BuscaP: o problema no dinheiro, encontrar empresas para comprar

Em um mercado tradicionalmente estruturado ao redor de grandes portais (apoiados

e custeados por operadoras de telefonia ou conglomerados de mdia) ou servios de
e-commerce (com a B2W, responsvel por Americanas.com e Submarino, puxando
a fila) com estratgias centrada em solues prprias, o Buscap vem se firmando
como um agregador de startups.
A compra pela Naspers, que gastou US$ 342 milhes por 91% do comparador de
preos em setembro de 2009, s acelerou uma postura j assumida pela empresa
nos anos anteriores. Quando o Buscap trocou de mos, seu cofundador e
presidente Romero Rodrigues anunciou que havia caixa para aquisies. A entrada
do capital sul-africano, porm, deu gs ao Buscap nas suas compras, que
prometiam sair apenas do mercado brasileiro. Prometiam.
Um ano e meio depois, o Buscap percebe que encher o carrinho na Amrica Latina
no vai ser to fcil assim. Seria excelente fazer aquisies na Amrica Latina para
ganhar mercado, mas no tem, afirma Romero em uma conversa exclusiva com o
Tecneira.
Caixa no limitao pra gente. O problema a escassez de empresas que faam
sentido a gente ter. Em outras palavras: o Buscap no consegue gastar o dinheiro
que tem na velocidade que pretendia. O motivo? O atraso no mercado
empreendedor da Amrica Latina, principalmente se considerarmos o nicho de
comrcio eletrnico. O e-commerce (na regio) est muito atrasado em relao ao
Brasil, diz Romero. Seis meses aps a Naspers assumir o controle, o Buscap fez
sua primeira aquisio fora do Brasil: a PagosOnline, ferramenta colombiana de
pagamento eletrnico.
Mesmo com a dificuldade em expandir sua atuao na Amrica Latina, a compra de
70% da Navegg, anunciada na semana passada, e da argentina DineroMail (leia
atualizao no fim do post) fez com que o Buscap atingisse nove aquisies na
sua histria e ultrapassasse o nmero de empresas assimiladas antes da compra
pela Naspers nos dez primeiros anos, foram quatro aquisies (BondFaro, eBit,
Pagamento Digital e FControl), mesmo nmero do ltimo ano e meio (PagosOnline,
ZipMe, eBehavior, Navegg e DineroMail).
H um padro nestes negcios, principalmente entre as trs ltimas: o Buscap
compra participao suficiente para tomar decises estratgicas envolvendo a
startup, mas ainda deixa um pedao para que os criadores se mantenham
envolvidos. No tem problema nenhum botar dinheiro na empresa e fazer cash out
(lucrar com a venda). Mas o empreendedor tem que ser esperto e inteligente para
ver o valor da plataforma de negcios que o Buscap oferece, afirma Romero.
Um exemplo que no envolve aquisio: o buscador emprestou mquinas e espao
fsico para a PE2, startup por trs de um sistema visual de comparao de preos
para celulares. Houve a negociao para uma parceria mais profunda, mas no
chegamos a um acordo e cada um seguiu para seu lado.
Em um mercado digital com cada vez mais dinheiro, startups e direcionamento
profissional, o Buscap assume o papel de tubaro ao redor do qual as sardinhas
nadam. As semelhanas entre o ambiente de 2010/2011 muito parecido com o de
1999/2000, quando o buscador foi inaugurado. Vemos a mesma atividade no
mercado de quando lanamos o Buscap, diz Romero, que fundou o buscador na
universidade e hoje seu presidente multimilionrio.
Uma das consequncia disto o aumento no interesse dos estudantes em montar a
prpria empresa em vez de assumir cargos em uma multinacional. o chamado
esprito empreendedor, sufocado por anos pelas condies extremamente ridas
que empreendedores em potencial enfrentavam no Brasil. Hoje, o trabalho de abrir
uma empresa ainda no fcil, mas no to difcil como o caminho
experimentado pelos loucos (a definio Romero) que se aventuraram no setor.
A ascenso dos investidores anjo no Brasil, movimento impulsionado pela volta de
executivos que acumularam milhes de reais ao mercado para ajudar os mais
novos, tem no Buscap um dos seus exemplos mais emblemticos: a procura
aumentou tanto aps a Naspers que o Buscap abriu um departamento apenas
para lidar com contatos de novos empreendedores interessados em apresentar um
projeto. Desde abril de 2010, o departamento quem conversa com pelo menos 2
empresas todos os dias.
Pode escrever: o fenmeno dar frutos em mdio prazo o caminho de uma boa
ideia a uma empresa estruturada e com potencial o suficiente para atrair a ateno
de compradores no curto assim. Enquanto o tempo no chega, o Buscap vai
ocupando um lugar estratgico no crescente mercado de empreendedorismo digital
brasileiro que dever se traduzir em benefcios (financeiros, principalmente) nos
prximos anos.
Afinal de contas, na simbiose com as sardinhas, o tubaro tambm tem suas
vantagens.
Update: preciso fazer uma atualizao. No dia seguinte publicao deste post, o
Buscap divulgou no Brasil que comprou sua segunda empresa latino-americana: a
argentina DineroMail, empresa de pagamento eletrnico (tal qual a colombiana
PagosOnline) com mais de 3,5 milhes de clientes na regio. O valor da transao
no foi divulgado. O texto do post original e a linha do tempo foram alterados para
incluir a nona aquisi