ESTE SUPLEMENTO FAZ PARTE INTEGRANTE DO DIRIO ECONMICO N 5656 DE 18 DE ABRIL DE 2013 E NO PODE SER VENDIDO SEPARADAMENTE

Desafios de Portugal:

INTERNACIONALIZAO
Peru, um dos mercados alvo para os empresrios portugueses.

Enrique Castro-Mendivil / Reuters

Mercados emergentes na mira das empresas portuguesas

Casos de sucesso de empresas que se internacionalizaram Produtos tradicionais e modernos que esto a dar cartas Franchisings lusos presentes em 30 pases
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II Dirio Econmico Quinta-feira 18 Abril 2013

DESAFIOS DE PORTUGAL: INTERNACIONALIZAO

O NMERO de compradores estrangeiros que visitaram a feira da FIL Alimentaria & Horexpo 2013, terminou ontem atingiu os dois mil, quando a previso inicial era de 1300. Mais de 800 empresas estriveram presentes no certame. Pases como o Japo, Austrlia, Mxico, Canad ou Israel, pouco habituais nestes certames em Portugal, tambm marcaram presena.

Uma aposta forte nos pases emergentes

Visita do presidente da Repblica, Governo e empresrios Colmbia e ao Per mostra o potencial destes mercados.
IRINA MARCELINO
irina.marcelino@economico.pt

Mrio Proena / Bloomberg Bruno Barbosa

mercado interno est recessivo e as empresas esto com dificuldade em sobreviver e manter as suas estratgias com a queda de consumo que se tem sentido. E se para muitas a internacionalizao dos seus negocios sempre fez parte da sua estratgia de crescimento, para outras este um escape a um mercado de reduzida dimenso e enfraquecido pela crise. Nas exportaes, os nmeros tm sido positivos, apesar da descida sentida em Fevereiro. No se sabe, porm, como vo evoluir no futuro, tendo em conta que os pases para onde Portugal mais exporta so europeus e a Europa est em crise. A aposta de muitas empresas por mercados emergentes tem sido uma opo. Angola tem vindo a afirmar-se como um dos pases que mais recebem produtos portugueses, assim como a China. Na verdade, as exportaes portuguesas para estes dois pases tm aumentado de forma significativa nos ltimos anos. De acordo com os dados do Instituto Nacional de Estatstica relativos ao ano passado, Angola ser o quarto pas para onde Portugal exporta, e a China estar em 10 posto, uma posio nunca antes alcanada. No que respeita aos valores do investimento directo de Portugal no exterior, os nmeros do Banco de Portugal revelam que em 2012, depois dos Pases Baixos, Espanha, Brasil e Angola so os paoses que mais capitais lusos recebem apesar de, para Angola, terem cado 65,6% entre 2011 e 2012. A importncia dos mercados emergentes no passa despercebida aos governantes nem s empresas. As visitas que esto a decorrer Colmbia e Per so dois exemplos do esforo que tem sido feito (ver seco Empresas do Dirio Econmico). A comitiva de empresas - entre as quais a EDP , REN, BES, Caixa Investimento, Visabeira, Porto de Sines, Mota-Engil e Bluepharma -, representantes da AICEP , ministro da Economia e secretrio de Estado da Cultura que acompanharam o presidente da Repblica, Cavaco Silva, na sua visita a estes pases mostra que tem sido feito um esforo para dinamizar a internacionalizao da economia portuguesa em novos mercados. As reas preferenciais nesta visita em concrecto so a construo, transportes, energia, logstica, tu-

rismo, novas tecnologias ou banca. Mas os casos de sucesso de empresas portuguesas que conseguiram entrar nestes pases so levados na bagagem como casos inspiradores para quem quer entrar. A Jernimo Martins , desde logo, o exemplo mais meditico. J abriu cinco supermercados Ara, e tem como objectivo ambicioso a abertura de um espao novo por semana durante este ano. Esta no foi a nica experincia de sucesso na Colmbia, depois de anos de sucesso na Polnia, onde tem os supermercados Biedronka. Atravs da Ara, vrias empresas portuguesas esto prontas a entrar no mercado colombiano. o caso da Casa Ermelinda Freitas (vinhos) e das bolachas Vieira de Castro. Ainda na Colmbia, a Prbuild, empresa portuguesa da rea da construo, tem, atravs de uma estratgia que passa pela compra de indstrias ligadas construo. Esta empresa quer ainda abrir, atravs da marca Izibuild, vrias lojas naquele pas, e est a estudar a possibilidade de entrar no mercado mexicano.

6 casos de sucesso a nvel internacional

Martifer
A empresa de Oliveira de Frades tem negcios em vrios pases. No Reino Unido, por exemplo, os seus negcios da rea da energia fotovoltaica esto a correr sobre rodas, tendo terminado recentemente cinco parques. Na rea das construes metlicas, a Martifer est j a trabalhar para a Copa do Mundo de 2014 no Brasil. Os componentes metlicos de trs estdios foram feitos em Oliveira de Frades e numa fbrica do Brasil. Alm dos muitos outros negcios que tem em outros pases (exporta j 90% do que produz), a empresa liderada por Carlos Martins tem agora os olhos postos no Mundial de Futebol do Qatar, em 2022.

A importncia dos mercados emergentes no passa despercebida aos governantes nem s empresas.
Tambm a Vista Alegre anunciou entretanto que vai construir uma fbrica na Colmbia, depois de um ano de negociaes. Mas a aposta das empresas portuguesas vai mais alm dos mercados sul-americanos. Um estudo recente da Accenture lembra o chamado tringulo em que Portugal deve apostar e que tem os seus vrtices na Europa, na Amrica Latina e em frica. neste contexto que a Associao Industrial Portuguesa (AIP) est a criar um conjunto de redes de negcios e a estabelecer contactos para detectar novas oportunidades de negcio nos Pases Africanos de Lngua Oficial Portuguesa (PALOP), sobretudo em Angola e Moambique. Trata-se de uma base de dados que incluir a identificao dos reais e efectivos interlocutores naqueles mercados, o conhecimento dos mecanismos de financiamento, bem como informao sobre os planos de desenvolvimento nacionais e reas prioritrias de investimento nos PALOP.

Jernimo Martins
No so muitos os pases onde a empresa da famlia Soares dos Santos est. Alm de Portugal, Polnia e Colmbia so os outros locais onde j abriu lojas, depois de uma aventura que no correu pelo melhor no Brasil. A escolha de mercados estveis um dos factores que mais tem pesado na sua estratgia. Foi assim que a dona do Pingo Doce teve sucesso com a marca Biedronka na Polnia, onde j um dos principais players na rea da grande distribuio. Na Colmbia j abriu cinco lojas, estando previsto a inaugurao de um espao ARA por semana at ao final do ano, num investimento de 100 milhes de euros. No total, a empresa quer investir na Colmbia 400 milhes.

Ana Brigida

Quinta-feira 18 Abril 2013 Dirio Econmico III

A COMISSO VITIVINCOLA Regional do Tejo (CVR Tejo) est a promover os seus vinhos no Brasil com a Caravana dos Vinhos do Tejo at ao final do ano. O objectivo dar a conhecer os seus vinhos nas principais cidades brasileiras, como So Paulo, Belo Horizonte, Salvador da Baa, Rio de Janeiro, Fortaleza, entre outras. A caravana estima mais de 25 eventos e leva consigo 20 produtores da regio.

A SIBS INTERNATIONAL, empresa do Grupo SIBS que tem como misso exportar o know how portugus ao nvel de pagamentos para mercados emergentes, iniciou a sua actividade em Janeiro de 2010 e j resente em onze pases: Angola, Arglia, Espanha, Frana, Grcia, Luxemburgo, Malta, Moambique, Nigria, Polnia e OPINIO: ??????????????????? Romnia. ?????????????????????????????

GalpEnergia
A estratgia de internacionalizao da Galp foi fundamental para que a empresa se tornasse no operador integrado de energia que hoje e que lhe permite resistir e continuar a investir em Portugal, apesar da conjuntura econmica difcil que o pas atravessa, diz fonte oficial. A estratgia passou pela aposta na internacionalizao em todas as reas de negcio mas sobretudo focada na explorao e produo. Somos hoje um operador integrado de energia, presente em todas as fases da cadeia de valor, desde a explorao de petrleo e gs natural, da refinao de crude comercializao de produtos petrolferos e de gs natural. Operamos em quatro continentes, em 15 pases (Portugal, Espanha, Brasil, Angola, Venezuela, Moambique, Cabo Verde, Guin-Bissau, Suazilndia, Gmbia, Timor Leste, Uruguai, Guin-Equatorial, Nambia e Marrocos),mas as nossas atividades chegam a mais de 60 destinos para onde exportamos essencialmente produtos petrolferos. Na maioria, os resultados deste multinacional portuguesa provm j, na sua maioria, de fora da Pennsula Ibrica.

TRS PROJECTOS COM OS OLHOS NO MUNDO

HEALTH CLUSTER PORTUGAL
Aquando da sua criao, em 2008, o Health Custer Portugal (HCP) definiu objectivos a trs-cinco anos, e at 2020. Fazendo contas aos primeiros, Joaquim Cunha, director executivo, destaca o contributo para a valorizao do conhecimento e da inovao na Sade e Cincias da Vida, a promoo da investigao clnica e de translao, o melhor e mais eficaz relacionamento entre as empresas do sector e as instituies de cincia e hospitais. Alm disso, diz, ter um papel fundamental na construo da reputao do sector, quer no plano internacional, quer ao nvel nacional. A estratgia seguida visa potenciar a competitividade da cadeia de valor nacional da sade e admite que o esforo para incentivar a internacionalizao, baseia-se na articulao entre os 134 associados com a AICEP, IAPMEI, a Enterprise Europe Network, o Infarmed e o INPI. Um trabalho conjunto que pretende atrair investimento directo estrangeiro e a participao em misses empresariais, o que tem vindo, paulatinamente, a dar frutos, com as exportaes do sector a aumentarem significativamente nos ltimos anos. R.C.

Mota Engil
O sector da construo civil e obras pblicas est em crise e as construtoras no tm outra hiptese seno a de se internacionalizarem. A aposta da Mota Engil, porm, desde sempre passou pela expanso internacional. A estratgia actual o investimento ma Espao SADC (comunidade para o desenvolvimento da frica Austral), Amrica Latina e Europa Central. A empresa quer crescer de forma orgnica, em detrimento de aquisies, e replicar o modelo de negcio do Grupo em Portugal para cada mercado internacional.

Mrio Proena / Bloomberg

PARCERIA PORTUGUESA GUA

Criada h pouco mais de ano e meio, a Parceria Portuguesa para a gua (PPA) junta 103 entidades, entre empresas, associaes, organismos pblicos, universidades e centros de investigao, tem excedido os objectivos iniciais, que visavam aproveitar as reconhecidas capacidade tcnicas de Portugal em toda a cadeia de valor associada aos recursos hdricos e intervenes na orla costeira, diz Francisco Nunes Correia, presidente, que frisa os frutos j colhidos das misses empresariais Srvia e Tunsia, dos canais abertos com as instituies financeiras internacionais, da divulgao quinzenal de mltiplas oportunidades de negcios escala global e das relaes de trabalho e cooperao com as mais relevantes instituies internacionais. O responsvel ressalva o trabalho j feito a curto prazo, com vista criao de oportunidades para as empresas e outras instituies portuguesas, e a mdio prazo, com o objectivo de afirmar o prestgio e as capacidades dessas entidades na cena internacional. Para este ano est prevista para este ano uma misso empresarial a Moambique, e o desenvolvimento do projecto guaGlobal, financiado pelo QREN, realizado em parceria com a AEP, que visa uma melhor caracterizao do sector portugus da gua e o conhecimento aprofundado de oito mercados estratgicos: Brasil, Angola, Moambique, Marrocos, Arglia, Srvia, Crocia e Polnia. R.C.

Efacec
2013 ser um ano de redefinio das prioridades estratgicas para cada negcio em cada regio, tendo por base a experincia adquirida desde a criao e operacionalizao do actual modelo de cobertura da presena internacional, disse fonte oficial da Efacec ao Dirio Econmico. O mercado externo representa hoje mais de 70% do volume de negcios da empresa. Europa Central, frica Austral e Amrica Latina foram as geografias onde a Efacec teve um crescimento de vendas mais acentuado. Na rea da energia e automao foram fechados contratos importantes nos EUA, no Magrebe e na frica Austral. A ndia, apesar de ser ainda pequeno para a companhia, foi o que teve maior crescimento relativo das vendas, com especial relevncia para as actividades de logstica, engenharia e renovveis. Fora das geografias com presena de empresas locais Efacec, destacam-se importantes negcios na Venezuela, Colmbia, Reino Unido, de automao na Turquia e na Tanznia, dos transportes, e em particular no mbito da mobilidade elctrica, na Noruega e no Abu Dhabi e, no domnio dos armazns automticos, no mercado asitico, principalmentena Indonsia e em Singapura.

Bruno Barbosa

TECNOLOGIAS DE INFORMAO
A Gatewit e a Vortal so apenas dois de muitos exemplos de empresas tecnolgicas que apostam forte nos mercados externos. Neste caso, so as lderes na rea das plataformas de contratao pblica. A Vortal iniciou o seu processo de internacionalizao em 2008, e tem na ferramenta econstroi, plataforma de contratao pblica na rea da construo, uma importante alavanca neste processo, nomeadamente em frica e no Sul da Amrica, diz Rui Dias Ferreira, CEO (na foto). A empresa gere dois mil compradores pblicos e privados e uma rede de fornecedores com mais de 50 mil empresas, em 39 pases, atravs das operaes em Portugal, Espanha, Repblica Checa e Reino Unido, sendo de salientar que 30% das oportunidades de negcio nos mercados privados esto em Angola, Cabo Verde, Moambique, e Malawi. Os mercados externos representam j 6% da facturao da Vortal, que foi de dez milhes de euros, em 2012. A Gatewit, por seu turno, est presente em Espanha, Brasil, EUA, Mxico, China e Reino Unido, tendo comeado a aventura internacional em 2011. O peso dos mercados externos actualmente de 20%. A ideia criar presena local com escritrios e empresa criada em cada um dos pases, explica Pedro Vaz Paulo, CEO. R.C.
Michaela Rehle / Reuters

Sonae SR
No final de 2012, as marcas da Sonae SR contavam com 146 lojas fora de Portugal, das quais 20 em regime de franchising e store-in-store em pases como Espanha, Turquia, Arbia Saudita, Malta, Egipto, Cazaquisto, Azerbaijo, Repblica Dominicana e Venezuela. A Zippy, vesturio de beb e criana e puericultura, entrou este trimestre em Marrocos e no Lbano, alargando a sua presena a um total de 12 pases, estando tambm a exportar os seus produtos para a China. A marca BERG, que em Portugal comercializada em exclusivo na Sport Zone, est a ser vendida para Equador, Estnia, Irlanda, Polnia, Reino Unido e Egipto. E a Modalfa abriu de quatro lojas nas Canrias, em Espanha.

Paula Nunes

IV Dirio Econmico Quinta-feira 18 Abril 2013

DESAFIOS DE PORTUGAL: INTERNACIONALIZAO

Produtos tradicionais mas modernos que esto a conseguir dar a volta l fora
Conhea cinco empresas que apostaram alm fronteiras, aliando a tradio inovao e modernidade.
RAQUEL CARVALHO
raquel.carvalho@economico.pt

RUTZ REINVENTA A CORTIA

Com a ambio de ser uma empresa maioritariamente exportadora, no esquecendo o mercado de origem, a Rutz v na internacionalizao uma porta para crescer e que garante a sustentabilidade do negcio a mdio/ longo prazo. A marca de calado portuguesa, que tem na cortia a sua diferenciao, j est no Brasil, Blgica, Holanda, Luxemburgo, Suia e Alemanha. Nasceu de uma paixo pelos sapatos enquanto peas de arte urbana, aliada vontade de fazer mais e de inovar, dizem Hugo Baptista e Raquel Castro, euros foi o valor casados e mentores do projecto que se investido pelo distingue pelo design e cor, e que tem por casal que base as nossas razes, origens e tradies, comeou a Rutz mote de inspirao para as diversas coleces, para comear a todas produzidas em So Joo da Madeira, produzir sapatos esclarecem. Alm da presena nas mais de cortia. privilegiadas feiras do sector, a promoo da marca tem passado muito pela explorao das redes sociais. tambm na loja online que se fazem grande parte das vendas, a que se juntam as 30 lojas multimarca espalhadas por Portugal. Da ideia ao conceito passaram dois anos. Para a concretizao, bastaram seis meses e no foi preciso pedir emprstimo. Teramos de ter a certeza que com low budget faramos algo com high impact. E assim foi. O investimento inicial rondou os 25 mil euros.

25 mil

PLANETA TANGERINA A MELHOR DA EUROPA

Considerada a melhor editora da Europa na Literatura para infncia e juventude, prmio atribudo na Feira do Livro infantil de Bolonha, em Itlia, em Maro, a Planeta Tangerina uma editora com visibilidade internacional. Isabel Martins, fundadoras, explica o sucesso alm-fronteiras com o apresentar bem os livros aos editores estrangeiros, procurar os editores certos e apostar em relaes cordiaise transparentes. lnguas: a Planeta Tangerina Todos os mercados que tem os seus livros traduzidos se identifiquem com a linguagem para sete lnguas e trambm visual e com as mensagens dos tem livros venda no Brasil. livros so possveis para traduo. Actualmente, a Planeta Tangerina tem livros traduzidos para lngua francesa, inglesa, espanhola, italiana, coreana, norueguesa, polaca e muitos esto publicados no Brasil. A aposta nos mercados externos ir manter-se, como forma de diversificar as fontes de receitas, diz, visto que em Portugal o poder de compra tem vindo a ressentir-se. Alm de editora, a Planeta Tangerina , tambm, um atelier de design e comunicao. Por isso, no ADN dos livros est uma identidade grfica forte, uma das chaves do sucesso.

Paulo Alexandre Coelho

PINCIS DE BARBA ALM FRONTEIRAS

A Semogue, a nica empresa em Portugal a produzir nica e exclusivamente pincis de barba, procura o equilbrio entre a criatividade, autenticidade, inovao e tradio. Isto, aliado a uma preocupao pela excelncia e qualidade, explicam o sucesso de um produto que sofre concorrncia feroz e podia perder o risco de acabar. Em 2007 esse cenrio parecia real, pois sentimos imensas dificudades no escoamento dos produtos no mercado interno, admite Manuel Gomes, administrador. Foi ento que se pensou em entrar em novos mercados. Actualmente, os pincis da Semogue tm clientes em Espanha, Frana, Grcia, Inglaterra, Holanda, Alemanha, Austrlia, Nova Zelndia, Canad e EUA. Mas a empresa est a desenvolver projectos na Sucia e Dinamarca e tem potenciais clientes no Mxico e no Brasil. As exportaes representam perto de 55% na facturao e tm crescido a um ritmo de 15% a 20% ao ano.

DR

55%
quanto pesam hoje as exportaes na facturao da Semogue. Tm crescido 15 a 20% ao ano.

BUENOS AIRES = MONSARAZ + FELGUEIRAS

80%

JAMIE OLIVER COZINHA COM TBUAS LUSAS

das vendas da fbrica de Pernes so feitas ao exterior. A facturao prevista para este ano de 400 mil euros.

50% do volume de produo e vendas da Gradirripas destina-se ao famoso cozinheiro ingls Jamie Oliver. Esta empresa familiar, de Pernes, Santarm, est a dar um salto qualitativo e quantitativo na capacidade de resposta procura que se tem verificado nos ltimos meses por contactos vindos do estrangeiro, mas tambm de novos clientes nacionais, diz Ral Violante, administrador. Tudo por culpa de Jamie Olivier que, atravs de um importador ingls, teve acesso s tbuas de madeira para cozinha da Gradirripas. Depois de aprovar a qualidade, foram feitos modelos finais, com diversas formas e dimenses, ao gosto do cozinheiro, que agora, no s utilizador, como tambm as comercializa, atravs de uma loja na internet. So muitas as pessoas que compram as tbuas online, mas a presena da Gardirripas tambm significativa nos vrios restaurantes de Oliver fora de Inglaterra. Actualmente as exportaes j representam 80% da facturao da empresa que, este ano, j tem diversos projectos e potenciais clientes na Sucia, Canad e Mxico, prevendo atingir uma facturao prxima dos 400 mil euros.

Dois engenheiros mecnicos, um empresrio e um comissrio de bordo formado em Comunicao. reas que nada tm a ver com calado. Porm, Tiago Bilbao, Miguel Basto, Joo Mesquita e Bruno Marfim juntaram-se e criaram a Buenos Aires World, uma empresa que produz calado 100% portugus, feito com pele vinda de Felgueiras e mantas de Monsaraz, mas com cariz internacional. A ideia nasceu porque um amigo tinha umas botas tpicas de agricultor alentejano que calava no dia-a-dia e em diferentes ocasies, explica Joo Mesquita. Surgiu a questo: Porque no redesenhamos as botas mantendo o esprito original, criamos uma marca e vendemos um produto de muita qualidade, mas euros foi o valor com imagem, ao mesmo tempo, tradicional investido. Em dois e moderna?. Assim nasceu a Buenos Aires anos tinham em 2012. Com um investimento de 30 mil euros, o conceito em dois anos os quatro amigos desenharam desenhado o conceito e com o apoio de uma designer e a primeira j tm venda a primeira coleco com o nome coleco venda. de Evertime, Everywear. Incorporar nas botas partes de mantas tpicas alentejanas feitas mo foi um processo complicado mas que lhes deu um look nico, tornando-as um produto vencedor, diz. Com agentes em Espanha, Holanda e Reino Unido, a Buenos Aires tem o objectivo de aumentar a rede de distribuio de modo a estarmos presentes em vrios pases aquando do lanamento da prxima coleco.

30 mil

Bloomberg

Balint Porneczi/Bloomberg

Eduardo Munoz / Reuters

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VI Dirio Econmico Quinta-feira 18 Abril 2013

DICAS

SANTANDER TOTTA
>> O Banco Santander Totta est disponvel para apoiar empresas com projectos slidos e bem estruturados. O banco garante o risco junto de parceiros internacionais, o que facilita o aprofundar do relacionamento com fornecedores e clientes. Tem solues especificas para mercados estratgicos e oferece vrias solues.

BES
>> O BES apoia todas as empresas que queiram apostar alm fronteiras e tem equipas especializadas para o efeito e vrios produtos. Mas a empresa deve demonstrar resilincia, qualidade na oferta, incorporar de forma permannte inovao, ter idoneidade, confiana e capacidade de gesto dos promotores.

MILLENNIUMBCP
>> Tambm o Millenniumbcp apoia as empresas que decidam explorar outros mercados. Mas o banco exige que tenham boa situao econmica e financeira, capitais ajustados prprios, e no tenham dvidas em mora. O banco tem departamentos especificos para servir as empresas nos seus projectos de internacionalizao.

Foto cedida por Grupo Concept

Foto cedida por Grupo MBM

Foto cedida por Vivafit

>> Vivafit A Vivafit est em negociaes para abrir ginsios no Brasil, Arbia Sudita, Oman, Emirados rabes Unidos, China e Bangladesh, havendo interesse ainda em varios pases asiticos, Estados Unidos, e America do Sul, dio Pedro Ruiz, CEO.

>> Grupo Concept Em 2012, O Grupo Concept abriu 18 novas clinicas internacionais, tendo j 33 no total. Para 2013, o objectivo duplicar o nmero de lojas no estrangeiro, tendo como mercados-alvo, Blgica, Holanda e Hungria, informa Alexandre Loureno, administrador.

>> MBM - Mobile Para 2013, a empresa ambiciona entrar no Peru e Brasil e at 2018, o objectivo introduzir unidades de negcio fsicas nestes dois pases, bem como em Angola, onde entrou em 2012, confessa Joo Corga, director-geral da consultora.

>> Valores Para 2013, a empresa quer consolidar a presena em Espanha e expandir-se para as Canrias. Quer afirmar a marca em Frana, onde est a abrir mais agncias, e, se possvel, entrar em Angola, Brasil e Moambique, diz J. Chester, CEO da empresa.

Foto cedida por GCorte e Cose

Foto cedida por Valores

>> Corte&Cose Este ano de preparao para a entrada em Espanha e Reino Unido. Alexandre Santos, director geral, diz que o modelo ideal para a internacionalizao, o franchising, com a procura de uma master para cada mercado.

Franchisings portugueses marcam posio

Os mercados externos esto a atrair cada vez mais marcas de franchising nacionais e os resultados so positivos.
RAQUEL CARVALHO
raquel.carvalho@economico.pt

internacionalizao est a ser opo para muitas marcas de francishing nacionais. Desta forma, expandem o negcio e tentam combater a crise instalada no pas. So muitos os casos de sucesso que apresentamos agora. A Vivafit comeou a internacionalizar-se em 2008, para Espanha, sobretudo porque o mercado Portugus estava a ficar pequeno, prevendo que em 2010 j no conseguiramos crescer em Portugal e que o ritmo de abrir um ginsio por semana ia abrandar, diz Pedro Ruiz, CEO da Vivafit. Depois de Espanha seguiram-se ndia, Singapura, Uruguai e Chipre, havendo j contratos assinados para a Malsia, Bahrain e Qatar. No total so onze os ginsios fora do pas e a estratgia passa por se estabelecer uma parceria de Master Franchising em cada pas, diz, Tambm o grupo Concept, rede de clnicas de esttica e depilao permanente, tomou a deciso estratgica de sair do mercado nacional. O ano de 2011 marcou o incio dessa aposta, com o Brasil, a Polnia, a Repblica Checa e Eslovquia a serem os primeiros mercados-

Peso dos mercados externos

>> Vivafit Os mercados externos representaram em 2012, 10% da facturao, mas a previso para este ano que cheguem aos 30%. >> Grupo Concept As unidades fora do pas representam 15% do total da facturao do grupo, mas a tendncia de crescimento. >> Valores J tem mais de trs dezenas de agncias no exterior. Os mercados externos representam cerca de 15% da rede em termos de facturao e nmero de lojas.

alvo. Alexandre Loureno, administrador do grupo explica que no Brasil, a marca entrou com uma filial dependente da casa me em Lisboa. Nos outros mercados, atravs de um representante local da nossa marca (Master Franchisador). O ano passado foi a vez de entrar na Sua, tambm atravs de um Master Franchisador, tendo assinado o contrato para instalao de uma unidade em Cabo Verde, informa, frisando que a marca conta com 33 unidades fora do pas, ou seja, cerca de 1/3 das unidades totais do grupo. No que toca a aposta da MBM - Mobile ainda cedo para fazer um balano da actividade internacional, mas a empresa est sempre atenta a novas oportunidades de negcios. At h pouco tempo, as nossas atenes estavam muito focadas no mercado europeu, em economias maduras que absorvem os modelos de inovao facilmente, desde que, sejam verdadeiramente propostas de valor e que tragam claros benefcios para os consumidores, diz Joo Corga, director-geral da consultora. Mas a empresa percebeu haver interessados provenientes de alguns pases do continente americano e africano, tendo entrado em Angola em 2012 e a inteno de

entrar no Per e no Brasil j este ano. No que toca Valores, a internacionalizao foi sempre uma meta do plano de expanso. A estratgia da marca para entrar em novos mercados faz-se directamente e atravs da abertura de unidades prprias, informa J. Chester, CEO da Valores. Contudo, a empresa tem vindo a explorar novas oportunidades e quer implementar o modelo nacional alm fronteiras, ou seja, queremos crescer com unidades prprias e com lojas franchisadas. A Valores possui dez lojas em Frana e j tem mais de duas dezenas de agncias em Espanha, e perspetivas de crescimento nas Canrias. O balano por isso muito positivo. Tambm positivo a experincia internacional do Corte&Cose, apesar de recente. No incio de 2012, a empresa foi contactada por um grupo Angolano que queria o master franchising da marca em Luanda. Fomos, pois, confrontados com o assunto e avanmos com esse grupo, com um modelo de distribuio semelhante quele que temos em Portugal, ou seja, o franchising, explica Alexandre Santos. O peso na facturao ronda os 15%, mas o responsvel acredita que no final deste ano, seja bastante maior.

Quinta-feira 18 Abril 2013 Dirio Econmico VII

CGD
>> vasta a oferta da CGD. O banco dispe de uma linha de capitalizao, e apoia atravs de capital de risco, com quatro fundos dirigidos a diversos segmentos-alvo. Oferece ainda um Fundo de Fundos, um instrumento que permite o investimento na capital de empresas atravs de operadores do mercado.

BPI
>> Equipas exclusivas no apoio a empresas que esto a apostar na internacionalizao uma das vertentes do apoio do BPI s empresas. O banco criou o Gabinete de frica e o Gabinete de Empresas Espanholas e, em parceria com o Cosec, criou o BPI Exportao Segura, uma oferta que agrega aolues de apoio e financiamento.

LINHAS DE APOIO
>> Alm das solues prprias dos bancos, importante frisar a existncia das linhas Export Investe, PME Crescimento e Investe QREN. Quem quer internacionalizar deve tambm olhar com ateno para propostas como a Sofid ou as parcerias com bancos de desenvolvimento que esto a ser promovidas pela AICEP.

3 P E R G U N TA S A BRUNO SANTOS, VICE-PRESIDENTE DA ASSOCIAO NACIONAL DE FRANCHISING

J temos marcas em mais de 30 pases

Para se ter sucesso fora do pas, fundamental que a marca esteja consolidada em Portugal.
Internacionalizar est na moda entre muitas marcas nacionais de franchising, mas preciso fazer uma anlise criteriosa dos mercadosalvo, diz Bruno Santos, vice-presidente da Associao Nacional de Franchising em entrevista ao Dirio Econmico. Apostar em internacionalizar um franchising pode ser a chave do sucesso em tempos de crise? O franchising no est imune difcil situao econmica, mas apresenta taxas de sobrevivncia muito superiores s dos negcios independentes. Por isso, uma frmula que deve ser estimulada tanto para a internacionalizao das marcas j consolidadas, como para a criao do prprio emprego. Algumas marcas portuguesas de franchising j iniciaram o seu processo de expanso internacional e esto em mais de 30 pases. O que fundamental um franchising ter para obter sucesso fora de portas? A internacionalizao uma das mais complexas reas na gesto das redes de franchising. fundamental, antes de mais, que a marca esteja consolidada a nvel interno e tenha j desenvolvido um conjunto de procedimentos prprios. Depois, preciso eleger os pases de destino: nem todas as marcas podem ir para todo o lado. Esta anlise deve ser criteriosamente feita em cada caso. Outro aspecto relevente escolher o modelo certo de parceria para cada pas: master franquia, joint venture, area developer ou mesmo a abertura de lojas prprias. Quais as maiores dificuldades que podem encontram l fora? s vezes a deciso de sair precipitada. Nunca devemos ir para fora como fuga aos problemas no pas. A internacionalizao deve ser a consequncia lgica do crescimento da marca. E esse processo de expanso internacional implica riscos, demasiadas vezes negligenciados. E para alm dos riscos, impe custos. Por via de regra, as estratgias mal pensadas no produzem grandes resultados.

Nunca devemos ir para fora como fuga aos problemas no pas. A internacionalizao deve ser a consequncia lgica do crescimento da marca, diz Bruno Santos, que tambm, director-geral da consultora de franchising, Trema.

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