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PLANO DE NEGCIOS

INTRODUO................................................................................................................................2 CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO........................................................................................2 Caracterizao do Empree dime to...............................................................................................2 !aa "ma #$ te#e do tipo de empree dime to %"e &oc' prete de imp(eme tar. .................................2 AN)*I+E DE MERCADO E COMPETITI,IDADE.....................................................................................2 De#cre&a %"ai# #o a# oport" idade# %"e &oc' perce-e em #e" empree dime to...............................2 ."ai# #o a# pri cipai# ameaa# ao #e" e/0cio1............................................................................2 *OCA*IZAO E IN+TA*AO.........................................................................................................2 O %"adro acima poder3 #er ap(icado para di&er#o# (ocai# e ap0# a de4i io5 6"#ti4i%"e a-ai7o o# moti&o# %"e o (e&aram a e#ta deci#o........................................................................................................8 De4i a "m (a9o"t para #"a# i #ta(a:e#..........................................................................................; CON+UMIDOR...............................................................................................................................< ."a( o #e" mercado pote cia(1......................................................................................................< Dime #io e #e" mercado pri cipa(.................................................................................................< O #etor po##"i #azo a(idade o co #"mo1......................................................................................< !ORNECEDOR................................................................................................................................= Ide ti4i%"e #e"# 4or ecedore# co #idera do #"a (oca(izao5 preo5 4orma e prazo# de pa/ame to5 di#po i-i(idade de 4or ecime to5 (ote m$ imo de compra5 etc............................................................= O #etor po##"i #azo a(idade o 4or ecime to de mat>ria#?prima# para prod"o1...............................= CONCORRENTE..............................................................................................................................@ Ide ti4i%"e %"ai# #o #e"# co corre te# e #e"# po to# 4orte# e 4raco#5 ca ai# de di#tri-"io5 c"#to# e preo# de &e da praticado#5 po($tica# de cr>dito e 4orma# de di&"(/ao.............................................@ PE++OA*......................................................................................................................................@ Dime #io e #"a e%"ipe de tra-a(Ao5 re(acio a do Bmero de empre/ado#5 car/o#5 #a(3rio# e e car/o# #ociai# e#perado#........................................................................................................................@ PRODUTO+ E +ER,IO+.................................................................................................................C Re(acio e o# prod"to#D#er&io# %"e #ero o4erecido# pe(a empre#a e #"a# caracter$#tica#.....................C E#time a capacidade i #ta(ada para o primeiro a o de ati&idade........................................................C E+TRATEFIA COMPETITI,A.............................................................................................................C De4i a "ma e#trat>/ia competiti&a com -a#e a# &ari3&ei#G (idera a o c"#to e di4ere ciao.............C P*ANO DE MARHETINF E COMERCIA*IZAO..................................................................................IJ ."ai# a# e#trat>/ia# de com" icao %"e #ero "ti(izada# por &oc' a di&"(/ao de #e" e/0cio eDo" prod"to#D#er&io#1....................................................................................................................IJ De#cre&a %"ai# o# ca ai# de di#tri-"io %"e &oc' prete de "ti(izar.................................................IJ De4i a "ma marca para #"a empre#a eDo" prod"to#D#er&io#1........................................................IJ De4i a "ma e#trat>/ia de po#icio ame toDima/em em re(ao ao mercado. ....................................II IN,E+TIMENTO+..........................................................................................................................II Re(acio e o# i &e#time to# ece##3rio# para a imp(a tao de #e" e/0cio......................................II RE+UMO PA++O A PA++O DE UM PROKETO DE ,IALI*IDADE ECONMMICA...........................................I2 CONC*U+O................................................................................................................................I;

INTRODUO
um instrumento que visa estruturar as principais concepes e alternativas para uma anlise correta de viabilidade do negcio pretendido, proporcionando uma avaliao antes de colocar em prtica a nova idia, reduzindo assim, as possibilidades de se desperdiarem recursos e esforos em um negcio invivel. Tambm utilizado para a solicitao de emprstimos e financiamento unto a instituies financeiras, bem como, para e!panso de sua empresa. "essoa #$sica% &.".#% 'azo (ocial% &.).".*% +ata de #undao% ,ndereo% Telefone%

CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO
Caracterizao do Empreendimento.
- questo visa con.ecer a finalidade do plano de negcios% criando um negcio /implantao0, e!pandindo um negcio e!istente ou modificando a localizao de sua empresa /relocalizao0. / 0 1mplantao / 0 ,!panso23odernizao / 0 'elocalizao

Faa uma sntese do tipo de empreendimento que voc pretende implementar.


- pergunta pretende identificar de forma clara e ob etiva, o ramo em que pretende atuar e os motivos que o levaram a tomar esta deciso. interessante oferecer detal.es sobre o empreendimento. "or e!emplo% se dese a montar um restaurante, qual a proposta4 self5service /a 6g ou preo 7nico0 ou a la carte48 se um comrcio, atacadista ou vare ista4 e assim por diante.

ANLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE


Descreva quais so as oportunidades que voc percebe em seu empreendimento.
3uitas oportunidades so encontradas pela identificao de tend9ncias. ,stas tend9ncias merecem rigorosa ateno por parte das empresas para se detectar uma nova oportunidade.

Quais so as principais ameaas ao seu negcio


-s ameaas tambm so uma constante e surgem de todas as esferas% do desinteresse do mercado consumidor por seu produto : entrada de novos concorrentes com importantes diferenciais competitivos, passando pela car9ncia de insumos e matrias5primas. "or isso, sua ateno :s mudanas, c.amadas sinais de mercado, deve ser total e cont$nua, de modo a l.e permitir interagir com previsibilidade e consist9ncia.

LOCALIZAO E INSTALAO
Faa uma an!lise dos diversos pontos potenciais e"istentes para tomar uma deciso sobre o local a ser instalado sua empresa. #bai"o $ apresentado um modelo com v!rios %atores para que se possa %azer uma classi%icao pelo grau de import&ncia. # escala $ de um a cinco em ordem crescente' com ( sendo o valor mais %avor!vel para sua empresa.
-travs do preenc.imento do quadro, voc9 poder ter um mel.or direcionamento quanto as vantagens e desvantagens do local a ser escol.ido. Fatores ;rea comercial movimentada ;rea para vitrines <om acesso rodovirio &oncorrente mais pr!imo ,ntrada de servio para entregas ,stado do imvel #acilidade de entrada e sa$da #acilidade de estacionamento #lu!o de trfego =istrico do local >ocalizao da rua 3el.orias e!igidas na locao "assagem de pedestres "reo do aluguel (ervios urbanos Ta!a de ocupao do local Tempo de contrato do aluguel 2 1 2 ! "

Transporte p7blico ?oneamento adequado

) quadro acima poder! ser aplicado para diversos locais e aps a de%inio' *usti%ique abai"o os motivos que o levaram a esta deciso.
- escol.a do local e o espao f$sico onde voc9 pretende instalar seu negcio uma deciso muito importante para o sucesso do empreendimento. @ local deve oferecer uma infra5estrutura necessria a seu negcio, ter acesso facilitado aos clientes e fornecedores, enfim, propiciar o seu crescimento.

De%ina um la+out para suas instala,es.


- alocao e distribuio de seus diversos recursos /mercadorias, estantes, gAndolas, vitrines, prateleiras, depsitos e outros0 em suas instalaes tambm so importantes para a integrao das atividades a serem e!ecutadas para a conquista de n$veis de produtividade satisfatrios ao seu negcio. @ benef$cio que um bom arran o f$sico /laBout0 pode trazer , por e!emplo% uma maior facilidade de localizao dos itens por parte do cliente, um flu!o mais gil dos materiais, uma disposio mais adequada, etc.

CONSUMIDOR
Qual o seu mercado potencial
3ercado potencial significa identificar seu p7blico principal C para quem voc9 pretende produzir, vender, prestar servios, etc. /regio, se!o, costumes, estilo de vida, renda0. ,sta anlise pode ser estendida para que tipo de empresa /porte, ramo de atuao, n$vel de faturamento, comrcio, ind7stria0, pode ser atendida pelo produto2servio. +eve5se priorizar os mercados identificados.

Dimensione seu mercado principal.


-s informaes quanto ao raio de atuao da empresa, taman.o de mercado, n7mero de clientes2clientes potenciais dentre outras variveis, podem ser obtidas atravs da consulta em bancos de dados, de censos econAmicos e demogrficos, publicaes especializadas do setor, associaes comerciais e de classes, sindicatos, rgos do governo federal, estadual e municipal, com os concorrentes ou ainda em pesquisas de mercado unto ao mercado5alvo.

) setor possui sazonalidade no consumo


- sazonalidade est ligada diretamente a variao da demanda dos produtos2servios da empresa. "or e!emplo% uma sorveteria tem como pico de vendas no per$odo de vero e uma queda acentuada no consumo desse produto em meses de climas mais frios. -o con.ecer as oscilaes que seus produtos2servios possam sofrer em determinadas pocas do ano, o empresrio deve pensar em alternativas para resolver o problema /,!emplo% insero de novos produtos, promoo, etc.0.

<

FORNECEDOR
-denti%ique seus %ornecedores considerando sua localizao' preo' %orma e prazos de pagamento' disponibilidade de %ornecimento' lote mnimo de compra' etc.
Todos os fatores acima mencionados devem ser levantados para que a empresa possa avaliar a mel.or opo para suas necessidades. 6 E#$e%e&te Ite* -tendimento &apacidade de ,ntrega &ondies de "agamento #acilidade de -cesso Darantias dos "rodutos >ocalizao >ote 3$nimo de &ompra "ontualidade de ,ntrega "reo Eualidade do "roduto 'elacionamento 5 M'(to )o* 4 )o* Se' For&e$e,or At'a% 3 Re+'%ar For&e$e,or -AFor&e$e,or -)2 R'(* For&e$e,or -C1 M'(to R'(* For&e$e,or -D-

) setor possui sazonalidade no %ornecimento de mat$rias.primas para produo


+eve ser observado que a disponibilidade de matria5prima durante os diversos per$odos do ano podem sofrer alteraes. >ogo, fundamental que a empresa analise a possibilidade de insumos substitutos para que no comprometa a sua cadeia de produo.

CONCORRENTE
-denti%ique quais so seus concorrentes e seus pontos %ortes e %racos' canais de distribuio' custos e preos de venda praticados' polticas de cr$dito e %ormas de divulgao.
@ con.ecimento sobre a concorr9ncia importante para que a empresa este a atenta a todos os acontecimentos que esto em torno de seu mercado. "ode tambm au!ili5lo na definio de estratgias de atuao unto aos concorrentes. < E#$e%e&te Ite* -tendimento -tendimento "s5Fenda &anais de +istribuio +ivulgao Darantias @ferecidas >ocalizao "ol$tica de &rdito "reos Eualidade dos "rodutos 'eputao ; M'(to )o* 8 )o* S'a E*.resa 2 Re+'%ar Co&$orre&te -A2 R'(* Co&$orre&te -)I M'(to R'(* Co&$orre&te -C-

PESSOAL
Dimensione sua equipe de trabal/o' relacionando n0mero de empregados' cargos' sal!rios e encargos sociais esperados.
)esta etapa deve ser feito um resumo das responsabilidades e qualificaes de cada pessoa. 1nicialmente voc9 deve fazer um organograma de sua empresa definindo claramente as funes e lin.as .ierrquicas, isso com certeza o a udar a definir o perfil das pessoas que ir contratar. +efina o n7mero de pessoas, quais sero seus cargos, funes e responsabilidades e principalmente a qualificao e!igida para realizar o trabal.o a contento. &om estas informaes, voc9 ter condies de procurar no mercado o profissional adequado :s necessidades de sua empresa aliado aos recursos dispon$veis.
Car+o /'a&t(,a,e Sa%0r(o 1R23 E&$ar+o So$(a% 1R23 Tota% 1R23

Tota%

PRODUTOS E SERVIOS
1elacione os produtos2servios que sero o%erecidos pela empresa e suas caractersticas.
-o descrever o seu produto ou servio, dever dei!ar bem claro suas vantagens e benef$cios. &itar aspectos que levaro o consumidor a escol.er o seu produto2servio, em vez de outros dispon$veis no mercado. +eve5se aqui, estabelecer reas de diferenciao. >istar as vantagens de seu produto em relao aos concorrentes, tais como patente, registro de marca, e!clusividade, etc. (e no final, c.egar : concluso que a vantagem est do outro lado, registre modificaes que sero feitas para reverter este quadro. >embre5se% o seu produto2servio deve ser mel.or do que os dos outros.

Estime a capacidade instalada para o primeiro ano de atividade.


"ara evitar ociosidade ou at mesmo desperd$cio de recursos, importante que a empresa faa um dimensionamento de suas instalaes, volume de atendimento, n7mero de funcionrios, dentre outras variveis que podero fazer parte desta anlise.

ESTRAT4GIA COMPETITIVA
De%ina uma estrat$gia competitiva com base nas vari!veis3 liderana no custo e di%erenciao.
+efinir uma estratgia fundamental para traar um direcionamento do seu negcio. ,ssa estratgia pode ser alcanada atravs de um controle efetivo dos custos ou at mesmo buscar um diferencial no que se refere a qualidade dos produtos2servios, atendimento, tecnologia, mar6eting, etc.

PLANO DE MAR5ETING E COMERCIALIZAO


Quais as estrat$gias de comunicao que sero utilizadas por voc na divulgao de seu negcio e2ou produtos2servios
+evem ser analisados os meios de comunicao /rdio, TF, mala direta, internet, carro de som, Grdio posteH, fai!as, ornal, telemar6eting0 que sua empresa ir utilizar, sua frequ9ncia e custo.

Descreva quais os canais de distribuio que voc pretende utilizar.


- forma com que voc9 vai levar o produto2servio ao mercado ir influir no alcance do seu cliente potencial, na sua capacidade de atingir novos mercados e no seu dimensionamento. - empresa pode adotar uma srie de canais para isso, como% vendedores internos e e!ternos, representantes, franquias, internet, etc.

De%ina uma marca para sua empresa e2ou produtos2servios


Ima marca bem trabal.ada pode contribuir de forma efetiva para o sucesso de seu negcio. ,la est associada a qualidade de seu produto2servio, a credibilidade da empresa unto aos clientes, enfim, consolida uma imagem no mercado. Foc9 deve estar atento para sua facilidade de pron7ncia e de memorizao, para fcil lembrana e associao com o produto2servio.

IJ

De%ina uma estrat$gia de posicionamento2imagem em relao ao mercado.


- ao visa buscar uma afinidade com o seu cliente potencial. "retende direcionar todo esforo de mar6eting no sentido de associar o seu negcio :s diversas caracter$sticas que so atribu$das ao mercado. ,!emplo% Gempresa tradicionalH, Gempresa ovemH, Gempresa de vanguardaH, etc.

INVESTIMENTOS
1elacione os investimentos necess!rios para a implantao de seu negcio.
@ quadro acima est sendo apresentado de forma simplificada. Todavia, o empreendedor poder detal.ar alguns itens, identificando a quantidade, o valor unitrio, o total de cada um deles, etc.

INVESTIMENTOS O6ras C(7(s Terraplanagem &onstruo "ro eto I&sta%a89es &usto de compra2aluguel 3el.orias2reformas @utros E:'(.a*e&tos 3veis, estantes, prateleiras, gAndolas 3quinas e equipamentos Fe$culos 1nformtica O'tros Tota%

R2

II

RESUMO PASSO A PASSO DE UM PRO;ETO DE VIA)ILIDADE ECON<MICA


Passo 1 >evantar o investimento fi!o /mquinas, instalaes, mveis e utens$lios0. Fer valor total no quadro de investimentos.

INVESTIMENTO FI=O

Passo 2 ,stimar os custos fi!os mensais.

CUSTOS FI=OS ',T1'-+- +@( (J&1@( ,)&-'D@( (@&1-1( (@<', - ',T1'-+(->;'1@( ,)&-'D@( (@&1-1( (@<', (->;'1@( (,DI'@( +,(",(-( <-)&;'1-( *I'@( =@)@';'1@( &@)T;<,1( 3-T,'1-> +, ,K",+1,)T, ->IDI,> +,(",(-( +, F1-D,)( ;DI>I? T,>,#@), 3-)IT,)LM@ , &@)(,'F-LM@ "'@"-D-)++,"',&1-LM@ N)1<I(, T;K1, &@'',1@( #1)-)&1-3,)T@( ,K1(T,)T,( @IT'@( TOTAL

R2

I2

Passo "esquisar o percentual de impostos O comisses.

IMPOSTOS 1&3( 1(( &@#1)( "1( &@)T'1<I1LM@ (@&1-> (@<', @ >I&'@ 13"@(T@ +, ',)+(13">,( &@31((P,( TOTAL
Passo !

1?3

,stimar o faturamento, as compras e o montante de impostos O comisses.

DISCRIMINAO #aturamento &usto da mercadoria vendida &usto do servio prestado I*.ostos @ $o*(ss9esA 1? tota% ,e (*.ostos # Bat'ra*e&to3 C 1DD
Passo " &alcular a margem de contribuio e o seu $ndice.

R2

DISCRIMINAO #aturamento /50 &usto da mercadoria vendida /50 &usto do servio prestado /50 1mpostos O comisses 1E3 Mar+e* ,e $o&tr(6'(8Fo

R2

DISCRIMINAO G&,($e ,a *ar+e* ,e $o&tr(6'(8FoA /margem de contribuio Q faturamento0 ! RSS

Passo > &alcular o ponto de equil$brio.

DISCRIMINAO Po&to ,e e:'(%H6r(oA /custos fi!os Q $ndice da margem de contribuio0 ! RSS

R2
I2

Passo I Eual o lucro esperado para o faturamento estimado4

DISCRIMINAO
#aturamento estimado &ustos fi!os L'$roA //faturamento estimado ! $ndice da margem de contribuio0 Q RSS0 5 custos fi!os
Passo J +eterminar o estoque inicial ou de segurana. ,!emplo% 'TU.SSS,SS pagamento : vista. Passo K &alcular a necessidade de capital de giro. ,!emplo% "agamento das compras% VS dias da data. 'ecebimento das vendas% VS dias da data. "agamento do custo fi!o% 'T R.SSS : vista e 'T W.SSS a VS dias da data. "agamento dos impostos% VS dias da data de faturamento.

R2

DISCRIMINAO #aturamento &usto da mercadoria vendida &usto do servio prestado &ustos fi!os 1mpostos (aldo final (aldo acumulado
Passo 1D

1L MMs U.SSS,SS R.SSS,SS 5X.SSS,SS 5X.SSS,SS

2L MMs 'TRX.SSS,SS Y.SSS,SS V.SSS,SS R.XSS,SS R.XSS,SS

1nvestimento necessrio% considerado o investimento fi!o O necessidade de capital de giro. ,!emplo% RS.SSS,SS O X.SSS,SS Z RX.SSS,SS

Passo 11 Ta!a de rentabilidade% /lucro Q investimento necessrio0 ! RSS. ,!emplo% R.XSS,SS Q RX.SSS.SS Z S,RS ! RSS Z RS[ I8

Passo 12 "razo de retorno do investimento% investimento necessrio Q lucro. ,!emplo% RX.SSS,SS Q R.XSS,SS Z RS meses

CONCLUSO
@ "lano de )egcios por voc9 desenvolvido no representa somente um instrumento de plane amento formalizado em um papel. ,le deve, sim, estar integrado a toda a empresa, difundido e retroalimentado permanentemente com novas informaes que possam contribuir para o sucesso organizacional. @ plane amento tambm deve ser fle!$vel a novas realidades, adaptvel a novos paradigmas, sob pena de tornar5se um instrumento ultrapassado e no efetivo. ,mpreender sempre um risco, mas empreender sem plane amento um risco que pode ser evitado. @ plano de negcios, apesar de no ser a garantia de sucesso, ir a ud5lo, entre outras coisas, na tomada de decises, assim como a no se desviar de seus ob etivos iniciais.

I;