as corporaes focam seus esforos em suas competncias bsicas e estabelecem parcerias com pequenas empresas fornecedoras de produtos e servios, estabelecendose, assim, uma ampla rede de relacionamentos.

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Intraempreendedorismo
(Gifford Pinchot, meados da dcada de 80)

So pessoas que trabalham na empresa, mesmo de grande porte, e agem como se fossem proprietrios. Esses intraempreendedores trabalham para transformar boas ideias em realidades. Para o autor, uma organizao empreendedora deve ser organizada em torno de equipes que funcionam como pequenas empresas agrupadas, atuando em rede.

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INTRAEMPREENDEDOR OU EMPREENDEDOR CORPORATIVO

Tem capacidade de inovar sistematicamente Criar novos produtos, processos ,servios, conceitos de gesto ou novos negcios Os intrapreneurs so todos os sonhadores que realizam. Aqueles que assumem a responsabilidade pela criao de inovaes de qualquer espcie dentro de uma organizao.

(Pinchot, 1989)

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ATITUDES DO INTRAEMPREENDEDOR
1. Enxerga as dificuldades como desafios 2. Quando erra, no se frustra, encara o erro como um aprendizado 3. Acata ordens, mas precisa entender os motivos 4. Sabe influenciar as pessoas 5. curioso. Quer aprender o tempo todo 6. Enxerga as oportunidades que os outros no veem 7. Tem iniciativa. Prefere fazer a pedir 8. ambicioso. Se concentra em resultados e conquistas 9. corajoso. Se arrisca quando acha que vale a pena 10. Sabe porque voc faz o que voc faz
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CONHECIMENTOS DO INTRAEMPREENDEDOR
1. Aspectos tcnicos relacionados com o negcio = procura saber todos os detalhes que envolve o processo ; 2. Experincia na rea = tem suas atenes voltadas para satisfazer as necessidades dos clientes; 3. Formao complementar = busca novas informaes com o intuito de atualizar-se (cursos, leituras); 4. Experincias em empresas = procura aprender como funciona cada setor da empresa com o intuito de ter uma viso global e sistmica das operaes da empresa.

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Os 5 Is do Intraempreendedor
Implementao

Imaginao Inovao

Informao Inteno

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COMO AGE O INTRAEMPREENDEDOR

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PROCESSO INTRAEMPREENDEDOR

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GERENTE

INTRAEMPREENDEDOR

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GERENTE

INTRAEMPREENDEDOR

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DESCULPAS VERDADEIRAS
No Est no oramento...

No fazemos as coisas desse jeito...

J tentamos isto antes...

No est na nossa poltica...

Vamos ficar com o que funciona..

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A matriz no vai aceitar...

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O PAPEL DA ORGANIZAO
necessrio que a organizao invista nessa competncia e disponibilize as ferramentas necessrias como suporte e apoio para que o colaborador explore com liberdade suas novas ideias.
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CONDIES BSICAS

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ESTMULO

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BENEFCIOS

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INTRAEMPREENDEDORISMO

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EMPREENDEDOR DE NEGCIOS

CHARLES DARWIN

Na natureza no so as espcies mais inteligentes, muito menos as mais fortes que sobrevivem, mas as espcies mais sensveis s

mudanas.

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EMPREENDEDORES DE NEGCIOS

So pessoas que precisam ser donas de suas prprias decises e seus prprios caminhos. Isto no significa falta de limites ou parmetros. o sujeito com forte necessidade de realizao, que possui habilidade de ter seu prprio negcio e aproveita as oportunidades que surgem. McClelland

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Projeto de Desenvolvimento do Esprito Empreendedor e da Pequena Empresa

Dcada de 1980 5 anos Financiado pela USAID (da Agncia dos Estados Unidos para Desenvolvimento Internacional)
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OBJETIVOS
1.

Identificar as caractersticas pessoais associadas ao esprito empreendedor e iniciativa empresarial bem-sucedida em contextos diversos de pases em desenvolvimento s caractersticas do comportamento empreendedor (CCE);

2.

Desenvolver instrumentos capazes de identificar os empreendedores nos negcios;

3.

Identificar e avaliar programas de treinamento comportamental para melhorar o desempenho empresarial de empreendedores e potenciais empreendedores
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RESULTADOS

McClelland identificou nas pessoas empreendedoras: necessidade de realizao, motivao para realizao ou impulso de melhorar, que se caracteriza por certa insatisfao, Alm da valorizao da independncia e do desejo de superar padres de excelncia.
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RESULTADOS

Lcus de controle interno ou local de controle, que, de forma simples, responde pergunta: quem responsvel pelo que me acontece?

Lcus de controle externo, que acreditam que os seus resultados dependem mais da sorte e do acaso do que do seu esforo e inteno prpria.
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ESTUDO DE CASO
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COMO ESTIMULAR O COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR?

a)

Um conjunto de caractersticas pessoais e comportamentos individuais que, caso possam ser reforados, contribuiro para intensificar e melhorar a capacidade empreendedora.

b)

Certas caractersticas do indivduo, como idade, exposio a padres de comportamento empreendedores, vivncia prvia e recursos financeiros, parecem ter considervel impacto sobre o desempenho empresarial.
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COMO ESTIMULAR O COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR?

c.

Em razo de seus padres sociais e de contingncias econmicas, certas culturas e naes tm propenso particular para se transformarem em fontes promissoras de atividade empreendedora. Se determinadas caractersticas comportamentais parecem ser necessrias para o xito da atividade empreendedora, raramente elas so suficientes.

d.

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Eu escuto e esqueo.
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Vejo e lembro.
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Fao e entendo...
Confcio Empreendedorismo Prof.: Maria do Carmo Veras

1. Busca de oportunidades e iniciativa

Faz as coisas antes de solicitado, ou antes, de ser forado pelas circunstncias;

Age para expandir o negcio em novas reas, produtos ou servios;

Aproveita oportunidades fora do comum para comear um negcio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistncia.
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2. Persistncia

Age diante de um obstculo;

Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de enfrentar um desafio ou superar um obstculo;

Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessrio para atingir metas e objetivos.

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3. Comprometimento

Faz sacrifcios pessoais ou despende esforos extraordinrios para completar uma tarefa;

Colabora com os empregados, colaboradores e parceiros ou se coloca no lugar deles, se necessrio, para terminar um trabalho;

Esmera-se em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa vontade em longo prazo, acima do lucro em curto prazo.
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4. Exigncia de qualidade e eficincia

Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rpido ou mais barato;

Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padres de excelncia;

Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que o trabalho atenda a padres de qualidade previamente combinados.
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5. Correr riscos calculados

Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente;

Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados;

Coloca-se em situaes que implicam desafios ou riscos moderados.

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6. Estabelecimento de metas

Estabelece metas e objetivos que so desafiantes e que tm significado pessoal;

Define metas de longo prazo, claras e especficas;

Estabelece objetivos de curto prazo, mensurveis.

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7. Busca de informaes

Dedica-se pessoalmente a obter informaes de clientes, fornecedores e concorrentes;

Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um servio;

Consulta especialistas para obter assessoria tcnica ou comercial.

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8. Planejamento e monitoramento sistemticos

Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos;

Revisa seus planos constantemente, levando em conta os resultados obtidos e as mudanas circunstanciais;

Mantm registros financeiros e utiliza-os para tomar decises.

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9. Persuaso e rede de contatos

Utiliza estratgias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros;

Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus prprios objetivos;

Age para desenvolver e manter relaes comerciais.

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10. Independncia e autoconfiana

Busca autonomia em relao a normas e controles de outros;

Mantm seu ponto de vista, mesmo diante da oposio ou de resultados inicialmente desanimadores;

Expressa confiana na sua prpria capacidade de complementar uma tarefa difcil ou de enfrentar um desafio.
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