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5 FORAS COMPETITIVAS DE PORTER

PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES


Existe abundncia de fornecedores para os insumos do seu negcio? O preo dos insumos necessrios para o seu negcio varia fortemente? O perfil profissional necessrio para o seu negcio fcil de ser encontrado? Existem instituies de formao de profissionais para o seu mercado de fornecedores? Voc consegue substituir rapidamente seus insumos por outro tipo (qualidade, preo, etc)? Existem pesquisas para melhoria de tecnologia na rea dos seus fornecedores?

COMPETITIVIDADE DA CONCORRNCIA
Na indstria que voc pretende entrar j existem concorrentes estabelecidos? O(s) concorrente(s) atuais j conseguem atender a totalidade do mercado?

J existe uma competio explcita entre os concorrentes?

Voc vai entrar no mesmo mercado que eles?

possvel colaborar com a concorrncia para buscar novos mercados?

Existe uma guerra de preo ou de qualidade no setor pretendido?

RISCO DE NOVOS ENTRANTES

O custo para comear um novo negcio dentro da sua indstria elevado? Existe espao para mais concorrentes fora os j estabelecidos? Existem barreiras de entrada na indstria pretendida? possvel patentear o produto comercializado? Existe escassez de pontos de vendas para esse tipo de negcio? Existe o risco de novas tecnologias derrubarem as barreiras de entradas?

AMEAA DE SUBSTITUTOS
Existem substitutos diretos ao seu produto/servio? Os produtos substitutos tem alto grau de inovao? Existe propenso dos seus clientes trocarem a sua oferta pelos substitutos? O custo de mudana dos seus clientes para o substituto baixo? O preo dos produtos substitutos inferior ao do seu produto ou servio? A qualidade dos produtos substitutos superior a qualidade do seu produto ou servio?

PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES


Seus clientes so sensveis a mudanas de preo?

Existe escassez de clientes para o seu negcio em relao ao seu setor?

Voc consegue fidelizar os seus clientes? O volume de compra dos seus clientes recorrente?

Existe um custo elevado para o cliente trocar de fornecedor? Existe a possibilidade do seu cliente fazer o prprio produto?

Pouco Importante Importante Muito Importante

MPETITIVAS DE PORTER

MATRIZ DE COMPETIO

Importncia

Concordncia

Geral 0 0 0 0 0 0

Importncia

Concordncia

Geral 0 0

Importncia

Concordncia

Geral

0 0 0 0 0 0

Importncia

Concordncia

Geral 0 0 0 0 0 0

Importncia

Concordncia

Geral 0

0 0

0 0

Discordo Totalmente Discordo Parcialmente No Concordo e nem Discordo Concordo Parcialmente Concordo Totalmente

MATRIZ DE COMPETIO

PODER DE BARGANHA DOS 0 FORNECEDORES COMPETITIVIDADE DA CONCORRNCIA 0 RISCO DE NOVOS ENTRANTES 0 AMEAA DE SUBSTITUTOS0 PODER DE BARGANHA DOS 0 CLIENTES

PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES

AMEAA DE SUBSTITUTOS

PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES 60

50

40

30

20

COMPETITIVIDADE DA CONCORRNCIA

10

RISCO DE NOVOS ENTRANTES

ITIVIDADE DA CONCORRNCIA

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