PLANO DE NEGÓCIOS

INTRODUÇÃO................................................................................................................................2 CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO........................................................................................2 Caracterização do Empree dime to...............................................................................................2 !aça "ma #$ te#e do tipo de empree dime to %"e &oc' prete de imp(eme tar. .................................2 AN)*I+E DE MERCADO E COMPETITI,IDADE.....................................................................................2 De#cre&a %"ai# #ão a# oport" idade# %"e &oc' perce-e em #e" empree dime to...............................2 ."ai# #ão a# pri cipai# ameaça# ao #e" e/0cio1............................................................................2 *OCA*IZAÇÃO E IN+TA*AÇÃO.........................................................................................................2 O %"adro acima poder3 #er ap(icado para di&er#o# (ocai# e ap0# a de4i ição5 6"#ti4i%"e a-ai7o o# moti&o# %"e o (e&aram a e#ta deci#ão........................................................................................................8 De4i a "m (a9o"t para #"a# i #ta(aç:e#..........................................................................................; CON+UMIDOR...............................................................................................................................< ."a( o #e" mercado pote cia(1......................................................................................................< Dime #io e #e" mercado pri cipa(.................................................................................................< O #etor po##"i #azo a(idade o co #"mo1......................................................................................< !ORNECEDOR................................................................................................................................= Ide ti4i%"e #e"# 4or ecedore# co #idera do #"a (oca(ização5 preço5 4orma e prazo# de pa/ame to5 di#po i-i(idade de 4or ecime to5 (ote m$ imo de compra5 etc............................................................= O #etor po##"i #azo a(idade o 4or ecime to de mat>ria#?prima# para prod"ção1...............................= CONCORRENTE..............................................................................................................................@ Ide ti4i%"e %"ai# #ão #e"# co corre te# e #e"# po to# 4orte# e 4raco#5 ca ai# de di#tri-"ição5 c"#to# e preço# de &e da praticado#5 po($tica# de cr>dito e 4orma# de di&"(/ação.............................................@ PE++OA*......................................................................................................................................@ Dime #io e #"a e%"ipe de tra-a(Ao5 re(acio a do Bmero de empre/ado#5 car/o#5 #a(3rio# e e car/o# #ociai# e#perado#........................................................................................................................@ PRODUTO+ E +ER,IÇO+.................................................................................................................C Re(acio e o# prod"to#D#er&iço# %"e #erão o4erecido# pe(a empre#a e #"a# caracter$#tica#.....................C E#time a capacidade i #ta(ada para o primeiro a o de ati&idade........................................................C E+TRATEFIA COMPETITI,A.............................................................................................................C De4i a "ma e#trat>/ia competiti&a com -a#e a# &ari3&ei#G (idera ça o c"#to e di4ere ciação.............C P*ANO DE MARHETINF E COMERCIA*IZAÇÃO..................................................................................IJ ."ai# a# e#trat>/ia# de com" icação %"e #erão "ti(izada# por &oc' a di&"(/ação de #e" e/0cio eDo" prod"to#D#er&iço#1....................................................................................................................IJ De#cre&a %"ai# o# ca ai# de di#tri-"ição %"e &oc' prete de "ti(izar.................................................IJ De4i a "ma marca para #"a empre#a eDo" prod"to#D#er&iço#1........................................................IJ De4i a "ma e#trat>/ia de po#icio ame toDima/em em re(ação ao mercado. ....................................II IN,E+TIMENTO+..........................................................................................................................II Re(acio e o# i &e#time to# ece##3rio# para a imp(a tação de #e" e/0cio......................................II RE+UMO PA++O A PA++O DE UM PROKETO DE ,IALI*IDADE ECONMMICA...........................................I2 CONC*U+ÃO................................................................................................................................I;

stas tend9ncias merecem rigorosa atenção por parte das empresas para se detectar uma nova oportunidade. as possibilidades de se desperdiçarem recursos e esforços em um negócio inviável.questão visa con.#% 'azão (ocial% &. .es sobre o empreendimento. . bem como. proporcionando uma avaliação antes de colocar em prática a nova idéia.!pansão23odernização / 0 'elocalização Faça uma síntese do tipo de empreendimento que você pretende implementar.). ANÁLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE Descreva quais são as oportunidades que você percebe em seu empreendimento.pergunta pretende identificar de forma clara e ob etiva. qual é a proposta4 self5service /a 6g ou preço 7nico0 ou a la carte48 se é um comércio. 3uitas oportunidades são encontradas pela identificação de tend9ncias. atacadista ou vare ista4 e assim por diante. .ndereço% Telefone% CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO Caracterização do Empreendimento. o ramo em que pretende atuar e os motivos que o levaram a tomar esta decisão. reduzindo assim. / 0 1mplantação / 0 . É interessante oferecer detal.*% +ata de #undação% . Também é utilizado para a solicitação de empréstimos e financiamento unto a instituições financeiras. e!pandindo um negócio á e!istente ou modificando a localização de sua empresa /relocalização0. "essoa #$sica% &.". 2 .INTRODUÇÃO É um instrumento que visa estruturar as principais concepções e alternativas para uma análise correta de viabilidade do negócio pretendido. para e!pansão de sua empresa.ecer a finalidade do plano de negócios% criando um negócio /implantação0. "or e!emplo% se dese a montar um restaurante.".

# escala $ de um a cinco em ordem crescente' com ( sendo o valor mais %avor!vel para sua empresa. "or isso. #bai"o $ apresentado um modelo com v!rios %atores para que se possa %azer uma classi%icação pelo grau de import&ncia. deve ser total e cont$nua. de modo a l.rea para vitrines <om acesso rodoviário &oncorrente mais pró!imo .amadas sinais de mercado. Fatores .Quais são as principais ameaças ao seu negócio -s ameaças também são uma constante e surgem de todas as esferas% do desinteresse do mercado consumidor por seu produto : entrada de novos concorrentes com importantes diferenciais competitivos. LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÃO Faça uma an!lise dos diversos pontos potenciais e"istentes para tomar uma decisão sobre o local a ser instalado sua empresa.or direcionamento quanto as vantagens e desvantagens do local a ser escol.rea comercial movimentada . c. voc9 poderá ter um mel.ntrada de serviço para entregas . passando pela car9ncia de insumos e matérias5primas. sua atenção :s mudanças.e permitir interagir com previsibilidade e consist9ncia.ido.orias e!igidas na locação "assagem de pedestres "reço do aluguel (erviços urbanos Ta!a de ocupação do local Tempo de contrato do aluguel 2 1 2 ! " .stado do imóvel #acilidade de entrada e sa$da #acilidade de estacionamento #lu!o de tráfego =istórico do local >ocalização da rua 3el.imento do quadro. -través do preenc.

8 . @ local deve oferecer uma infra5estrutura necessária a seu negócio. enfim.a do local e o espaço f$sico onde voc9 pretende instalar seu negócio é uma decisão muito importante para o sucesso do empreendimento.Transporte p7blico ?oneamento adequado ) quadro acima poder! ser aplicado para diversos locais e após a de%inição' *usti%ique abai"o os motivos que o levaram a esta decisão.escol. ter acesso facilitado aos clientes e fornecedores. propiciar o seu crescimento. .

estantes. prateleiras.es. vitrines. depósitos e outros0 em suas instalações também são importantes para a integração das atividades a serem e!ecutadas para a conquista de n$veis de produtividade satisfatórios ao seu negócio. . um flu!o mais ágil dos materiais. .alocação e distribuição de seus diversos recursos /mercadorias. etc.De%ina um la+out para suas instalaç. uma disposição mais adequada. gAndolas. @ benef$cio que um bom arran o f$sico /laBout0 pode trazer é. . por e!emplo% uma maior facilidade de localização dos itens por parte do cliente.

-s informações quanto ao raio de atuação da empresa. . se!o.o de mercado. "or e!emplo% uma sorveteria tem como pico de vendas no per$odo de verão e uma queda acentuada no consumo desse produto em meses de climas mais frios. o empresário deve pensar em alternativas para resolver o problema /. pode ser atendida pelo produto2serviço. /região.CONSUMIDOR Qual o seu mercado potencial 3ercado potencial significa identificar seu p7blico principal C para quem voc9 pretende produzir. de censos econAmicos e demográficos. promoção. renda0. +eve5se priorizar os mercados identificados. associações comerciais e de classes. prestar serviços. estilo de vida.0. n$vel de faturamento. estadual e municipal. costumes.!emplo% inserção de novos produtos. etc. -o con.ecer as oscilações que seus produtos2serviços possam sofrer em determinadas épocas do ano.sta análise pode ser estendida para que tipo de empresa /porte. n7mero de clientes2clientes potenciais dentre outras variáveis. sindicatos. órgãos do governo federal. com os concorrentes ou ainda em pesquisas de mercado unto ao mercado5alvo. vender. publicações especializadas do setor. ind7stria0. comércio.sazonalidade está ligada diretamente a variação da demanda dos produtos2serviços da empresa. < . taman. ) setor possui sazonalidade no consumo . Dimensione seu mercado principal. ramo de atuação. etc. podem ser obtidas através da consulta em bancos de dados.

or opção para suas necessidades. = .or -)2 R'(* For&e$e.primas para produção +eve ser observado que a disponibilidade de matéria5prima durante os diversos per$odos do ano podem sofrer alterações.or At'a% 3 Re+'%ar For&e$e. é fundamental que a empresa analise a possibilidade de insumos substitutos para que não comprometa a sua cadeia de produção. Todos os fatores acima mencionados devem ser levantados para que a empresa possa avaliar a mel. 6 E#$e%e&te Ite* -tendimento &apacidade de .or -D- ) setor possui sazonalidade no %ornecimento de mat$rias.ntrega "reço Eualidade do "roduto 'elacionamento 5 M'(to )o* 4 )o* Se' For&e$e.or -C1 M'(to R'(* For&e$e. >ogo.ntrega &ondições de "agamento #acilidade de -cesso Darantias dos "rodutos >ocalização >ote 3$nimo de &ompra "ontualidade de .FORNECEDOR -denti%ique seus %ornecedores considerando sua localização' preço' %orma e prazos de pagamento' disponibilidade de %ornecimento' lote mínimo de compra' etc.or -AFor&e$e.

"ode também au!iliá5lo na definição de estratégias de atuação unto aos concorrentes.ierárquicas.resa 2 Re+'%ar Co&$orre&te -A2 R'(* Co&$orre&te -)I M'(to R'(* Co&$orre&te -C- PESSOAL Dimensione sua equipe de trabal/o' relacionando n0mero de empregados' cargos' sal!rios e encargos sociais esperados. &om estas informações. +efina o n7mero de pessoas. )esta etapa deve ser feito um resumo das responsabilidades e qualificações de cada pessoa.e Sa%0r(o 1R23 E&$ar+o So$(a% 1R23 Tota% 1R23 Tota% @ .a. funções e responsabilidades e principalmente a qualificação e!igida para realizar o trabal. isso com certeza o a udará a definir o perfil das pessoas que irá contratar.o a contento. Car+o /'a&t(.as . M'(to )o* 8 )o* S'a E*. quais serão seus cargos. < E#$e%e&te Ite* -tendimento -tendimento "ós5Fenda &anais de +istribuição +ivulgação Darantias @ferecidas >ocalização "ol$tica de &rédito "reços Eualidade dos "rodutos 'eputação .ecimento sobre a concorr9ncia é importante para que a empresa este a atenta a todos os acontecimentos que estão em torno de seu mercado.CONCORRENTE -denti%ique quais são seus concorrentes e seus pontos %ortes e %racos' canais de distribuição' custos e preços de venda praticados' políticas de cr$dito e %ormas de divulgação. 1nicialmente voc9 deve fazer um organograma de sua empresa definindo claramente as funções e lin. @ con. voc9 terá condições de procurar no mercado o profissional adequado :s necessidades de sua empresa aliado aos recursos dispon$veis.

tais como patente. mar6eting. "ara evitar ociosidade ou até mesmo desperd$cio de recursos. (e no final. >embre5se% o seu produto2serviço deve ser mel. dentre outras variáveis que poderão fazer parte desta análise. é importante que a empresa faça um dimensionamento de suas instalações. . estabelecer áreas de diferenciação. +efinir uma estratégia é fundamental para traçar um direcionamento do seu negócio. etc. Estime a capacidade instalada para o primeiro ano de atividade. C . registre modificações que serão feitas para reverter este quadro. atendimento.egar : conclusão que a vantagem está do outro lado. em vez de outros dispon$veis no mercado. volume de atendimento.er o seu produto2serviço. +eve5se aqui. deverá dei!ar bem claro suas vantagens e benef$cios. -o descrever o seu produto ou serviço. e!clusividade. c.ssa estratégia pode ser alcançada através de um controle efetivo dos custos ou até mesmo buscar um diferencial no que se refere a qualidade dos produtos2serviços.or do que os dos outros. tecnologia.PRODUTOS E SERVIÇOS 1elacione os produtos2serviços que serão o%erecidos pela empresa e suas características. n7mero de funcionários. &itar aspectos que levarão o consumidor a escol. ESTRAT4GIA COMPETITIVA De%ina uma estrat$gia competitiva com base nas vari!veis3 liderança no custo e di%erenciação. >istar as vantagens de seu produto em relação aos concorrentes. etc. registro de marca.

fai!as. sua frequ9ncia e custo. Foc9 deve estar atento para sua facilidade de pron7ncia e de memorização. De%ina uma marca para sua empresa e2ou produtos2serviços Ima marca bem trabal.empresa pode adotar uma série de canais para isso. Descreva quais os canais de distribuição que você pretende utilizar. enfim. ornal. como% vendedores internos e e!ternos. etc. Grádio posteH.ada pode contribuir de forma efetiva para o sucesso de seu negócio. . . representantes.forma com que voc9 vai levar o produto2serviço ao mercado irá influir no alcance do seu cliente potencial. carro de som. franquias.PLANO DE MAR5ETING E COMERCIALIZAÇÃO Quais as estrat$gias de comunicação que serão utilizadas por você na divulgação de seu negócio e2ou produtos2serviços +evem ser analisados os meios de comunicação /rádio. na sua capacidade de atingir novos mercados e no seu dimensionamento. IJ . mala direta. telemar6eting0 que sua empresa irá utilizar. internet. . para fácil lembrança e associação com o produto2serviço. TF.la está associada a qualidade de seu produto2serviço. a credibilidade da empresa unto aos clientes. internet. consolida uma imagem no mercado.

!emplo% Gempresa tradicionalH. @ quadro acima está sendo apresentado de forma simplificada.a*e&tos 3óveis. INVESTIMENTOS O6ras C(7(s Terraplanagem &onstrução "ro eto I&sta%a89es &usto de compra2aluguel 3el. "retende direcionar todo esforço de mar6eting no sentido de associar o seu negócio :s diversas caracter$sticas que são atribu$das ao mercado. prateleiras.ar alguns itens. o empreendedor poderá detal. o total de cada um deles. o valor unitário. etc. .ação visa buscar uma afinidade com o seu cliente potencial. estantes. INVESTIMENTOS 1elacione os investimentos necess!rios para a implantação de seu negócio. . identificando a quantidade. gAndolas 3áquinas e equipamentos Fe$culos 1nformática O'tros Tota% R2 II . Gempresa ovemH. Todavia.De%ina uma estrat$gia de posicionamento2imagem em relação ao mercado.orias2reformas @utros E:'(. etc. Gempresa de vanguardaH.

+@( (J&1@( .'F-LM@ "'@"-D-)++.)&-'D@( (@&1-1( (@<'.(-( <-)&.&1-LM@ N)1<I(.(-( +. T.#@).( @IT'@( TOTAL R2 I2 .'1@( (.> +.)&-'D@( (@&1-1( (@<'.K1.stimar os custos fi!os mensais.ETO DE VIA)ILIDADE ECON<MICA Passo 1 >evantar o investimento fi!o /máquinas.'. 3-)IT.+1.'1@( &@)T.'1@( .)T."'. INVESTIMENTO FI=O Passo 2 . ->IDI. .(".RESUMO PASSO A PASSO DE UM PRO.)LM@ .(".)T@( . CUSTOS FI=OS '.)T.DI>I? T.'1-( *I'@( =@)@'.DI'@( +. móveis e utens$lios0. &@)(.1@( #1)-)&1-3. F1-D.'1-> +. instalações.>. (->.T1'-+(->. .<.K".1( 3-T.T1'-+.)( . &@''.K1(T. Fer valor total no quadro de investimentos.

( TOTAL Passo ! 1?3 . DISCRIMINAÇÃO #aturamento &usto da mercadoria vendida &usto do serviço prestado I*.a *ar+e* .Passo "esquisar o percentual de impostos O comissões.ostos # Bat'ra*e&to3 C 1DD Passo " &alcular a margem de contribuição e o seu $ndice.($e .e e:'(%H6r(oA /custos fi!os Q $ndice da margem de contribuição0 ! RSS R2 I2 .stimar o faturamento. @ >I&'@ 13"@(T@ +.( &@31((P. R2 DISCRIMINAÇÃO #aturamento /50 &usto da mercadoria vendida /50 &usto do serviço prestado /50 1mpostos O comissões 1E3 Mar+e* . DISCRIMINAÇÃO Po&to .e (*. '.)+(13">.e $o&tr(6'(8Fo R2 DISCRIMINAÇÃO G&.e $o&tr(6'(8FoA /margem de contribuição Q faturamento0 ! RSS ? Passo > &alcular o ponto de equil$brio.ostos @ $o*(ss9esA 1? tota% . IMPOSTOS 1&3( 1(( &@#1)( "1( &@)T'1<I1LM@ (@&1-> (@<'. as compras e o montante de impostos O comissões.

SS R.SS 5X.SSS.SSS. .SS Q RX.SS 2L MMs 'TRX. "agamento do custo fi!o% 'T R.SS Z S.SSS.SSS.SS Passo 11 Ta!a de rentabilidade% /lucro Q investimento necessário0 ! RSS.!emplo% 'TU.SS Z RX.!emplo% R.RS ! RSS Z RS[ I8 . 'ecebimento das vendas% VS dias da data.!emplo% "agamento das compras% VS dias da data. .SSS.SSS.Passo I Eual o lucro esperado para o faturamento estimado4 DISCRIMINAÇÃO #aturamento estimado &ustos fi!os L'$roA //faturamento estimado ! $ndice da margem de contribuição0 Q RSS0 5 custos fi!os Passo J +eterminar o estoque inicial ou de segurança.SSS.SSS.SS 5X.SS O X.SSS.SS V.SS 1nvestimento necessário% considerado o investimento fi!o O necessidade de capital de giro. .XSS.XSS.SSS.SS R. R2 DISCRIMINAÇÃO #aturamento &usto da mercadoria vendida &usto do serviço prestado &ustos fi!os 1mpostos (aldo final (aldo acumulado Passo 1D 1L MMs U.SSS a VS dias da data.SSS.SS pagamento : vista. Passo K &alcular a necessidade de capital de giro. .SS R.SS Y.XSS.!emplo% RS.SSS. "agamento dos impostos% VS dias da data de faturamento.SSS : vista e 'T W.

@ plano de negócios. adaptável a novos paradigmas.SSS. irá a udá5lo.!emplo% RX. . mas empreender sem plane amento é um risco que pode ser evitado. assim como a não se desviar de seus ob etivos iniciais.SS Q R. @ plane amento também deve ser fle!$vel a novas realidades. I.le deve. sob pena de tornar5se um instrumento ultrapassado e não efetivo.mpreender é sempre um risco.Passo 12 "razo de retorno do investimento% investimento necessário Q lucro. apesar de não ser a garantia de sucesso. na tomada de decisões.SS Z RS meses CONCLUSÃO @ "lano de )egócios por voc9 desenvolvido não representa somente um instrumento de plane amento formalizado em um papel. estar integrado a toda a empresa. .XSS. sim. difundido e retroalimentado permanentemente com novas informações que possam contribuir para o sucesso organizacional. . . entre outras coisas.