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Vantagens Competitivas

Historicamente, a Heringer tem apresentado um crescimento de volume de vendas acima da mdia do mercado em que atua e acredita que continuar a apresentar taxas expressivas de crescimento durante os prximos anos, como resultado de suas vantagens competitivas e sua bem sucedida estratgia. A companhia acredita que suas principais vantagens competitivas so as seguintes: - Significativo potencial de crescimento em um setor competitivo . Durante os ltimos 17 anos a Heringer apresentou um crescimento 3 vezes superior ao crescimento do mercado, com um ndice composto de crescimento anual de 16,0% em termos de volume vendido, e aumento de sua participao de mercado de 3,7% em 1995 para 16,9% em 2012, mesmo em um mercado competitivo com grandes empresas nacionais e multinacionais (inclusive Yara/Bunge, Mosaic, ADM e Fertipar). A companhia acredita estar bem posicionada para se beneficiar do crescimento esperado para o mercado de fertilizantes para os prximos anos devido a: (i) seu foco primrio no mercado de fertilizantes; (ii) sua capacidade de aumentar sua participao de mercado nas reas nas quais j atuamos, bem como seu histrico de sucesso em desenvolver novas regies de atuao e (iii) sua comprovada eficincia para atender os mais diversos segmentos do agronegcio. - Vendas geograficamente equilibradas e base de clientes diversificada por cultura . A companhia participa dos mercados consumidores de fertilizantes mais relevantes do pas, os quais representaram aproximadamente 90% da demanda nacional de fertilizantes em 2012, segundo dados da ANDA. Adicionalmente, sua base de clientes altamente diversificada, composta por mais de 48 mil clientes ativos em 2012, distribudos em todos os segmentos do agronegcio, incluindo produtores rurais, empresas agrcolas, empresas comerciais e cooperativas, localizados em diversas reas agrcolas do Pas. - Estrutura logstica de abastecimento e distribuio favorvel e ampla rede de distribuio . Para se beneficiar de uma melhor logstica de abastecimento em suas unidades de produo, a Heringer importa suas matrias-primas por meio de sete portos localizados ao longo da costa brasileira: Porto de Barra dos Coqueiros- SE, Aratu - BA, Vitria- ES, Santos- SP, Paranagu no PR, Rio Grande e Porto Alegre ambos no RS. Alm de fcil acesso aos principais portos brasileiros, suas unidades de produo esto localizadas prximas s principais ferrovias e rodovias do pas, permitindo, desta forma, o abastecimento por meio de intermodais, sendo os mais usados o transporte ferrovirio e rodovirio. - Posio de destaque no mercado e marca altamente reconhecida . A companhia estima estar entre as trs maiores empresas de fertilizantes do mercado brasileiro, responsvel, em 2012, por 16,9% do mercado nacional de comercializao de fertilizantes, segundo dados da ANDA. Especificamente na Regio Sudeste do Brasil, onde esto os maiores e mais competitivos mercados de fertilizantes. A marca Fertilizantes Heringer altamente reconhecida no mercado por oferecer produtos de acordo com rigorosos padres de qualidade, entrega pontual, atendimento em diversas regies e reas agrcolas do pas, bem como por proporcionar aos seus clientes servios pr e ps-venda diferenciados. Adicionalmente, sua posio de destaque no mercado lhe proporciona diversas vantagens para capturar oportunidades de crescimento em virtude, dentre outros, da credibilidade de sua marca, da escala de suas operaes e do estreito relacionamento com seus clientes e fornecedores. - Diversificado portflio de produtos e servios. A Heringer oferece a seus clientes aproximadamente 3.000 tipos de formulaes, desde fertilizantes bsicos e Intermedirios a misturas NPK e fertilizantes

especiais. A companhia inovadora no desenvolvimento de fertilizantes especiais e misturas altamente especializadas adequadas aos diversos segmentos do agronegcio. Os dois centros de pesquisa da Heringer operam com a melhor tecnologia agrcola disponvel e lhe permite, juntamente com seu corpo tcnico, desenvolver e produzir novas formulaes de forma gil e a custos competitivos. A companhia acredita que sua capacidade de desenvolvimento de novas formulaes com eficincia e rapidez lhe torna altamente competitiva, permitindo uma melhor reteno e conquista de novos clientes. - Fornecimento seguro e estvel de matrias-primas a custo competitivo. Em virtude da escala de suas operaes, aliada ao seu crescimento contnuo, a companhia possui um slido e estvel relacionamento com seus fornecedores de matrias-primas nacionais e internacionais, dos quais um importante cliente. Alm disso, a Heringer se beneficia do fato do Brasil (i) ser o quarto maior mercado consumidor de fertilizantes no mundo e aquele que tem crescido dentro das maiores taxas, e (ii) possuir sazonalidade de consumo concentrada no segundo semestre de cada ano, comparada quela dos grandes pases consumidores localizados no hemisfrio norte, cuja demanda se concentra no primeiro semestre. A companhia mantm relacionamentos estreitos e de longa durao com a maioria de seus principais fornecedores, viabilizando condies competitivas de preos e termos de pagamento. - Slido desempenho financeiro. De 1995 a 2012, a companhia apresentou um histrico de slido desempenho financeiro com um ndice composto de crescimento anual de suas vendas lquidas de 26%. Ademais, a companhia teve um aumento significativo na participao dos fertilizantes especiais em sua receita, os quais possuem margem bruta superior quelas verificadas nas frmulas NPK. - Administrao slida e gil e elevado padro de governana corporativa . A Heringer est presente no setor de fertilizantes h 45 anos e seus principais executivos esto frente de seus negcios, com comprovado histrico de desempenho. A cultura corporativa focada em resultados e fundamentada em um modelo de gesto voltado agilidade no atendimento ao cliente e eficincia operacional, como forma de atingir crescimento aliado rentabilidade de seus negcios. A companhia mantm uma administrao profissionalizada e conta com um corpo de profissionais altamente qualificados com amplo conhecimento tcnico, operacional e mercadolgico das atividades que desempenham. Alm disso, a estrutura organizacional da Heringer, aliada sua administrao altamente experiente e motivada, garante agilidade no processo decisrio de suas operaes, viabilizando, dessa forma, atingir suas metas de crescimento mais rpido, tendo como foco a maximizao de valor aos seus acionistas.

Estratgia
A Heringer busca solidificar sua posio de liderana no mercado, por meio da expanso consistente e sustentvel de suas atividades principalmente no segmento de varejo, do desenvolvimento contnuo de novos produtos adequados s necessidades de seus clientes, e da integrao vertical de suas atividades, de forma a fortalecer suas vantagens competitivas e maximizar valor para seus acionistas. Os principais componentes da estratgia da Companhia so os seguintes: - Solidificao de sua posio de liderana no mercado . A Heringer acredita que seu modelo de gesto, a fora de sua marca, seu foco em qualidade e estratgia comercial flexvel, capazes de atender s particularidades dos diversos segmentos do agronegcio e sua estrutura de baixo custo, lhe garantiro uma slida vantagem competitiva para consolidar sua posio de liderana e se beneficiar do potencial de crescimento do mercado brasileiro de fertilizantes. Da receita bruta em 2012, a regio sudeste

representou 51%, a centro-oeste 22%, o norte/nordeste 14% e o sul 13%. Adicionalmente, a Heringer busca continuamente oportunidades de expanso, suportada por seu histrico de sucesso na captao de novos mercados como, por exemplo, nas regies Nordeste, Norte e Sul do Brasil. - Integrao vertical na cadeia de fosfatados de baixa concentrao . Visando alcanar um melhor posicionamento estratgico no setor de fertilizantes, a companhia inaugurou em Novembro de 2008 a primeira unidade de produo de cido sulfrico e SSP, fertilizante intermedirio essencial s culturas de gros, em sua unidade de produo de Paranagu. Essa iniciativa lhe traz: (i) ganhos de sinergia considerveis uma vez que ser capaz de produzir nessa mesma unidade tanto Fertilizantes Intermedirios, como Misturas NPK; (ii) reduo da dependncia de terceiros no fornecimento de matrias-primas e elevao de suas margens operacionais; (iii) uma melhor logstica de distribuio para os Estados do Centro Oeste. - Foco contnuo em suas operaes de varejo visando melhorar seus resultados . A Heringer uma empresa varejista e um dos principais pilares de sua estratgia corporativa para os prximos anos ser a ampliao de sua atual base de clientes, que atualmente est em torno de mais de 48 mil clientes ativos. Ao ampliar sua base de clientes a Heringer desconcentra suas vendas, diluindo, assim, o risco operacional do negcio, potencializando sua expectativa de rentabilidade futura. - Aumento da produo e fornecimento de Fertilizantes Especiais . Em resposta tendncia do mercado de agronegcio, direcionada aplicao mais equilibrada de fertilizantes, a Heringer pretende aumentar significativamente sua carteira de Fertilizantes Especiais, por meio de investimento em desenvolvimento de novas formulaes, novos produtos e corpo tcnico especializado. Os Fertilizantes Especiais apresentam uma margem bruta superior quela dos Fertilizantes Bsicos e Frmulas NPK. Os Fertilizantes Especiais apresentam um adequado propsito de valor a seus clientes, dado que quando corretamente aplicados elevam a produtividade da lavoura. A companhia pretende aumentar gradativamente a representatividade desses produtos em suas vendas, aumentando sua participao em seu volume de vendas, que em 2005 foi de 12% e em 2012 de 36%. - Manuteno do alto ndice de reconhecimento de sua marca . A companhia conhecida por seus clientes por oferecer (i) produtos de alta qualidade, (ii) atendimento em diversas regies e reas agrcolas do pas, (iii) entrega pontual, e (iv) servios de assistncia pr e ps venda diferenciados. -Gesto de pessoas adotada pela Heringer. O modelo de gesto da Fertilizantes Heringer busca refletir a interao da alta administrao, gesto de processos de trabalho, equipes e atividades de suporte estratgico, operacional e administrativo. Um dos alicerces da Gesto de Pessoas a gesto de Capacitao das Equipes envolvidas, na qual a empresa vem desenvolvendo atividades de mapeamento de requisitos e competncias, visando identificar necessidades de capacitao e treinamento, promovendo aes de melhoria nesse sentido. Para assegurar a gesto dessas informaes, a Heringer adotou uma ferramenta informatizada que permite visualizar e gerir a estrutura de necessidades, diagnsticos, treinamentos e desenvolvimento de seus colaboradores. Foi adotado desde o incio um enfoque na valorizao e crescimento profissional de colaboradores que demonstram interesse em se desenvolver na empresa, priorizando o recrutamento interno sempre que possvel.

A companhia adota ainda um modelo que favorece o fluxo de informaes, atravs do uso de sistema integrado e ferramentas colaborativas, visando disponibilizar informaes estratgicas s operaes, agilizando processos e a tomada de decises, possibilitando bons nveis de autonomia e gesto de processos por seus colaboradores. Alm disso, vem promovendo a implantao e estruturao de um conceito de gesto da qualidade, onde as pessoas devem conhecer os processos, dominar as tcnicas de trabalho, buscar a promoo de melhorias, identificar sua contribuio para os resultados finais e compreender os impactos produzidos por sua atuao. Como resultado desse processo, a Fertilizantes Heringer j conta atualmente com cinco unidades certificadas na ISO 9001:2008.

Fertilizantes
A Heringer disponibiliza aos seus clientes uma ampla carteira de produtos, composta por diversas formulaes de fertilizantes. Os produtos da Companhia so desenvolvidos com altssimo padro de qualidade. Para assegurar este padro, so realizadas anlises fsicas e qumicas das matrias-primas recebidas bem como das frmulas NPK produzidas. Estas anlises so realizadas em seu moderno laboratrio localizado na unidade de produo de Paulnia - SP que certificado pela ANDA. Os produtos da Heringer esto divididos em duas categorias: - Fertilizantes Bsicos e Frmulas NPK: os fertilizantes bsicos so representados pelas matrias-primas uria, cloreto de potssio, sulfato de amnio, SSP, TSP, MAP e DAP entre outros. As frmulas NPK so resultantes da mistura industrial de fertilizantes bsicos de acordo com especificaes definidas pelos consumidores; - Fertilizantes Especiais: so fertilizantes em grande parte exclusivos da Companhia que proporcionam vantagens agronmicas superiores aos padres de mercado. A empresa possui um dos maiores portiflios de fertilizantes especiais do mercado, possuindo produtos com potencial de uso em todas as culturas. O desenvolvimento desta linha de produtos tem como objetivo o atendimento das necessidades nutricionais das culturas, objetivando aumento de produtividade, melhorando a qualidade final dos produtos e proporcionando maiores retornos financeiros aos produtores rurais. A Companhia comercializa e distribui aos seus clientes fertilizantes bsicos, frmulas NPK e fertilizantes especiais, todos devidamente registrados no MAPA, conforme exigido pela regulamentao vigente. Adicionalmente, a Companhia oferece a seus clientes diversos servios, tais como programas de incentivo a anlise de solo, palestras tcnicas para o produtor rural, suporte pr e ps venda, alm de orientao tcnica e especializada. Cada uma de suas unidades de produo possui parcerias com diversos laboratrios externos em todo pas para realizao de anlises de solo. A fim de incentivar a realizao dessas anlises por parte dos produtores, arcamos, na maioria das vezes, com parte de seus custos, alm de oferecer recomendaes tcnicas adequadas as necessidades especficas de cada cultura.

Distribuio e Logstica
HomeDistribuio e LogsticaATUALIZADO EM 14 DE JANEIRO DE 2014

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Depoimentos Produtos Especiais Previso do tempo Venha Trabalhar Conosco Representante Heringer
A Fertilizantes Heringer S.A compreende a importncia de dispor de um sistema prtico e eficiente de recebimento de matrias-primas importadas e nacionais, entregando os produtos elaborados em suas unidades. A definio da localizao das unidades prprias foi feita com base em um plano estratgico de funcionalidade levando-se em conta os plos consumidores de fertilizantes. Isso possibilita customizar as entregas, manter os altos padres de qualidade, atender o crescimento da demanda e gerar economias cadeia logstica. Nessa equao tambm est a interligao com os portos que recebem as matrias primas provenientes do exterior, movimentando os portos de Paranagu-PR, Vitria-ES, Santos-SP, Aratu-BA e Salvador-BA, Porto Alegre-RS e Rio Grande-RS e Aracaju-SE. Para completar, foram feitos investimentos em desvios ferrovirios que garantiram a possibilidade de trabalhar com diferentes tipos de transportes, resultando em flexibilidade de modal, confiabilidade e a certeza que os produtos chegaro ao destino dentro dos prazos estabelecidos.

Frota de caminhes da Fertilizantes Heringer

Caminhes Fertilizantes Heringer

Porto de Paranagu

Porto de Paranagu

Porto de Paranagu