Sites de Busca

DAILTON FELIPINI
SITES DE BUSCA
Como trazer milhares de visitantes
para sua Loja Virtual

www.abc-commerce.com.br
O ABC do E-COMMERCE

SITES DE BUSCA
Como trazer milhares de visitantes
para sua Loja Virtual

www.abc-commerce.com.br
Proibida a cpia ou distribuio no autorizada.
Material protegido pela legislao de direitos
autorais.

Reviso de texto
Osvaldo Cruz

ABC-COMMERCE: O ABC do E-COMMERCE www.abc-commerce.com.br
_________________________________________________________________________

Prefcio

Caro amigo empreendedor

com prazer que lhe entregamos mais um ebook da srie ABC-COMMERCE
Na mesma linha dos produtos anteriores, o propsito deste ebook fornecer-
lhe conhecimento de qualidade e de pronta utilizao em seu negcio na
Internet.
Sabe-se que, por melhor que seja o produto comercializado e por mais eficaz
que seja uma loja virtual em transformar visitantes em clientes, necessrio
um constante esforo promocional para que as pessoas tomem conhecimento
de seu negcio.
Dentre as vrias estratgias de promoo na Internet, a utilizao dos sites de
busca ocupa um lugar de grande destaque pelos seguintes motivos:
o
o
o
Os Sites de busca so o local onde 80% dos internautas vo buscar as
informaes ou produtos que necessitam e, principalmente no incio de
suas atividades, representaro de 30% a 50% das visitas ao seu site.
O custo de anunciar o seu site em relao ao retorno obtido
extremamente mais favorvel do que qualquer outro meio promocional.
O visitante que chega at voc por meio dos sites de busca um visitante
qualificado, que estava procurando pelo seu produto ou algo relacionado,
portanto mais fcil de se tornar seu cliente.
O desafio, ento, conhecer a lgica de funcionamento dos sites de busca e
aprender a utilizar todo o enorme potencial de gerao de trfego dessa
ferramenta a seu favor. Neste ebook voc vai aprender como vem evoluindo e
para onde caminha a tecnologia de busca na Internet; vai conhecer cada um
dos principais critrios utilizados para definir o ranking das pginas, (ordem na
qual os sites aparecem); vai aprender a selecionar as melhores palavras-chave
e preparar suas pginas para serem amigas dos sites de busca, facilitando
um bom posicionamento; vai aprender tambm a tornar seu site mais popular
na comunidade da Internet, gerenciar o posicionamento e o resultado de suas
aes e muito mais.
Posso lhe garantir que aps a leitura deste ebook e a implementao das
aes recomendadas voc poder colocar o seu site no lugar de destaque que
ele merece e, a partir da, constatar um expressivo aumento na quantidade de
visitantes decorrente de suas aes.

Boa leitura.

Dailton Felipini
ABC-COMMERCE

- -
3
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Sumrio

Prefcio ................................................................................................. 3

1. ENTENDER O QUE UM SITE DE BUSCA ........................................................ 5
O que so sites de busca ........................................................................................... 5
Onde vale a pena investir seu tempo.......................................................................... 7
Como funciona um site de busca................................................................................. 8

2. ESCOLHER AS PALAVRAS-CHAVE MAIS PROMISSORAS............................... 13
Coloque-se no lugar do internauta............................................................................... 13
Verifique a quantidade de buscas para cada palavra ................................................. 13
Verifique a quantidade de competidores para cada palavra ....................................... 17
Concluses .................................................................................................................. 18

3. INSERIR AS PALAVRAS-CHAVE NOS LOCAIS CORRETOS............................. 21
Nomes das pginas ..................................................................................................... 21
Ttulos, sub-ttulos, URLs e links ................................................................................. 22
Freqncia relativa da palavra-chave ......................................................................... 24

4. PREPARAR AS PGINAS PARA OS SITES DE BUSCA ..................................... 26
Tags e Meta-tags ......................................................................................................... 26
Questes relativas estrutura da pgina .................................................................... 31
Uso de frames, flash e contedo dinmico ................................................................. 32

5. TORNAR O SEU SITE POPULAR NA INTERNET .............................................. 35
O que um site popular .............................................................................................. 35
O sistema PageRank .................................................................................................. 36
Links de entrada, de sada e links internos ................................................................. 38
Como obter relatrios e informaes teis sobre seu site ......................................... 41
Como tornar seu site mais popular .............................................................................. 42

6. GERENCIAR O DESEMPENHO NOS SITES DE BUSCA ..................................... 46
Como as ferramentas de busca encontram seu site ................................................... 46
A questo do cadastramento em massa ..................................................................... 47
Como confirmar a insero de uma pgina ................................................................ 48
Como gerenciar a classificao das pginas .............................................................. 48

7. CONHECER OS SITES DE BUSCA PAGOS ......................................................... 51
Formas de inseres pagas nos sites de busca ......................................................... 51
A deciso de colocar anncios pagos ......................................................................... 55
At quanto voc deve pagar por um clique ................................................................. 56
4

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Captulo - 1
ENTENDER O QUE UM SITE DE BUSCA

Imagine que voc seja um aficionado por pescaria e tenha interesse
em fazer uma pescaria no pantanal. Onde voc procuraria informaes
relacionadas a essa atividade? Se voc citou algum site de busca
como o Google, Yahoo/cad ou MSN, voc faz parte de um enorme
contingente de pessoas, pois exatamente nessas ferramentas onde
80% dos internautas realiza sua busca por informao. Se
considerarmos o nmero total de usurios da Internet no Brasil,
teremos 16 milhes de pessoas realizando buscas; se formos alm e
considerarmos o mercado mundial, teremos algo ao redor de 320
milhes de pessoas que buscam informaes e produtos na rede.
Isso d uma dimenso da importncia de nosso objeto de estudo, no
somente para o Comrcio Eletrnico, mas para os negcios em geral.
Apenas para se ter uma idia, o site de busca Google vale no mercado
de aes a bagatela de US$ 50,8 bilhes! J o Yahoo, mais
baratinho, vale apenas US$ 47,9 bilhes! Esse enorme valor
financeiro reflete a importncia desse setor para o mercado e
compreensvel na medida em que as ferramentas de busca se
tornaram imprescindveis para a obteno de informaes na Internet.
Afinal, onde mais se poderia vasculhar cerca de oito bilhes de pginas
espalhadas pelo planeta, at se encontrar o que se deseja?

O que so sites de busca

De forma simplificada, os sites de busca so gigantescos bancos de
dados que armazenam pginas da Internet e apresentam resultados de
5
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acordo com a pesquisa solicitada pelo usurio. Diante da palavra
pesca, por exemplo, o Google acabou de me apresentar uma relao
de 2.210.000 pginas em Portugus. So mais de 2 milhes de
pginas com lojas de pesca, agncias de turismo, rgos pblicos,
artigos, entre outras. E todas contm a frase pesca.
Se a sua loja virtual
1
fosse fornecedora de algum produto relacionado
pesca, muito provavelmente voc estaria nessa relao, mesmo que
nunca tivesse ouvido falar do Google. Mas a grande questo : em que
posio o seu site apareceria? Em primeiro, oitavo, 15 ou 1.111.111
lugar? Isso muda toda a questo, porque como cerca de 70% dos
usurios no passam da primeira pgina de resultados, se o seu site
no estiver entre os dez primeiros apresentados na primeira pgina ou
pelo menos entre os 20, a chance de ser visto e clicado ser muito
pequena. O desafio ento fazer o seu site aparecer entre os top-ten
ou, no mnimo, entre os 20 primeiros no ranking para as palavras-
chave associadas ao seu negcio. Para fazer isso necessrio
conhecer a lgica de funcionamento desses sistemas e preparar o seu
site para ser amigo no somente do usurio, mas tambm dos sites
de busca.

Tipos de sites de busca

Existem fundamentalmente 3 tipos de sites de buscas:

Catlogos ou diretrios como o caso do Yahoo e do Cad que foi
adquirido por esse. Nos Diretrios, o contedo organizado por
categorias e a insero dos sites feita por uma equipe editorial.

1
Lojas Virtuais so sites de e-commerce. Sites que vendem algum produto ou servio por meio
da Internet. Para saber mais sobre o assunto, consulte o ebook Lojas Virtuais: como vender na
Internet.
6
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Mecanismos de busca (Search Engines). Utilizam programas
chamados spider que varrem a Internet atravs dos links e vo
cadastrando tudo que encontram pela frente e classificando cada
pgina de acordo com seu contedo.
Metabuscadores, como o caso do MSN da Microsoft. Utiliza as
informaes de outros buscadores para montar o seu prprio banco de
dados.

Neste ebook utilizaremos a expresso site de busca ou ferramenta
de busca para representar genericamente qualquer das categorias e
tudo que voc aprender ter efeito em qualquer dessas ferramentas.
Mesmo porque, em decorrncia da disputa pela preferncia do
Internauta, elas esto se tornando cada vez mais parecidas.
Outra forte tendncia neste mercado a ascenso dos anncios
patrocinados, ou seja, juntamente com a classificao normal das
pginas de acordo com relevncia de seu contedo, aparecero as
pginas pagas. Nos Estados Unidos isso j comum e no Brasil, por
enquanto, ainda predomina o critrio de contedo, mas com
alternativas j disponveis de inseres pagas. No capitulo 7 esse
assunto ser abordado com detalhes e voc poder escolher a melhor
estratgia a ser adotada nesse caso.

Onde vale a pena investir seu tempo

bom voc saber que existe uma enorme quantidade de sites de
busca no Brasil. Porm, interessante que voc saiba, tambm, que
algo ao redor de 80% dos visitantes originrios dos sites de busca vir
de uma das trs ferramentas abaixo:

Google http://www.google.com.br
Yahoo/Cad http://www.yahoo.com.br
MSN http://www.msn.com.br
7
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Como voc ter um trabalho razovel para preparar o site e gerenciar a
incluso e alterao das palavras, recomendvel que voc concentre
suas energias naqueles que efetivamente vo lhe render um maior
retorno. claro que voc pode inserir seu site em centenas de outros,
mas vai perceber, depois de algum tempo, que o esforo no vale a
pena.

Dica: interessante que voc visite os sites de busca listados acima e faa
algumas pesquisas. Procure utilizar tambm a busca avanada de forma a
se familiarizar e compreender melhor o funcionamento dessas ferramentas.

Otimizao de sites

O processo de preparar um site para ser bem posicionado pelas
ferramentas de busca conhecido como otimizao de sites e to
importante que alguns profissionais se especializam em fazer esse
trabalho em suas prprias empresas ou para terceiros. So os
chamados SEO Search Engines Optmizer. Independentemente de
voc contratar um profissional ou empresa para otimizar o seu site,
muito importante voc conhea a lgica de funcionamento por trs dos
sites de busca e o tipo de trabalho que esse pessoal realiza.

COMO FUNCIONA UM SITE DE BUSCA.

Em primeiro lugar o sistema vai procurar pginas que contenham a
palavra digitada pelo usurio. Chamamos essa palavra de palavra-
chave, tal como em Ingls: keyword. Se a palavra-chave digitada for
pesca e seu site divulgar o fornecimento de embalagens plsticas,
dificilmente ser relacionado, a no ser que, por uma eventualidade,
produza embalagens para equipamentos de pesca, por exemplo.
8
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importante, nesta altura, frisar o seguinte aspecto: sites de busca
procuram e classificam pginas e no sites. Isso significa que uma
pgina de seu site pode estar entre as top ten e outra nem sequer
aparecer, mesmo fazendo parte do mesmo site. Portanto, o trabalho de
otimizar seu site para os buscadores deve ser realizado para cada
pgina, individualmente, muito embora, o conjunto de todas as pginas
tambm tenha um peso conforme veremos mais adiante.
Aps selecionar as pginas que contm as palavras-chave, o sistema
vai classificar cada uma delas por ordem de relevncia, isto , vai
colocar aquelas supostamente mais teis para o internauta nos
primeiros lugares. Mas como ele sabe que a sua pgina mais
relevante para o usurio do que a pgina de seu concorrente? Essa
a questo central. Para classificar as pginas por ordem de relevncia
o sistema vai utilizar inmeros critrios, atribuindo um peso especfico
para o atendimento de cada deles.

O Algoritmo de classificao

Essa palavra, quase um palavro, significa o conjunto dos critrios
utilizados pelas ferramentas de busca para estabelecer a ordem de
classificao na qual os sites aparecero. Cada sistema possui um
algoritmo diferente, justamente por esse motivo uma mesma pgina
pode ser classificada de forma diferente em cada site de busca.
Obviamente, esses algoritmos no so divulgados e, alm disso, so
alterados esporadicamente. No entanto, por experimentao e
avaliao de resultados, pode-se descobrir boa parte dos critrios
estabelecidos. No captulo 3 e no captulo 4 voc ir conhecer cada
um dos critrios geralmente utilizados e preparar o seu site para
atend-los
9
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Palavras utilizadas na busca

Geralmente o usurio digita a primeira palavra que lhe vem mente
associada a sua necessidade especfica. No exemplo anterior, o
usurio interessado em realizar uma pescaria entrou com a palavra
pesca Ocorre que essa uma palavra muito genrica e o sistema
trar uma infinidade de resultados, mais de 6,500 mil ocorrncias, boa
parte das quais no relevante. O usurio aprende isso medida que se
torna mais experiente e passa a utilizar duas ou mais palavras de
forma a especificar melhor a busca e chegar a um melhor resultado.
Por exemplo, ao digitar a frase pesca tucunar o resultado j cai para
cerca de metade das ocorrncias, o que torna mais fcil para o usurio
encontrar o que procura. Dados estatsticos a esse respeito indicam
que os usurios utilizam cada vez mais um nmero maior de palavras
em suas buscas, cerca de 2,5 palavras digitadas em mdia. Voc j
pode aprender algo com essa informao. Procure utilizar mais de uma
palavra-chave na otimizao de seu site, como no exemplo acima, pois
a chance da pgina aparecer no topo ser maior, tendo em vista a
menor quantidade de concorrentes. Alm disso, voc trar visitantes
mais qualificados para a compra, pelo fato de terem passado por um
filtro melhor.
Quando o usurio digita mais de uma palavra, os sites de busca vo
priorizar as pginas que apresentarem todas as palavras digitadas em
detrimento daquelas pginas que apresentarem apenas uma das
palavras. Alm disso, no caso de uma pesquisa avanada, em que o
usurio determinar que as duas palavras apaream, uma pgina que
contenha somente uma das palavras estar automaticamente excluda
dos resultados.

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O nome de sua empresa como palavra-chave

Normalmente, o usurio no procura por uma empresa ou por uma
marca. Se ele quiser encontrar voc, bastar digitar o nome de sua
empresa e seu site aparecer naturalmente. No h necessidade de
fazer nada a esse respeito. O que ele procura uma soluo para
alguma necessidade que est associada a alguma palavra-chave.
Portanto, no se preocupe em colocar o nome de sua empresa, que
nico, como uma palavra-chave. Ex. Zdosanzis peixaria. Se o seu
cliente conhecer o nome de sua empresa vai encontrar o site de
qualquer maneira, uma vez que ele est associado diretamente sua
empresa; se no souber, no vai adiantar nada colocar o nome como
palavra-chave.

Palavras no Plural ou Singular.

Quando o usurio digita a palavra peixe por exemplo, ter um
determinado resultado. Quando digitar a palavra peixes, ter outra
listagem, portanto interessante considerar cada uma das palavras
como alternativa para a otimizao da pgina. s vezes, a palavra
mais solicitada no plural, outras, no singular, portanto necessrio
levantar essa informao antes de decidir por uma delas. E voc ir
aprender como fazer isso, neste ebook.

Palavras estrangeiras

As pessoas procuram sites de busca em sua lngua nativa. Palavras-
chave em outra lngua, ou com grafia idntica como o caso de
pesca, trazem um nmero muito maior de ocorrncias. Neste caso,
11
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para localizar seu site, talvez seja necessrio que o usurio configure a
ferramenta de busca para localizar apenas pginas em portugus, ou
pginas somente do Brasil. Apesar disso, no h motivo para descartar
uma boa palavra-chave na lngua inglesa, por exemplo.
No prximo captulo, voc vai aprender como escolher as melhores
palavras-chave para seu negcio.

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Captulo 2
ESCOLHER AS PALAVRAS-CHAVE MAIS
PROMISSORAS

O resultado de uma busca diretamente relacionado palavra ou
palavras digitadas pelo usurio. Portanto, a palavra-chave o elo de
ligao entre o seu site e o usurio que realiza a busca. Isso torna a
escolha dessa palavra uma deciso de fundamental importncia dentro
do objetivo de gerar mais trfego qualificado.

Coloque-se no lugar de seu visitante.

Imagine que voc seja um usurio com uma necessidade que
poderia ser atendida por uma empresa igual a sua. Por exemplo, voc
deseja passar suas prximas frias pescando no pantanal. Nesse
caso, o que voc digitaria na busca? Provavelmente algo como..

Pesca; Pesca esportiva; Pescaria no pantanal; Pesca tucunar

Anote as palavras que voc pensou e siga em frente para um teste
mais sistemtico.

Verifique a quantidade de buscas para cada palavra.

O objetivo aqui saber quantas pessoas realizaram buscas com as
palavras-chave selecionadas por voc. Para isso, voc vai utilizar uma
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ferramenta disponibilizada pelo site TeRespondo em
www.terespondo.com.br/home/ . Este site foi o primeiro site de busca
no Brasil a utilizar o sistema de PPC, pagamento por clique, assunto
que ser abordado no captulo 7. Por hora, o que nos interessa
conhecer uma importante ferramenta chamada Link Advisor que nos
fornecer a freqncia com que as palavras-chave de nosso interesse
so procuradas.

Por exemplo, ao digitar a palavra-chave pesca na ferramenta
obtivemos o seguinte resultado:

Palavras-chave Qtde Pesca ocenica 81 ilha dos pescadores 45
Pesca 6596 harina de pescado 79 caza y pesca 44
feira de pesca 1328 www.ecopesca.com.br 76 pesca con mosca 44
Pescaria 1214 Pescador 74 Produtos para pesca 43
Pescados 272 Feira de pesca sao paulo 72 pescaesportiva 43
outros artigos para
pesca
241 Vara de pesca 68 Pescaria na argentina 43
pesca deportiva 236 exposio de pesca 66 la pesca tamaulipas 42
isca para pesca 213 Conapesca 64 Pescar 42
material de pesca 197 pesca submarina 63 licena de pesca 41
feira da pesca 197 pescaria em alto mar 63 Barco de pesca 41
Pescarias 182 dicas de pesca 62 pescanet 40
Pescado 172 artigos de pesca 62 rede de pesca 40
Feipesca 171 material pesca 61 Aceite de pescado 39
caa e pesca 163 equipamento de pesca 57 pescadores 39
molinete para pesca 151 pesca sub 56 expo pesca 39
pesca e cia 148 receitas de pescado 55 calendrio de pesca 39
Loja de pesca 142 varas pesca 54 fotos de pesca 37
lojas de pesca 140 Caixa estojo para pesca 53 Artigo pesca 37
vara para pesca 132 revista de pesca 52 Eco pesca 36
pesca esportiva 132 www.pesca 51 Pesca predatria 35
artigos para pesca 129 fotos de pescaria 48 Pesca & cia 35
varas de pesca 107 feiras de pesca 48 Feiradepesca 33
linha de pesca 102 equipamentos para pesca 48 pescar na Argentina 33
articulos de pesca 100 Diagrama de pescado 48 pescaria no pantanal 33
roupas acessrios
pesca
99 barcos de pesca 47 pesca em mg 33
pesca e companhia 99 martinelli pesca 47 pescaria pantanal 33
Ecopesca 95 Loja pesca 46 mercadodapesca 32
feira da pesca sp 85 www.pescaria.com.br 45 site de pesca 32
artigos pesca 83 caza y pesca 44 pesca no pantanal 32
pesca pantanal 19

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A tabela mostra uma srie de frases de busca associadas a pesca e,
na coluna ao lado, a quantidade de buscas realizadas para cada frase
no ms anterior.
A quantidade de buscas acima se refere s buscas realizadas nos
sites UOL, MSN, IG, BOL, Ubbi, Aonde, BuscaAqui. importante voc
saber que um grande site de busca como Google ou Yahoo traria uma
quantidade de buscas cerca de trs vezes maior para cada palavra, ou
seja, uma palavra solicitada 100 vezes, segundo o Link Advisor,
solicitada cerca de 300 vezes no Google ou no Yahoo.
Agora vamos em frente:

Selecione as palavras que so diretamente relacionadas ao assunto de
seu site e a respectiva freqncia de procura. Por exemplo:

Palavras-chave Procura
Pesca 6.596
Pescaria 182
Pesca esportiva 132
Pescaesportiva 43
Ecopesca 95
Eco pesca 36
Pescaria pantanal 66
Pesca pantanal 51

Observaes importantes sobre as palavras selecionadas:

Note que no inclumos palavras em espanhol como Pesca
deportiva. Porm, se o seu site tiver inteno de atingir tambm o
pblico internacional, voc poder traduzir todo o contedo do site e
essas palavras sero de grande utilidade.

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A palavra-chave pesca extremamente solicitada, porm uma
palavra muito genrica. Algum pode estar procurando, por
exemplo, pelo desempenho do setor pesqueiro no Brasil, ou por um
pesk-pag mais prximo possvel da cidade. Normalmente, muito
difcil colocar seu site no topo para palavras-chave genricas como
essa. Mas ela ter a sua utilidade ao se combinar com outras
palavras mais especficas, como voc ver mais adiante.

Em algumas frases de busca, palavras juntas tm uma demanda
maior que palavras separadas. o caso de ecopesca que
apresenta demanda duas vezes maior que eco pesca Mas isso
no uma regra geral, como mostra a frase pescaesportiva que
tem demanda cerca de trs vezes menor que pesca esportiva.
Justamente por isso, o mtodo sistemtico que voc est
aprendendo agora de valor inestimvel, uma vez que lhe
possibilita conhecer o comportamento real do usurio ao realizar a
busca.

O sistema do Terespondo apresentou as frases: pescaria
pantanal e pescaria no pantanal como resultados diferentes. Em
algumas circunstncias, no entanto, os sites de busca no
consideram as palavras de ligao como no, de, para..., a no
ser no caso de uma busca exata, p. ex: pescaria+no+pantanal
2
,
em que o sistema apresenta somente as pginas que contm todas
as palavras exatamente na ordem solicitada. Por esse motivo,
importante voc testar a frase de seu interesse nos principais sites
de busca e verificar se, na busca simples, as palavras de ligao
so consideradas ou no.

2
Cada Site de Busca utiliza uma notao diferente para representar a frase de busca exata. No
caso do Google, por exemplo , o usurio digita a frase entre aspas. Ex: pesca no pantanal A
quantidade de resultados nesse caso substancialmente menor.
16
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Verifique a oferta de competidores para cada palavra selecionada

Agora que voc j conhece a demanda pelas palavras-chave de
interesse, vamos acrescentar um pouco mais de dados em nossa
anlise e descobrir o lado da oferta, ou seja, quantas pginas esto
oferecendo informaes relacionadas a cada uma das palavras-chave
e, portanto, disputando o clique de nosso cliente. Para fazer isso v
at o Google e digite cada uma das palavras selecionadas. Por
exemplo: pesca

Note que a busca est sendo realizada com a opo pginas do
Brasil porque, na maioria das situaes, o mercado principal de
interesse o Brasil. Isso torna a pesquisa mais precisa, descartando
pginas que provavelmente no representariam competio direta. Se,
eventualmente, no for essa a sua situao, ento voc deve utilizar a
opo Web, que vai varrer toda a Internet.
Veja, em destaque, o nmero de 183 mil ocorrncias para a palavra
pesca fornecido pelo Google. Na prtica, isso significa que a sua
pgina otimizada para essa palavra-chave ter 182.999 concorrentes
para disputar o ranking dos sites de busca. Antes de se assustar com
a grande quantidade de pginas, considere que algumas palavras so
17
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realmente mais competitivas que outras. Para tirar concluses mais
precisas voc deve associar essa oferta procura, que voc j havia
levantado anteriormente, para cada uma das palavras-chave
selecionadas.

A tabela abaixo mostra, para cada palavra, a quantidade de buscas
realizada durante um ms (Procura); a quantidade de pginas do Brasil
oferecidas para aquela palavra (Oferta); e uma diviso entre Oferta e
Procura, que nos d uma boa indicao do grau de competitividade e
possibilita a comparao relativa entre cada palavra que est sendo
analisada.

Palavra-chave
Procura
(P)
Oferta
(O)
Competio
(O/P)
Pesca 6.596 183.000
28
Pescaria 182 29.600
163
Pesca esportiva 132 16.500
125
Pescaesportiva 43 425
10
Ecopesca 95 1.060
11
Eco pesca 36 9.440
262
Pescaria pantanal 66 2.210
33
Pesca pantanal 51 12.100
237

Concluses:

Tomando como exemplo a palavra-chave Pesca, voc verifica
que, para cada busca realizada, existem 28 pginas. Ou seja, a
vantagem representada pela grande procura contrabalanada por
uma grande oferta de pginas.

Alm disso, a procura pela palavra pesca, que tem grafia
semelhante em Portugus e Espanhol, pode estar
18
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superdimensionada, quando se considera apenas o mercado
brasileiro, porque pode ter sido realizada por pessoas de outros
pases que, eventualmente, no comprariam os produtos ofertados
aqui.

A palavra ecopesca, que possivelmente voc nunca pensaria em
colocar em seu site, tem uma boa demanda e uma oferta
relativamente baixa, o que a torna atraente como opo de palavra-
chave.

Observe tambm que a oferta de pginas que utilizam as palavras
com grafia separada (eco pesca) cerca de dez vezes maior que a
oferta para a palavra ecopesca, com a agravante que a procura
utilizando a grafia separada trs vezes menor. Ou seja, as pginas
que utilizam eco pesca esto enfrentando uma concorrncia muito
maior e disputando um pblico menor. O que nos leva a crer que
seus editores no se prepararam devidamente lendo este ebook,
como voc est fazendo agora

A palavra pesca esportiva est diretamente relacionada ao
servio ofertado e possui uma boa procura. Alm disso, tem uma
vantagem interessante. Vai contar pontos junto aos sites de busca
duplamente, j que pesca, isoladamente, tambm tem boa procura
e necessariamente vai aparecer em outros locais no site.

A palavra pescaesportiva tem o melhor ndice de competio
entre todas, em decorrncia da baixa quantidade de pginas
ofertadas. Esse aspecto muito positivo, pois na tica das
ferramentas de busca, palavras que ocorrem com baixa freqncia
em seus ndices, so consideradas raras. Conseqentemente, as
19
_________________________________________________________________________

pginas que as contm recebem um peso maior no clculo da
relevncia.

Para uma empresa que oferece pacotes de pescaria no pantanal
como um dos produtos, a palavra-chave pescaria pantanal uma
tima escolha. Alm de apresentar uma oferta pequena em relao
procura, tambm vai trazer visitantes com interesse direcionado
para o produto em questo. Ou seja, pescadores que querem fazer
uma pescaria no pantanal.

Como possveis escolhas para a empresa-exemplo, ficamos ento
com as palavras: pescaria pantanal, ecopesca , pescaesportiva
e pesca esportiva. importante ressaltar que no
necessariamente essas palavras so a melhor escolha possvel
para qualquer empreendimento no setor, tendo em vista que no
analisamos todas as palavras relacionadas e, alm disso, a escolha
vai depender das peculiaridades e foco de atuao de cada
empresa. Por exemplo, a frase: pesca tucunar foi preterida por ter
uma baixa procura. No entanto, se a sua empresa tivesse como
carro chefe a pescaria dessa espcie de peixe, seria fundamental
otimizar uma das pginas utilizando a palavra tucunar. Que, alis,
possui uma freqncia de procura acima de 200 buscas por ms,
segundo o Link Advisor.

A utilizao de dados quantitativos do mercado fundamental para
orientar suas decises e ampliar suas chances de acerto. Mas
importante tambm no perder de vista que o objetivo no apenas
gerar trfego, mas sim, gerar trfego qualificado, ou seja, trazer
visitantes que realmente estejam em busca de seu produto. Dessa
forma, preciso balancear os nmeros obtidos com um profundo
conhecimento sobre sua empresa, produtos e clientes.
20
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Captulo 3
COLOCAR AS PALAVRAS-CHAVE NOS LOCAIS
CORRETOS

Aps selecionar as palavras-chave, a prxima etapa coloc-las nas
pginas de seu site, de forma que os sistemas de busca que andam
perambulando pela Internet as encontrem com facilidade e as
coloquem no topo do ranking. Sabe-se que as ferramentas de busca
varrem toda a pgina em busca da palavra-chave porm, em alguns
locais e circunstncias, a sua existncia vai representar mais pontos e
melhor classificao. Vamos analisar cada um desses locais.

Nos nomes das pginas.

A escolha do nome de seu site j influencia sua classificao futura. Se
o endereo de sua pgina principal for www.pesca.com.br pode ter
certeza de que voc j comear com uma grande vantagem nos sites
de busca, em relao ao um concorrente cuja URL
3
seja:
www.catandoseresaquaticos.com.br . Isso ocorre porque os sistemas
do um peso importante a existncia da palavra-chave no endereo do
site. Obviamente, nesse estgio da internet muito difcil de se
encontrar um nome disponvel que seja exatamente igual ao produto
oferecido ou remeta imediatamente rea de atuao. Porm, a
palavra inserida na URL j contar pontos. Ex: www.webpesca.com.br

3
URL a abreviao de Uniform Resource Locator , o endereo de uma determinada pgina
na Internet. Ex http://www.abc-commerce.com.br ou http://www.abc-
commerce.com.br/sites_de_busca.htm
21
_________________________________________________________________________

Alm disso, o nome de cada uma das pginas do site pode ser criado
levando-se em considerao esse critrio, assim como os nomes de
seus novos produtos.
Ex: www.pescaesportiva.com.br/pescaria_pantanal.htm

Para verificar a importncia da presena da palavra-chave na URL,
experimente fazer uma busca usando a palavra-chave pesca no
Google:

http://www.google.com.br/search?hl=pt-BR&ie=UTF-
8&q=pesca&btnG=Pesquisar&meta=cr%3DcountryBR

Voc vai constatar que das cinco pginas melhor colocadas, todas
contm a palavra pesca em sua URL.

Dica: Para ver algumas dicas sobre a escolha de um nome para seu site
visite: http://www.e-commerce.org.br/dominios.htm

Ttulo da pgina.

Considere como ttulo, uma palavra ou frase colocada em destaque no
topo da pgina. O ttulo de uma pgina , normalmente, o primeiro item
visualizado pelo leitor e tambm pelas ferramentas de busca. Ele deve
descrever o contedo daquela pgina e, justamente por isso, as
ferramentas de busca consideram essa localizao muito importante. A
lgica a seguinte: se a palavra-chave est presente no ttulo porque
o contedo da pgina est relacionado com a busca que est sendo
efetuada e, portanto, a pgina relevante.
O ttulo deve ser o mesmo de uma das palavras-chave ou pelo menos
conter essa palavra.

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_________________________________________________________________________

Ex. PESCARIA NO PANTANAL

Esse ttulo deve aparecer logo no incio da pgina, antes de qualquer
texto ou imagem. Alm disso, deve ser grafado em destaque, com
negrito e letras maiores que do que as do restante do texto.

Subttulos

Da mesma forma, os subttulos so palavras ou frase que encabeam
blocos de textos ou assuntos diferentes na mesma pgina. Destaque
com negrito e tamanho da fonte maior que a do texto comum e
coloque tambm aqui uma ou mais palavras-chave. interessante que
as palavras-chave sejam as mesmas em cada subttulo e estejam no
incio da frase.

Ex. Durao da PESCARIA NO PANTANAL e translado

Topo da pgina

Assim como um leitor comum, as ferramentas procuram nas primeiras
linhas de uma pgina uma sntese ou idia do contedo do texto que
vem a seguir. Por esse motivo, o texto que vem logo em seguida ao
ttulo considerado muito importante pelas ferramentas de busca e
pode, inclusive, ser utilizado pelo site de busca como uma descrio da
pgina para o usurio que estiver fazendo a pesquisa. Portanto, logo
no primeiro pargrafo voc deve colocar uma breve descrio do
contedo, com uma ou mais palavras-chave selecionadas.

Ex. Uma pescaria no pantanal a grande sensao da pesca
esportiva. Alm de uma excelente pescaria voc ir conhecer o
pantanal, com toda sua beleza selvagem.

23
_________________________________________________________________________

Note como foi possvel em um curto pargrafo colocar seis palavras-
chave, sendo uma, inclusive, repetio do ttulo da pgina e a outra da
URL do site.

Em links internos ou prximos deste

Se a pgina contiver links internos para outras pginas, utilize a
palavra-chave relacionada quela pgina no link e coloque-a tambm
prxima do link, como no exemplo abaixo.

Ex: ...Veja aqui uma lista completa de tudo que voc vai necessitar
para realizar uma excelente pescaria no pantanal:
www.meusite.com.br/pescaria_pantanal.htm

Freqncia relativa da palavra-chave em todo o texto

de se supor que uma pgina relevante no assunto Pesca Esportiva
contenha essa palavra inmeras vezes. Pelo menos assim que as
ferramentas de busca analisam sua pgina. Por esse motivo, se um
determinado usurio digitou a palavra-chave pesca esportiva, o
sistema vai rastrear todo o texto da pgina a procura dessa palavra.
justamente por isso que voc vai distribu-la ao longo do texto.
As ferramentas de busca fazem uma contagem do nmero de vezes
em que a palavra-chave apareceu e tambm do total de palavras
naquela pgina. O primeiro nmero dividido pelo segundo fornecer a
freqncia relativa daquela palavra, tornando-a um critrio importante
de classificao. Por exemplo, se a palavra-chave apareceu 8 vezes e
24
_________________________________________________________________________

o total de palavras da pgina 100, a freqncia relativa ser de 8/100
que igual a 8%.
Em tese, quanto mais vezes a palavra-chave aparecer no texto,
melhor. Porm, se voc exagerar na repetio dessa palavra, o texto
perder qualidade. Imagine se voc escrever pesca esportiva a cada
trs palavras. O texto ficar enfadonho, para no dizer medonho , e a
sua pgina perder qualidade. Alm disso, existe uma freqncia
relativa supostamente considerada ideal pelas ferramentas de busca.
Esse nmero exato de freqncia desconhecido e cada ferramenta
utiliza um determinado valor. Porm, se voc incluir a palavra-chave
num percentual entre 3% e 8% estar relativamente seguro. Muito
acima disso, sua pgina corre o risco de perder pontos.

Cuidado com o Spam de palavras-chave

Um truque que alguns editores de site insistem em usar a repetio
da palavra-chave inmeras vezes, colocando a palavra na mesma cor
de fundo de forma que no apaream para o leitor, mas sejam
computadas pelas ferramentas de busca. Isso desnecessrio porque
a palavra pode ser colocada no corpo do texto, sem problemas,
conforme visto acima. Alm disso, a prtica arriscada, pois as
ferramentas detectam palavras com a mesma cor da tela de fundo e
podem penalizar seu site com perda de pontos. Fuja desse e de outros
truques amadores!

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_________________________________________________________________________

Captulo 4

PREPARAR AS PGINAS PARA OS SITES DE
BUSCA

No captulo anterior voc aprendeu a colocar as palavras-chave
estratgicas nos diversos locais da pgina. Neste captulo vamos ver
outras aes importantes para deixar sua pgina atraente para as
ferramentas de busca. Desta vez, alterando o cdigo fonte da pgina.
Boa parte das questes abordadas neste captulo envolve algum
conhecimento da linguagem HTML ou aplicativos de desenvolvimento
de pginas como Dreamweaver ou FrontPage. Se voc no estiver
familiarizado com essas atividades leia o captulo mesmo assim,
porque voc ter condies de entender melhor os diversos aspectos
relevantes para as ferramentas de busca, alm de poder cobrar do
desenvolvedor de seu site a devida preocupao com esses tpicos.

TAGS

Tags so trechos de cdigo com informaes sobre a pgina. Existem
diversos tipos de tags, porm as que nos interessam por conterem
informaes importantes para as ferramentas de busca so:

Tag Title (ttulo da pgina) (a);

Tag Meta Description (descrio da pgina) (b); e
Tag Meta Keywords (palavras-chave) (c)

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_________________________________________________________________________

Veja um exemplo de como essas informaes aparecem no site de
busca para a palavra-chave pesca:
Pesca Desportiva e de Lazer (a)
Pgina de AJ.Arranhado, dedicada pesca desportiva de competio e de lazer na
regio de Portalegre, Alentejo, Portugal. ... Entrada sem Flash. ... (b)
pesca.com.sapo.pt/ - 5k - Em cache - Pginas Semelhantes

Vamos conhecer cada uma das tags.

Tag Title - Ttulo

o ttulo de sua pgina que aparecer nos sites de busca. Procure
utilizar aqui a palavra-chave que voc selecionou para a pgina. A
mesma que vai aparecer no topo da pgina, conforme vimos no item
Ttulo do capitulo anterior. Assim voc estar se assegurando
duplamente: se a ferramenta de busca no utilizar a tag ttulo colocada
no cdigo fonte, ir utilizar o ttulo que voc colocou no topo da pgina.
O ttulo muito importante porque, alm de favorecer a classificao,
a primeira linha a ser lida pelo usurio quando visualiza a ocorrncia de
sua pgina e ser o link que dever ser clicado para visit-la.
Se tiver uma palavra-chave que represente o que o usurio procura
pode coloc-la sozinha. Se usar mais palavras, interessante colocar a
palavra-chave mais importante, em primeiro lugar.
Coloque letras maisculas, na palavra-chave para que fique destacada.
Se houver mais palavras no ttulo coloque em minsculas.

Abaixo, exemplo de uma linha de cdigo com a tag ttulo:

<title> PESCARIA NO PANTANAL </title>

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_________________________________________________________________________

Meta Tag Description - descrio do contedo

Esta tag servir como uma descrio da pgina para os usurios que
realizarem a busca. Dessa forma, o texto deve estimular o usurio a
visitar seu site clicando no link que o leva pgina.
Alm disso, tambm serve como um critrio para a ferramenta de
busca classificar a sua pgina. Portanto, voc deve utilizar na
descrio as palavras-chave importantes da mesma forma que utilizou
no primeiro pargrafo da pgina, conforme visto no captulo anterior.

Abaixo, exemplo de uma linha de cdigo com a meta tag description:

<META NAME="DESCRIPTION" CONTENT="Fazer uma pescaria no
pantanal a sensao da pesca esportiva. Alm de uma excelente pescaria,
voc ir conhecer o pantanal, com toda sua beleza selvagem.">

Meta Tag Keywords

Esta tag servir como uma indicao s ferramentas de busca de quais
palavras-chave esto relacionadas pgina. Muitos editores
costumam colocar aqui uma infinidade de palavras, muitas vezes nem
sequer relacionadas ao assunto, com o objetivo de tentar aparecer em
um grande nmero de buscas. Isso intil porque quanto mais
palavras forem colocadas, menor o valor de cada uma para a
ferramenta de busca, alm de dificultar a estratgia de gerar trfego
nas buscas pela palavra-chave que realmente interessa. Escolha
apenas uma ou, no mximo, duas palavras-chave para colocar aqui.

Abaixo, exemplo de uma linha de cdigo com a meta tag keywords:

<META NAME="KEYWORDS" CONTENT="Pescaria pantanal">
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_________________________________________________________________________

Veja abaixo, como ficou o cdigo da pgina com as meta tag
colocadas e em seguida, como aparecero no site de buscas.

No cdigo fonte:

<html>
<head>
<title>PESCARIA NO PANTANAL</title>
<META NAME="DESCRIPTION" CONTENT="Fazer uma pescaria no
pantanal a sensao da pesca esportiva. Alm de uma excelente
pescaria, voc ir conhecer o pantanal, com toda sua beleza selvagem.">
<META NAME="KEYWORDS" CONTENT="Pescaria pantanal">
</head>
...

No Google quando for solicitada a palavra-chave pescaria no
pantanal, sua pgina surgir assim:

PESCARIA no Pantanal

Fazer uma pescaria no pantanal a sensao da pesca esportiva. Alm de
uma excelente pescaria, voc ir conhecer o pantanal, com toda sua
beleza selvagem
pescaesportiva.com.br/pescaria_pantanal.htm 5k - Em cache -
Pginas Semelhantes

Devido ao uso inadequado das meta tags por parte dos editores e
prpria evoluo nas ferramentas de busca, as meta tags vem
perdendo importncia, em detrimento de outros critrios mais
sofisticados. Muitos sites de buscas j no levam em considerao a
meta tag keyword, preferindo utilizar outros critrios que a informao
fornecida pelo editor da pgina. No entanto, ainda importante colocar
essas as meta tags. O Yahoo, por exemplo, costuma utilizar parte da
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_________________________________________________________________________

meta tag description e completar com o texto extrado do primeiro
pargrafo da pgina.
Note que as informaes colocadas nas trs meta tags so exatamente
aquelas colocadas diretamente na pgina, e que vimos no captulo
anterior. De tal maneira que, se a ferramenta de busca utilizar as tags,
timo, voc estar preparado; se no utilizar, timo tambm, porque
voc j preparou a sua pgina adequadamente de forma que as
ferramentas de busca encontrem as informaes necessrias.

Tags Headings

No captulo anterior vimos como os ttulos e subttulos so importantes,
e o que necessrio para destac-los nas pginas. Alm disso,
interessante utilizar as tags Headings para deixar claro s ferramentas
de busca que esses trechos de texto, j devidamente municiados com
as palavras-chaves, so partes destacadas pela sua relavncia.
As tags H1, H2...H6, nessa ordem de importncia, so colocadas no
inicio e no final do texto, indicando s ferramentas de busca que
determinados trechos de texto so mais relevantes por representarem
ttulos e sub-titulos nas pginas.

Veja abaixo o trecho do cdigo com as tags H1

<h1><font color="#003366" size="6"><strong>PESCARIA NO PANTANAL</strong>
</font></h1>

Alt tags

As ferramentas de busca registram textos e links, mas no contedo
grfico. Para isso voc deve utilizar a tag ALT que vai associar uma
imagem de sua pgina a uma palavra ou frase que seja lida pelas
ferramentas de busca. Como no exemplo a seguir.
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_________________________________________________________________________

<p><img src="loja/images/cap_oportunidades.jpg" alt="Oportunidades de
negocios na Internet" width="70" height="91" border="0"></p>

Neste exemplo, mesmo que ferramenta de busca no registre a
imagem, ir registrar a informao sobre ela.

QUESTES RELATIVAS ESTRUTURA DA PGINA

Uso de tabelas.

As tabelas de textos so comumente utilizadas para facilitar a
diagramao e distribuio do texto na pgina. Porm, podem trazer
alguns inconvenientes no que se refere s ferramentas de busca. Ao
visitar a pgina, as ferramentas de busca lem primeiramente todo o
contedo da tabela esquerda, para depois partirem para a tabela
seguinte. Isso pode fazer com que o titulo e o primeiro pargrafo da
pgina que para o leitor aparecem no topo da pgina, sejam
considerados como texto no meio ou no final da pgina, o que
representaria menor pontuao, conforme ilustrado no exemplo abaixo.

A pgina:

Link a
Link b
Link c
...
PESCARIA NO PANTANAL
Fazer uma pescaria no pantanal a
sensao da pesca esportiva...
....

Seria lida assim pelas ferramentas:

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_________________________________________________________________________

Link a
Link b
Link c
...
PESCARIA NO PANTANAL
Fazer uma pescaria no pantanal a
sensao da pesca esportiva...

Dessa forma, a parte mais relevante do texto seria empurrada para o
final da pgina, diminuindo a pontuao. importante, portanto, que o
desenvolvedor leve em considerao esse aspecto no momento da
montagem do site.

Javascript no topo da pgina

Pores de cdigo JavaScript no topo da pgina tambm podem
causar o mesmo efeito negativo das tabelas. Os mecanismos podem
indexar primeiramente o cdigo, atribuindo-lhe maior relevncia do que
ao ttulo e aos primeiros pargrafos, que foram cuidadosamente
preparados por voc para agradar as ferramentas de busca. Existem
solues para esse problema como a incluso do cdigo Java em
arquivos externos (.js), fazendo-se referncia a eles na pgina
HTML. Dessa forma, as ferramentas de busca no iro carregar essa
informao.

Uso de Frames

Frames so painis dentro de uma pgina. As ferramentas de busca
no se do bem com os frames por dificultarem a navegao,
principalmente quando existem links entre dois frames. Embora
existam solues que podem ser adotadas pelo desenvolvedor, do
ponto de vista de otimizao de sites recomendvel evitar a
utilizao de frames.
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_________________________________________________________________________

Uso de Flash

O programa flash da empresa Macromidia possibilita a criao de
imagens e botes animados, efeitos sonoros e outras diverses que os
desenvolvedores adoram criar. Embora isso torne os sites visualmente
interessantes, a montagem de um site totalmente em flash pode torn-
lo invisvel para as ferramentas de busca. Existem formas de se
contornar esse problema, mas o esforo necessrio tende a inviabilizar
essa abordagem.
So tambm negativas as chamadas Splash Pages, pginas
geralmente desenvolvidas em flash, que funcionam como uma porta de
entrada para o site. Essas pginas so pauprrimas em termos de
informaes para as ferramentas de busca, pois no contm texto,
apenas um link enviando o usurio para outra pgina. Como a
ferramenta no encontra nada relacionado busca nesta pgina, uma
boa oportunidade de transmitir informao sobre o site est sendo
perdida.
Como estratgia geral, muito mais simples e barato montar o seu site
de forma convencional com layout, texto e links em HTML, apenas
complementando-o com imagens em flash. As ferramentas de busca
agradecem.

Contedo dinmico

Uma forte tendncia em termos de desenvolvimento de sites a
utilizao de um banco de dados onde o sistema vai buscar as
informaes que sero exibidas na pgina. Se por um lado, isso torna
os sites mais eficientes e facilita enormemente a atualizao de seu
contedo, pode, por outro lado, atrapalhar a classificao de suas
pginas nos sites de busca, principalmente no caso todo o contedo
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_________________________________________________________________________

esteja contido em banco de dados. Isso ocorre porque as ferramentas
de busca, normalmente, no percorrem os bancos de dados.
Bancos de dados so utilizados nas lojas virtuais e tambm em sites de
contedo que precisam armazenar um grande volume de informaes,
e muito difcil simplesmente abrir mo de sua utilizao. Existem
solues para compatibilizar essa necessidade com o objetivo de
classificar bem a sua pgina e que devero ser consideradas no
desenvolvimento do site. A mais simples no colocar todo o contedo
de forma dinmica, mas apenas as partes realmente necessrias e que
no comprometam o bom relacionamento do site com as ferramentas
de busca.

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Captulo - 5

TORNAR SEU SITE POPULAR NA INTERNET

No incio deste ebook foi dito que existem dois fatores determinantes
da classificao de uma pgina nos sites de busca. O primeiro fator
representado pelas palavras-chave encontradas na pgina e o segundo
pela qualidade e quantidade dos links externos.
No captulo 2 e 3 voc aprendeu a escolher as palavras-chave mais
adequadas e a coloc-las de forma correta em sua pgina. Agora voc
vai aprender porque os links so cada vez mais importantes na
classificao de pginas e, em seguida, algumas aes que voc pode
realizar para tornar o seu site popular atravs da insero de links.

O QUE UM SITE POPULAR?

Imagine que, durante uma viagem, voc resolve pernoitar na cidade
mais prxima e adentra a pacata cidade de Birigui. No primeiro posto
de combustvel, voc estaciona e pergunta por um bom hotel. O
frentista lhe indica o Hotel Noites Calmas em frente praa. Como
voc gosta de ter segurana em suas decises, estaciona novamente
na primeira lanchonete que encontra faz a mesma pergunta ao gerente
e ele responde na lata: o Hotel Noites Calmas bom e barato. Parte
com o carro em direo ao centro e encontra vrios muros e outdoors
com a propaganda do Hotel Noites Calmas. Antes de estacionar no
hotel, passa por um ponto de txi e aborda um taxista com a mesma
pergunta, obtendo a mesma resposta: Hotel Noites Calmas.
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_________________________________________________________________________

Depois dessa quantidade de referncias positivas, s resta a voc se
dirigir confiante ao hotel mais popular da cidade e passar uma calma
noite de repouso.

A popularidade de sua pgina medida por meio de links.

A utilizao de links na classificao de sites segue a mesma lgica do
exemplo anterior. Pressupe que uma pgina que receba muitos links
externos de qualidade seja uma pgina popular e possua um bom
contedo que justifique aos editores de outros sites se conectarem a
ela. Como conseqncia, as ferramentas de busca vo tambm avalia-
la favoravelmente ao estabelecer a classificao.
Isso no foi sempre assim. No incio da Internet, os Sites de Busca se
baseavam unicamente nas palavras-chave escolhidas e na forma como
elas estavam dispostas na pgina, conforme vimos nos captulos
anteriores. H poucos anos, o site de busca Google introduziu o critrio
de linkagem como forma de se estabelecer a classificao das pginas
e hoje, os especialistas estimam que esse critrio seja responsvel por
cerca de metade da pontuao das pginas. Para entender como
funciona isso vamos usar o sistema de classificao do Google,
chamado PageRank, como nosso modelo. No vamos, no entanto,
nos aprofundar nas tecnicidades, tendo em vista que esse um
assunto complexo e fugiria do objetivo estabelecido para esse ebook.

O SISTEMA PAGERANK

PageRank a denominao do sistema do Google que avalia a
importncia de sua pgina. tambm o um valor numrico alcanado
por sua pgina e que, na comparao com o PageRank de outras
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_________________________________________________________________________

pginas, vai definir a pontuao de sua pgina e a sua conseqente
classificao. Note que a classificao depende, no somente da
quantidade de links, mas tambm da quantidade de pontos que a
pgina emitente pode distribuir por meio de seus links. Essa
quantidade de pontos baseada na pontuao do PageRank da
pgina, dividida pelo nmero de links direcionados a outras pginas.
No entendeu nada?! O diagrama abaixo vai deixar isso mais claro:

A SUA PGINA

B

A sua pgina recebe um link da pgina A. Como essa pgina possui 100
pontos e 2 links de sada, sua pgina recebe metade desses pontos, ou
seja 100/2 = 50 pts.
A sua pgina recebe tambm um link da pgina B . Como essa pgina
possui 9 pontos e 3 links de sada, sua pgina recebe 9/3 = 3 pontos.
Como resultante, sua pgina recebe um total de 53 pontos pelos links

claro que o quadro uma simplificao da realidade para facilitar a
sua compreenso. Os nmeros so propores e no inteiros como no
exemplo. Para chegar ao valor numrico dado a cada pgina o
sistema utiliza uma complexa frmula matemtica que no de
conhecimento de ningum que no seja do Google, sabe-se, no
entanto, que a frmula leva majoritariamente em considerao os
seguintes fatores:
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Links de outras pginas apontando para sua pgina (link de
entrada)

Links que apontam de sua pgina para pginas externas (link de
sada)
Links entre sua pgina e outras sob o mesmo domnio (links
internos)

Vamos ver como o sistema utiliza cada uma dessas variveis:

Links de Entrada

De maneira geral, quanto maior a quantidade de pginas apontando
para sua pgina melhor o seu PageRank. Apesar disso
desaconselhvel sair caa de todo e qualquer site que queira colocar
um link para sua pgina. Uma pgina que faa parte de uma atividade
totalmente diferente da sua, pouco valor acrescentar em termos de
pontuao (p ex: loja com pacotes de viagens de pesca esportiva
recebendo um link de uma loja de bijuterias).
Alm disso, as ferramentas de busca geralmente penalizam os sites
que adotam a poltica chamada link farm, ou granja de links, que
consiste em juntar quantidades enormes de links no relevantes com o
propsito de pontuar melhor no ranking. O seu objetivo deve ser trazer
links de pginas relacionadas, no exemplo: loja de pesca, fabricantes
de equipamentos, roupas, acessrios para pescaria, feiras de pesca,..
e assim por diante. Alm disso, procure colocar links originrios,
preferencialmente, de pginas que tambm possuam um PageRank
elevado e, portanto, ocupem boas posies nos sites de busca. Para
entender a lgica por trs disso, lembre-se do exemplo do viajante no
incio deste captulo. Embora ele tenha levado em considerao a
informao do frentista do posto de combustvel, ele provavelmente
tomaria como mais relevante a opinio do taxista que, em decorrncia
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de sua atividade, poderia dar uma opinio mais abalizada sobre o
melhor hotel da cidade. Um pouco mais adiante, voc aprender como
descobrir o PageRank de uma determinada pgina.
Outro aspecto importante a quantidade de links de sada existentes
na pgina que envia o link para a sua. Conforme vimos, se a pgina de
origem tiver uma grande quantidade de links de sada, o valor do link
direcionado para a sua pgina ser menor.

Links de sada

Existem controvrsias entre os especialistas com relao a esse tipo
de link. Alguns afirmam que os links de sada simplesmente diminuem
a pontuao geral de seu site, outros apontam que, dependendo da
relevncia da pgina apontada, o link traz reflexos positivos na
pontuao. Isso faz sentido quando pensamos no conceito de
relacionamento entre sites, no qual a Web uma gigantesca
comunidade composta por inmeras comunidades menores de pginas
que tem algum tipo de informao em comum. Os sites que fazem
parte dessas comunidades estabelecem relacionamento entre si por
meio de links, e relacionamento pressupe reciprocidade, o que nos
leva a links no somente de entrada como tambm de sada. Usando
o exemplo de nosso site de pesca esportiva: para se fazer uma
pescaria necessrio possuir uma licena de pesca emitida por um
rgo governamental. interessante que voc informe isso aos seus
clientes e tambm facilite a vida deles, fornecendo um link para o site
do rgo onde essa licena poder ser obtida. Independentemente de
agregar ou no pontos ao seu PageRank, esse link vai gerar valor
para os visitantes de seu site, de tal forma que a sua colocao
positiva. O fato concreto que muito difcil deixar um site sem
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nenhum link de sada e, particularmente, considero que no seja
interessante fazer isso.

Links internos

Embora os links entre as pginas de seu site no alterem a pontuao
do site como um todo, eles afetam a distribuio dessa pontuao
entre as pginas. As pginas que recebem uma quantidade maior de
links, como caso da pgina index, ficam com uma proporo maior de
PageRank do que aquelas que recebem poucos.

Por exemplo: Se o seu site tem uma pontuao
de 3 no PageRank e possui 3 pginas todas
linkadas entre si, A, B e C, conforme ilustrado
pela figura ao lado, cada uma das pginas ter o
peso de 1.

Ao modificar os links, deixando a pgina A
recebendo 2 links e as pginas B e C com
apenas um link cada uma, a distribuio de pesos
das pginas ficar aproximadamente assim: A =
1,5 , B = 0,75 e C = 0,75. Note que a
pontuao geral do site continua sendo 3. O que
fizemos foi priorizar a pgina A em detrimento das
pginas B e C.

Tendo isso em mente, o que voc deve fazer selecionar as pginas
mais importantes do site, particularmente aquelas que foram
preparadas com as palavras-chaves mais importantes, e canalizar a
pontuao do site para elas por meio da colocao de mais links. Isso
no afetar a pontuao do site como um todo, mas aumentar a
pontuao das pginas selecionadas. Para aumentar a pontuao do
site como um todo s existem duas maneiras: aumentar o nmero de
links de entrada para as pginas do site ou criar mais pginas.
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COMO OBTER RELATRIOS E INFORMAES TEIS SOBRE SEU
SITE.

Para listar todas as pginas com links para o seu site, no Google digite
no campo de pesquisa: link:www.seu-site.com.br

Para saber a quantidade de links e o posicionamento de seu site em
diversas ferramentas de busca, comparar seu site com outros e com a
mdia de mercado e outras informaes teis, visite a pgina da
empresa Market Leap (em ingls).

http://tools.marketleap.com/publinkpop/plapp/publinkpop.dll/publinkpopTest

Para calcular o PageRank de suas pginas e fazer simulaes e
arranjos com os links, utilize a ferramenta Googles PageRank
Calculator disponibilizada pela empresa WebWorkshop.
http://www.webworkshop.net/pagerank_calculator.php

A forma mais prtica de saber o PageRank de seu site e de qualquer
outro que voc visite instalar o Google Toolbar em seu computador.
A ferramenta fica instalada em seu navegador. bem simples de usar
e vai fornecer informaes preciosas sobre os sites visitados. O Google
Toobar divide o Ranking de sites em 10 nveis. O nvel 1 corresponde
aos sites de menor popularidade e o nvel 10 queles com mxima
pontuao. Essa informao relevante no momento de voc buscar
sites para troca de links. Quanto maior o ranking da pgina, mais valor
ter um link originrio dessa pgina.

http://toolbar.google.com/
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COMO TORNAR SEU SITE MAIS POPULAR

Voc pode utilizar uma ou mais aes entre as indicadas a seguir de
forma a melhorar a popularidade de seu site e, conseqentemente, a
classificao no ranking.

1. Incluir seu site em diretrios e listas de site.

Alm de eventualmente trazer alguma visita, a presena de seu site
nos diretrios representar mais links de entrada importantes e mais
pontuao. Alguns diretrios, como o www.yahoo.com cobram uma
taxa anual para realizar a insero, mas considerando custo/benefcio,
vale o investimento.

2. Oferea reciprocidade de links para bons sites.

V at a site de busca e faa uma pesquisa com a palavra-chave
selecionada por voc. Verifique quais so as pginas que aparecem
nas primeiras posies (quanto mais alto, melhor). Entre em contato
com o editor do site e oferea um link de sua pgina em troca de outro
direcionado para a sua pgina. Um link de uma pgina top-ten pode
agregar bons pontos sua pgina. Porm, no se esquea, de que o
mais importante o seu cliente. Nunca envie o visitante de seu site
para pginas externas que no acrescentaro absolutamente nada
para ele.

Existem alguns programas em Ingls que realizam o trabalho de busca
e gerenciamento desses contatos para voc, como o caso do Arelis:
http://www.axandra-link-popularity-tool.com/

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Caso voc venha a utilizar algum programa desse tipo verifique se no
h limitaes de funcionamento, decorrentes de diferenas de idioma e
configuraes.

3. Garanta um bom contedo para os clientes e para as
ferramentas de busca.

O contedo de suas pginas vai influenciar a percepo que os seus
visitantes tem de sua empresa e tambm sua classificao nos sites de
busca. s vezes um bom artigo com contedo relacionado ao seu site
pode parar no topo das ferramentas de busca e gerar trfego, sem
praticamente nenhum esforo de sua parte.

Como no seguinte exemplo:

Uma pesquisa pela palavra-chave negcios na Internet traz na 7
posio uma pgina do site abc-commerce. O fato curioso que na 4
posio, portanto acima, se encontra um artigo postado por um site
parceiro nosso e que contm um link para o prprio abc-commerce.
Ou seja, o Google considerou o artigo muito relevante pelo seu
contedo e tambm pelo link que remete a mais contedo de valor.

A Internet muito grande e voc pode encontrar excelente contedo
gratuito que vai gerar valor e bom posicionamento para seu site.
Na pgina www.e-commerce.org.br/artigos_ecommerce voc vai
encontrar uma coleo de artigos nossos relacionados a e-commerce e
e que podem ser publicados gratuitamente em seu site com objetivo de
agregar contedo de valor para os visitantes e tambm ajudar no
posicionamento de sua pgina.

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4 . Escreva e distribua artigos.

Se voc gosta de escrever e tem um bom conhecimento sobre o
assunto abordado em seu site, pode escrever seus prprios artigos e
distribu-los gratuitamente. No se esquea de colocar o seu nome,
bem como links de sada para seu site no final do artigo.

5. Envie releases para a imprensa.

Um release uma sntese ou artigo completo sobre assunto
relacionado ao seu site ou negcio. Pode ser escrito por voc ou por
um jornalista profissional que preste esse servio. Se voc conseguir
emplacar uma citao de sua empresa na imprensa escrita, ou na web,
pode gerar uma enorme quantidade de visitas para seu site. Lembre-
se, no entanto, que a imprensa busca fatos que sejam de interesse de
seu pblico. No vai adiantar nada enviar um release dizendo que voc
contratou uma secretria nova, mesmo que isso seja extremamente
relevante para voc .

6. Monte um Programa de Afiliados.

Programas de afiliados so uma excelente forma de gerao de trfego
qualificado e tambm podem gerar pontos junto aos sites de busca
devido colocao de links direcionados para o seu site. Note, todavia,
que do ponto de vista de classificao nos sites de busca,
imprescindvel que o sistema aponte para a URL de seu site e no
para sites de terceiros prestadores desse tipo de servio.

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Concluso: anlise do site x anlise de cada pgina

Neste artigo voc viu como funciona o critrio de popularidade por meio
de links e aprendeu a utilizar esse conhecimento, visando um melhor
posicionamento de seu site. Observe que as ferramentas de busca
classificam cada pgina individualmente mas tambm utilizam os links
internos e as palavras-chave de forma a categorizar e classificar o site.
Como estratgia, interessante trabalhar cada pgina individualmente,
porm mantendo uma coerncia em termos de site como um todo. Por
exemplo, cada pgina deve apresentar vrias vezes a sua palavra-
chave prioritria, mas deve tambm possuir outras palavras que so
importantes para o contexto geral do site.

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Captulo - 6

GERENCIAR O DESEMPENHO NOS SITES DE
BUSCA

Com raras excees, a posio de suas pginas no ranking no ser
constante, podendo ser alterada por vrios fatores: novos sites
entrando em posies acima, o que empurraria sua pgina para
baixo; pginas acima da sua, excludas, o que elevaria a posio de
sua pgina; modificaes nos critrios adotados para classificao,
entre outros. O fato que seu site pode estar entre os top-ten hoje e
amanh cair para pginas secundrias. Por esse motivo, necessrio
um acompanhamento constante das posies alcanadas por cada
pgina e a realizao de alteraes visando manter ou melhorar essas
posies. sobre esse gerenciamento que voc ir aprender neste
captulo.

Como as ferramentas de busca encontram seu site

Existem duas maneiras de catalogar o seu site. A primeira esperar
que os spiders, nome dos sistemas de percorrem a Internet atravs
dos links, encontrem o seu site. Para isso necessrio que haja pelo
menos um link de entrada. Depois que ele estiver catalogado os
spiders voltaro regularmente, aproximadamente a cada quinze dias
no caso do Google, e trinta dias no caso do Yahoo, para atualizar todas
as informaes sobre cada pgina catalogada.
A segunda maneira voc cadastr-lo diretamente nos sites de busca
mais importantes. interessante fazer isso j no lanamento do site ou
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_________________________________________________________________________

de uma nova pgina. A partir da, voc pode se preocupar apenas com
eventuais alteraes de otimizao, deixar que as ferramentas de
busca as encontrem e avaliar os resultados na classificao.
Voc encontra um link para cadastramento de sites na pgina principal
do Google e tambm do Yahoo. Como vimos no captulo 1, atualmente
trs grandes sites de busca dominam o cenrio no Brasil: Google,
Yahoo e MSN. O MSN um meta-buscador, ou seja, ele utiliza o banco
de dados de outras ferramentas de busca para elaborar sua lista.
Dessa forma, voc no precisa se preocupar em fazer o cadastramento
inicial.
Atualmente o cadastramento gratuito no Google e no caso do Yahoo,
cobrada uma taxa de incluso de 199,00 R$ para sites comerciais.

A questo do cadastramento em massa

Existem softwares no mercado que automatizam o processo de
cadastramento enviando a sua URL para centenas de sites de busca
em todo o mundo. Do ponto de vista de visitao, isso de pouca valia,
na medida em que praticamente impossvel conseguir uma boa
classificao simplesmente enviando a URL a esses sites. Apesar de
ser um link a mais, de que adianta estar na 56.456 posio num site
de busca do Cazaquisto?
Por outro lado, se voc pretende comercializar seu produto em outro
pas, interessante otimizar o site no respectivo idioma, conforme j
visto, e fazer um levantamento de quais so os sites de busca mais
importantes naquele pas. Na maioria dos casos voc vai se deparar
com os mesmos sites de busca utilizados no Brasil, mas isso no
uma regra geral.

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Veja na pgina principal do Yahoo, abaixo, uma lista de pases onde o
site est presente. Observe tambm no canto inferior esquerdo a
opo: inclua seu site na busca

Como confirmar a insero de uma pgina

O prazo para as ferramentas inclurem seu site pela primeira vez varia
de duas a seis semanas, dependendo do site de busca. Para verificar o
cadastramento de uma pgina especfica no Google digite no campo
de busca o comando:

allinurl:seu-site.com.br/talpagina.htm

Como gerenciar a classificao das pginas

Via de regra, seu site ter pelo menos meia dzia de pginas, com algo
ao redor de oito palavras-chave que voc ter interesse em posicionar
bem no ranking. Considerando apenas duas ferramentas de busca,
voc j tem 16 verificaes a fazer periodicamente. O ideal fazer uma
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_________________________________________________________________________

verificao todo ms, anotar a posio de cada palavra-chave e, a
partir da, realizar as aes que achar conveniente.
O primeiro passo registrar em uma planilha as informaes
relevantes sobre a classificao, tais como:

o
o
o
o
o
Palavras-chave selecionadas
Demanda pela palavra (te-respondo)
Posio no ranking (para cada site de busca)
Nome da pgina onde foi inserida a palavra-chave
Quantidade de visitas por frase de busca

Com relao a esse ltimo item, muito importante voc saber a
quantidade de visitas efetivamente encaminhadas para cada frase de
busca. Afinal, no adianta ter um uma pgina listada nos primeiros
lugares, mas que no resulte em visitas, e isso pode ocorrer se no
houver uma boa escolha da palavra-chave. Outra possvel ocorrncia
voc descobrir que alguma palavra no selecionada como palavra-
chave, est sendo responsvel pelo envio de clientes para o site.
Nesse caso, interessante avaliar a convenincia de expandir o uso
dessa palavra, de forma a aproveitar todo seu potencial.
Existem programas, chamados Log Analizers, que registram
informaes importantes sobre seu site, tais como: quantidade de
visitas e visitantes, visitas encaminhadas de cada site de busca,
pginas mais visitadas, entre outras. No um software barato, mas
normalmente os provedores de hospedagem oferecem essa soluo
compartilhada para todos os sites hospedados.

Junto com este ebook voc recebeu uma planilha para facilitar o
gerenciamento do desempenho de suas pginas nos sites de busca.
Para utiliz-la, basta inserir os dados referentes ao seu site e passar a
registrar as aes e a classificao mensalmente, assim voc ter um
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_________________________________________________________________________

histrico de suas aes e, qui, a subida de suas pginas no ranking.
No incio, talvez voc considere trabalhoso fazer esse
acompanhamento, porm a nica forma de avaliar com segurana o
resultado de suas aes e conhecer cada vez melhor o funcionamento
das ferramentas de busca.

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Captulo - 7

CONHECER OS SITES DE BUSCA PAGOS

Nos captulos anteriores estudamos a fundo o funcionamento das
ferramentas de busca e como fazer para conseguir uma boa
classificao no ranking, apenas otimizando o seu site.
Para concluir, vale a pena voc ter uma idia do est ocorrendo nessa
indstria, no que se refere a inseres pagas. Essa uma forte
tendncia nos Estados Unidos, onde cerca de 40% dos cliques
realizados nos sites de busca so originados de anncios pagos,
conforme mostrado no quadro abaixo.

Natural
Search
(%)
Paid Ads
(%)
All engines 60.5 39.5
Google 72.3 27.7
Yahoo! 60.8 39.2
AOL 50.0 50.0
MSN 28.8 71.2
Fonte: Forrester Research.

Embora no Brasil as inseres pagas ainda no sejam to
representativas provvel que o mesmo dever ocorrer por aqui.

FORMAS DE INSERES PAGAS NOS SITES DE BUSCA

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_________________________________________________________________________

Este um mercado em constante mutao. Por enquanto, no Brasil, as
principais formas de inseres pagas so:

Pagamento por incluso (pi paid inclusion)

O Yahoo cobra atualmente um valor fixo de 99 R$ pela incluso de seu
site no mecanismo de busca. Embora seja um servio pago, o Yahoo
no garante o posicionamento do site, ou seja, seu site pode tanto
aparecer como nmero 1 ou 1.000.000 na lista do Yahoo. De qualquer
maneira, para sites comerciais, a presena no Yahoo muito
importante, no somente pela gerao de trfego, mas tambm porque
ir afetar positivamente a pontuao de seu site junto aos outros sites
de busca.

http://br.yahoo.com/publicidade/search_products.html

O Google no cobra por incluso, pelo menos por enquanto.

Links patrocinados

Os anncios desse tipo aparecem no topo das pesquisas com at
quatro resultados para a palavra-chave escolhida. Logo aps os links
patrocinados, aparecem os resultados normais da busca, conforme
voc pode visualizar na tela do Yahoo mostrada abaixo:

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_________________________________________________________________________

No caso dos Links patrocinados. Voc escolhe as palavras-chave e a
faixa de gasto mensal com publicidade pretendida, a partir de 500
Reais/ms.

http://br.yahoo.com/publicidade/publicidade_sm.html

Pagamento por click (pay per click ou ppc)

a forma mais comum de anncios pagos em sites de busca. Existe
uma grande empresa nos Estados Unidos chamada Overture, que
entrou recentemente no mercado Brasileiro em parceria com o Yahoo.
A Overture uma espcie de agncia que faz a intermediao entre os
anunciantes e os sites de busca. O sistema funciona da seguinte
forma:
Para cada palavra existe um custo por clique estabelecido de acordo
com a demanda, por exemplo, a palavra pescaria tem um CPC
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_________________________________________________________________________

(custo por clique) de 0,15 R$. Dessa forma, um desembolso de 150 R$
de anncios nesta palavra-chave representa 1.000 visitas para seu site.
No momento em que este ebook estava sendo escrito o sistema estava
em fase de lanamento. Voc pode ver mais detalhes em:

http://www.content.overture.com/d/USm/specials/i/br/

O Terespondo - PPC

O site Terespondo tambm funciona no sistema PPC e os anncios
so colocados em diversos portais de busca como: Ig, Uol, Bol, Aonde,
Buscape, Achei, MSN e outros. O procedimento relativamente
simples.
Voc estabelece um valor inicial, mnimo de 40 R$ com carto ou 70
R$ no boleto, escolhe as palavras-chave e a posio na qual deseja
que o seu anncio aparea (quanto mais alta a posio, mais caro o
CPC). A partir da, pode gerenciar e alterar os parmetros da sua
campanha sempre que desejar. O custo mnimo por clique de 0,15
R$

Veja a descrio completa dos servios em:

http://corn.terespondo.com/home/howto.html

Google PPC

O sistema Adwords no Google funciona basicamente da mesma forma
que no Terespondo, sendo que os anncios aparecem ao lado direito
como voc pode ver na tela mostrada a seguir.
54
_________________________________________________________________________

O valor mnimo de anuncio de R$ 200 com uma taxa de
cadastramento de R$ 20

https://adwords.google.com/select/

A DECISO DE COLOCAR ANNCIOS PAGOS

Como voc pode ver, j existem vrias opes de anncios pagos nos
sites de busca brasileiros e outras surgiro, o que abre mais uma frente
de utilizao dos sites de busca como ferramenta de gerao de
trfego.
Nossa recomendao que voc primeiro faa a otimizao de seu
site, conforme visto durante os captulos anteriores, tendo em vista que
55
_________________________________________________________________________

isso possibilitar uma gerao de trfego altamente qualificada a um
custo extremamente baixo e, a partir da, passe a considerar a
possibilidade de tambm realizar anncios pagos.

At quanto voc deve pagar por um clique

Esta a questo central na deciso de anunciar ou no. Para saber a
resposta, voc precisa das seguintes informaes:

Seu lucro por produto vendido (LP) que = Preo de Venda
Preo de custo.

Sua taxa de converso (TC) que = Compras realizadas (CR) /
Visitantes no perodo (VS)

A frmula a seguinte:

LP x TC ( Lucro por produto x Taxa de Converso )

Para saber qual o mximo que voc deve pagar por um clique basta
multiplicar o lucro obtido em cada produto pela taxa de converso.

Exemplo.

Em um site que consegue transformar 2% de seus visitantes em clientes, o
lucro obtido na venda de uma vara de pescar de 50 Reais. At quanto
seria vivel pagar para cada visita ao site?
RESPOSTA: Basta multiplicar o lucro unitrio pela taxa de converso,
assim: 50 x 0,02 = 0,10 R$. Para ser financeiramente vivel, o anuncio
deve ter um custo mximo de 10 centavos por clique. Acima disso, voc
estar gastando mais do que receber das vendas resultantes da
campanha.

- * -
56
_________________________________________________________________________

Prezado leitor.

Espero, sinceramente, que este ebook tenha lhe fornecido um bom
conhecimento e que possa ajud-lo em qualquer projeto ou atividade
que voc pretenda desenvolver na Internet.
Sua opinio sobre este ebook, bem como sugestes e crticas, so
muito importantes e sempre sero bem-vindas em:

http://www.abc-commerce.com.br/faleconosco.htm

Um abrao e boa sorte.

Dailton Felipini

57
_________________________________________________________________________

CONHEA OUTROS PRODUTOS DA SRIE
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OPORTUNIDADES DE NEGCIOS NA INTERNET
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58

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