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Tcnicas de Reposio
Janeiro de 2013
Tcnicas de Merchandising
Objetivos Gerais:
Diagnosticar e conhecer os diferentes fatores que intervm na otimizao de um espao comercial.
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Iluminao;
forma de exposio; quantidade da oferta.
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A maior possibilidade de escolha contribui para o aumento do tempo disponibilizado a fazer compras
lojas de proximidade.
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Lojas de proximidade Servio (um atendimento personalizado); Preos competitivos; Facilidade de escolha; Menos tempo disponibilizado a fazer compras.
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consumidores.
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Porqu
gerir
espao de prateleira
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O espao de prateleira no suficiente para manter em linha todos os produtos do mercado; A existncia de produto em stock significa
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necessidades dos seus clientes/consumidores; Desenvolve-se a estrutura da prateleira (onde se colocam do os produtos) conforme grupos a de distribuio mercado por
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Os principais benefcios de uma boa gesto de prateleira so: Aumento dos lucros; A garantia da satisfao das necessidades dos
consumidores;
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o consumidor
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Exemplo: Organizao de uma prateleira de champs Relativamente ao mercado dos champs, h cinco grandes grupos de clientes (segmentoschave): Sade/tratamento; Anticaspa; Cosmtica;
Suavidade;
Familiar.
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A separao dos segmentos importante, mas deve ser tambm definido o subsegmento 2 em 1 ou 1 em 1
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Nas lojas mais amplas, sugere-se ainda uma colocao vertical: que produz o efeito mancha, uma diviso de marcas por prateleiras e o posicionamento dos formatos/tamanhos.
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Resumindo.
A gesto do espao de prateleira a melhor
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Reservar uma boa prateleira para a prpria marca; Evitar rutura de stocks; Perceber como o consumidor atua e
pensa.
Formadora:
Cristina Pereira