http://www.virapagina.com.

br/sindipecas2013/ Informaes sobre a industria de autopeas no pais

Mercado brasileiro A histria do mercado independente de reposio de autopeas no Brasil comeou h mais de 50 anos, junto com o nascimento da indstria automobilstica no pas. Atualmente, o segmento movimenta cerca de 90% da frota de veculos automotores e mais de R$ 90 bilhes por ano. So mais de 35 mil varejistas, 120 mil oficinas e 934 milempregos diretos, responsveis pela produo e comercializao de mais de 200 mil itens para 400 modelos de veculos. Esses nmeros demonstram a grandeza e a importncia do segmento de reposio independente para o desenvolvimento econmico e social do Brasil. Isso porque: A cadeia de reposio independente fundamental para que a indstria de autopeas sobreviva. Do contrrio, ela no conseguiria atingir um enorme mercado consumidor e se transformaria em um negcio invivel. O mercado de reposio independente garante aos consumidores liberdade de escolher onde reparar e fazer a manuteno preventiva de seus veculos. A deciso pode ser tomada levando-se em considerao a confiana, o preo e a qualidade do servio prestado. Sem essa alternativa, os proprietrios se tornariam refns das concessionrias. A cadeia automotiva est estruturada da seguinte forma no Brasil: Montadoras Criam e montam automveis cada vez mais tecnolgicos. As montadoras compram peas da indstria de autopeas. Concessionrias Comercializam veculos construdos nas montadoras e as peas que fazem parte de cada um deles. Indstria de Autopeas Fabrica todas as peas utilizadas na construo de um veculo. A indstria de autopeas vende produtos tanto para as montadoras quanto para os distribuidores independentes. O setor tem investido em pesquisas para

oferecer ao mercado automotivo tecnologia cada vez mais sofisticada, seja para a reparao ou para a manuteno preventiva dos seus produtos. Distribuidores So os responsveis por levar os produtos da indstria de autopeas at os varejistas. Grandes distribuidores como a Distribuidora Automotiva SA tm investido na especializao de atendimento, em amplo portflio e em logstica moderna, para poder abastecer com a mxima rapidez e qualidade o mercado varejista de autopeas. Lojas de Autopeas Podem ser lojas balco, call center ou shopping. So agentes de relacionamento direto com as oficinas mecnicas e com o consumidor final. Esse setor da cadeia tem passado por uma clara e progressiva evoluo. Oficinas Mecnicas So as consumidoras das lojas de autopeas. A evoluo tecnolgica dos veculos vem exigindo das oficinas mecnicas um grau de especializao e profissionalismo cada vez maior. Alm disso, as oficinas mecnicas tm um relacionamento direto com os proprietrios de automveis. Por isso, precisam passar por constante evoluo para poder acompanhar e atender s expectativas de um perfil de cliente cada vez mais exigente e bem informado. Rede PitStop integra e fortalece o mercado independente de reposio Com a unio de fabricantes, distribuidores, lojas de autopeas e oficinas mecnicas, cria-se um cenrio onde o mercado independente de reposio fica cada vez mais organizado e fortalecido, muito mais preparado para enfrentar concorrentes internacionais e concessionrias. Rudos da cadeia Apesar de haver uma estrutura ideal de funcionamento da cadeia do mercado independente de reposio, sabe-se que h muitos empresrios que, na prtica, desrespeitam essa ordem saudvel de execuo dos negcios. Os chamados furos na cadeia infelizmente existem. H fabricantes que vendem direto para as lojas de autopeas, distribuidores que negociam com oficinas mecnicas e assim por diante. Outro problema existente no segmento a cultura da automutilao, na qual os empresrios adotam como estratgia principal de negcio o fator preo. Por isso, dedicam grande parte do expediente dirio a cotaes e negociaes que muitas vezes geram mais despesas do que o desconto irrisrio obtido em determinado produto. Esse tipo de cultura equivocada, vigente hoje em grande parte do mercado nacional, no proporciona valor agregado ao segmento. Ao contrrio. Gera canibalismo e falta de confiana entre empresrios que deveriam unir esforos

para que toda a cadeia da qual fazem parte pudesse obter cada vez mais rentabilidade e qualidade nos negcios. Avano das Concessionrias No mercado da indstria automobilstica brasileira, as concessionrias so os estabelecimentos oficiais das montadoras para a manuteno dos veculos. Por isso, ao entrar em uma oficina de concessionria dificilmente voc encontrar um carro com mais de 10 anos de uso. O foco das concessionrias o veculo novo, com alta tecnologia embarcada e que gera muito mais rentabilidade para o empresrio do que o conserto de carros muito velhos. Infelizmente, quando voltamos nosso olhar para o mercado independente de reposio, a lgica geralmente oposta. Ao entrar em uma oficina mecnica comum, voc ir se deparar com veculos de grande tempo de uso. So chevettes, opalas, fuscas, entre outros carros de manuteno fcil e barata, porm, que geram uma rentabilidade muito menor do que aquela proveniente do conserto de carros novos. Por isso, fundamental que o empresrio deste segmento possa enxergar a realidade sob uma nova perspectiva. Aqueles que conseguirem visualizar e mudar o foco de ateno hoje, tero muito mais possibilidades de fechar negcios bem sucedidos amanh. Isso porque o desenvolvimento do Brasil e a facilidade para a compra de veculos zero quilmetro faz com que a frota que circula pelas ruas seja cada vez mais nova e tecnolgica. Caractersticas das concessionrias Quais so as vantagens que a concessionria oferece aos consumidores, em relao a um estabelecimento de reposio independente? Uma delas contar com a marca forte de uma montadora. Alm disso, as concessionrias tambm tm equipamentos tecnolgicos para diagnstico, reparao e manuteno preventiva dos veculos mais modernos fabricados na atualidade. Possuem um ambiente bonito, limpo, bem sinalizado e iluminado, que transmite profissionalismo e cuidado. Por outro lado, as concessionrias tambm tm desvantagens. Quem leva seu veculo a um estabelecimento do tipo normalmente estabelece um contato bastante frio e distante com os profissionais que vo consert-lo. Alm disso, as concessionrias, em geral, cobram um preo muito alto pelos servios prestados, superior ao praticado pelo mercado. E o mais importante: nem sempre o investimento compatvel com a qualidade da mo de obra oferecida. Diferenciais dos estabelecimentos independentes Nesse cenrio, os estabelecimentos independentes de reposio, como o seu, tm tudo para se destacar, j que conquistaram a confiana de seus clientes,

possuem um relacionamento mais prximo com eles e podem oferecer um preo justo. Ento, bastar aliar a esses diferenciais a marca forte da Rede PitStop e toda a infraestrutura que ela disponibiliza. Assim, voc poder oferecer aos seus clientes mais vantagens, a um custo-benefcio muito mais atrativo do que o de uma concessionria.

Chegada de competidores internacionais Quem acompanha as notcias do mercado independente j deve ter ouvido falar das grandes redes internacionais de componentes automotivos que esto se preparando para entrar no mercado brasileiro. Entre elas, h uma gigante americana que estuda nossa cultura de negcios e o processo tributrio nacional j h alguns anos e que est em processo bastante avanado de negociaes para comear a operar no pas. Essas gigantes do aftermaket automotivo mundial vo chegar com fora total, organizao, tecnologia e poder de negociao com fornecedores e instituies financeiras. Na prtica, a chegada desses competidores internacionais pode representar mais uma ameaa para o empresrio do mercado independente de reposio que atua sozinho - sem uma associao forte com alguma rede de negcios ou franquia.
http://www.pitstop.com.br/cenario-e-mercado/D19#.Uekz89J2btM